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當談(tan)(tan)判(pan)(pan)桌上只有一(yi)個(ge)議(yi)題，而又非(fei)談(tan)(tan)不可時，切割議(yi)題就成(cheng)了最重(zhong)要(yao)的解題工作。在一(yi)個(ge)議(yi)題上相持不下，往往導致談(tan)(tan)判(pan)(pan)的破裂，如(ru)果將談(tan)(tan)判(pan)(pan)議(yi)題進行(xing)剖(pou)析拆(chai)分，分解為多個(ge)小議(yi)題，就可以創造出交換空(kong)間，增加達成(cheng)協議(yi)的機會。 在談(tan)(tan)判(pan)(pan)中(zhong)，往往存在一(yi)些看似(si)非(fei)對(dui)
<p>職(zhi)場談(tan)(tan)(tan)判(pan)的五大黃金法則，職(zhi)場處(chu)處(chu)是談(tan)(tan)(tan)判(pan)。入職(zhi)談(tan)(tan)(tan)判(pan)、談(tan)(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)(tan)生(sheng)意、談(tan)(tan)(tan)賠償，如果你(ni)能(neng)夠(gou)掌(zhang)握談(tan)(tan)(tan)判(pan)的主動(dong)權，你(ni)就能(neng)夠(gou)立于不敗(bai)之(zhi)地。說到底談(tan)(tan)(tan)判(pan)就是人心(xin)的博(bo)弈。今天我教(jiao)你(ni)談(tan)(tan)(tan)判(pan)五大黃金法則，讓你(ni)讀(du)懂人心(xin)玩轉職(zhi)場談(tan)(tan)(tan)判(pan)。<b
當談判桌上只有一(yi)個(ge)議題(ti)，而(er)又非談不可(ke)時，切割議題(ti)就成(cheng)了最重(zhong)要的(de)(de)解(jie)題(ti)工作。在一(yi)個(ge)議題(ti)上相持不下，往(wang)往(wang)導致談判的(de)(de)破(po)裂，如(ru)果將談判議題(ti)進行剖析(xi)拆分，分解(jie)為多個(ge)小議題(ti)，就可(ke)以(yi)創造出交換空間，增加達成(cheng)協(xie)議的(de)(de)機會。 在談判中，往(wang)往(wang)存在一(yi)些
1、帶點(dian)強勢的氣勢 斟酌情(qing)況，必要時可以提(ti)(ti)高嗓門，逼視(shi)對手，甚至跺腳(jiao)，表現一(yi)點(dian)“震撼”式(shi)的情(qing)緒化行(xing)為。這一(yi)招或許可以讓對手為之氣餒，也可顯示你的決心(xin)。 2、給(gei)自己(ji)留(liu)些(xie)余地(di) 提(ti)(ti)出(chu)比預(yu)期
商務談判(pan)啊(a)(a)，你要在對方容(rong)易松口的(de)時間容(rong)易妥協(xie)的(de)地點(dian)去跟他談，所(suo)以啊(a)(a)你一定(ding)要提(ti)前(qian)的(de)安排(pai)好。通常選擇談判(pan)的(de)地點(dian)，為(wei)什么很(hen)多人(ren)會(hui)選擇在咖啡(fei)廳里面談事兒呢(ni)？就是因為(wei)咖啡(fei)廳里面的(de)這個座位(wei)啊(a)(a)是比較軟(ruan)的(de)啊(a)(a)，坐姿呢(ni)也比較隨意，會(hui)讓(rang)人(ren)感覺很(hen)舒服。而(er)一個人(ren)在舒
左(zuo)右一(yi)生的(de)重要(yao)時(shi)刻，加起來也超不(bu)過(guo)1小時(shi)，面對(dui)你必須拿下(xia)的(de)人和事情，談判(pan)技巧可以稱(cheng)得上(shang)是(shi)提高成交概率的(de)超級(ji)杠桿，但其核心(xin)(xin)也只不(bu)過(guo)是(shi)三個要(yao)點。 1、賣家(jia)變買(mai)家(jia)，這是(shi)一(yi)種心(xin)(xin)態的(de)調整，也是(shi)為了對(dui)沖(chong)你的(de)心(xin)(xin)理劣勢。設(she)想你用你的(de)商品去購買(mai)對(dui)方的(de)支
