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被客(ke)戶(hu)帶節(jie)奏，你怎么(me)可能成(cheng)交客(ke)戶(hu)？因(yin)為(wei)(wei)你太(tai)順(shun)著客(ke)戶(hu)了(le)，是(shi)很容易被客(ke)戶(hu)考慮考慮的(de)(de)(de)。90%的(de)(de)(de)銷售，在銷售過程中(zhong)只是(shi)在回答(da)問(wen)(wen)題，并沒有重新掌握主動權。談(tan)談(tan)初(chu)期客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)多數問(wen)(wen)題是(shi)不需要回答(da)的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)(wei)他只是(shi)在問(wen)(wen)他聽說(shuo)過的(de)(de)(de)，他想了(le)解的(de)(de)(de)那(nei)就是(shi)隨口問(wen)(wen)問(wen)(wen)，問(wen)(wen)完就
談(tan)判要讓(rang)客戶(hu)談(tan)贏，你(ni)(ni)(ni)(ni)還把錢賺了(le)(le)，分享一個(ge)可(ke)能(neng)會顛覆你(ni)(ni)(ni)(ni)認知(zhi)的(de)(de)概念，你(ni)(ni)(ni)(ni)覺得(de)銷售談(tan)判的(de)(de)目的(de)(de)是什么(me)？說服對(dui)方(fang)接受你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)觀點是吧？張總，我(wo)已經給你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)是最(zui)低價了(le)(le)，真的(de)(de)不(bu)能(neng)再(zai)讓(rang)了(le)(le)，我(wo)根本就(jiu)沒有賺你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)錢，不(bu)信你(ni)(ni)(ni)(ni)看(kan)我(wo)的(de)(de)進貨單，你(ni)(ni)(ni)(ni)覺得(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)有可(ke)能(neng)說服對(dui)方(fang)嗎？很難是吧
切(qie)(qie)割議題(ti)是(shi)談判中的(de)一(yi)個(ge)基本(ben)動作(zuo)，看似單個(ge)議題(ti)，其實是(shi)可以切(qie)(qie)割成不(bu)同的(de)議題(ti)。許多新入行(xing)的(de)人，往(wang)往(wang)談判中在一(yi)個(ge)議題(ti)上(shang)相(xiang)持(chi)不(bu)下，談判無法(fa)繼續，甚至(zhi)破局，這也是(shi)沒有學習到“切(qie)(qie)割”的(de)精髓。 把一(yi)個(ge)大議題(ti)切(qie)(qie)割成幾個(ge)小議題(ti)來
我們知道，之所以進行談(tan)判，目的是要達成雙(shuang)贏(ying)方案。價(jia)(jia)格談(tan)判，說俗點，就是“砍(kan)(kan)(kan)價(jia)(jia)”。在現(xian)實(shi)生活(huo)中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活(huo)里(li)少不(bu)了砍(kan)(kan)(kan)價(jia)(jia)，工(gong)作(zuo)上(shang)少不(bu)了和合(he)作(zuo)方砍(kan)(kan)(kan)價(jia)(jia)。砍(kan)(kan)(kan)價(jia)(jia)是談(tan)判中的關鍵(jian)
商務談(tan)判(pan)(pan)啊(a)，你要(yao)在對方容易松口(kou)的(de)(de)時間容易妥協的(de)(de)地點(dian)去跟他談(tan)，所以啊(a)你一定要(yao)提前(qian)的(de)(de)安排好(hao)。通常選擇談(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)地點(dian)，為什么很多人(ren)會選擇在咖啡廳里面(mian)談(tan)事兒呢？就是(shi)因為咖啡廳里面(mian)的(de)(de)這個(ge)座位啊(a)是(shi)比較(jiao)軟的(de)(de)啊(a)，坐姿呢也(ye)比較(jiao)隨意(yi)，會讓(rang)人(ren)感覺很舒(shu)服。而一個(ge)人(ren)在舒(shu)
