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將外賣小哥、社群團長(chang)(chang)和快遞(di)代收點變成無底薪業務員(yuan)的方法，以實(shi)現生意的零成本裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為(wei)(wei)社群團長(chang)(chang)提供貼在包(bao)裹(guo)上的海(hai)報，海(hai)報上寫著小區專屬福(fu)利，價值五百八十八元的枕頭免(mian)費送(song)，掃(sao)碼領取限量一百份，送(song)完為(wei)(wei)止。 二、對接社
介紹消(xiao)費全返模式的四種玩法(fa)及(ji)優勢。 一、推薦人(ren)全返玩法(fa)。消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費后，推薦人(ren)消(xiao)費可逐步返還其消(xiao)費金額(e)，如消(xiao)費 500 元，推薦一人(ren)返 100 元。推薦三人(ren)全返，看似(si)買三送(song)一，消(xiao)費者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全返
為激(ji)發銷售團隊(dui)積極性，通(tong)常會采用工資(zi)加(jia)提成、單項獎勵(li)計(ji)劃、績(ji)(ji)優排名計(ji)劃、小組 PK 業績(ji)(ji)增量(liang)分成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)計(ji)劃周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售人(ren)員來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮(suo)短(duan)反饋周(zhou)期來激(ji)勵(li)基層銷售人(ren)員，如將(jiang)月激(ji)勵(li)
一對夫妻擺攤(tan)(tan)賣(mai)(mai)早(zao)點的(de)創新(xin)模(mo)式，具體內(nei)容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺攤(tan)(tan)賣(mai)(mai)早(zao)點，人均消費十元(yuan)，營(ying)業額(e)每天超過五(wu)千(qian)塊。他們的(de)神操作有(you)三(san)招，第三(san)招最(zui)厲害(hai)。 一、他們在兩(liang)個(ge)千(qian)人園區的(de)公交(jiao)站點擺攤(tan)(tan)，制作海(hai)報(bao)寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營(ying)養早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
老(lao)王開鞋店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接提了(le)寶(bao)馬。他用兩招拿(na)捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為(wei)鞋子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜(xi)歡占便宜且(qie)會傳染。第一(yi)個(ge)月就(jiu)做了(le) 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后(hou)憑(ping)
講述一(yi)個靠(kao)賣(mai)核桃發(fa)家的故事及其(qi)中運用的商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里(li)有大量(liang)核桃但村(cun)民(min)不愛吃，他通過每天喊收核桃且(qie)價(jia)格不斷上漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引(yin)起村(cun)民(min)注(zhu)意。有人(ren)跟風先(xian)買再高價(jia)賣(mai)給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之后偷偷將(jiang)自
一(yi)、設(she)計誘(you)(you)餌。設(she)計吸引(yin)客戶的(de)誘(you)(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)(pin)有關(guan)，目的(de)是吸引(yin)客戶并成(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客戶分(fen)享商品(pin)(pin)信息(xi)請(qing)好友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力(li)度大促使(shi)人們自愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾籌
報(bao)(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)回(hui)(hui)復，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么一(yi)句話，直接(jie)搞定之前所(suo)有(you)不(bu)回(hui)(hui)復的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。為什(shen)么報(bao)(bao)完價(jia)格(ge)以后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就不(bu)回(hui)(hui)復了？是(shi)因(yin)(yin)為他(ta)的目(mu)的已(yi)經達到了，因(yin)(yin)為你沒有(you)用了，因(yin)(yin)為他(ta)已(yi)經拿到價(jia)格(ge)表了，一(yi)旦(dan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)他(ta)不(bu)回(hui)(hui)復你，你也不(bu)主動(dong)出(chu)擊的話，那么大概率這(zhe)個(ge)
做銷售千萬(wan)不要(yao)怕客(ke)(ke)戶說貴，從今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)(ke)戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商(shang)的(de)話術(shu)。 第一句(ju)，客(ke)(ke)戶對產品滿意對價(jia)(jia)格不滿意的(de)，就可以這樣(yang)說：我們公司從上(shang)到下只有一個信念，就是堅持做良(liang)心的(de)品質，確實(shi)，現(xian)在市場上(shang)很多(duo)都會用(yong)低(di)價(jia)(jia)來換銷量
阿光去年揣著二十(shi)五萬元積蓄回家創業開(kai)養羊(yang)場，前期(qi)場地改建(jian)花(hua)了四萬多。引(yin)進三百(bai)多只小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十(shi)一萬，還(huan)沒購(gou)夠飼(si)(si)料錢(qian)就花(hua)光了，且(qie)借(jie)錢(qian)搞資(zi)金(jin)失敗。后來他(ta)想(xiang)了一個方法解決資(zi)金(jin)問題(ti)：只要(yao)花(hua)一千五百(bai)塊錢(qian)購(gou)買一只母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他(ta)飼(si)(si)養。母羊(yang)繁殖的(de)第(di)一胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
