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新(xin)人(ren)(ren)(ren)做銷售學會這五招，成長速度一(yi)定會比同齡人(ren)(ren)(ren)快(kuai)三到五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要大。有的銷售新(xin)人(ren)(ren)(ren)瞻(zhan)前顧(gu)后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)(ren)(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得(de)罪客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下次(ci)就(jiu)不敢再來了等(deng)等(deng)，這個階(jie)段(duan)你(ni)要做的就(jiu)是拿客(ke)戶練你(ni)的心理(li)素(su)質、練話術(shu)、練流(liu)
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不同人群，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)如下(xia)： 第一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好(hao)。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)健康長壽又富有。
探討(tao)競爭對(dui)手發起(qi)(qi)價(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略(lve)。 一(yi)、京(jing)(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案例(li)。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里(li)，京(jing)(jing)東(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)(jing)東(dong)副業(ye)，不
主要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內容如(ru)下(xia)。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員(yuan)不能只盯著(zhu)結果指標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因為(wei)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)才(cai)能帶來好結果。 二(er)、案例(li)分析(xi)。 1. 某新產品(pin)推(tui)廣，五個(ge)區(qu)
想要賺錢，不是讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)放(fang)下面子(zi)，是希望你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維(wei)，分享三套高情商話術，以后遇到(dao)客戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同(tong)意了，可(ke)以跟(gen)他說：“聊了這么(me)(me)久了，那你(ni)(ni)(ni)(ni)要有什么(me)(me)顧慮，
講述山(shan)東(dong)君悅超市(shi)的(de)成功經營模(mo)式。 一、背景與成果。一個(ge)山(shan)東(dong)縣(xian)城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年(nian)留存(cun)私(si)域用(yong)戶近十萬(wan)（縣(xian)城總人(ren)口十五(wu)萬(wan)），日(ri)營業額(e)高達五(wu)十多萬(wan)。其成功方法雖土但效(xiao)果驚人(ren)，適(shi)用(yong)于很(hen)多行業，想提升企業效(xiao)益(yi)的(de)不容(rong)錯(cuo)過(guo)。 二、具體操作：
買手機、買車等都有多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價(jia)格，通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到(dao)經濟學雜志刊登(deng)的訂閱廣告有三種(zhong)訂閱方式(shi)。電子(zi)版 69 美元、紙質(zhi)版 129 美元、電子(zi)版加(jia)紙質(zhi)版 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
女銷售(shou)一定要(yao)學會(hui)的(de)(de) 5 句(ju)朋友(you)圈金(jin)句(ju)，這是(shi)所(suo)有成(cheng)功銷售(shou)，并且已經驗證(zheng)過的(de)(de)，保(bao)證(zheng)你在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和一大批(pi)潛在的(de)(de)客(ke)戶。 第(di)一句(ju)：不管你早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客(ke)，不管你是(shi)第(di)一次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最后(hou)一次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信你。 第(di)二句(ju)：什(shen)么是(shi)
提到學(xue)裂變很重要，以一位(wei)牙科(ke)朋友(you)的(de)店為例，其生意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返現模(mo)式。只要在店里有過消費，不論(lun)金額多少(shao)，都有機會拿(na)回全部錢。具體做法是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治不治都能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的五句(ju)話，今后不管遇到什么(me)(me)客(ke)戶、什么(me)(me)樣的問題，都能夠通通拿下。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶說(shuo)太(tai)貴了(le)，我再去別(bie)人家看看，這時可(ke)以說(shuo)：王總，你也知(zhi)道開門做生(sheng)意，怎么(me)(me)可(ke)能把價(jia)格報高(gao)(gao)把客(ke)戶往外推，以前生(sheng)意好做報高(gao)(gao)價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現在生(sheng)意