作為(wei)專業的銷(xiao)售人員，初次拜訪潛(qian)在目標經(jing)銷(xiao)商(shang)是整個銷(xiao)售工作最為(wei)重(zhong)要的部(bu)分。牢牢地把握好這次會(hui)面機會(hui)是所有銷(xiao)售過程中努(nu)力的重(zhong)點。一般先電話預約，或者通過圈內的朋友介紹(shao)，確定時間(jian)地點，再登門拜訪。應注意的是，合作談判(pan)盡量選擇在經(jing)銷(xiao)商(shang)較為(wei)空閑的
是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)經常(chang)會遇到這(zhe)樣(yang)的一種(zhong)強(qiang)勢的客戶，低(di)價給了(le)他，還跟你砍(kan)價，并且威脅你這(zhe)個價格能不(bu)(bu)(bu)能賣(mai)(mai)，不(bu)(bu)(bu)能賣(mai)(mai)我就(jiu)去買(mai)別人家了(le)。這(zhe)時候我們該怎(zen)么辦呢？你不(bu)(bu)(bu)同意把客戶放走(zou)了(le)，這(zhe)個單(dan)基(ji)本上就(jiu)黃(huang)了(le)，回不(bu)(bu)(bu)來了(le)，同意吧價格又談不(bu)(bu)(bu)攏，簽了(le)沒利潤，不(bu)(bu)(bu)簽不(bu)(bu)(bu)甘心，陷(xian)入(ru)被動
價(jia)(jia)格談(tan)判的本質核心，請注意，對(dui)方永遠不是(shi)要(yao)最低價(jia)(jia)的，因為他(ta)(ta)只(zhi)要(yao)買(mai)最低價(jia)(jia)，他(ta)(ta)上(shang)某多多就可以了。他(ta)(ta)沒必要(yao)找你的，因此(ci)你要(yao)了解(jie)砍價(jia)(jia)，只(zhi)是(shi)想(xiang)占便宜，任(ren)何一個人都想(xiang)占便宜而已，這是(shi)第一條(tiao)。第二條(tiao)，請注意對(dui)方砍價(jia)(jia)只(zhi)是(shi)想(xiang)探(tan)底(di)，因為他(ta)(ta)不知道你什么是(shi)底(di)線，他(ta)(ta)
銷(xiao)售談判主(zhu)要談些什么內容？很多銷(xiao)售人員總認為(wei)客(ke)戶(hu)只(zhi)是追求(qiu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，其(qi)實(shi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)只(zhi)是其(qi)中之(zhi)一，甚至客(ke)戶(hu)提出(chu)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)并不意(yi)味著他為(wei)了價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)而(er)談價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，而(er)是為(wei)了追求(qiu)分(fen)期(qi)付(fu)款，而(er)先提出(chu)降(jiang)價(jia)(jia)(jia)要求(qiu)，如果業務員不答應降(jiang)價(jia)(jia)(jia)要求(qiu)，他再提出(chu)分(fen)析，通常(chang)業務員會(hui)因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)主(zhu)動(dong)退讓(rang)而(er)
在談(tan)判過程(cheng)中(zhong)，真正重要(yao)(yao)的(de)是(shi)(shi)，誰有(you)(you)求于誰。當甲方(fang)有(you)(you)求于乙方(fang)的(de)時候，無論甲方(fang)再耐不住性子，也得強迫(po)自己聽完對方(fang)講的(de)話。 要(yao)(yao)檢驗自己有(you)(you)什(shen)么籌碼是(shi)(shi)對方(fang)想要(yao)(yao)的(de)，這(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)關鍵。這(zhe)(zhe)方(fang)面主(zhu)要(yao)(yao)表現(xian)為五點(dian)： 1、資源。第一個是(shi)(shi)資源，包括物
