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一(yi)個小伙(huo)開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)兩個月(yue)做到一(yi)百(bai)多萬，附(fu)近同(tong)行陸續關了五六家只(zhi)剩三(san)(san)家，他的套路有(you)三(san)(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)(ma)。每天成交(jiao) 800 單以(yi)上，營(ying)業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)毛
講(jiang)述一個小伙(huo)子獨特的賺(zhuan)錢模(mo)(mo)式。其模(mo)(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)紅酒送(song)盲盒券。盲盒玩法為(wei)十(shi)個盲盒有三個裝食(shi)物，七個是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅包(bao)，拆(chai)(chai)到紅包(bao)可(ke)繼續拆(chai)(chai)直(zhi)到拆(chai)(chai)到食(shi)物。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒為(wei)例，十(shi)個人購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模(mo)式(shi)的四(si)種玩法(fa)及優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)，看似(si)買三送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
美國有一家面包店揚言要打敗星巴克，從消費機制(zhi)下手(shou)搶(qiang)占(zhan)客戶。價格比(bi)麥當勞還貴但(dan)顧(gu)客愿意買(mai)單，還使(shi)其進入烘焙(bei)品(pin)牌前十名，該面包店的消費機制(zhi)讓人上癮。 一、采用(yong)會員制(zhi)，在(zai)會員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客消費后隨(sui)機發放會員積(ji)分、烘焙(bei)食品(pin)活動(dong)邀約等
很(hen)多(duo)(duo)人認為(wei)做企業只要做好產品就能(neng)掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯(cuo)誤的。比(bi)如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品多(duo)(duo)只能(neng)靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓(rang)他做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
銷(xiao)冠植入(ru)人心的(de)四(si)句話。 一、沒有人會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期看(kan)的(de)是價(jia)格，長期要看(kan)的(de)是品(pin)質(zhi)，騙子是沒有成本的(de)，追求的(de)是品(pin)質(zhi)。 二、我(wo)覺(jue)得做一塊(kuai)錢(qian)的(de)生意，也都(dou)應該建(jian)立在(zai)信任之上，否則您這個(ge)錢(qian)花得不(bu)舒服，我(wo)服務也費(fei)勁。 三、低價(jia)永
一家只收女性、服務中老(lao)年人(ren)的健身房 Curves，一年能賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與(yu)其(qi)說是(shi)健身房，不如說是(shi)女性社交場所，器械按照(zhao)女性身材比例(li)設計(ji)，改小、減重到女生滿(man)意(yi)為(wei)止，還打(da)造了健身圈(quan)滿(man)足女性邊鍛煉(lian)邊交流的需求。 其(qi)重點
業績增長的秘密(mi)武器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為(wei)銷售(shou)渠(qu)道。公司(si)小兩百個(ge)銷售(shou)能(neng)勝(sheng)過同(tong)行八九百個(ge)銷售(shou)，原因是公司(si)銷冠把一個(ge)客戶(hu)變成了渠(qu)道。以服(fu)(fu)務一個(ge)大(da)哥的邏輯服(fu)(fu)務好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的核心指(zhi)標(biao)是找到更多人(ren)買(mai)產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人(ren)應是客戶(hu)。
一個公(gong)司四五個人去年一年賺(zhuan)了七八百萬(wan)的(de)(de)案例。 一、業務模(mo)型。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方渠(qu)道合作(zuo)再加(jia)客(ke)戶轉(zhuan)介紹，適用于業務成交周期長的(de)(de)行業。 二、業務內容。幫(bang)助珠海(hai)的(de)(de)地產公(gong)司在深圳賣(mai)房子，需(xu)要完成找到有意愿(yuan)在珠海(hai)買房的(de)(de)人的(de)(de)聯(lian)系方式和(he)介紹房
一對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一年狂賺(zhuan) 2 億美元(yuan)，復購(gou)率高(gao)達 50%，背(bei)后套(tao)路。 一、講品牌(pai)故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯(ti)(ti)田一帶，發現(xian)紅瑤族婦女用梯(ti)(ti)田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事包(bao)裝(zhuang)后搬(ban)上社交媒體，展示(shi)洗發習慣，產
很多(duo)人做(zuo)生意(yi)堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人認(ren)為薄利(li)多(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過一(yi)個價格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售價分別是(shi)(shi)五十和七十美元，有百分之七十看中質量的顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價三十美元，實際結果是(shi)(shi)選擇 B 的從(cong)百分之三十增
