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主要(yao)(yao)強(qiang)調銷(xiao)售(shou)要(yao)(yao)注重(zhong)過(guo)程管(guan)理，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調過(guo)程管(guan)理的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理人員不能(neng)只盯著(zhu)結果指標，要(yao)(yao)注重(zhong)員工(gong)的(de)過(guo)程管(guan)理，因(yin)為過(guo)程才能(neng)帶來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新(xin)產(chan)品推(tui)廣(guang)，五個區
想(xiang)要(yao)賺(zhuan)錢，不(bu)是讓你放(fang)下面子，是希望你能(neng)夠轉換(huan)思維，分(fen)享三套高情商話(hua)術，以后遇到客戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一、客戶跟(gen)你說 “我再找(zhao)你吧(ba)”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可(ke)以跟(gen)他說：“聊(liao)了(le)這么(me)久了(le)，那你要(yao)有什么(me)顧(gu)慮，
年入千萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)哥做傳統洗護(hu)用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看(kan)似賠錢(qian)，但公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創(chuang)業經歷過慘(can)痛教(jiao)訓，后來凡是好賣的(de)打(da)廣告的(de)商品(pin)都按(an)進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)(da)哥說
老(lao)王做茶(cha)具，用犀利營(ying)銷模(mo)式一(yi)(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具免費送活動，購(gou)買后邀請三個(ge)(ge)(ge)朋友購(gou)買可全額返(fan)現，邀請第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)朋友返(fan)現 20%，第二個(ge)(ge)(ge)返(fan)現 50%，第三個(ge)(ge)(ge)返(fan)現剩下(xia) 50%。裂變成本低(di)且(qie)顧客難拒(ju)絕，還能(neng)建立(li)龐大客戶數(shu)據庫(ku)。
一個公(gong)司四五(wu)個人去年一年賺了七(qi)八百萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)務模型(xing)。內銷加外銷加第三方渠道合(he)作(zuo)再加客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務成(cheng)交周期(qi)長的(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助(zhu)珠海(hai)的(de)地產公(gong)司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介紹(shao)房(fang)
將外(wai)賣小哥、社群團長和快遞代(dai)收點變成無底薪業(ye)務(wu)員的方法，以實現生意的零成本裂(lie)變，具(ju)體步驟如下(xia)。 一、為社群團長提供貼在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫著(zhu)小區專屬福(fu)利，價值五百八十八元的枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量(liang)一百份，送完為止。 二、對接社
每家公司每年至少要算一筆(bi)賬，算對了業績就可(ke)能增長。需關(guan)注以下幾(ji)個(ge)方面(mian)。本(ben)年度公司增加(jia)新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶數(shu)量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶付出成本(ben)、新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶創造(zao)的(de)銷售額和利潤。新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶轉化率(lv)及其與行業標準對比和背后原因(yin)。老客(ke)(ke)戶復購數(shu)量、維(wei)護老客(ke)(ke)戶成本(ben)、老客(ke)(ke)戶產生的(de)銷售額和利潤。
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為十個(ge)盲盒(he)有(you)三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元紅包，拆到紅包可繼續拆直到拆到食物(wu)。很(hen)多顧(gu)客為增加中獎幾率(lv)會(hui)多買。以 200 元紅酒為例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元，三個(ge)
主要講(jiang)述了如(ru)何快速(su)復制銷(xiao)(xiao)售(shou)高手，提(ti)出按照企業實踐(jian)做(zuo)好六個(ge)關鍵(jian)步(bu)驟可實現。 一、梳理(li)(li)崗位(wei)(wei)應知應會(hui)及知識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理(li)(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員應掌握的崗位(wei)(wei)知識(shi)(shi)，配套相(xiang)應知識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和(he)崗位(wei)(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售(shou)全業務流程并梳理(li)(li)關鍵(jian)技能(neng)。
提到學裂變(bian)很重要，以一位(wei)牙科朋友的店(dian)為例，其生意(yi)火爆靠的是顧(gu)(gu)客帶(dai)顧(gu)(gu)客的裂變(bian)返現模式。只要在店(dian)里有過(guo)消費(fei)，不(bu)(bu)論金額多(duo)少(shao)，都(dou)有機會拿回全部錢。具體做法是帶(dai)一個新顧(gu)(gu)客來做檢查，無(wu)論新顧(gu)(gu)客治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧(gu)(gu)客賺(zhuan)錢。 新顧(gu)(gu)客不(bu)(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客能拿 50