做生意不能直接打折(zhe)的原因及一家化(hua)妝品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)方法。做生意直接打折(zhe)，顧客(ke)不會珍惜(xi)，不打折(zhe)又難(nan)吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便(bian)宜又珍惜(xi)。化(hua)妝品店開業活動(dong)簡單，有花籃(lan)、活動(dong)海(hai)報，新店不打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送(song) 100
一(yi)個(ge)公(gong)司四五個(ge)人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了(le)七八百萬的案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第(di)三(san)方渠道合作(zuo)再(zai)加客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)成交周期長(chang)的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的地產公(gong)司在深圳(zhen)賣(mai)房子，需要完成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海買房的人(ren)的聯(lian)系方式(shi)和介紹房
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)(kai)在老小(xiao)區的店(dian)，開(kai)(kai)業兩個(ge)月(yue)做(zuo)到一(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關(guan)了五(wu)六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他(ta)的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業期(qi)間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上，營(ying)業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
五句(ju)銷售飯(fan)(fan)局祝酒詞，針(zhen)對(dui)不同人群，飯(fan)(fan)局的祝酒詞如下(xia)： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今朝(chao)有(you)酒今朝(chao)醉(zui)，過年過得(de)不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)事業(ye)猶(you)如一(yi)年更比(bi)一(yi)年好。 第二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限(xian)好，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這杯健(jian)康酒，祝您(nin)健(jian)康長壽(shou)又富有(you)。
很多人認為(wei)做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢的學員，之前開絲綢服裝店和賣蠶絲被，因競爭大(da)、同(tong)質產品多只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲綢博物(wu)館，賣情懷，得到消費者認可。像(xiang)迪士尼賣快樂、某寶(bao)賣方(fang)便、多多賣便宜、小灌腸賣大(da)
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三套銷售高情商(shang)話術，當別人跟(gen)你說(shuo)辛苦了，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定了你的付出，也堵住了客(ke)戶的嘴(zui)，不(bu)利于(yu)提升客(ke)戶關系。分享(xiang)你三套高情商(shang)話術，想簽單第一個就得會說(shuo)話 第一，如果是那種普通客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得，我唯一擔(dan)心
想要賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)放(fang)下(xia)(xia)面(mian)子，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠轉換(huan)思(si)維，分(fen)享三套高情商話術，以后遇(yu)到客戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿下(xia)(xia)。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么久了，那(nei)你(ni)要有什么顧(gu)慮，
一(yi)些銷(xiao)(xiao)售思維認知誤(wu)區(qu)以及正確的(de)應對(dui)方法，內容如(ru)下。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)(xiao)售思維誤(wu)區(qu)。銷(xiao)(xiao)售業(ye)績完不(bu)成時，員工常強調(diao)不(bu)可(ke)抗力(li)的(de)外部因(yin)素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付款條件等(deng)不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的(de)應對(dui)方法。通過內部相對(dui)確定的(de)規則、制度
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后的(de)三條信息模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后，加上(shang)一條信息，客(ke)戶立馬(ma)回復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后，客(ke)戶不回信息是(shi)很(hen)正常的(de)，核(he)心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所(suo)以最好(hao)的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬(ma)上(shang)回他一條消息來(lai)軟化這個