<p> 客(ke)戶做出(chu)購買決(jue)策(ce)，這才是銷(xiao)售人員實(shi)現(xian)銷(xiao)售的(de)(de)關鍵一環。對客(ke)戶也是至關重要(yao)的(de)(de)決(jue)定(ding)，站在客(ke)戶的(de)(de)角度，臨近決(jue)策(ce)時，客(ke)戶的(de)(de)心理也承受著(zhu)很大(da)的(de)(de)壓力。他們可能會(hui)表現(xian)的(de)(de)猶豫不決(jue)，擔心自己的(de)(de)采購決(jue)策(ce)
閆(yan)治民 A在某啤(pi)酒(jiu)企業營(ying)銷一線已經(jing)(jing)8年時間了(le)(le)，雖然他不是營(ying)銷科班出身(shen)，但他勤奮(fen)好學，吃(chi)苦耐勞，積累(lei)了(le)(le)豐(feng)富了(le)(le)的(de)實戰(zhan)經(jing)(jing)驗(yan)和能(neng)力(li)，尤其是在客戶談判、空白市場的(de)開(kai)發等方面卓(zhuo)有(you)建樹，并拿下了(le)(le)許多(duo)硬骨頭市場，在公司有(you)拼(pin)命三郎之稱，是公司里數(shu)一數(shu)二的(de)業
有朋友在問(wen)說能(neng)不能(neng)學點談(tan)判，跟老板(ban)去談(tan)薪什么之類(lei)的，其實我們生活當中很多時候都會遇到一(yi)些談(tan)判場景，怎么能(neng)做好談(tan)判呢？把握(wo)幾個非常重(zhong)要的底層原則，你談(tan)判就會處(chu)在一(yi)個非常好的談(tan)判狀(zhuang)態當中，大概率事(shi)也都能(neng)談(tan)的還不錯。 第(di)一(yi)件事(shi)很重(zhong)要的一(yi)點，
王(wang)越老師(shi)銷售(shou)精英(ying)2天強化訓練課程怎么樣？ 今天有(you)幸(xing)聆(ling)聽(ting)了(le)銷售(shou)大師(shi)王(wang)躍老師(shi)的(de)(de)關于銷售(shou)的(de)(de)一個(ge)談判(pan)技巧客戶跟進(jin)，客戶服務，自我激勵的(de)(de)一個(ge)銷售(shou)經驗。王(wang)老師(shi)演(yan)講中，運用了(le)大量的(de)(de)銷售(shou)實列，充(chong)分的(de)(de)現(xian)場互動和(he)疑難解答，讓我們學(xue)到了(le)各知名(ming)銷售(shou)人員的(de)(de)談判(pan)
被客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)帶節奏，你怎么可能成交(jiao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)？因為(wei)你太(tai)順著客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)了，是(shi)(shi)很(hen)容易(yi)被客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)考(kao)慮(lv)(lv)考(kao)慮(lv)(lv)的。90%的銷售(shou)，在銷售(shou)過(guo)程中只(zhi)是(shi)(shi)在回(hui)答問(wen)題，并沒有重新掌握主(zhu)動權。談談初期客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的多數問(wen)題是(shi)(shi)不(bu)需要回(hui)答的，因為(wei)他只(zhi)是(shi)(shi)在問(wen)他聽說過(guo)的，他想了解的那(nei)就是(shi)(shi)隨口問(wen)問(wen)，問(wen)完就
談判是我(wo)們(men)工作(zuo)和生(sheng)活當中經(jing)(jing)常遇到的(de)一個(ge)場(chang)景(jing)，到底怎么(me)樣(yang)在談判的(de)過程當中掌握主動權(quan)，接下來為大家分(fen)享幾(ji)個(ge)小(xiao)經(jing)(jing)驗。 1、不要給(gei)對方填(tian)空(kong)題，要嘗試給(gei)他做選擇題，在二選一或(huo)者三選一的(de)情(qing)況下，他會更容易(yi)順著你的(de)思(si)路給(gei)出(chu)想要的(de)答案。比(bi)如說你想要周
在(zai)營銷(xiao)的過(guo)程中，我們(men)經常的與客戶(hu)進(jin)行接觸和(he)交(jiao)流，針對(dui)合作項目進(jin)行溝(gou)通，期(qi)間談判(pan)(pan)在(zai)所難免，某些事宜沒能達(da)成共識(shi)需要談判(pan)(pan)，達(da)成共識(shi)后怎樣實現最優(you)還是需要談判(pan)(pan)，當出現爭(zheng)議和(he)問題時，我們(men)必須采取(qu)有效的措施給予解決。大客戶(hu)比較強(qiang)化談判(pan)(pan)協商，在(zai)許多