阿(a)光(guang)去年揣著二(er)(er)十(shi)五萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業開(kai)養羊(yang)(yang)(yang)場，前期場地(di)改建花了四萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花掉二(er)(er)十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼(si)料錢(qian)(qian)就花光(guang)了，且借錢(qian)(qian)搞資金(jin)失敗。后來(lai)他(ta)(ta)想了一(yi)個方法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花一(yi)千五百塊錢(qian)(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼(si)養。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)(ta)
探討競爭(zheng)對手發起價格戰時的應對策略(lve)。 一、京東與當當網價格戰案例。2010 年京東和當當網掀起價格大(da)戰，劉強東稱要把圖書價格干(gan)到零(ling)，李國慶(qing)投(tou)入巨資應對。結果當當利潤大(da)幅下(xia)跌、股價一瀉千里，京東卻成功做起圖書品類。因為圖書是(shi)京東副業，不
三(san)套銷售高情商話(hua)術(shu)，當(dang)別人跟你說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)沒事(shi)不辛(xin)苦，這(zhe)否定了(le)你的付(fu)出(chu)，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不利于提(ti)升客(ke)戶(hu)關系。分享(xiang)你三(san)套高情商話(hua)術(shu)，想(xiang)簽單第一(yi)個就得會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是(shi)那種普(pu)通(tong)客(ke)戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您滿(man)意都值得，我唯一(yi)擔(dan)心
報(bao)完價以(yi)(yi)后(hou)的(de)三條(tiao)(tiao)信(xin)息模板，給客戶報(bao)完價之后(hou)，加上(shang)一條(tiao)(tiao)信(xin)息，客戶立馬回復。報(bao)完價以(yi)(yi)后(hou)，客戶不回信(xin)息是(shi)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)，核(he)心原因就是(shi)他覺得貴了(le)，你透露了(le)底(di)價，那誰都(dou)不理(li)誰了(le)，生意(yi)就沒(mei)法(fa)做了(le)，所以(yi)(yi)最好(hao)的(de)辦法(fa)就是(shi)你報(bao)完價格之后(hou)，要馬上(shang)回他一條(tiao)(tiao)消息來軟化這個
做銷售千萬不要(yao)怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天(tian)開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的話術(shu)。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價(jia)格不滿意的，就(jiu)可以這(zhe)樣說：我們公司從上到下只有一個信念，就(jiu)是堅持做良心的品質，確實，現在市場上很多都會用低價(jia)來換銷量(liang)
五句(ju)(ju)銷售飯(fan)局祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不(bu)(bu)同人(ren)群，飯(fan)局的祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)如(ru)下(xia)： 第(di)一句(ju)(ju)，敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)(bu)疲憊，感謝(xie)您對我的照顧，祝您事業(ye)猶如(ru)一年更(geng)比一年好(hao)。 第(di)二句(ju)(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無(wu)限(xian)好(hao)，給您敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了(le)這(zhe)杯健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝您健(jian)康長壽又富有。
女(nv)銷售一(yi)定(ding)要學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是所有成功(gong)銷售，并(bing)且已經驗證過的，保(bao)證你在發完之后(hou)，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)大批潛在的客(ke)戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管你早來還是回頭客(ke)，不(bu)管你是第(di)一(yi)次來還是最后(hou)一(yi)次來，我(wo)都會(hui)相信你。 第(di)二(er)句(ju)：什么(me)是
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開在(zai)老(lao)小(xiao)區(qu)的(de)店，開業(ye)兩個月做(zuo)到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸續關了(le)五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的(de)套(tao)路(lu)有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開業(ye)期(qi)間(jian)消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和(he)大爺大媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以(yi)上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
新(xin)人做銷(xiao)(xiao)售學會這(zhe)(zhe)五(wu)(wu)招(zhao)，成(cheng)長(chang)速度(du)一定會比同齡人快三(san)到五(wu)(wu)倍。 第(di)一個，膽子一定要大(da)。有的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售新(xin)人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自(zi)己(ji)說詞(ci)不(bu)好，怕(pa)別人拒絕(jue)，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次(ci)就不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)(zhe)個階(jie)段(duan)你要做的(de)(de)(de)就是(shi)拿客(ke)戶練你的(de)(de)(de)心理素質、練話術、練流
有方法能讓(rang)人快速操控思想拿下大額訂(ding)單，很多人靠(kao)此(ci)方法。作者讓(rang)先做測試，如 “現在千萬(wan)不(bu)要想香蕉是什(shen)么(me)顏色(se)(se)”“現在千萬(wan)不(bu)要想你對象長什(shen)么(me)樣子”“現在千萬(wan)不(bu)要想可樂(le)是什(shen)么(me)顏色(se)(se)&rdqu