商務談(tan)(tan)判(pan)(pan)中，誰都(dou)希望(wang)為(wei)己方(fang)爭取更多的利益，不過，有些(xie)雷區，卻不是(shi)(shi)每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)知道，有些(xie)技(ji)巧(qiao)，也并非每個(ge)人(ren)(ren)都(dou)會用！ 本文就從心理學的角度為(wei)你解析(xi)，如何(he)使用談(tan)(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧(qiao)，巧(qiao)妙地達到(dao)自己的目(mu)的，如何(he)正(zheng)確(que)地看待談(tan)(tan)判(pan)(pan)，好(hao)比(bi)有人(ren)(ren)說，談(tan)(tan)判(pan)(pan)就是(shi)(shi)去跟人(ren)(ren)
王越老師(shi)銷(xiao)售精英2天強化(hua)訓練(lian)課(ke)程怎么樣(yang)？ 今天有幸聆聽了(le)銷(xiao)售大(da)師(shi)王躍老師(shi)的關于銷(xiao)售的一個談(tan)(tan)判技巧客戶(hu)跟進，客戶(hu)服務，自我激勵(li)的一個銷(xiao)售經(jing)驗。王老師(shi)演講中，運用了(le)大(da)量的銷(xiao)售實列，充(chong)分的現場互動和(he)疑難解答，讓我們學(xue)到了(le)各知名銷(xiao)售人員的談(tan)(tan)判
先舉(ju)個例子，某大(da)型超市開業，供應(ying)商蜂擁而(er)至，某弱勢品牌與該超市的談(tan)判非常艱(jian)苦，對(dui)方要求兩個月的賬期，談(tan)判進入了僵局。一(yi)(yi)天，市場采購主管打電話，希望對(dui)方能夠提供一(yi)(yi)套(tao)現場制作設備，以吸引更多(duo)的消費者，該公司(si)恰好(hao)有一(yi)(yi)套(tao)閑置，卻沒有痛快答應(ying)，而(er)是這
《營(ying)銷精英強化訓練》7.30上午學(xue)習總結 1.系統學(xue)習如何來進行成交提案。 2.要重點分析(xi)我們與競(jing)爭(zheng)公司的優勢劣勢。 3.系統分析(xi)客(ke)戶對我們的評價。 4.優先開發(fa)(fa)客(ke)戶數量大(da)、開發(fa)(fa)難度(du)小(xiao)、競(jing)爭(zheng)程(cheng)度(du)小(xiao)、成長性高的區域與領域。 5.
在談判(pan)過(guo)程中(zhong)，真正重要的是，誰有求(qiu)于誰。當甲方(fang)(fang)有求(qiu)于乙方(fang)(fang)的時(shi)候，無論甲方(fang)(fang)再(zai)耐不住(zhu)性(xing)子(zi)，也得(de)強迫(po)自己(ji)聽完對方(fang)(fang)講(jiang)的話。 要檢驗自己(ji)有什么籌碼是對方(fang)(fang)想要的，這才是關鍵。這方(fang)(fang)面主(zhu)要表現為五點(dian)： 1、資源。第(di)一個是資源，包括物
談(tan)判(pan)是我們在工(gong)作(zuo)和生活(huo)中都(dou)經(jing)常(chang)遇到(dao)的一(yi)個(ge)(ge)場景(jing)，到(dao)底怎么在談(tan)判(pan)過(guo)程中占據主(zhu)動(dong)權呢？跟大家分享幾個(ge)(ge)小經(jing)驗(yan)。 1、給對方(fang)選(xuan)擇題(ti)，而不是填空(kong)題(ti)。比如(ru)你想約一(yi)個(ge)(ge)人，周(zhou)末出來，如(ru)果你問(wen)他(ta)周(zhou)末有空(kong)嗎(ma)？能不能出來？他(ta)很有可能回答沒空(kong)，那你就被動(dong)了。但
談(tan)判有(you)三個(ge)天(tian)(tian)條，大家知道嗎？小孩一(yi)出生就開始談(tan)判，哭(ku)的時候就有(you)奶喝，就開始談(tan)判了。談(tan)判有(you)哪個(ge)三個(ge)天(tian)(tian)條呢？ 1、叫價值(zhi)創造。無論你(ni)收取多(duo)少金額的費用(yong)，你(ni)必須為對方(fang)創造同(tong)等價值(zhi)甚至(zhi)更多(duo)價值(zhi)的利潤(run)，否則你(ni)的初心是不(bu)對的。 2、是講實(shi)話
在營銷的過程中，我們經常的與客戶(hu)進(jin)行接觸和交流(liu)，針對合作項目進(jin)行溝通，期間談判(pan)(pan)在所難免，某些事宜沒(mei)能達成共(gong)(gong)識需要談判(pan)(pan)，達成共(gong)(gong)識后(hou)怎樣實現(xian)最優(you)還是需要談判(pan)(pan)，當出現(xian)爭議和問題時，我們必須采取有效的措(cuo)施給予解決。大客戶(hu)比較強化談判(pan)(pan)協(xie)商，在許(xu)多
