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不存在(zai)一刀切的(de)門(men)店(dian)數(shu)字化解決方案，因公司(si)條件(jian)不同(tong)，復制易出事(shi)故。門(men)店(dian)數(shu)字化轉型是(shi)必選題，關鍵是(shi)找(zhao)到(dao)適合(he)自己的(de)道路。 一、中小(xiao)門(men)店(dian)。成(cheng)為本省大型連鎖的(de)聯營、合(he)作、收購對象，獲取更好資(zi)源。低(di)成(cheng)本轉型，用電(dian)子(zi)表格等工具(ju)整(zheng)理客戶數(shu)據，維系好客
用過(guo)去的(de)(de)邏輯賺今天的(de)(de)錢必(bi)然翻車(che)，很多人(ren)一個經驗用了多年，現在(zai)不換打(da)法(fa)很難生存。傳統實體店的(de)(de)打(da)法(fa)很難成功，如先選產(chan)品、店面(mian)、裝(zhuang)修、進貨(huo)、招工、開業后等顧客。往(wang)往(wang)等來的(de)(de)人(ren)只是(shi)借衛生間，傳統做法(fa)是(shi)錯誤的(de)(de)，以前是(shi)生意好做讓人(ren)誤以為這種(zhong)方式有效。
門店生態(tai)經營新機(ji)制(zhi)，包括豎向(xiang)深(shen)挖(wa)和(he)橫(heng)向(xiang)融合。 一、豎向(xiang)深(shen)挖(wa)（內功）。強調客(ke)(ke)戶(hu)是生意根(gen)源(yuan)，門店經營缺客(ke)(ke)戶(hu)這一源(yuan)泉(quan)及挖(wa)掘客(ke)(ke)戶(hu)價值能力會(hui)導(dao)致經營艱(jian)難。老板要從認(ren)知上把客(ke)(ke)戶(hu)定位為核心，配備(bei)運營團隊和(he)組織機(ji)制(zhi)，對員工(gong)考核包括每(mei)天增加粉絲(si)量、客(ke)(ke)戶(hu)
零售(shou)(shou)(shou)人撐起人間煙火，不(bu)同時期零售(shou)(shou)(shou)有不(bu)同形式，但(dan)一直陪(pei)伴(ban)人類。開零售(shou)(shou)(shou)門店不(bu)容易，要投(tou)資和做各種準備(bei)，還面臨生(sheng)意和客戶壓力。做好零售(shou)(shou)(shou)的基(ji)本條件包括(kuo)。 一、吃苦耐勞。零售(shou)(shou)(shou)是辛(xin)苦活，如做早餐的常三四點起床準備(bei)，工作時長多(duo)在十個小時以(yi)上，大部分
無店(dian)無零(ling)售，產業互利網時代，唯有 omo 才有生存機會。門(men)(men)店(dian)應這(zhe)樣應對。 一、“門(men)(men)店(dian) +” 是基(ji)(ji)礎。對實體零(ling)售來說，店(dian)面(mian)是支撐(cheng)門(men)(men)店(dian)經(jing)營的(de)基(ji)(ji)礎，無論國內外，門(men)(men)店(dian)是生意的(de)家，是基(ji)(ji)礎設施。只有用心經(jing)營這(zhe)個家
一(yi)、財富留(liu)存(cun)：鯨(jing)(jing)魚壽命(ming)可達五十到一(yi)百年，“一(yi)鯨(jing)(jing)落(luo)萬(wan)物(wu)生” 代表鯨(jing)(jing)魚生命(ming)結束是萬(wan)物(wu)誕生的(de)開始，商業變遷也是優勝劣汰，關掉的(de)門(men)(men)店(dian)為其(qi)他(ta)門(men)(men)店(dian)留(liu)出生存(cun)空間，這是零售進化的(de)規律。手機(ji)店(dian)大(da)面積關店(dian)空出市場，對存(cun)活(huo)門(men)(men)店(dian)來
指出經(jing)濟(ji)下(xia)行時(shi)一些看(kan)似光鮮事物背后(hou)的真(zhen)相(xiang)。 一、現象：經(jing)濟(ji)下(xia)行時(shi)，高(gao)端按摩椅(yi)、豪車、新能源(yuan)車、豪宅(zhai)等價格松動，看(kan)似高(gao)大上，實(shi)際很多人在硬撐。 二、案例。 一、二手(shou)車行。大哥們展廳車多看(kan)似生意(yi)紅(hong)火，但成本高(gao)，近一年(nian)常(chang)找作者借
今(jin)年是實體(ti)(ti)店容易逆(ni)襲(xi)的(de)一(yi)年，給(gei)干實體(ti)(ti)店想踩中今(jin)年風口的(de)三點(dian)建(jian)議。 一(yi)、抓住(zhu)抖音免(mian)費廣告位。方法簡(jian)單，發布視頻時(shi)記得帶(dai)上(shang)門店定(ding)位。在(zai)標(biao)題輸入框(kuang)點(dian)擊 “#” 號(hao)輸入實體(ti)(ti)店名字，一(yi)周左(zuo)右能(neng)在(zai)抖音搜索到門店，
現在很多實體店經營不好(hao)，存在花錢打廣告，送禮品(pin)顧客占便(bian)宜買(mai)得少，做活動利潤(run)低(di)。瘋狂促銷后撐死一個月餓死幾個月，賣(mai)出(chu)(chu)去產品(pin)沒利潤(run)或有利潤(run)產品(pin)賣(mai)不出(chu)(chu)等問(wen)題，繼續干(gan)不掙(zheng)錢，放棄又投入太(tai)多心血。以前投資 100 萬開餐(can)飲店花心思 6 個月左右(you)可回本
