有(you)方法(fa)能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂(ding)單,很多人靠此方法(fa)。作(zuo)者讓先做測(ce)試,如 “現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)(shen)么(me)顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你(ni)對象長(chang)什(shen)(shen)么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是什(shen)(shen)么(me)顏色&rdqu
做銷(xiao)售千(qian)萬(wan)不要怕客戶說貴,從(cong)今天開(kai)始,就要強迫(po)自己喜(xi)歡(huan)上(shang)跟客戶討價還(huan)價,三個高情商(shang)的話術(shu)。 第一句(ju),客戶對產品滿意(yi)對價格不滿意(yi)的,就可以這(zhe)樣說:我們公司(si)從(cong)上(shang)到下(xia)只有一個信念(nian),就是(shi)堅持做良(liang)心的品質,確實,現在市場上(shang)很多(duo)都(dou)會用低(di)價來換(huan)銷(xiao)量(liang)
一些銷售(shou)思(si)維認(ren)知誤區以及正確的(de)(de)應對(dui)方法,內容如下。 一、常見的(de)(de)銷售(shou)思(si)維誤區。銷售(shou)業(ye)績完不成時(shi),員工常強調不可(ke)抗(kang)力的(de)(de)外部因素(su),如產(chan)品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌、包裝(zhuang)規(gui)格、付款條件等(deng)不滿足(zu)客戶需求(qiu)。 二(er)、正確的(de)(de)應對(dui)方法。通過內部相對(dui)確定的(de)(de)規(gui)則、制度(du)
想解決(jue)問(wen)題不(bu)能(neng)只糾結于表(biao)象,要往(wang)前看,三步之內必有解決(jue)方法。很多學員反(fan)饋轉化(hua)率(lv)不(bu)錯(cuo)且(qie)資源增(zeng)加,但整體利(li)潤下(xia)(xia)滑,這是(shi)(shi)沒有定(ding)位好問(wen)題,發(fa)力點不(bu)對。比如做家(jia)具的學員,其門店裝(zhuang)修(xiu)好,線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高,資源增(zeng)加但利(li)潤減少。原因(yin)是(shi)(shi)線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)率(lv)高導致依賴線(xian)下(xia)(xia)成
讓客(ke)(ke)戶百分之百滿意(yi)的(de)五句話,今(jin)后不管遇到什么客(ke)(ke)戶、什么樣(yang)的(de)問題,都能夠(gou)通通拿下。 第一句,客(ke)(ke)戶說(shuo)太貴了(le),我再去別人家看看,這時(shi)可(ke)以(yi)說(shuo):王總,你也知道開門做(zuo)(zuo)生意(yi),怎(zen)么可(ke)能把(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)客(ke)(ke)戶往外推(tui),以(yi)前生意(yi)好(hao)做(zuo)(zuo)報(bao)高價(jia)是為了(le)等您(nin)砍價(jia),現在(zai)生意(yi)
講述一個靠(kao)賣核(he)桃發家的故(gu)事(shi)及其中運(yun)用的商業(ye)手段。 一、初始(shi)階段。老許(xu)在(zai)村(cun)里有大量核(he)桃但村(cun)民(min)不愛吃,他通過每天喊收核(he)桃且價格(ge)不斷上漲(zhang)(從(cong)十塊漲(zhang)到十二塊等)的方式,引起村(cun)民(min)注(zhu)意。有人跟風(feng)先買再高價賣給老許(xu)賺差價,老許(xu)樂(le)見其成(cheng),之后偷偷將自
銷冠(guan)植(zhi)入人心的(de)(de)四句話。 一、沒有人會(hui)傻到把客戶給嚇跑,短期看(kan)的(de)(de)是價格,長(chang)期要看(kan)的(de)(de)是品(pin)(pin)質,騙子是沒有成本的(de)(de),追(zhui)求(qiu)的(de)(de)是品(pin)(pin)質。 二(er)、我覺得做一塊錢(qian)的(de)(de)生意,也都應(ying)該建立在信任之上,否則您這個錢(qian)花得不舒服,我服務也費勁。 三、低價永
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五句銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞,針對(dui)不同人群,飯局的(de)祝酒(jiu)(jiu)詞如下: 第一(yi)(yi)句,敬客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉,過年過得(de)不疲憊,感謝您(nin)(nin)對(dui)我的(de)照顧,祝您(nin)(nin)事業猶如一(yi)(yi)年更比(bi)一(yi)(yi)年好。 第二句,敬長輩。夕陽無限好,給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)(jiu),喝了(le)這杯健康酒(jiu)(jiu),祝您(nin)(nin)健康長壽又富有。
