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設計具(ju)有強勁驅動力的(de)(de)引爆(bao)客(ke)流誘(you)餌(er)的(de)(de)秘(mi)訣(jue)，包括三個重點(dian)。 一、相(xiang)關(guan)性互補性。要(yao)明白(bai)客(ke)戶群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)需求(qiu)(qiu)，不(bu)同(tong)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)有不(bu)同(tong)的(de)(de)利(li)(li)益(yi)需求(qiu)(qiu)。如底層群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)最直(zhi)接的(de)(de)利(li)(li)益(yi)點(dian)是(shi)金(jin)錢，忠誠群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)靠精神(shen)層次的(de)(de)利(li)(li)益(yi)因素，高(gao)層群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)追求(qiu)(qiu)價值感(gan)。弄(nong)明白(bai)客(ke)戶群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)真實需求(qiu)(qiu)并對癥
市場營銷的相(xiang)關內(nei)容，通過一只羊的例子(zi)進行說(shuo)明。市場營銷的本質不(bu)是(shi)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)占(zhan)到便宜(yi)，而是(shi)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺得自己占(zhan)到便宜(yi)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)占(zhan)到便宜(yi)叫價(jia)格戰(zhan)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)覺得占(zhan)到便宜(yi)叫品牌(pai)。例如(ru) “養羊大師” 是(shi)品牌(pai)名，“世代
近(jin)年來，喜茶憑借獨特口味和高品質服務成為國(guo)內茶飲(yin)市場(chang)領軍(jun)者(zhe)之(zhi)一，每天可售出超過(guo)五千杯(bei)飲(yin)料，顧客(ke)需等待(dai)長達(da)七(qi)小時(shi)。喜茶的成功源于精心策劃(hua)的運營策略，善于利用(yong)線(xian)下流(liu)量(liang)循環，門店前總是人頭攢動。通過(guo)吸引(yin)消費(fei)者(zhe)目光、引(yin)發(fa)好奇心促使他們排(pai)隊，同時(shi)利用(yong)
潮汕馬總知識付費項目(mu)的營銷推(tui)廣活動(dong)及(ji)其玩法。馬總推(tui)出的社群課程(cheng)營銷推(tui)廣活動(dong)成交(jiao)火爆，其玩法可供賣(mai)產品(pin)或招代理(li)的人套用(yong)。商家做優惠活動(dong)時，客戶往往因認為是常用(yong)促(cu)銷手(shou)段而不(bu)心動(dong)、不(bu)立刻行動(dong)。所以活動(dong)要限時限量，讓客戶有(you)緊(jin)迫感并(bing)立刻決定。很(hen)多準客
2022年10月(yue)中旬山東YY藝術(shu)(shu)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學(xue)校(xiao)創始人李美美校(xiao)長（已脫敏）來(lai)蘇(su)州找到我，該校(xiao)創辦于2007年，是教育局(ju)、民政局(ju)審批的(de)正規藝術(shu)(shu)類培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學(xue)校(xiao)。