銷(xiao)冠植入人心的(de)(de)(de)四句話。 一(yi)、沒(mei)有人會傻到把客戶給(gei)嚇跑，短期看的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格(ge)，長期要看的(de)(de)(de)是(shi)品質，騙(pian)子是(shi)沒(mei)有成本的(de)(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得(de)(de)做一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)(de)生意，也都應該建立在信(xin)任之上，否(fou)則(ze)您這個錢(qian)花得(de)(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永
一、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸(xi)引客(ke)戶的誘餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)引客(ke)戶并(bing)成(cheng)(cheng)交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)(cheng)交(jiao)裂變(bian)規(gui)則(ze)。如砍價(jia)，客(ke)戶分享商品(pin)(pin)信息請好友幫(bang)忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼團，優惠力度(du)大促使人(ren)們自(zi)愿分享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是(shi)因為(wei)無(wu)(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司(si)案(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足(zu)。案(an)例(li)(li)不(bu)在多，一百(bai)個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)如三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)，花一年(nian)服務三個頭(tou)部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無(wu)(wu)限大。因為(wei)頭(tou)部(bu)案(an)例(li)(li)自(zi)帶傳播(bo)屬性，而小案(an)例(li)(li)需花大量時間塑造解說
一(yi)對夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早點(dian)的創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早點(dian)，人(ren)均消費(fei)十(shi)元(yuan)，營業額(e)每天超過五千塊。他們(men)的神操(cao)作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩個千人(ren)園區(qu)的公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫著(zhu) “掃碼(ma)下單(dan)營養(yang)早餐免費(fei)吃&rdquo
陰險(xian)的銷(xiao)售(shou)成交客戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)(hu)說(shuo)能不能便宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就會說(shuo)一分(fen)(fen)價錢一分(fen)(fen)貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么效果(guo)，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在(zai)用的萬能話術，就算(suan)是(shi)再挑剔(ti)的客戶(hu)(hu)都(dou)無話可說(shuo)，主動的動心(xin)去(qu)買單(dan)。 第一句，王總，沒有(you)人(ren)會傻到開高價把客戶(hu)(hu)趕跑
買手機、買車等都(dou)有(you)多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
報完價格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加上這么一句話，直接(jie)搞定之前所有(you)(you)不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么報完價格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達到了(le)，因為(wei)你沒有(you)(you)用了(le)，因為(wei)他已(yi)經拿到價格表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動(dong)出擊(ji)的(de)(de)話，那么大概率這個
美國(guo)有一(yi)家面(mian)包店揚言要打(da)敗星巴克，從消費機(ji)(ji)制(zhi)下手搶(qiang)占(zhan)客戶。價格比麥(mai)當(dang)勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進(jin)入烘焙(bei)品牌前十名，該面(mian)包店的消費機(ji)(ji)制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用(yong)會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計(ji)劃中加入福利盲盒。顧(gu)客消費后(hou)隨機(ji)(ji)發(fa)放會員(yuan)積分、烘焙(bei)食品活動邀約等
很(hen)多人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅持薄利多銷，但猶太人(ren)認為薄利多銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做(zuo)過一(yi)個價(jia)格(ge)實驗(yan)，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分(fen)(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美(mei)元，有(you)百分(fen)(fen)之七十(shi)(shi)看中質量(liang)的(de)顧客(ke)選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加(jia)入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十(shi)(shi)美(mei)元，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從(cong)百分(fen)(fen)之三十(shi)(shi)增
門店引流(liu)拓客(ke)(ke)的十大策(ce)略，具體如下(xia)。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈(zeng)品。餐飲店可(ke)在顧客(ke)(ke)用餐結束后(hou)送上自制特(te)色小(xiao)吃(chi)或甜(tian)品。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給(gei)顧客(ke)(ke)發放下(xia)次消費(fei)可(ke)用的優惠券(quan)，如消費(fei)滿一(yi)定金(jin)額返(fan)利的代金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權(quan)。為(wei)會員顧客(ke)(ke)在生日(ri)當天提供(gong)特(te)別優