探討競爭對手發起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰時的(de)應對策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當當網(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當當網(wang)掀(xian)起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)大戰,劉強東(dong)稱要把(ba)圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)干到(dao)零,李國慶投入巨資應對。結果當當利潤(run)大幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里,京(jing)東(dong)卻成(cheng)功做(zuo)起(qi)(qi)圖(tu)書(shu)品(pin)類。因為圖(tu)書(shu)是(shi)京(jing)東(dong)副(fu)業,不
想要賺錢,不是(shi)讓你(ni)(ni)放下(xia)面子(zi),是(shi)希望你(ni)(ni)能(neng)夠(gou)轉(zhuan)換思(si)維,分享三套高情(qing)商話術(shu),以(yi)后遇(yu)到客戶,都能(neng)夠(gou)輕松(song)拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”,你(ni)(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了,可以(yi)跟(gen)他(ta)說:“聊了這么久了,那你(ni)(ni)要有(you)什么顧慮,
一(yi)對夫妻擺攤賣(mai)早點的(de)(de)創新模式,具體內容如下(xia)。兩夫妻擺攤賣(mai)早點,人均消費(fei)十元,營業額每天超過(guo)五千塊。他們(men)的(de)(de)神(shen)操作有(you)三招(zhao),第(di)三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他們(men)在(zai)兩個千人園區的(de)(de)公交(jiao)站點擺攤,制作海報寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營養早餐免費(fei)吃&rdquo
做生意不能直接打折(zhe)的原(yuan)因及一家(jia)化(hua)妝品店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客方法。做生意直接打折(zhe),顧(gu)客不會珍惜,不打折(zhe)又(you)難吸(xi)引顧(gu)客,應讓顧(gu)客占(zhan)便宜又(you)珍惜。化(hua)妝品店(dian)開業活動(dong)(dong)簡(jian)單,有花籃、活動(dong)(dong)海報,新店(dian)不打折(zhe),送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券,滿(man) 100 元送 100
收完(wan)客戶錢(qian)之后(hou),一(yi)定要發送這條(tiao)消息(xi),讓客戶的轉(zhuan)介紹和(he)復購至少翻(fan)三(san)倍。要知道客戶交錢(qian)之后(hou)最怕什么,就(jiu)是怕交了錢(qian)之后(hou),沒有(you)人管,銷(xiao)售立馬(ma)就(jiu)翻(fan)臉,一(yi)條(tiao)消息(xi)讓客戶安心又理得,下面三(san)句話(hua)聽(ting)好了: 第一(yi),激發感情。你(ni)能在眾多(duo)品牌當中選擇我(wo),那這是
報(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu),千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃,加上這(zhe)么一句話,直接搞(gao)定之前所有(you)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶。為(wei)(wei)(wei)什么報(bao)完價(jia)格(ge)以后,客(ke)戶就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)?是因(yin)為(wei)(wei)(wei)他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達(da)到了(le),因(yin)為(wei)(wei)(wei)你(ni)沒有(you)用了(le),因(yin)為(wei)(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿到價(jia)格(ge)表(biao)了(le),一旦客(ke)戶他(ta)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni),你(ni)也不(bu)(bu)(bu)主(zhu)動出擊(ji)的(de)話,那么大概率這(zhe)個(ge)
一(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)頭肥皂(zao)一(yi)年(nian)(nian)狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元(yuan),復購率高(gao)達 50%,背(bei)后套路(lu)。 一(yi)、講(jiang)品(pin)牌(pai)故事。2019 年(nian)(nian)到(dao)中國(guo)廣西(xi)龍(long)勝梯(ti)(ti)田一(yi)帶(dai),發現(xian)紅(hong)瑤族婦女用梯(ti)(ti)田泥水混合(he)草藥洗(xi)頭,頭發烏(wu)黑亮麗。將此故事包(bao)裝后搬(ban)上社(she)交媒體(ti),展示洗(xi)發習(xi)慣,產