談判(pan)是(shi)我們在工(gong)作(zuo)和(he)生活中都經常遇到的一個場景，到底(di)怎么在談判(pan)過程中占據(ju)主動權呢(ni)？跟大(da)家分(fen)享(xiang)幾(ji)個小經驗。 1、給對(dui)方選擇題，而不是(shi)填空題。比如你(ni)想約一個人(ren)，周末(mo)(mo)出來，如果(guo)你(ni)問他周末(mo)(mo)有空嗎？能不能出來？他很有可能回(hui)答(da)沒空，那你(ni)就被(bei)動了。但
為什么客戶明(ming)明(ming)預(yu)算有限，還要去買(mai)那個(ge)貴(gui)一(yi)點的(de)產(chan)品(pin)，明(ming)明(ming)只有五(wu)萬(wan)(wan)(wan)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢的(de)預(yu)算，非要去跟你談那個(ge)六萬(wan)(wan)(wan)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢的(de)，其實就(jiu)(jiu)是因為這兩個(ge)產(chan)品(pin)的(de)價位挨的(de)太近(jin)了。例如一(yi)個(ge)五(wu)萬(wan)(wan)(wan)的(de)和(he)一(yi)個(ge)六萬(wan)(wan)(wan)的(de)在(zai)一(yi)起，消費(fei)者(zhe)肯(ken)定會希(xi)望用五(wu)萬(wan)(wan)(wan)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢去買(mai)那個(ge)六萬(wan)(wan)(wan)塊(kuai)(kuai)(kuai)錢的(de)套餐，說白了就(jiu)(jiu)是這種
在確立代理(li)商(shang)的談(tan)判過(guo)程中，工業品代理(li)商(shang)談(tan)判步(bu)驟(zou)(zou)一(yi)般可分為三個(ge)步(bu)驟(zou)(zou)進行。 第一(yi)步(bu)：談(tan)判前的準備 1 了解談(tan)判客戶的經營現狀，產(chan)品種類，規模，員工人數，資金實力，網絡情況以及主要管理(li)者(zhe)的性(xing)格(ge)和管理(li)風格(ge)等 2.擬(ni)
司銘宇講師(shi):銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)(qiao)培訓之優勢談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)(qiao) 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)(qiao)在(zai)整個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)過程中處于非(fei)常重(zhong)要的(de)地(di)位，大多數銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)遇到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)(qiao)時都(dou)很被動(dong)，也不敢(gan)和客(ke)(ke)戶(hu)談(tan)判(pan)，處于弱勢地(di)位。很多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)壓根就沒有(you)談(tan)判(pan)技(ji)巧(qiao)(qiao)，客(ke)(ke)戶(hu)說什(shen)么就是什(shen)么，一(yi)味的(de)被客(ke)(ke)戶(hu)帶(dai)著走。
采(cai)購新手如何與供(gong)應商談判？談判前(qian)做好充足(zu)準備(bei)，是(shi)(shi)(shi)談判能順利進(jin)行的前(qian)提和保障。 1、熟練掌握談判具體事(shi)項及內容(rong)。在(zai)開(kai)始談判前(qian)，需要(yao)充分了(le)解己方(fang)談判所涉及的內容(rong)包括采(cai)購物品、采(cai)購什么(me)東西，有(you)產品型(xing)號和規格要(yao)求嗎？需求數量(liang)是(shi)(shi)(shi)多少？簽訂的是(shi)(shi)(shi)長