學(xue)校(xiao)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)項目有聲樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，器樂(le)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、樂(le)理培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、視唱(chang)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、練耳培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、形體培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、音(yin)樂(le)表(biao)演、音(yin)樂(le)欣賞(shang)、臺
蛋糕(gao)店(dian)加(jia)(jia)一元裂變(bian)(bian)的(de)模式可(ke)使流量從(cong)(cong)每(mei)天(tian) 20 人(ren)暴(bao)增到 100 人(ren)。一家蛋糕(gao)店(dian)每(mei)天(tian)只(zhi)有 20 人(ren)進店(dian)，他們設計了一個裂變(bian)(bian)流程(cheng)，先從(cong)(cong)這(zhe) 20 人(ren)開始(shi)裂變(bian)(bian)。在本(ben)店(dian)消費滿(man) 50 元的(de)客戶，只(zhi)要再加(jia)(jia)一塊錢(qian)(qian)(qian)就可(ke)以(yi)獲(huo)得(de)一份(fen)價(jia)值 15 塊錢(qian)(qian)(qian)的(de)蛋撻。加(jia)(jia)一塊錢(qian)(qian)(qian)
2023年11月(yue)(yue)史(shi)杰松代表啟迪(di)之星“星導(dao)師”持續為山東臨沂及(ji)江蘇徐州創業者服務(wu)(wu)。 一、山東臨沂之行 2023年11月(yue)(yue)17日由中共臨沂市委(wei)人才發(fa)展服務(wu)(wu)中心共青團臨沂市委(wei)主辦，羅莊區(qu)委(wei)人才工作(zuo)領導(dao)小組辦公(gong)室及(ji)
開門做(zuo)生意會(hui)面(mian)臨如何有(you)效引(yin)流(liu)的(de)問題，同樣的(de)活動(dong)別(bie)人(ren)(ren)做(zuo)能生意爆(bao)火，自己(ji)做(zuo)卻效果不佳。引(yin)流(liu)就是(shi)(shi)(shi)吸引(yin)流(liu)量或人(ren)(ren)流(liu)，一個(ge)完整(zheng)的(de)引(yin)流(liu)活動(dong)由四個(ge)要素構成。 一、目標人(ren)(ren)群是(shi)(shi)(shi)誰。他們在哪(na)里，是(shi)(shi)(shi)在周(zhou)邊小(xiao)區、工廠、寫字樓、商會(hui)、社(she)群、老顧客的(de)朋(peng)友圈或抖音上
在這個(ge)時代，不是(shi)(shi)找客戶越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難(nan)，不是(shi)(shi)拓展(zhan)流(liu)(liu)量(liang)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難(nan)，而是(shi)(shi)不懂這個(ge)時代的(de)(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)打(da)法(fa)。這個(ge)時代的(de)(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)被(bei)分(fen)(fen)散，用戶的(de)(de)(de)注意力(li)也(ye)被(bei)分(fen)(fen)散。所以(yi)未來的(de)(de)(de)打(da)法(fa)一定是(shi)(shi)全(quan)渠(qu)道(dao)打(da)法(fa)、全(quan)流(liu)(liu)量(liang)系統(tong)打(da)法(fa)，叫做天網加地網加人網的(de)(de)(de)模(mo)式。這是(shi)(shi)一套全(quan)渠(qu)道(dao)增長(chang)路(lu)徑(jing)的(de)(de)(de)設(she)計，是(shi)(shi)線上加