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)裝食(shi)物(wu),七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包(bao),拆(chai)到(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物(wu)。很多(duo)顧客為增加中獎幾率(lv)會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例,十個(ge)人(ren)購買平臺(tai)收 2000 元(yuan),三(san)個(ge)
三套銷售高情商話(hua)(hua)術,當別人跟(gen)你說(shuo)(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le),你說(shuo)(shuo)沒(mei)事不(bu)辛(xin)苦(ku),這否(fou)定了(le)你的付出,也堵住了(le)客(ke)戶的嘴,不(bu)利于提升客(ke)戶關系。分享你三套高情商話(hua)(hua)術,想簽單第(di)一個就得(de)會(hui)說(shuo)(shuo)話(hua)(hua) 第(di)一,如(ru)果是那種(zhong)普通客(ke)戶,就說(shuo)(shuo):李總,我再(zai)辛(xin)苦(ku),只要您滿意都值(zhi)得(de),我唯一擔心
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)(quan)(quan)返(fan)模式的四種玩法(fa)及(ji)優勢(shi)。 一(yi)(yi)、推薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)(quan)(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)消(xiao)費(fei)后,推薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐(zhu)步(bu)返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額(e),如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元,推薦(jian)(jian)一(yi)(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三人(ren)全(quan)(quan)(quan)返(fan),看似買三送一(yi)(yi),消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)難(nan)以拒絕,能(neng)吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)(quan)(quan)返(fan)
主要講述了如何快速(su)復(fu)制銷(xiao)售高手,提出按(an)照企業實(shi)踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟(zou)可實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)理(li)(li)崗(gang)位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理(li)(li)銷(xiao)售人員應掌握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi),配(pei)套相應知(zhi)識(shi)(shi)地圖,包括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業務流(liu)程并梳(shu)理(li)(li)關(guan)鍵技(ji)能。
門店(dian)引(yin)流拓客的十大策略,具體如下。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐(can)飲店(dian)可在(zai)顧(gu)客用餐(can)結束后送上自(zi)制特色小吃或甜品。 二、消費(fei)返(fan)券。給(gei)顧(gu)客發(fa)放下次(ci)消費(fei)可用的優(you)惠券,如消費(fei)滿一定金(jin)(jin)額(e)返(fan)利(li)的代金(jin)(jin)券。 三、生(sheng)日特權(quan)。為會員顧(gu)客在(zai)生(sheng)日當(dang)天提供(gong)特別優(you)
主要強調銷售要注重過程(cheng)(cheng)管理,內容如下。 一(yi)、強調過程(cheng)(cheng)管理的重要性。 1. 銷售管理人員不(bu)能只盯著結(jie)果指標,要注重員工(gong)的過程(cheng)(cheng)管理,因為過程(cheng)(cheng)才能帶來(lai)好結(jie)果。 二(er)、案例分析。 1. 某新(xin)產(chan)品推廣,五個區
買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都(dou)有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格,通過一個(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美國(guo)經(jing)濟學(xue)家,看到(dao)經(jing)濟學(xue)雜(za)志刊登(deng)的訂閱廣(guang)(guang)告有(you)三種(zhong)訂閱方式(shi)。電子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)(guang)告奇(qi)怪(guai),b 與 c
