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東軟集團（股票代碼600718）軟件產品原事業部銷售總監
億美軟通（IDG投資）原渠道總監
普利斯中國（外資）原營銷總監
北京同創凌凱原總經理
實戰派銷售技能提升專家
具有14年企業銷售及管理工作經驗，實戰派銷售技能提升專家。
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一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸(xi)引客(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目(mu)的(de)是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)裂變規(gui)則(ze)。如砍價(jia)，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)信息請好友(you)幫(bang)忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
門(men)店引流拓客(ke)的十大(da)策略，具體(ti)如下。 一、免費(fei)贈(zeng)品(pin)。餐飲店可在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結束后(hou)送上自制特色小(xiao)吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次(ci)消費(fei)可用的優(you)(you)惠券(quan)，如消費(fei)滿(man)一定金(jin)額(e)返利的代金(jin)券(quan)。 三、生日特權。為會員(yuan)顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特別優(you)(you)
銷冠植入人心的(de)四句(ju)話(hua)。 一、沒有(you)人會傻到把客(ke)戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品質，騙(pian)子是(shi)沒有(you)成本的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二、我(wo)覺得做(zuo)一塊錢(qian)的(de)生意(yi)，也(ye)都應該建立在(zai)信任之上，否則您這個錢(qian)花得不舒(shu)服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價永
老王做茶(cha)具(ju)，用(yong)犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動，購(gou)買后邀請(qing)三個(ge)朋友購(gou)買可全(quan)額(e)返(fan)現(xian)，邀請(qing)第一個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第二(er)個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂(lie)變成本(ben)低且顧(gu)客難拒絕，還(huan)能建立龐大(da)客戶(hu)數據庫。
五句(ju)銷售飯局祝酒詞，針對不(bu)(bu)同人群，飯局的祝酒詞如下： 第一句(ju)，敬客戶(hu)。今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝您(nin)(nin)事業猶(you)如一年更比一年好(hao)。 第二句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)(nin)敬杯(bei)酒，喝了這(zhe)杯(bei)健康酒，祝您(nin)(nin)健康長(chang)壽又富有(you)。
這家生鮮小超市開業(ye)不到(dao)四個月，月銷售(shou)額做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團加消(xiao)費贈送(song)再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團。在小區內開展原價十二(er)塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)斤(jin)的(de)土(tu)雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼團活動，線上小程序(xu)商城五(wu)人拼團即(ji)可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買(mai)到(dao)。通過限制(zhi)本小區以(yi)外(wai)的(de)人參(can)與，促使
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法是(shi)第(di)三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售(shou)價 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但消費者會(hui)覺得買(mai)虧了，且酒恢(hui)復原(yuan)價后(hou)可能不(bu)再購(gou)買(mai)。 二(er)、若改為(wei)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感(gan)覺還是(shi)五折(zhe)但賺 50 元
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