KTV 消(xiao)費免(mian)費反而賺更(geng)多，90 后美女老板的營銷方案。 一(yi)、普(pu)通顧客(ke)方案。結賬時告知顧客(ke)按消(xiao)費金(jin)額三(san)倍(bei)充值會(hui)員卡(ka)，當(dang)(dang)天消(xiao)費全免(mian)。還送 500 元現金(jin)卡(ka)，每次消(xiao)費可抵扣 10%，花完返(fan) 500 元。看似虧本，實際(ji)相當(dang)(dang)于打七五折，且(qie)更(geng)吸
隨(sui)著消費市場壓力增加，電商(shang)失去吸引(yin)力，商(shang)家(jia)需尋找新營銷模(mo)式，幸(xing)(xing)運(yun)拼團(tuan)模(mo)式以獨特魅力和(he)(he)實用(yong)價(jia)值成(cheng)首選(xuan)。幸(xing)(xing)運(yun)拼團(tuan)是一種新拼團(tuan)模(mo)式，通過互動和(he)(he)分享實現銷售(shou)和(he)(he)用(yong)戶增長(chang)，能(neng)夠吸引(yin)潛在客(ke)戶和(he)(he)提升用(yong)戶活躍度。幸(xing)(xing)運(yun)拼團(tuan)運(yun)作原理簡單(dan)，商(shang)家(jia)設定(ding)商(shang)品價(jia)格和(he)(he)參與(yu)人
2023年12月29日由英盛(sheng)網、汕(shan)頭馬(ma)匯主辦(ban)，廣(guang)東省企(qi)業(ye)家(jia)聯(lian)合會(hui)(hui)、廣(guang)東省企(qi)業(ye)家(jia)協(xie)會(hui)(hui)、廣(guang)東省企(qi)業(ye)管理咨詢協(xie)會(hui)(hui)、汕(shan)頭市(shi)工(gong)商聯(lian)、揭陽市(shi)工(gong)商聯(lian)、潮(chao)州市(shi)工(gong)商聯(lian)、梅(mei)州市(shi)工(gong)商聯(lian)聯(lian)辦(ban)的第18屆大粵東企(qi)業(ye)發展高峰論壇暨企(qi)業(ye)學習節在(zai)汕(shan)頭馬(ma)匯召開(kai)。 史杰松(song)
關于商品標價(jia)(jia)(jia)，在中國某些市(shi)(shi)場(chang)上，標價(jia)(jia)(jia) 59 時(shi)顧客還(huan)價(jia)(jia)(jia)起(qi)點一般是 30，成(cheng)交在 35 到(dao) 40 之(zhi)間。標價(jia)(jia)(jia) 57 時(shi)顧客還(huan)價(jia)(jia)(jia)起(qi)點變成(cheng) 50，成(cheng)交在 50 到(dao) 55 之(zhi)間，標價(jia)(jia)(jia) 57 可(ke)能比標價(jia)(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中國某些市(shi)(shi)場(chang)存在討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)的
九零后小姑娘(niang)從一(yi)家店做到(dao)一(yi)百零九家店，她在開(kai)第一(yi)家店時最(zui)初只有三(san)個客戶(hu)，是(shi)朋友帶(dai)來的(de)。從三(san)個客戶(hu)裂(lie)變到(dao)一(yi)百個忠實(shi)客戶(hu)用到(dao)了很多方法，分享三(san)招，尤其是(shi)第三(san)招非常關(guan)鍵。 一(yi)、引(yin)流。去附近人流多的(de)地方擺(bai)桌子(zi)、展架(jia)，帶(dai)拓客卡，準備多肉(rou)和盆栽，
固體飲料老板的引流神操作包括(kuo)。 一(yi)、設置體驗款(kuan)商(shang)品免費送，支付 9 塊(kuai) 9 成為(wei)本店(dian)會員，可享受多(duo)種福利。如支付 15 元(yuan)運(yun)費可獲得(de)價(jia)值 69 元(yuan)的一(yi)盒益生菌凍干粉，還能生成全年別(bie)人掃碼就與自己(ji)綁(bang)定推(tui)薦關系(xi)的二維碼。粉絲支付 9 塊(kuai)
一種共享(xiang)股東(dong)(dong)模式，既能幫(bang)助商家快速(su)裂變(bian)客戶(hu)，又能快速(su)收(shou)錢回本(ben)，適合很多行業，以休閑會所(suo)(suo)為例(li)。現在開店做生意等(deng)客上(shang)門等(deng)于等(deng)死，傳統營銷方式如發(fa)傳單(dan)費力不(bu)討好(hao)，不(bu)建議這么做。共享(xiang)股東(dong)(dong)模式是(shi)一種分(fen)紅(hong)股東(dong)(dong)模式，不(bu)存在股權(quan)糾紛。休閑會所(suo)(suo)老板的方案(an)是(shi)，
