已加入本站3419天 , 點擊量：25661 次
海闊：營銷培訓師，財經作家。十三型人格理論、商戰紅學理論創始人。憑借自己獨創的堅實的理論，多年中國講師網簽約講師
海闊：工作經歷 曾任：
*紐交所上市企業中網天元策劃公司副總
蜥蜴團隊策劃公司市場部總監
*紐交所上市企業中電通信直銷部總經理
; 首先呢，我們必須發展客戶內部(bu)的關系，在客戶
教你(ni)一個在談判中非(fei)常實用的(de)(de)說(shuo)服(fu)人的(de)(de)辦法，我把它稱之為(wei)2加(jia)1法則(ze)，什么叫(jiao)2加(jia)1法則(ze)呢(ni)？簡單講就是(shi)兩(liang)次鋪墊，一次終結(jie)，先說(shuo)一個故事，聽(ting)完(wan)你(ni)大概就懂了。一家(jia)公司(si)在年(nian)(nian)初(chu)的(de)(de)時候，為(wei)了激(ji)勵(li)員工，公司(si)就宣布年(nian)(nian)底每人將發放兩(liang)個月的(de)(de)獎(jiang)金。但是(shi)沒有想到，因為(wei)疫
閆治民 A在(zai)某啤(pi)酒企業(ye)營(ying)銷(xiao)一(yi)線已經8年時間(jian)了，雖然(ran)他不是(shi)營(ying)銷(xiao)科班出(chu)身，但他勤奮好學，吃苦耐勞，積累了豐富(fu)了的(de)(de)實戰經驗和能力，尤其是(shi)在(zai)客(ke)戶(hu)談判、空白市場的(de)(de)開發等方面(mian)卓(zhuo)有建(jian)樹，并拿下了許多硬骨頭市場，在(zai)公(gong)司有拼命三郎之稱，是(shi)公(gong)司里數一(yi)數二的(de)(de)業(ye)
銷售(shou)培訓必學(xue)一(yi)、不(bu)買有什(shen)么代價(jia)？ 客戶(hu)買產品是因為遇到了(le)某些問題，而且(qie)這(zhe)些問題不(bu)解決，會產生很(hen)多痛苦，所以(yi)，他就需要(yao)改變，所以(yi)，銷售(shou)人員要(yao)列出(chu)客戶(hu)的問題清單與(yu)痛苦清單，當然如(ru)果銷售(shou)人員一(yi)開始沒有細分客戶(hu)的話，他們是不(bu)知道客戶(hu)存在的問題的。
先舉個(ge)例子，某大型(xing)超市(shi)(shi)開業，供(gong)應(ying)商蜂(feng)擁而(er)至，某弱勢品牌與該超市(shi)(shi)的談判(pan)非常艱苦，對方要(yao)求(qiu)兩個(ge)月(yue)的賬期，談判(pan)進入了(le)僵局。一(yi)天，市(shi)(shi)場(chang)采購(gou)主管(guan)打電話(hua)，希(xi)望對方能夠提供(gong)一(yi)套現(xian)場(chang)制作(zuo)設備，以吸(xi)引更多的消費(fei)者，該公司(si)恰好(hao)有(you)一(yi)套閑置，卻沒(mei)有(you)痛(tong)快答應(ying)，而(er)是這
一(yi)(yi)般(ban)談(tan)判有兩種(zhong)人，第一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)合作性，希望盡可能有一(yi)(yi)個(ge)共贏(ying)的結(jie)果，大家達成一(yi)(yi)致，并且建立起友誼。而第二種(zhong)是(shi)競爭型，他(ta)一(yi)(yi)定要贏(ying)，你(ni)一(yi)(yi)定要占到你(ni)便宜，讓你(ni)吃虧，不談(tan)到你(ni)說不，他(ta)就(jiu)(jiu)停(ting)不下來。面對這種(zhong)人，你(ni)就(jiu)(jiu)給他(ta)設置一(yi)(yi)個(ge)虛(xu)假的底線，讓他(ta)有贏(ying)的感覺。比(bi)如
為什么中(zhong)國人無(wu)論(lun)在(zai)哪里，都喜歡論(lun)資排輩(bei)，在(zai)家(jia)庭的(de)聚會上，論(lun)年齡排輩(bei)，在(zai)學(xue)術(shu)界里面論(lun)成果排輩(bei)，在(zai)商人圈子里面，大家(jia)論(lun)財富多少排輩(bei)，而(er)這是(shi)為什么桃園三結義頭一次(ci)見面，這哥仨就開始(shi)分誰(shui)大誰(shui)小。而(er)這是(shi)為什么劉(liu)備能夠成為老大，其實并不是(shi)因為他年齡大，
銷售(shou)談判(pan)主要談些什么(me)內(nei)容？很多銷售(shou)人員總認為客(ke)(ke)戶只(zhi)(zhi)是追求(qiu)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，其(qi)實(shi)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)只(zhi)(zhi)是其(qi)中之(zhi)一，甚至客(ke)(ke)戶提出(chu)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)并不意味著他為了(le)價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)而談價(jia)(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)，而是為了(le)追求(qiu)分(fen)(fen)期付款(kuan)，而先提出(chu)降價(jia)(jia)(jia)(jia)要求(qiu)，如果業(ye)(ye)務員不答應(ying)降價(jia)(jia)(jia)(jia)要求(qiu)，他再提出(chu)分(fen)(fen)析，通常(chang)業(ye)(ye)務員會因為客(ke)(ke)戶主動退(tui)讓而
余大洪
高楨迪
王文慶
鄭迪軒
張玉明
胡曉
葉敦明
陶文鈞
盛少聰
石楊
孫愛軍
謝輝
謝曉東
敬吉芳
胡定成