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“戰家”連鎖終端講師團團長、
首席訓練師，
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想要賺錢，不是讓你放下面子(zi)，是希望你能(neng)夠(gou)轉換思維(wei)，分享三套高情商(shang)話術，以后(hou)遇到客戶，都能(neng)夠(gou)輕(qing)松拿下。 一(yi)、客戶跟你說 “我再(zai)找你吧”，你別傻傻就同意(yi)了，可以跟他說：“聊(liao)了這(zhe)么久了，那你要有什么顧慮(lv)，
老(lao)王開鞋店一個(ge)月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招拿(na)捏顧(gu)客。 一、鞋子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這(zhe)兩招吸引顧(gu)客，因為(wei)鞋子(zi)是消耗品(pin)，顧(gu)客喜(xi)歡占便(bian)宜(yi)且(qie)會傳染。第一個(ge)月就做了 160 萬。他家運動鞋均價(jia) 300。活動規定買(mai)鞋后憑
三套(tao)銷售高(gao)情商話(hua)術，當(dang)別人跟你(ni)(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的(de)(de)付出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)(ni)三套(tao)高(gao)情商話(hua)術，想簽(qian)單(dan)第(di)一個就(jiu)(jiu)得會(hui)說話(hua) 第(di)一，如(ru)果(guo)是那種普通(tong)客(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)(jiu)說：李總，我再辛苦(ku)，只要您(nin)滿意都值得，我唯一擔心(xin)
很多人認為(wei)做(zuo)企(qi)業只(zhi)要(yao)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)就能掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤的(de)。比(bi)如一(yi)個做(zuo)絲綢的(de)學員，之前開絲綢服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲被(bei)，因競爭大、同質產(chan)品(pin)多只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)情(qing)懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某(mou)寶(bao)賣(mai)方便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜、小灌(guan)腸賣(mai)大
很多人做生意堅持薄利(li)多銷(xiao)，但猶太(tai)人認為薄利(li)多銷(xiao)是最愚(yu)蠢的。曾經有機構做過一(yi)個價格實驗，同樣兩款運動鞋售價分(fen)別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百(bai)分(fen)之七十(shi)(shi)看中質量的顧客(ke)選擇了 A 款。這時加入(ru)一(yi)款新鞋 C 售價三(san)十(shi)(shi)美元，實際結果是選擇 B 的從百(bai)分(fen)之三(san)十(shi)(shi)增
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按照企業(ye)實(shi)踐(jian)做好六個(ge)關鍵步(bu)驟可實(shi)現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)應知應會及知識(shi)(shi)地圖。梳理(li)銷售人員(yuan)應掌握的(de)崗(gang)位(wei)知識(shi)(shi)，配套(tao)相應知識(shi)(shi)地圖，包(bao)括企業(ye)知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和(he)崗(gang)位(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務流程并(bing)梳理(li)關鍵技(ji)能。
老(lao)王做茶具，用(yong)犀(xi)利(li)營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費送活(huo)動，購買后(hou)邀請三(san)個朋(peng)友購買可(ke)全額返現(xian)(xian)，邀請第一個朋(peng)友返現(xian)(xian) 20%，第二個返現(xian)(xian) 50%，第三(san)個返現(xian)(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難(nan)拒絕(jue)，還能建(jian)立(li)龐大客戶數據庫。
門店引流(liu)拓(tuo)客的十大(da)策略，具體如(ru)下(xia)。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店可在顧客用餐(can)結束(shu)后(hou)送上自制特(te)色小(xiao)吃或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)返券。給(gei)顧客發放下(xia)次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可用的優(you)惠券，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)滿一定金額返利的代金券。 三、生日(ri)特(te)權。為會員顧客在生日(ri)當(dang)天提供特(te)別(bie)優(you)
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