<p> 客戶(hu)做出購買決(jue)策，這才(cai)是銷售(shou)人員(yuan)實(shi)現銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)一環。對客戶(hu)也(ye)是至關(guan)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)決(jue)定，站在客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)角度，臨(lin)近(jin)決(jue)策時，客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)心(xin)理也(ye)承受著很大的(de)(de)(de)(de)壓力。他們可能會表現的(de)(de)(de)(de)猶豫(yu)不決(jue)，擔心(xin)自己的(de)(de)(de)(de)采購決(jue)策
銷(xiao)售培訓必學一、不買有什么代價？ 客(ke)戶買產品是因為遇到(dao)了某些問(wen)題(ti)(ti)，而且這(zhe)些問(wen)題(ti)(ti)不解決(jue)，會(hui)產生很多痛苦，所以(yi)，他就需要(yao)(yao)改變(bian)，所以(yi)，銷(xiao)售人(ren)員要(yao)(yao)列出客(ke)戶的(de)問(wen)題(ti)(ti)清(qing)單(dan)與痛苦清(qing)單(dan)，當然如(ru)果(guo)銷(xiao)售人(ren)員一開始沒有細分客(ke)戶的(de)話，他們是不知道客(ke)戶存在的(de)問(wen)題(ti)(ti)的(de)。
我是伊戈爾(er)電(dian)氣股份(fen)有限(xian)公司(si)的(de)郭石光，上(shang)午聽了王越老師的(de)內容，主要談談以下(xia)一點感悟：對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)的(de)了解(jie)（客戶(hu)(hu)情報(bao)工作(zuo)的(de)收集）！很多時(shi)候我們對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)對(dui)(dui)項目的(de)了解(jie)都(dou)是比較片面的(de)，更有部分銷售人員對(dui)(dui)通(tong)過百度等(deng)查詢到的(de)客戶(hu)(hu)資(zi)料沾沾自喜，殊不(bu)知這些(xie)資(zi)料往(wang)往(wang)是皮(pi)
談(tan)判作(zuo)(zuo)為市場業務拓展過程中，確立(li)合作(zuo)(zuo)條件與關系不(bu)可或缺的常見形式(shi)及(ji)基本手段，為什(shen)么(me)(me)有的人游刃有余表(biao)現那么(me)(me)好，有的人卻(que)往往陷入(ru)被動，深(shen)感(gan)無米之(zhi)炊呢？ 用實例詮釋銷售談(tan)判的基本步(bu)驟及(ji)必(bi)要策略、技巧 C君1999年(nian)大(da)學畢(bi)業參加工作(zuo)(zuo)不(bu)久
閆(yan)治民(min) A在(zai)某啤(pi)酒企(qi)業(ye)營(ying)銷一線已經(jing)8年時間(jian)了(le)，雖(sui)然他不(bu)是營(ying)銷科班出身，但(dan)他勤奮好學(xue)，吃苦耐勞，積累了(le)豐富了(le)的(de)(de)實戰經(jing)驗(yan)和能(neng)力，尤(you)其是在(zai)客(ke)戶談(tan)判、空白市場(chang)的(de)(de)開(kai)發等方(fang)面卓有建樹(shu)，并拿下了(le)許多硬骨頭市場(chang)，在(zai)公司有拼命三(san)郎之稱，是公司里(li)數一數二的(de)(de)業(ye)
價(jia)格(ge)談判的本質核心，請注意(yi)，對方永(yong)遠不是(shi)(shi)要最(zui)低(di)價(jia)的，因(yin)為他(ta)(ta)(ta)(ta)只(zhi)要買最(zui)低(di)價(jia)，他(ta)(ta)(ta)(ta)上某多(duo)多(duo)就可以了。他(ta)(ta)(ta)(ta)沒必(bi)要找你(ni)的，因(yin)此你(ni)要了解砍價(jia)，只(zhi)是(shi)(shi)想占便宜，任何一(yi)個(ge)人(ren)都想占便宜而(er)已，這是(shi)(shi)第一(yi)條。第二條，請注意(yi)對方砍價(jia)只(zhi)是(shi)(shi)想探底，因(yin)為他(ta)(ta)(ta)(ta)不知道你(ni)什么是(shi)(shi)底線，他(ta)(ta)(ta)(ta)