一(yi)、定價(jia)(jia)(jia)學問。賣衣(yi)服標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多(duo)賺 2 塊，認為顧(gu)客對(dui) 50 多(duo)塊差價(jia)(jia)(jia)不敏感(gan)，但北京大學劉德寰教(jiao)授(shou)稱在中國某些討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)市場不一(yi)定管用。實驗中，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊顧(gu)客還價(jia)(jia)(jia)從 30 開始(shi)，成交(jiao)價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。
介(jie)紹(shao)了一種現在超級(ji)火爆的模式玩法，裂變速度(du)極快(kuai)。有十(shi)幾款(kuan)產(chan)品在平臺(tai)上，經過幾個(ge)月(yue)(yue)的努(nu)力，每(mei)月(yue)(yue)流轉已高達兩三個(ge)億，會員已超萬(wan)人(ren)。成為(wei)代理只需 499 元，可(ke)獲得(de) 499 元產(chan)品和推(tui)(tui)廣(guang)權限，成功推(tui)(tui)薦兩人(ren)消費 499 元就能升級(ji)為(wei)老板，直接推(tui)(tui)薦的
一(yi)(yi)家(jia)(jia)蛋(dan)糕(gao)(gao)店與(yu)幾(ji)十家(jia)(jia)超(chao)市合(he)(he)作賣(mai)蛋(dan)糕(gao)(gao)的裂變方法，以及這(zhe)種借網捕魚方式的原(yuan)理和應用。蛋(dan)糕(gao)(gao)店在半個(ge)(ge)月內與(yu)幾(ji)十家(jia)(jia)社區超(chao)市合(he)(he)作，讓(rang)超(chao)市幫忙賣(mai)蛋(dan)糕(gao)(gao)，其營銷(xiao)活動是周邊居民買 50 元蛋(dan)糕(gao)(gao)卡(ka)可(ke)得到 40 元社區超(chao)市購(gou)物卡(ka)，每個(ge)(ge)客戶限購(gou)一(yi)(yi)張(zhang)。這(zhe)樣的宣傳可(ke)能促進
老王(wang)的美甲店(dian)用營銷方法(fa)年(nian)賺 800 萬。一般實體店(dian)鋪鎖定客(ke)戶方式是不(bu)求(qiu)盈(ying)利，讓員(yuan)工拉人體驗后推銷年(nian)卡，但效果(guo)不(bu)佳，原因是人群不(bu)精(jing)準、產品價值未體現，老王(wang)做法(fa)。 一、不(bu)在大街拉人。把 50 元(yuan)美甲服(fu)務(wu)當(dang)禮品讓飯店(dian)送給客(ke)戶，持卡可免費享受(shou)
四(si)川(chuan)的(de)(de)(de)周(zhou)總用 8 個(ge)月時間創造 5 億(yi)市(shi)值賣茶葉的(de)(de)(de)模式。周(zhou)總是(shi)原百事可樂中國區(qu)市(shi)場總監，曾(ceng)創造過(guo) 80.9% 的(de)(de)(de)市(shi)場占有(you)率。2014 年因身體原因，他想找尋更好(hao)的(de)(de)(de)茶園(yuan)，恰逢峨眉山有(you) 30 萬(wan)(wan)畝(mu)茶園(yuan)，經過(guo)反復(fu)篩選，最終找到 3 萬(wan)(wan)畝(mu)最好(hao)的(de)(de)(de)原生
如(ru)果(guo)您有一個實體店，希(xi)望通過直播推廣和(he)銷售產品，可以按照以下步驟進行。 一、確定直播內(nei)(nei)容(rong)和(he)形式(shi)。考慮(lv)你的實體店最擅長和(he)最具賣點的商品種類，并借助一些趣味(wei)性(xing)和(he)教育性(xing)的內(nei)(nei)容(rong)切入(ru)。如(ru) “產品使用的小技(ji)巧”&ldquo
