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– 講師背景
– 曾任中國人壽廣東省分公司采購負責人
– 曾任中國人壽不動產投資部項目負責人
– 曾任安邦保險集團廣東省社區金融事業部總經理
– 曾任廣東城投集團區塊鏈產業園副總經理
– 專注商業談判實戰20年
– 參與重大談判項【點擊詳細】
我們知道，之(zhi)所以進行(xing)談(tan)判(pan)，目的是(shi)要達成(cheng)雙贏(ying)方案。價(jia)格談(tan)判(pan)，說(shuo)俗(su)點，就是(shi)“砍(kan)(kan)價(jia)”。在現實生活(huo)(huo)中，一個(ge)要榨橘子汁，而另一個(ge)要用橘子皮烤蛋糕(gao)的情況(kuang)畢(bi)竟(jing)太少(shao)見(jian)了，生活(huo)(huo)里少(shao)不了砍(kan)(kan)價(jia)，工作上(shang)少(shao)不了和合作方砍(kan)(kan)價(jia)。砍(kan)(kan)價(jia)是(shi)談(tan)判(pan)中的關鍵
談判(pan)作(zuo)為(wei)市場業(ye)務拓展過程中(zhong)，確(que)立合作(zuo)條件與關(guan)系不可或缺(que)的(de)常見形式及基本手(shou)段，為(wei)什么(me)有(you)的(de)人游刃有(you)余(yu)表現那么(me)好(hao)，有(you)的(de)人卻往(wang)(wang)往(wang)(wang)陷(xian)入被動，深感無米之炊呢？ 用實(shi)例詮(quan)釋銷(xiao)售談判(pan)的(de)基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大(da)學畢(bi)業(ye)參加工(gong)作(zuo)不久
閆治民 A在(zai)(zai)某啤酒企(qi)業營(ying)銷一線(xian)已經8年時(shi)間了(le)，雖然他不(bu)是(shi)營(ying)銷科班出身，但他勤奮(fen)好學，吃苦耐勞，積累了(le)豐富了(le)的實戰(zhan)經驗和能力，尤其是(shi)在(zai)(zai)客(ke)戶談判、空白市場的開發等方(fang)面卓(zhuo)有(you)(you)建樹，并拿下了(le)許多硬(ying)骨頭市場，在(zai)(zai)公司有(you)(you)拼(pin)命三(san)郎之稱，是(shi)公司里(li)數(shu)一數(shu)二的業
應用場景(jing) 某(mou)客(ke)戶對企業的(de)(de)招商項(xiang)目基本(ben)看好，但表(biao)示(shi)要(yao)對比一些競爭品牌，最后(hou)才(cai)能決定到底做哪一家的(de)(de)產品。 話術引導 某(mou)某(mou)總(zong)，你(ni)好。你(ni)的(de)(de)用意我非常了(le)解，看得出來你(ni)是個(ge)非常負責任(ren)的(de)(de)人(ren)。我也了(le)解到你(ni)觀察這(zhe)個(ge)行業很
教你一(yi)個在談判中非常實用(yong)的(de)(de)說服人的(de)(de)辦法(fa)，我把它稱(cheng)之為(wei)2加1法(fa)則，什么叫2加1法(fa)則呢？簡單講就(jiu)(jiu)是兩(liang)次(ci)鋪墊，一(yi)次(ci)終結，先(xian)說一(yi)個故(gu)事(shi)，聽完你大概就(jiu)(jiu)懂了。一(yi)家公司在年(nian)初的(de)(de)時候，為(wei)了激勵員工，公司就(jiu)(jiu)宣布年(nian)底每(mei)人將發放兩(liang)個月(yue)的(de)(de)獎金。但是沒有想到(dao)，因(yin)為(wei)疫
如果你和客戶(hu)談判(pan)(pan)中(zhong)出(chu)現分歧(qi)，怎么破局(ju)，這是(shi)一(yi)(yi)個(ge)高情商的(de)問(wen)題，也是(shi)一(yi)(yi)個(ge)高水平的(de)談判(pan)(pan)問(wen)題。比如我(wo)們(men)(men)在談判(pan)(pan)價格的(de)時候，就經常出(chu)現這種情況(kuang)，怎么談就是(shi)滿足不(bu)了雙方的(de)需求(qiu)。你們(men)(men)滿足不(bu)了客戶(hu)提出(chu)的(de)要求(qiu)，客戶(hu)又(you)不(bu)接(jie)受你們(men)(men)的(de)方案(an)，雙方進入(ru)僵(jiang)局(ju)怎么破？接(jie)下來
商務(wu)談(tan)判(pan)啊(a)(a)，你(ni)要在對(dui)方(fang)容易松口的(de)時間容易妥(tuo)協(xie)的(de)地(di)(di)點(dian)去跟他談(tan)，所以(yi)啊(a)(a)你(ni)一(yi)(yi)定要提(ti)前的(de)安排(pai)好。通常選(xuan)擇談(tan)判(pan)的(de)地(di)(di)點(dian)，為(wei)什么很多人會選(xuan)擇在咖啡(fei)廳(ting)里面(mian)(mian)談(tan)事兒呢？就是因為(wei)咖啡(fei)廳(ting)里面(mian)(mian)的(de)這個(ge)座位啊(a)(a)是比較(jiao)軟(ruan)的(de)啊(a)(a)，坐姿呢也比較(jiao)隨意，會讓人感(gan)覺很舒服。而一(yi)(yi)個(ge)人在舒
當(dang)談(tan)判桌(zhuo)上只有一(yi)個(ge)(ge)議題(ti)，而又非(fei)談(tan)不可時，切割(ge)議題(ti)就(jiu)成了(le)最重要的解題(ti)工(gong)作。在(zai)一(yi)個(ge)(ge)議題(ti)上相持不下，往(wang)(wang)往(wang)(wang)導致談(tan)判的破裂，如(ru)果將談(tan)判議題(ti)進行(xing)剖析(xi)拆(chai)分，分解為多個(ge)(ge)小議題(ti)，就(jiu)可以(yi)創造(zao)出交換(huan)空間，增加達成協議的機會。 在(zai)談(tan)判中，往(wang)(wang)往(wang)(wang)存在(zai)一(yi)些看(kan)似非(fei)對
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