戰(zhan)爭是(shi)能人人都痛恨的(de)(de)(de)，經濟學是(shi)最暴力(li)的(de)(de)(de)談判，它是(shi)通過拳(quan)頭的(de)(de)(de)方式來積累籌碼(ma)，用死亡、破壞、威(wei)脅來換回一(yi)場交易。這次烏克(ke)蘭政府失利，給(gei)我們換回了三個重要的(de)(de)(de)啟示(shi)。 1、是(shi)國(guo)家(jia)與國(guo)家(jia)之間、組織與組織之間，沒有(you)永遠的(de)(de)(de)朋(peng)友，只有(you)永遠的(de)(de)(de)利益，利益才
回顧第二天的(de)培(pei)訓總結(jie)： 銷(xiao)售是有方法(fa)(fa)的(de)，成功的(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)客(ke)戶(hu)是可以(yi)復制(zhi)的(de)。成功的(de)銷(xiao)售方法(fa)(fa)是以(yi)客(ke)戶(hu)利益為中(zhong)心，幫(bang)助客(ke)戶(hu)找到真實的(de)需求，圍繞(rao)著客(ke)戶(hu)每個階段不同(tong)的(de)需求去匹(pi)配最合適客(ke)戶(hu)的(de)解(jie)決方案。 第二天培(pei)訓以(yi)服務(wu)的(de)類型開(kai)(kai)始(shi)了培(pei)訓，成功的(de)開(kai)(kai)發(fa)(fa)
教你一個在談判中(zhong)非常實用的說服人的辦法(fa)(fa)(fa)，我把它稱之為(wei)2加1法(fa)(fa)(fa)則，什(shen)么叫2加1法(fa)(fa)(fa)則呢？簡單講(jiang)就是兩次鋪墊，一次終結，先(xian)說一個故事，聽(ting)完你大(da)概(gai)就懂了。一家公(gong)司在年初(chu)的時候，為(wei)了激勵員工(gong)，公(gong)司就宣布年底每人將發放兩個月的獎金。但是沒有(you)想到，因為(wei)疫
<p>分享個(ge)觀點，談(tan)判(pan)的本質是(shi)讓對手獲勝，讓自(zi)(zi)己(ji)獲益。談(tan)判(pan)是(shi)由談(tan)和判(pan)這兩(liang)個(ge)字組成，談(tan)是(shi)雙方(fang)之間的溝通和交(jiao)流，而判(pan)就是(shi)決(jue)定一件(jian)事(shi)情。所以談(tan)判(pan)應該是(shi)由雙方(fang)通過(guo)溝通交(jiao)流了解對方(fang)的需求(qiu)以及(ji)利益，最終達到各自(zi)(zi)目的的過(guo)程。談(tan)判(pan)專家尼(ni)爾(er)伯倫克(ke)
你(ni)(ni)是不是也(ye)想擁有強大(da)(da)(da)的氣場(chang)？三招(zhao)助你(ni)(ni)提升強大(da)(da)(da)的氣場(chang)。 1、減少各(ge)種小動(dong)作，一(yi)會(hui)兒摸臉，一(yi)會(hui)兒捋頭發，都在告訴對方，你(ni)(ni)很(hen)緊(jin)張，沒有準備(bei)好。 2、放慢(man)說話的語(yu)(yu)速跟(gen)語(yu)(yu)調。大(da)(da)(da)多數人一(yi)緊(jin)張一(yi)激動(dong)，語(yu)(yu)速就會(hui)加快，語(yu)(yu)調就會(hui)升高，這樣只會(hui)把你(ni)(ni)的
<p>職場談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)五大(da)黃(huang)金法(fa)則(ze)，職場處(chu)處(chu)是(shi)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)。入職談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)、談(tan)(tan)(tan)合(he)作、談(tan)(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)(tan)賠償，如果你能夠掌握談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)主動權，你就(jiu)能夠立于不敗之地。說到底談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)就(jiu)是(shi)人(ren)心的(de)博弈。今(jin)天(tian)我教你談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)五大(da)黃(huang)金法(fa)則(ze)，讓你讀懂人(ren)心玩轉職場談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)。<b