講述一個靠(kao)賣核桃(tao)(tao)發家(jia)的(de)故事及其中運用的(de)商(shang)業手段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許在村里有大量核桃(tao)(tao)但村民(min)不愛吃，他(ta)通過(guo)每天(tian)喊(han)收核桃(tao)(tao)且(qie)價格不斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等(deng)）的(de)方式，引起村民(min)注意。有人跟風(feng)先(xian)買再高價賣給老(lao)(lao)許賺(zhuan)差價，老(lao)(lao)許樂見其成，之后偷偷將自
美國有一家(jia)面(mian)包(bao)店揚言(yan)要打敗(bai)星(xing)巴克(ke)，從消費機制下(xia)手搶占客戶。價格比麥當勞還(huan)貴但(dan)顧(gu)客愿意買單，還(huan)使其進(jin)入(ru)烘(hong)焙品牌前十名，該面(mian)包(bao)店的消費機制讓人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客消費后隨機發放(fang)會員積分、烘(hong)焙食品活動邀約等
為(wei)激(ji)發銷售(shou)團隊(dui)積極性(xing)，通(tong)常會采用工(gong)資加提(ti)成、單項獎勵(li)計(ji)(ji)劃、績(ji)優排名(ming)計(ji)(ji)劃、小(xiao)組 PK 業(ye)績(ji)增量分成、事業(ye)合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)計(ji)(ji)劃周期多為(wei)月(yue)(yue)度(du)(du)(du)、季度(du)(du)(du)、半(ban)年度(du)(du)(du)或年度(du)(du)(du)，對基層銷售(shou)人(ren)員來說過長。可通(tong)過縮短反(fan)饋(kui)周期來激(ji)勵(li)基層銷售(shou)人(ren)員，如將月(yue)(yue)激(ji)勵(li)
想解決問題不(bu)(bu)能(neng)只糾結于表象，要往前看(kan)，三步之內必有解決方法。很(hen)多學(xue)員(yuan)反饋轉化(hua)率不(bu)(bu)錯且資源增(zeng)加，但(dan)整(zheng)體利潤(run)下(xia)(xia)滑，這是(shi)沒有定位(wei)好問題，發力點不(bu)(bu)對(dui)。比如(ru)做家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝修好，線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)率高，資源增(zeng)加但(dan)利潤(run)減少。原因(yin)是(shi)線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)率高導致依賴線(xian)下(xia)(xia)成
銷冠植入(ru)人心的(de)四句話。 一、沒(mei)有人會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短(duan)期(qi)看(kan)(kan)的(de)是價格，長期(qi)要看(kan)(kan)的(de)是品(pin)質，騙子是沒(mei)有成(cheng)本的(de)，追求(qiu)的(de)是品(pin)質。 二、我覺得(de)做(zuo)一塊錢的(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您(nin)這個錢花得(de)不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁(jing)。 三、低價永
做銷(xiao)售千(qian)萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天(tian)開始，就要強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的(de)話術(shu)。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品滿(man)意對(dui)價(jia)(jia)格不滿(man)意的(de)，就可以這樣說：我們公司(si)從(cong)上(shang)到下只有一個信念，就是堅持做良心的(de)品質，確實(shi)，現在市(shi)場上(shang)很(hen)多都會用低(di)價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
做生意(yi)不(bu)能直接打折(zhe)的原因及一家化妝品店(dian)的引流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖客方法(fa)。做生意(yi)直接打折(zhe)，顧客不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)又(you)難吸引顧客，應讓(rang)顧客占便宜又(you)珍惜。化妝品店(dian)開業活動簡單，有(you)花籃(lan)、活動海報，新(xin)店(dian)不(bu)打折(zhe)，送(song)(song) 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送(song)(song) 100
老王做(zuo)茶(cha)具(ju)，用(yong)犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動，購買(mai)后邀(yao)請三個(ge)(ge)朋友(you)(you)購買(mai)可全額返(fan)現，邀(yao)請第一(yi)個(ge)(ge)朋友(you)(you)返(fan)現 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第三個(ge)(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變(bian)成本低(di)且顧客(ke)難拒絕，還能建立(li)龐大客(ke)戶數據庫。
很多人(ren)認為(wei)(wei)做企業只要做好產品就能掙錢，我認為(wei)(wei)這是錯誤的。比如(ru)一個做絲綢(chou)的學員，之前開(kai)絲綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質(zhi)產品多只能靠降(jiang)價(jia)，利潤低(di)。我讓(rang)他做絲綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者認可(ke)。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大(da)
三套銷售高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術，當別人(ren)跟你說辛(xin)苦了，你說沒(mei)事不(bu)辛(xin)苦，這否定了你的(de)付出，也堵住了客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關(guan)系。分享你三套高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術，想簽單第一個就得(de)會說話(hua) 第一，如果(guo)是(shi)那(nei)種普通客(ke)戶(hu)，就說：李(li)總，我再(zai)辛(xin)苦，只要您滿意都(dou)值得(de)，我唯一擔心
