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以(yi)火鍋(guo)店(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)異業聯盟為例(li)說明(ming)引爆客(ke)流(liu)量的(de)模式。小(xiao)(xiao)(xiao)美吃完火鍋(guo)結(jie)賬時，老板(ban)說可拿購(gou)物小(xiao)(xiao)(xiao)票(piao)去對面(mian)女裝店(dian)(dian)免(mian)費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)(xiao)美愛逛(guang)街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老板(ban)說可免(mian)費領(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣(yi)服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美買了(le)兩(liang)件。結(jie)賬后老板(ban)拿出鎖
提(ti)到學裂變很重(zhong)要(yao)(yao)，以一位牙科朋友的店為例(li)，其(qi)生(sheng)意火爆靠(kao)的是顧客(ke)帶(dai)(dai)顧客(ke)的裂變返現模式。只(zhi)要(yao)(yao)在店里有(you)(you)過消費，不論金額多(duo)少，都(dou)有(you)(you)機會拿回全部錢。具體做(zuo)法是帶(dai)(dai)一個(ge)新(xin)顧客(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論新(xin)顧客(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫老顧客(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)不治(zhi)老顧客(ke)能拿 50
買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都有(you)多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過(guo)一個故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看(kan)到經濟(ji)學雜志(zhi)刊登的訂閱廣(guang)告有(you)三種訂閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)(ban)加(jia)紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得(de)廣(guang)告奇怪，b 與 c
女銷(xiao)(xiao)售一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所(suo)有成功(gong)銷(xiao)(xiao)售，并且已經驗證過的(de)，保證你(ni)(ni)在(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和(he)一(yi)大批潛(qian)在(zai)的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)：不(bu)管你(ni)(ni)早來還是(shi)回(hui)頭客，不(bu)管你(ni)(ni)是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最后一(yi)次來，我都會相信你(ni)(ni)。 第二(er)句(ju)：什么是(shi)
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈品或產(chan)品折扣(kou)，贈品需與產(chan)品有關，目的(de)是(shi)吸(xi)引客(ke)(ke)戶(hu)(hu)并成(cheng)交(jiao)產(chan)品。 二、設計(ji)成(cheng)交(jiao)裂(lie)變規則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分享(xiang)商品信息(xi)請好友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一拖三拼(pin)團，優惠力度大促使(shi)人們自愿(yuan)分享(xiang)。還可(ke)做集贊、抽獎、眾(zhong)籌(chou)
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿(man)意的(de)五句(ju)(ju)話，今(jin)后不管(guan)遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的(de)問(wen)題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)(ju)，客(ke)戶(hu)說太貴了(le)，我再去別(bie)人家看看，這時(shi)可以說：王總，你也(ye)知道開(kai)門(men)做生意，怎么可能(neng)把價格報(bao)高把客(ke)戶(hu)往外推，以前生意好(hao)做報(bao)高價是(shi)為了(le)等您砍價，現在生意
講述(shu)一個靠賣(mai)核桃(tao)發家的(de)故事及其(qi)(qi)中運用的(de)商業手段。 一、初始(shi)階段。老許(xu)在村里有大量核桃(tao)但村民不愛吃，他(ta)通過每天喊(han)收核桃(tao)且(qie)價格不斷上漲（從(cong)十塊漲到十二塊等(deng)）的(de)方(fang)式，引起(qi)村民注意。有人跟風(feng)先買(mai)再(zai)高價賣(mai)給(gei)老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其(qi)(qi)成，之后偷偷將自
為(wei)激(ji)(ji)發銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊積極性，通(tong)(tong)常(chang)會采(cai)用工資加(jia)提成、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組(zu) PK 業績增量(liang)分成、事業合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周(zhou)期多(duo)為(wei)月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員來說過長。可通(tong)(tong)過縮短反饋周(zhou)期來激(ji)(ji)勵(li)基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員，如將(jiang)月激(ji)(ji)勵(li)
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可(ke)能(neng)增(zeng)長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度公司增(zeng)加(jia)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量(liang)、為新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售(shou)額和利潤。新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及(ji)其與行業(ye)標準對比(bi)和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復(fu)購數(shu)量(liang)、維護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額和利潤。