五句(ju)銷售飯局(ju)祝(zhu)(zhu)酒詞(ci)，針對不(bu)同人群，飯局(ju)的祝(zhu)(zhu)酒詞(ci)如下： 第(di)一(yi)句(ju)，敬(jing)客(ke)戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不(bu)疲(pi)憊，感謝您對我的照(zhao)顧，祝(zhu)(zhu)您事業猶(you)如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第(di)二句(ju)，敬(jing)長輩。夕(xi)陽無限(xian)好，給您敬(jing)杯酒，喝了這杯健康酒，祝(zhu)(zhu)您健康長壽又富有。
每家公(gong)司每年至少(shao)要算(suan)一筆(bi)賬，算(suan)對了(le)業績就(jiu)可(ke)能增長。需(xu)關(guan)注以下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司增加新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量(liang)、為新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創(chuang)造(zao)的(de)銷售額(e)和(he)利(li)潤(run)。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)化率及(ji)其與(yu)行業標準對比和(he)背后原(yuan)因(yin)。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數(shu)量(liang)、維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的(de)銷售額(e)和(he)利(li)潤(run)。
將外賣小哥、社(she)群(qun)團長和快(kuai)遞(di)代收點變成無底(di)薪業務員的(de)方法，以實(shi)現(xian)生意的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群(qun)團長提供貼在(zai)包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫(xie)著(zhu)小區(qu)專屬福(fu)利(li)，價值五(wu)百八(ba)十(shi)八(ba)元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百份(fen)，送完(wan)為(wei)止。 二、對接社(she)
年(nian)入(ru)千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢思(si)維，大(da)哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統洗護用品，每次(ci)營銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公(gong)司規模不斷(duan)擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都(dou)按進貨價(jia)銷(xiao)(xiao)售。因(yin)為商品便宜所以(yi)銷(xiao)(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿(na)貨價(jia)更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)哥(ge)說
門店引流(liu)拓客(ke)的(de)十大(da)策略，具體(ti)如(ru)下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店可在顧客(ke)用餐(can)結束(shu)后送上自制特色小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧客(ke)發放下次消費(fei)可用的(de)優(you)惠券(quan)，如(ru)消費(fei)滿(man)一定金額返(fan)利的(de)代金券(quan)。 三、生日(ri)特權。為會員顧客(ke)在生日(ri)當天提供特別優(you)
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阿光去(qu)年揣著二(er)十五萬(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)場，前期場地改建花了(le)四萬(wan)多。引進(jin)三百(bai)多只小(xiao)(xiao)羊(yang)花掉(diao)二(er)十一萬(wan)，還沒購夠飼料錢(qian)就花光了(le)，且借錢(qian)搞資金失敗。后(hou)來他(ta)想了(le)一個方(fang)法解決資金問題：只要花一千(qian)五百(bai)塊錢(qian)購買一只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他(ta)飼養。母(mu)羊(yang)繁殖的(de)第一胎小(xiao)(xiao)羊(yang)他(ta)
老王做茶具，用犀利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具免費送活動，購買后(hou)邀(yao)請三(san)個(ge)(ge)朋友(you)購買可全額(e)返現(xian)，邀(yao)請第一個(ge)(ge)朋友(you)返現(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返現(xian) 50%，第三(san)個(ge)(ge)返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂(lie)變成本(ben)低且顧客(ke)難拒絕，還能建立(li)龐大客(ke)戶數據(ju)庫。
有方(fang)法能讓人(ren)快速操控思想拿(na)下大額訂單，很多人(ren)靠此方(fang)法。作者(zhe)讓先做(zuo)測試，如(ru) “現在千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想香(xiang)蕉(jiao)是什么顏(yan)色”“現在千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想你對象長什么樣子”“現在千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想可樂是什么顏(yan)色&rdqu
做銷售千萬不要(yao)怕(pa)客戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要(yao)強迫自(zi)己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價還價，三個(ge)高情商(shang)的(de)話(hua)術。 第一句(ju)，客戶(hu)對(dui)產品滿(man)意對(dui)價格(ge)不滿(man)意的(de)，就可(ke)以這樣說(shuo)：我(wo)們(men)公司從上(shang)到下只有一個(ge)信念(nian)，就是堅持做良心的(de)品質，確實，現在(zai)市場上(shang)很多都會(hui)用低價來換銷量