陰險的銷售成交(jiao)客戶步(bu)步(bu)為營,客戶說(shuo)能不能便宜點,有(you)些銷售小(xiao)白就會(hui)說(shuo)一分(fen)(fen)價(jia)錢一分(fen)(fen)貨嘛,又(you)敷(fu)衍(yan)又(you)沒(mei)(mei)什么效(xiao)果,還特別(bie)打(da)擊,三個銷冠都(dou)在用(yong)的萬(wan)能話術(shu),就算(suan)是再挑剔的客戶都(dou)無話可(ke)說(shuo),主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一句,王總(zong),沒(mei)(mei)有(you)人會(hui)傻到開高(gao)價(jia)把客戶趕(gan)跑
為激(ji)(ji)發銷(xiao)(xiao)售團隊積極(ji)性,通常(chang)會(hui)采用工資加提(ti)成、單項獎勵計劃、績優(you)排名計劃、小組 PK 業績增量分(fen)成、事業合伙(huo)人(ren)等激(ji)(ji)勵方法。但這些(xie)獎勵計劃周(zhou)期多為月度、季度、半年度或年度,對基層銷(xiao)(xiao)售人(ren)員來說過長(chang)。可通過縮短反饋(kui)周(zhou)期來激(ji)(ji)勵基層銷(xiao)(xiao)售人(ren)員,如將月激(ji)(ji)勵
美國有一(yi)家面包(bao)店揚(yang)言要打敗星巴克,從消費機(ji)制(zhi)下(xia)手搶占客(ke)戶(hu)。價格(ge)比(bi)麥當勞還(huan)貴(gui)但顧客(ke)愿意買單(dan),還(huan)使其進入烘(hong)焙品(pin)牌(pai)前(qian)十名,該面包(bao)店的消費機(ji)制(zhi)讓人(ren)上(shang)癮。 一(yi)、采用會(hui)員制(zhi),在會(hui)員計劃(hua)中加(jia)入福(fu)利盲盒。顧客(ke)消費后隨(sui)機(ji)發放會(hui)員積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀約等
這(zhe)家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不到(dao)四個月(yue),月(yue)銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二十(shi)(shi)萬,其模式為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再(zai)加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內(nei)開展原價十(shi)(shi)二塊錢(qian)(qian)一(yi)(yi)斤(jin)的土雞(ji)蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動,線上小(xiao)程序商城五(wu)人拼(pin)團(tuan)即(ji)可(ke)用一(yi)(yi)塊錢(qian)(qian)買到(dao)。通過限制本(ben)小(xiao)區以(yi)外的人參與,促使
一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的誘餌,如贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣,贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關,目的是吸引(yin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)并(bing)成交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計成交裂(lie)變規(gui)則(ze)。如砍價,客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)信息(xi)請好(hao)友(you)幫忙砍價,實現(xian)人拉人。一(yi)拖三拼(pin)團,優惠力度大促使人們(men)自(zi)愿分享(xiang)。還可(ke)做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
以(yi)火鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯盟為(wei)例說(shuo)(shuo)明引(yin)爆(bao)客流量(liang)的(de)模式。小美吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時(shi),老板說(shuo)(shuo)可(ke)拿購物(wu)小票去對面(mian)女(nv)裝店(dian)免費領(ling)絲襪(wa)。小美愛逛街進(jin)店(dian)后(hou)(hou),女(nv)裝店(dian)老板說(shuo)(shuo)可(ke)免費領(ling)絲襪(wa)或用小票抵扣 50 元(yuan)現金(jin),衣服 100 元(yuan)一件很漂亮,小美買了兩件。結賬(zhang)后(hou)(hou)老板拿出鎖
做活動到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢(ni)?其實(shi)更(geng)好(hao)的玩法是(shi)第三(san)種。 一(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元,售價 100 元,打五折賺(zhuan) 25 元,但(dan)消費者會覺(jue)得(de)買(mai)(mai)虧了,且酒(jiu)恢復(fu)原價后可(ke)能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)送一(yi),感(gan)覺(jue)還是(shi)五折但(dan)賺(zhuan) 50 元