探討競爭對手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時(shi)的應(ying)對策略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰(zhan)案(an)例(li)。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)(tu)書價(jia)格干到(dao)零，李國(guo)慶投(tou)入巨資應(ying)對。結果(guo)當(dang)當(dang)利(li)潤大幅下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)(tu)書品(pin)類。因為(wei)圖(tu)(tu)書是(shi)京(jing)東(dong)(dong)副業，不(bu)
將外賣小(xiao)哥(ge)、社(she)群團(tuan)長和(he)快遞代(dai)收點(dian)變成無底薪(xin)業(ye)務員的(de)(de)方法，以實(shi)現(xian)生(sheng)意(yi)的(de)(de)零成本(ben)裂變，具體步驟如下(xia)。 一、為社(she)群團(tuan)長提供貼(tie)在包裹上的(de)(de)海報，海報上寫(xie)著小(xiao)區專屬(shu)福(fu)利，價值五百(bai)八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼(ma)領取限量一百(bai)份(fen)，送(song)完為止。 二、對接社(she)
陰險的(de)(de)銷售成交客戶步步為營，客戶說(shuo)能不能便宜(yi)點，有些銷售小白(bai)就(jiu)會說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么(me)效果，還特(te)別打擊，三個(ge)銷冠都(dou)在用的(de)(de)萬能話術，就(jiu)算是再挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)客戶都(dou)無話可(ke)說(shuo)，主動(dong)的(de)(de)動(dong)心去買(mai)單(dan)。 第一句(ju)，王總，沒有人會傻到開(kai)高價把(ba)客戶趕跑
業績(ji)增長的秘密(mi)武(wu)器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。公司小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)個(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠道。以服務一(yi)個(ge)大(da)哥(ge)的邏輯(ji)服務好多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標(biao)是(shi)找(zhao)到更(geng)多人(ren)買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人(ren)應是(shi)客(ke)戶。
主(zhu)要講(jiang)述了如何快速復制銷售(shou)高手(shou)，提(ti)出按照企(qi)(qi)業(ye)實踐(jian)做好(hao)六(liu)個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位(wei)應知應會及知識(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷售(shou)人員應掌(zhang)握的崗(gang)位(wei)知識(shi)，配套相應知識(shi)地(di)圖，包(bao)括企(qi)(qi)業(ye)知識(shi)、部門知識(shi)和崗(gang)位(wei)知識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務(wu)流(liu)程并梳(shu)理關鍵技能(neng)。
講述一個小伙子獨特的(de)賺錢模式。其模式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送(song)盲(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)盒(he)(he)玩(wan)法(fa)為(wei)十個盲(mang)盒(he)(he)有三(san)個裝食(shi)物，七個是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可(ke)繼續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很(hen)多顧客為(wei)增加中獎幾(ji)率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十個人購(gou)買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三(san)個
做活動到(dao)底是(shi)半價好還(huan)(huan)是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其(qi)實更好的玩(wan)法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消費者會(hui)覺得(de)買(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)恢復原價后(hou)可(ke)能(neng)不再(zai)購買(mai)(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)(huan)是(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
門店(dian)引(yin)流(liu)拓客的十大策略，具體如下(xia)(xia)。 一、免費贈品。餐飲(yin)店(dian)可(ke)在(zai)顧客用餐結束后送上自制特色(se)小吃或甜品。 二、消費返券。給顧客發放下(xia)(xia)次消費可(ke)用的優惠券，如消費滿一定金額返利的代金券。 三、生(sheng)日(ri)特權。為會員(yuan)顧客在(zai)生(sheng)日(ri)當天提供特別(bie)優
新客(ke)(ke)戶流量轉化(hua)率低是因為無法快速成交客(ke)(ke)戶，原因在于公司案例(li)倍數不夠、缺(que)乏代(dai)表性，客(ke)(ke)戶信任感不足。案例(li)不在多，一百個(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶案例(li)不如三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶案例(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶的商業價(jia)值無限大。因為頭(tou)部案例(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案例(li)需花大量時(shi)間塑造解說(shuo)
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)(ni)能夠轉換思維，分享三(san)套高情商(shang)話術，以后遇到客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)(ni)(ni)說 “我再(zai)找你(ni)(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什么顧(gu)慮，
