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一些(xie)銷(xiao)售思(si)維(wei)認(ren)知(zhi)誤(wu)區(qu)(qu)以及正(zheng)確的(de)(de)應(ying)對方(fang)(fang)法，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)售思(si)維(wei)誤(wu)區(qu)(qu)。銷(xiao)售業績完(wan)不成時，員工(gong)常強(qiang)調不可抗(kang)力的(de)(de)外(wai)部因素，如產(chan)品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿足客戶需求。 二(er)、正(zheng)確的(de)(de)應(ying)對方(fang)(fang)法。通過內部相(xiang)對確定的(de)(de)規則、制度
想解決(jue)問題不能只糾(jiu)結于表象(xiang)，要往前看，三步之內必有解決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉(zhuan)化率(lv)不錯且資(zi)(zi)源增加，但(dan)整體利潤下滑，這是沒有定位(wei)好問題，發力點不對。比如做(zuo)家具的學(xue)員，其門店(dian)裝修好，線(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高，資(zi)(zi)源增加但(dan)利潤減少。原因(yin)是線(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高導致依賴線(xian)下成(cheng)
銷冠植入人心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)句話。 一(yi)、沒(mei)有人會傻到(dao)把客戶給嚇(xia)跑(pao)，短(duan)期看的(de)(de)(de)(de)(de)是價(jia)格(ge)，長期要看的(de)(de)(de)(de)(de)是品質，騙子是沒(mei)有成本的(de)(de)(de)(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)(de)(de)(de)是品質。 二、我覺(jue)得做一(yi)塊錢的(de)(de)(de)(de)(de)生意，也(ye)都應該(gai)建立在信任之上，否則(ze)您(nin)這個錢花得不舒服，我服務(wu)也(ye)費勁(jing)。 三、低價(jia)永
新(xin)客(ke)(ke)戶流量轉化(hua)率(lv)低是因(yin)為無法(fa)快速成交(jiao)客(ke)(ke)戶，原因(yin)在于公司案例倍數不(bu)(bu)(bu)夠(gou)、缺(que)乏(fa)代(dai)表性，客(ke)(ke)戶信任感不(bu)(bu)(bu)足。案例不(bu)(bu)(bu)在多，一百個小(xiao)客(ke)(ke)戶案例不(bu)(bu)(bu)如三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶案例，花(hua)一年服務三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶的商業(ye)價值(zhi)無限大。因(yin)為頭部(bu)案例自帶傳播屬性，而小(xiao)案例需花(hua)大量時間塑造解說
主要強調銷(xiao)售要注重過(guo)程管(guan)理(li)(li)，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)程管(guan)理(li)(li)的重要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)人(ren)員不能(neng)只(zhi)盯著結(jie)果(guo)指標，要注重員工的過(guo)程管(guan)理(li)(li)，因(yin)為過(guo)程才能(neng)帶來好(hao)結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
講述一個(ge)靠賣(mai)核桃(tao)發家(jia)的(de)故(gu)事及其(qi)(qi)中運用的(de)商(shang)業手段。 一、初始階段。老許(xu)在(zai)村里有(you)大(da)量核桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天喊收(shou)核桃(tao)且價(jia)格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民注意。有(you)人跟風先買(mai)再高價(jia)賣(mai)給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其(qi)(qi)成，之(zhi)后偷偷將自(zi)
年入千萬的大哥(ge)(ge)的賺錢思(si)維，大哥(ge)(ge)做傳(chuan)統洗護(hu)用品(pin)，每次營銷(xiao)活(huo)動看似賠錢，但公司規模不斷擴(kuo)大，年年換豪(hao)車。大哥(ge)(ge)創(chuang)業經歷過慘痛(tong)教(jiao)訓，后來凡是好賣的打廣告(gao)的商品(pin)都(dou)按進(jin)貨(huo)(huo)價(jia)銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜(yi)所以銷(xiao)量大，進(jin)貨(huo)(huo)量也大，拿貨(huo)(huo)價(jia)更低(di)，導致別人(ren)不得不改行。大哥(ge)(ge)說
買手機(ji)、買車等都(dou)有多個配置與多個價格，通(tong)過一(yi)個故事(shi)說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)學家，看(kan)到經(jing)濟(ji)學雜志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式(shi)。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電(dian)子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
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