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去(qu)年一(yi)年賺了(le)七八百(bai)萬的(de)案例(li)。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第三方渠道合(he)作再加客(ke)戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)成(cheng)交周(zhou)期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠海的(de)地(di)產公司在(zai)深圳(zhen)賣房子，需要(yao)完成(cheng)找到有(you)意愿(yuan)在(zai)珠海買房的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介紹房
陰險的銷售成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為(wei)營，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)能不能便宜點，有(you)些銷售小白就會(hui)說(shuo)一(yi)(yi)分價(jia)錢一(yi)(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊，三(san)個銷冠(guan)都(dou)在(zai)用的萬能話術(shu)，就算是(shi)再挑剔的客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)無(wu)話可說(shuo)，主動的動心去買單。 第(di)一(yi)(yi)句，王總，沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)傻(sha)到開高價(jia)把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)趕跑
每家公司每年至少(shao)要(yao)算一筆賬(zhang)，算對(dui)(dui)了業(ye)績就可能增(zeng)長。需關注以下(xia)幾個方面。本年度公司增(zeng)加新客(ke)(ke)戶數量(liang)、為新客(ke)(ke)戶付出成本、新客(ke)(ke)戶創造的銷售(shou)(shou)額和(he)利潤(run)。新客(ke)(ke)戶轉化率及(ji)其與行業(ye)標準對(dui)(dui)比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶復購(gou)數量(liang)、維護老(lao)客(ke)(ke)戶成本、老(lao)客(ke)(ke)戶產(chan)生的銷售(shou)(shou)額和(he)利潤(run)。
年(nian)入千(qian)萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)哥做傳統洗護用品(pin)(pin)，每(mei)次營銷活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)哥創業經歷(li)過慘痛(tong)教(jiao)訓，后來(lai)凡是(shi)好賣(mai)的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)(pin)都按進貨(huo)價(jia)銷售。因為商(shang)品(pin)(pin)便宜所以銷量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致(zhi)別人不得(de)不改行(xing)。大(da)哥說
做(zuo)活動到底是半價(jia)好還(huan)是買一(yi)送一(yi)好呢？其實更(geng)好的玩法(fa)是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者(zhe)會覺得(de)買虧了，且酒(jiu)恢復原(yuan)價(jia)后(hou)可能不(bu)再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是五(wu)折(zhe)但賺 50 元(yuan)
介紹消費(fei)(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩法及(ji)優勢(shi)。 一(yi)、推薦人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消費(fei)(fei)(fei)者消費(fei)(fei)(fei)后，推薦人(ren)消費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消費(fei)(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦三人(ren)全返(fan)(fan)，看似(si)買(mai)三送(song)一(yi)，消費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商家不虧(kui)本(ben)。 二(er)、拼團全返(fan)(fan)
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一家(jia)(jia)只收女(nv)性、服(fu)務中老年人的(de)健身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)(jia)店。它與其說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不如(ru)說(shuo)是女(nv)性社交場所，器械按照女(nv)性身(shen)材比例設(she)計，改(gai)小(xiao)、減重(zhong)到(dao)女(nv)生滿(man)(man)意為止，還打造了健身(shen)圈滿(man)(man)足(zu)女(nv)性邊鍛(duan)煉邊交流的(de)需求。 其重(zhong)點
老王開鞋(xie)(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提了寶馬(ma)。他(ta)用(yong)兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退(tui)錢，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品(pin)，顧客(ke)喜歡占便宜且會傳染(ran)。第一個月就做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)均(jun)價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)(xie)后憑
主要講(jiang)述了如何快速復制(zhi)銷售(shou)高手，提(ti)出按照企業實(shi)踐做好六個(ge)關鍵步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳(shu)理崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖，包括(kuo)企業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業務(wu)流程并梳(shu)理關鍵技能。