年賺百億的營銷思維(wei)(wei)涉及復(fu)利(li)思維(wei)(wei)與單利(li)思維(wei)(wei)的區別。先舉例一張紙反復(fu)對折 64 次厚度達 16.6 億公里，以及荷花池塘每天(tian)增長(chang)一倍。第九天(tian)開(kai)半個池塘多久(jiu)長(chang)滿的問題，說明復(fu)利(li)思維(wei)(wei)的威力。同樣(yang)打工(gong)，有人月賺 30 萬，有人能賺 1073 萬，如去
風靡(mi)全國(guo)的(de) “淄博燒烤”，讓實體商業(ye)模式創新點亮了零售人(ren)的(de)雙眼(yan)。對門店來說，有(you)客戶、有(you)資(zi)源、有(you)品牌才能讓實體活的(de)有(you)滋有(you)味。看著網上的(de)各種視頻，而(er)且是五一之前(qian)的(de)營銷，讓淄博這個三(san)線城市在(zai)五一節期(qi)間(jian)吸引更多的(de)人(ren)去吃燒烤。
紐西(xi)之謎年銷二十億，其模式(shi)與完美(mei)日記不同，具體如下。 一、大招是(shi)把線(xian)下八(ba)千家化妝(zhuang)品店直接(jie)開通(tong)八(ba)千個社群，同時配上五萬人的微商團(tuan)隊(dui)。為每(mei)個微商經銷商配專(zhuan)屬二維(wei)碼(ma)，官方(fang)直播(bo)(bo)時用戶(hu)掃碼(ma)進(jin)入直播(bo)(bo)間，系統可識別流(liu)量來源。用戶(hu)購買后微商能(neng)獲得分成
今年中(zhong)秋(qiu)節快到了，一(yi)句(ju)中(zhong)秋(qiu)快樂能讓某些(xie)人(ren)賺幾百(bai)上千萬甚至過(guo)億。這歸功于富(fu)人(ren)們的營銷(xiao)游戲，用蟹(xie)券拿(na)捏中(zhong)國的人(ren)情往來。中(zhong)秋(qiu)送禮(li)主(zhu)要是月餅(bing)和大閘蟹(xie)，但(dan)有兩(liang)個問題。一(yi)是中(zhong)秋(qiu)只(zhi)有一(yi)天，大閘蟹(xie)不(bu)好保存，全部在一(yi)天發貨有物流(liu)問題。二(er)是禮(li)品單一(yi)，很多人(ren)收到
采用社(she)區 + 電(dian)商 + 實體店的模式，怒砸 20 個(ge)億做投(tou)資，從(cong)一(yi)個(ge)地方小品牌估值百億，他(ta)(ta)的玩法(fa)適合其他(ta)(ta)很多行業。他(ta)(ta)靠的是線上，從(cong)用戶角度來說，電(dian)商是主流購物方式，而實體門店也不(bu)可或缺。于(yu)是他(ta)(ta)率先搭建了(le)社(she)區 + 電(dian)商，社(she)區通過社(she)群打(da)造(zao)了(le)完美
一家健身(shen)房(fang)的營銷玩法(fa)，一家受疫情(qing)影響生意不好的健身(shen)房(fang)打出(chu)廣告，每(mei)天堅(jian)持健身(shen) 45 分(fen)鐘就給開(kai)工資。具體(ti)規則是辦理一張 1880 元的健身(shen)會員卡，每(mei)去健身(shen)一次返 6 元，一年可返 2190 元，不僅免(mian)費健身(shen)還(huan)能(neng)賺 310 元。 實際情(qing)況(kuang)
在河南新鄉有一(yi)個(ge)非常(chang)牛逼的商超(chao)(chao)胖東(dong)來，被(bei)譽為中國(guo)最好(hao)的店。開業不到一(yi)小時因超(chao)(chao)負(fu)荷運轉老板親(qin)自關門(men)送客，還吸(xi)引了(le)雷布斯朝圣學(xue)習。也被(bei)收入美國(guo)哈佛商學(xue)院案例庫，馬云稱其為中國(guo)企(qi)業的一(yi)面旗(qi)幟(zhi)。有胖東(dong)來的城(cheng)市(shi)，其方圓一(yi)公里是其他零售(shou)商超(chao)(chao)的墳場。
成功從來不是偶然的，阿里巴巴用(yong)了(le)(le) 7 年(nian)做(zuo)(zuo)到市(shi)值過百(bai)億(yi)，騰(teng)訊用(yong)了(le)(le) 8 年(nian)做(zuo)(zuo)到市(shi)值過百(bai)億(yi)，拼多(duo)多(duo)只用(yong)了(le)(le) 18 個月就做(zuo)(zuo)到了(le)(le)市(shi)值 1800 億(yi)。它和 T 寶(bao)的區(qu)別在于(yu) T 寶(bao)是搜索式購買，拼多(duo)多(duo)剛開(kai)始崛起(qi)時連個小程序都沒有，就一個 H5 開(kai)始進