做(zuo)銷售千(qian)萬不(bu)要怕客戶(hu)說貴(gui)，從(cong)今(jin)天開始，就要強迫自己喜歡(huan)上跟客戶(hu)討價(jia)(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)，三(san)個高情商的話術。 第一句(ju)，客戶(hu)對產品滿意對價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)滿意的，就可以這樣說：我們公司從(cong)上到下只有一個信念，就是(shi)堅持做(zuo)良心的品質(zhi)，確實，現(xian)在市場上很(hen)多都會用(yong)低價(jia)(jia)(jia)(jia)來換(huan)銷量(liang)
很多人(ren)做生意堅持(chi)薄利多銷，但猶太人(ren)認為薄利多銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做過一個價格實驗，同樣兩款運動鞋(xie)售(shou)價分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有(you)百分之七十(shi)看中(zhong)質量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售(shou)價三十(shi)美元，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百分之三十(shi)增
有(you)方法(fa)能(neng)讓人快速操(cao)控(kong)思想拿下(xia)大額(e)訂單，很多人靠此方法(fa)。作者讓先(xian)做測試，如 “現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要想香蕉(jiao)是什么(me)顏色(se)”“現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要想你(ni)對(dui)象長什么(me)樣子”“現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要想可樂(le)是什么(me)顏色(se)&rdqu
老王(wang)開鞋(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提了寶(bao)馬。他用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)(gu)客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿壞(huai)穿舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，因為(wei)鞋(xie)子是消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)喜歡(huan)占便宜且(qie)會傳染。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
主(zhu)要(yao)強(qiang)調(diao)銷售要(yao)注重(zhong)過(guo)(guo)程管理(li)(li)，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)(guo)程管理(li)(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管理(li)(li)人員不能只盯著結果指(zhi)標，要(yao)注重(zhong)員工的過(guo)(guo)程管理(li)(li)，因為過(guo)(guo)程才能帶(dai)來好結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某(mou)新產品推廣，五個區(qu)
想(xiang)解決(jue)問(wen)題不能只(zhi)糾結于(yu)表象，要往(wang)前看，三步之內必(bi)有解決(jue)方法。很(hen)多學(xue)員反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資源增(zeng)加(jia)(jia)，但整(zheng)體利潤下滑，這是沒有定位好問(wen)題，發(fa)力點不對(dui)。比如做家具的學(xue)員，其門店裝修好，線(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)(gao)，資源增(zeng)加(jia)(jia)但利潤減少(shao)。原(yuan)因是線(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)(gao)導致依賴線(xian)下成
很(hen)多人認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好(hao)產(chan)品就能(neng)掙錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)綢服裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)品多只能(neng)靠降(jiang)價，利潤(run)低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博(bo)物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費者認(ren)可。像(xiang)迪(di)士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)(mai)大
做活動到底(di)是半價好(hao)還(huan)是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過(guo)的人會覺得(de)虧，下次可能不愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺得(de)到五(wu)折優惠，利潤卻翻
老王(wang)做茶具，用犀利營(ying)銷模式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費(fei)送活動(dong)，購買(mai)(mai)后邀(yao)請三(san)個(ge)(ge)朋(peng)友購買(mai)(mai)可全額返現，邀(yao)請第一個(ge)(ge)朋(peng)友返現 20%，第二(er)個(ge)(ge)返現 50%，第三(san)個(ge)(ge)返現剩(sheng)下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕，還(huan)能(neng)建立龐(pang)大客戶數據庫。
五句銷售飯(fan)局祝酒(jiu)詞，針對(dui)不同(tong)人群，飯(fan)局的祝酒(jiu)詞如下： 第(di)一句，敬客(ke)戶。今朝有酒(jiu)今朝醉(zui)，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得不疲(pi)憊，感謝您(nin)對(dui)我的照顧(gu)，祝您(nin)事業猶如一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好。 第(di)二句，敬長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)健康(kang)長壽又(you)富有。
介(jie)紹消(xiao)(xiao)(xiao)費全返(fan)(fan)模(mo)式的四種玩(wan)法及優勢(shi)。 一(yi)、推薦(jian)人全返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費后(hou)，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費金(jin)額，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三(san)人全返(fan)(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)難以(yi)拒絕，能吸引(yin)客戶且商(shang)家不虧(kui)本。 二、拼團全返(fan)(fan)