銷(xiao)售(shou)談判主要談些什么內容？很多(duo)銷(xiao)售(shou)人員總認(ren)為(wei)(wei)(wei)客戶只(zhi)是追求(qiu)價(jia)格(ge)，其實(shi)價(jia)格(ge)只(zhi)是其中之一，甚(shen)至客戶提(ti)出(chu)價(jia)格(ge)并不(bu)意味(wei)著他(ta)為(wei)(wei)(wei)了價(jia)格(ge)而談價(jia)格(ge)，而是為(wei)(wei)(wei)了追求(qiu)分(fen)期付款，而先提(ti)出(chu)降(jiang)價(jia)要求(qiu)，如果業務員不(bu)答應降(jiang)價(jia)要求(qiu)，他(ta)再提(ti)出(chu)分(fen)析，通常業務員會因為(wei)(wei)(wei)客戶主動退讓(rang)而
司銘(ming)宇講(jiang)師(shi):銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)培(pei)訓之優勢(shi)(shi)談(tan)判(pan)(pan)(pan)技巧(qiao) 銷(xiao)售(shou)談(tan)判(pan)(pan)(pan)技巧(qiao)在整(zheng)個銷(xiao)售(shou)過程中處于(yu)非常重要的(de)地位，大多(duo)數銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員遇(yu)到銷(xiao)售(shou)談(tan)判(pan)(pan)(pan)技巧(qiao)時都很被動，也不敢和客(ke)戶(hu)談(tan)判(pan)(pan)(pan)，處于(yu)弱(ruo)勢(shi)(shi)地位。很多(duo)銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員壓根就沒(mei)有談(tan)判(pan)(pan)(pan)技巧(qiao)，客(ke)戶(hu)說什么(me)就是(shi)什么(me)，一味的(de)被客(ke)戶(hu)帶(dai)著(zhu)走。
作(zuo)(zuo)為(wei)專業(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，初次拜訪潛在(zai)(zai)目標經銷(xiao)(xiao)商(shang)是整個銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)最為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)部分。牢牢地(di)把握好這次會(hui)面機會(hui)是所有銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程中努力的(de)(de)(de)重(zhong)點。一(yi)般先電話預約，或者通過(guo)圈內(nei)的(de)(de)(de)朋友介紹，確定時間地(di)點，再登門(men)拜訪。應注意的(de)(de)(de)是，合(he)作(zuo)(zuo)談(tan)判盡量選擇在(zai)(zai)經銷(xiao)(xiao)商(shang)較為(wei)空閑的(de)(de)(de)
是不(bu)是經常會遇到這(zhe)樣的一種強勢的客戶，低價(jia)給(gei)了(le)(le)他，還跟你砍價(jia)，并且(qie)威(wei)脅(xie)你這(zhe)個價(jia)格能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)賣(mai)，不(bu)能(neng)(neng)賣(mai)我就去買別(bie)人家(jia)了(le)(le)。這(zhe)時候我們該怎么辦呢？你不(bu)同(tong)意把客戶放走了(le)(le)，這(zhe)個單(dan)基(ji)本上就黃了(le)(le)，回(hui)不(bu)來了(le)(le)，同(tong)意吧(ba)價(jia)格又談不(bu)攏，簽了(le)(le)沒利(li)潤，不(bu)簽不(bu)甘(gan)心，陷入(ru)被動
佛(fo)山銷(xiao)售團隊培訓總結(jie) 今天參加普偉銷(xiao)售精英特訓營這個課程說實話來之前根本就不知(zhi)道是學(xue)什么(me)的，經(jing)過王(wang)老師講解我(wo)(wo)才慢(man)慢(man)的了解到了這個課程，我(wo)(wo)從事做銷(xiao)售也(ye)有十(shi)二(er)年(nian)，期間也(ye)遇到過各種銷(xiao)售的事情(qing)，也(ye)處(chu)理過很(hen)多事情(qing)，但也(ye)只能(neng)說路(lu)還(huan)很(hen)長因為就單價問