主要(yao)強調銷售要(yao)注重過(guo)程管(guan)(guan)理(li)(li)，內容如(ru)下。 一、強調過(guo)程管(guan)(guan)理(li)(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)(li)人員不能只盯著結果指(zhi)標，要(yao)注重員工(gong)的過(guo)程管(guan)(guan)理(li)(li)，因為過(guo)程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產(chan)品(pin)推廣，五(wu)個區
業績增長的(de)秘密武(wu)器(qi)，將客戶(hu)轉化(hua)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)。公司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，原因(yin)是公司銷(xiao)(xiao)冠把(ba)一個(ge)客戶(hu)變(bian)(bian)(bian)成(cheng)了(le)渠道(dao)。以服務一個(ge)大哥的(de)邏輯服務好多個(ge)大哥，讓他們不(bu)斷裂(lie)變(bian)(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)(bian)的(de)核(he)心指標是找到更(geng)多人買(mai)產品或(huo)幫(bang)賣(mai)產品，而(er)幫(bang)賣(mai)產品的(de)人應(ying)是客戶(hu)。
每(mei)家公司每(mei)年至(zhi)少要算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業績就可能增(zeng)長。需關(guan)注(zhu)以(yi)下幾(ji)個方(fang)面。本(ben)年度公司增(zeng)加新客(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)、為新客(ke)戶(hu)(hu)付出(chu)成本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷售額和利(li)潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與行業標準(zhun)對(dui)比和背后原(yuan)因(yin)。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生的銷售額和利(li)潤。
做(zuo)活(huo)動到底是半價好還是買一送一好？先算筆(bi)賬(zhang)，一瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花(hua)(hua) 100 塊(kuai)買過的人會覺(jue)得虧，下次可(ke)能不愿再花(hua)(hua) 100 塊(kuai)買。若搞(gao)買一送一，消費者感覺(jue)得到五折優(you)惠，利潤卻翻
一家只收女(nv)(nv)(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的健(jian)(jian)身房 Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億(yi)，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健(jian)(jian)身房，不(bu)如(ru)說(shuo)是(shi)女(nv)(nv)(nv)性(xing)社交(jiao)(jiao)場所，器(qi)械按(an)照女(nv)(nv)(nv)性(xing)身材比例設計，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)(nv)(nv)生滿(man)意為止，還打造(zao)了(le)健(jian)(jian)身圈滿(man)足女(nv)(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交(jiao)(jiao)流的需求。 其(qi)重(zhong)點(dian)
收(shou)完客(ke)(ke)戶錢(qian)之后，一定(ding)要(yao)發送這條消息，讓(rang)客(ke)(ke)戶的轉介紹和(he)復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶交(jiao)錢(qian)之后最(zui)怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之后，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立馬(ma)就翻(fan)臉，一條消息讓(rang)客(ke)(ke)戶安心又理得，下(xia)面三句話聽好(hao)了： 第一，激發感(gan)情(qing)。你(ni)能在眾多品牌(pai)當中(zhong)選擇我，那這是(shi)
以火鍋(guo)店(dian)和(he)服(fu)(fu)裝店(dian)異業聯盟為(wei)例(li)說明引(yin)爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時，老(lao)板說可(ke)拿購物(wu)小(xiao)(xiao)票(piao)去對面女裝店(dian)免費(fei)領絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老(lao)板說可(ke)免費(fei)領絲襪或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現(xian)金(jin)，衣服(fu)(fu) 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板拿出鎖
買(mai)手機、買(mai)車等都有多個配置與多個價格(ge)，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟(ji)學(xue)家(jia)，看到(dao)經濟(ji)學(xue)雜(za)志刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有三種訂(ding)閱方式。電子(zi)版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電子(zi)版加紙質版 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)百分(fen)之百滿(man)意的五句話，今后(hou)不管遇到什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說(shuo)：王總，你(ni)也(ye)知道(dao)開門做生(sheng)意，怎么可(ke)能把價(jia)格報高把客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)意好做報高價(jia)是為(wei)了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句(ju)話。 一、沒有人(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)是(shi)價格，長期(qi)要看的(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子(zi)是(shi)沒有成(cheng)本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二(er)、我覺得(de)做(zuo)一塊錢的(de)(de)生意，也都應(ying)該建(jian)立在信任之(zhi)上，否則您這個錢花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三(san)、低價永(yong)