陰險的銷(xiao)售成交客(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)戶說(shuo)能不能便宜點，有(you)些銷(xiao)售小(xiao)白就會說(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還特(te)別(bie)打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在用(yong)的萬能話(hua)術，就算(suan)是(shi)再(zai)挑剔的客(ke)戶都無話(hua)可說(shuo)，主動的動心去買(mai)單。 第(di)一句，王(wang)總(zong)，沒有(you)人會傻到開(kai)高價(jia)把客(ke)戶趕跑
以火鍋店和服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店異業聯盟為(wei)例說明(ming)引爆(bao)客流量的模(mo)式。小美(mei)吃完火鍋結賬時，老(lao)板說可拿(na)購(gou)物(wu)小票去對面女裝(zhuang)(zhuang)店免費領(ling)絲襪。小美(mei)愛逛街進店后，女裝(zhuang)(zhuang)店老(lao)板說可免費領(ling)絲襪或用小票抵扣(kou) 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件(jian)很(hen)漂亮，小美(mei)買了兩件(jian)。結賬后老(lao)板拿(na)出鎖
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條信(xin)息(xi)模(mo)板(ban)，給客(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不回信(xin)息(xi)是(shi)很正常的(de)，核(he)心原(yuan)因就是(shi)他(ta)覺得(de)貴了(le)，你透露(lu)了(le)底價(jia)(jia)，那誰都(dou)不理誰了(le)，生意就沒法做(zuo)了(le)，所(suo)以(yi)最好(hao)的(de)辦法就是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格(ge)之(zhi)后(hou)，要(yao)馬上回他(ta)一條消息(xi)來軟(ruan)化(hua)這個
做(zuo)生意不(bu)(bu)(bu)能直(zhi)接(jie)打折(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品店(dian)的引流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直(zhi)接(jie)打折(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)又難吸引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便(bian)宜又珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店(dian)不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿(man) 100 元(yuan)送 100
讓客(ke)戶(hu)百(bai)(bai)分(fen)之百(bai)(bai)滿意(yi)的五句(ju)話，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再去別人(ren)家看看，這(zhe)時可(ke)以說：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能把(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)往外(wai)推(tui)，以前生(sheng)(sheng)意(yi)好做報高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
一對夫(fu)妻擺攤賣(mai)早(zao)(zao)點(dian)的(de)創新模(mo)式，具體(ti)內容(rong)如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻擺攤賣(mai)早(zao)(zao)點(dian)，人均消(xiao)費(fei)十元，營(ying)業額每天超(chao)過五千(qian)塊。他們的(de)神操(cao)作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他們在兩(liang)個千(qian)人園區(qu)的(de)公交(jiao)站點(dian)擺攤，制作海報(bao)寫著(zhu) “掃(sao)碼(ma)下(xia)單營(ying)養早(zao)(zao)餐(can)免(mian)費(fei)吃&rdquo
老王開鞋(xie)店一個月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他用兩(liang)招(zhao)拿捏顧客。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊可(ke)以(yi)舊換新。這兩(liang)招(zhao)吸引(yin)顧客，因(yin)為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗品(pin)，顧客喜歡占便宜且會傳染。第(di)一個月(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價(jia) 300。活動規(gui)定(ding)買鞋(xie)后憑
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市開業不到(dao)(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額(e)做到(dao)(dao)了一(yi)百二(er)十萬，其(qi)模式為一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內(nei)開展原價十二(er)塊錢一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)程序商城五(wu)人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢買(mai)到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)區(qu)以外(wai)的人參(can)與，促使
想解決問題(ti)不能(neng)只糾結于表(biao)象(xiang)，要往前看，三步之內必有解決方法。很多學員(yuan)反饋轉(zhuan)化率不錯且(qie)資源增加，但整(zheng)體利(li)潤下(xia)滑，這(zhe)是沒(mei)有定位好問題(ti)，發力點(dian)不對(dui)。比(bi)如做家具的(de)學員(yuan)，其門店裝修(xiu)好，線下(xia)轉(zhuan)化率高，資源增加但利(li)潤減少。原(yuan)因是線下(xia)轉(zhuan)化率高導(dao)致依賴(lai)線下(xia)成