你是(shi)不是(shi)也(ye)想(xiang)擁有(you)強大的氣(qi)場？三(san)招(zhao)助你提升強大的氣(qi)場。 1、減少(shao)各種小動作，一(yi)(yi)會兒摸臉(lian)，一(yi)(yi)會兒捋頭發，都在告訴對方，你很(hen)緊張，沒有(you)準備好(hao)。 2、放慢說話的語(yu)速(su)跟語(yu)調(diao)。大多數人一(yi)(yi)緊張一(yi)(yi)激動，語(yu)速(su)就會加快，語(yu)調(diao)就會升高，這樣只會把(ba)你的
談(tan)判(pan)是(shi)藝術，這(zhe)門藝術沒(mei)有規則，每個(ge)(ge)人有自己(ji)的門道，每個(ge)(ge)人有自己(ji)的長(chang)處(chu)，每個(ge)(ge)人有自己(ji)的缺陷，所以是(shi)法無定法。中歐蘇錫嘉教(jiao)授認為，談(tan)判(pan)不(bu)僅表現策略和(he)技巧，更多展示(shi)風(feng)格(ge)和(he)做人 1/ 談(tan)判(pan)得來的每一分錢都(dou)是(shi)凈利潤
談(tan)(tan)判有三個天條(tiao)，大家知道嗎？小孩一出生就開始談(tan)(tan)判，哭的(de)時候就有奶喝，就開始談(tan)(tan)判了。談(tan)(tan)判有哪個三個天條(tiao)呢？ 1、叫價值創造。無(wu)論你收取多(duo)少金額(e)的(de)費用，你必(bi)須為對方創造同等(deng)價值甚至(zhi)更多(duo)價值的(de)利潤，否則你的(de)初心是不對的(de)。 2、是講實話
如果你和(he)客(ke)戶(hu)談判中出現分歧(qi)，怎么破局，這是(shi)一個高情(qing)(qing)商的問(wen)題，也是(shi)一個高水平的談判問(wen)題。比如我(wo)們在談判價格(ge)的時(shi)候(hou)，就經(jing)常出現這種情(qing)(qing)況，怎么談就是(shi)滿足不(bu)了雙方的需(xu)求。你們滿足不(bu)了客(ke)戶(hu)提(ti)出的要求，客(ke)戶(hu)又不(bu)接(jie)受(shou)你們的方案，雙方進(jin)入(ru)僵(jiang)局怎么破？接(jie)下來
會不(bu)會談判(pan)，是(shi)評(ping)判(pan)一(yi)個項目(mu)經理溝通能(neng)(neng)力高低的(de)重要指標(biao)，這三個方法，快速提升(sheng)判(pan)斷力。 第一(yi)，談判(pan)要有邏輯。沒有邏輯的(de)談判(pan)，最后可能(neng)(neng)會被對方的(de)思維牽(qian)著(zhu)走，或者出現激(ji)烈的(de)爭吵，有邏輯的(de)溝通，就是(shi)需要我(wo)們(men)有明確的(de)主張，并(bing)且論據能(neng)(neng)夠正確支持主張
<p>分享個觀點，談判(pan)(pan)的(de)本質(zhi)是(shi)讓(rang)對手獲(huo)勝，讓(rang)自己獲(huo)益(yi)。談判(pan)(pan)是(shi)由(you)談和判(pan)(pan)這兩(liang)個字組成(cheng)，談是(shi)雙方之間的(de)溝通(tong)和交(jiao)流，而判(pan)(pan)就(jiu)是(shi)決(jue)定一件(jian)事(shi)情。所以(yi)談判(pan)(pan)應(ying)該(gai)是(shi)由(you)雙方通(tong)過溝通(tong)交(jiao)流了解(jie)對方的(de)需求以(yi)及(ji)利益(yi)，最終達到各(ge)自目的(de)的(de)過程。談判(pan)(pan)專家(jia)尼爾伯倫克
為什么(me)跟客(ke)戶談判會(hui)搞(gao)砸？很多(duo)人(ren)都(dou)犯這(zhe)(zhe)三個錯(cuo)誤，搞(gao)得大(da)家不歡而散，而且很多(duo)人(ren)都(dou)不知道這(zhe)(zhe)是(shi)個錯(cuo)誤，被客(ke)戶pass掉了(le)(le)，都(dou)不知道問題(ti)出在哪兒。這(zhe)(zhe)里我(wo)告訴大(da)家是(shi)哪三個錯(cuo)誤，以及面對這(zhe)(zhe)些問題(ti)的時(shi)候，我(wo)們該如何應對。尤其是(shi)第(di)三個錯(cuo)誤。如果(guo)你犯了(le)(le)，客(ke)戶會(hui)