實(shi)體店現在(zai)難，未來會(hui)更難，60% 以(yi)上傳統門店將倒(dao)閉。倒(dao)閉最快的(de)是等客進店的(de)，如(ru)服裝(zhuang)、鞋帽、床上用品店，因為消費習慣已變(bian)。以(yi)前電商購物麻煩，現在(zai) 50 歲、60 歲甚至(zhi) 70 歲的(de)人都在(zai)刷(shua)直播、看(kan)短視頻且會(hui)在(zai)拼多多下單。門店客流減少(shao)但房租(zu)未
移動(dong)互(hu)聯網和直播(bo)電(dian)(dian)商使傳統門(men)店(dian)(dian)生意受沖擊，很多(duo)門(men)店(dian)(dian)做電(dian)(dian)商、網上(shang)商城(cheng)。但(dan)效(xiao)果與期望不同，主要是(shi)認知問題，不懂得線(xian)上(shang)商業邏輯，不能用(yong)實(shi)體(ti)(ti)思維做電(dian)(dian)商或用(yong)互(hu)聯網思維做實(shi)體(ti)(ti)。門(men)店(dian)(dian)轉(zhuan)型和賺錢(qian)應(ying)利用(yong)自身優勢，如品牌門(men)店(dian)(dian)、周邊(bian)客(ke)情關系、專(zhuan)業能力和沉淀的本地
做(zuo)生意輸贏難定，老板需把握(wo)兩點。 一、是(shi)要(yao)有(you)全(quan)營思(si)維，真心為(wei)客戶、團隊及(ji)他人好，就(jiu)是(shi)利己。 二、是(shi)要(yao)有(you)未戰先勝的策略(lve)。如(ru)一家店，開業(ye)前用半年多時間籌劃，梳(shu)理品牌(pai)文化、產品文化和環境文化，并進行沙盤演練。起名很(hen)關鍵，如(ru) &ldqu
交(jiao)流(liu)了幾萬(wan)家(jia)門(men)店(dian)后發現(xian)，很多門(men)店(dian)在經(jing)營中存在問(wen)題。一(yi)是對(dui)員(yuan)工(gong)考核目標和公司(si)年(nian)度賺錢計劃(hua)只有(you)結(jie)果，沒有(you)實現(xian)這(zhe)些結(jie)果的清晰邏輯。二是充分(fen)利用粗放的人海戰術，只要客戶(hu)進(jin)店(dian)就(jiu)拼命推銷(xiao)，不管(guan)客戶(hu)是否(fou)喜歡(huan)，達成(cheng)銷(xiao)售就(jiu)是成(cheng)功。三是缺少(shao)科技思維，認為高科技
2024 年能賺(zhuan)錢的行業掌握六條(tiao)方法論。順其(qi)事(shi)、看得準、謀全局、借(jie)他利、得人(ren)心、止于貪。以下是(shi)一(yi)些可做的行業。 一(yi)、寵(chong)物(wu)店。多數年輕人(ren)會(hui)養(yang)(yang)寵(chong)物(wu)作為情(qing)感寄托，甚至有(you)夫妻為寵(chong)物(wu)撫(fu)養(yang)(yang)權打官司。 二、小(xiao)餐(can)飲細分賽道。賽道越窄市(shi)場越大，如
門店(dian)(dian)賺錢本質是經營客(ke)戶，經營客(ke)戶核心是用數(shu)字化手(shou)段將低頻(pin)(pin)生意變(bian)(bian)高頻(pin)(pin)。 一、低頻(pin)(pin)變(bian)(bian)高頻(pin)(pin)。大部分門店(dian)(dian)生意低頻(pin)(pin)，要學(xue)習將低頻(pin)(pin)生意變(bian)(bian)成(cheng)高頻(pin)(pin)。如洗車(che)店(dian)(dian)讓(rang)客(ke)戶每周來(lai)洗車(che)，手(shou)機(ji)(ji)店(dian)(dian)客(ke)戶兩三年才買一次手(shou)機(ji)(ji)。需通(tong)過(guo)服務讓(rang)客(ke)戶常來(lai)，把客(ke)戶變(bian)(bian)成(cheng)粉絲(si)，產生更多
探討做零(ling)售(shou)的(de)原因及不同階段的(de)情況(kuang)。 一、初心，為了生存(cun)(cun)(cun)。大部(bu)分零(ling)售(shou)人起早貪黑，是分工(gong)協作(zuo)世(shi)界中為獲得社(she)會承認和經濟回(hui)報，為家人和員(yuan)工(gong)創造較好生存(cun)(cun)(cun)環境。不同零(ling)售(shou)業態(tai)有(you)不同機(ji)遇，無論(lun)主(zhu)動選(xuan)擇還是時(shi)代推動，都需日(ri)復一日(ri)做好本分事滿(man)足基本生存(cun)(cun)(cun)
實體(ti)門(men)店(dian)(dian)增長(chang)(chang)(chang)的(de)關鍵因素，強調(diao)店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)的(de)重要性以及(ji)應(ying)具備的(de)能(neng)力，內容如下。 一、門(men)店(dian)(dian)增長(chang)(chang)(chang)的(de)關鍵因素。包括店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)能(neng)力、門(men)店(dian)(dian)基(ji)礎管理(li)能(neng)力和門(men)店(dian)(dian)經營(ying)能(neng)力，其(qi)中店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)是核(he)心，決定(ding)后面的(de)經營(ying)和管理(li)。 二、店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)應(ying)具備的(de)五個(ge)核(he)心能(neng)力。 1.&nb
大(da)部分(fen)公司和(he)人(ren)(ren)一(yi)樣生存時間有限，能存續(xu)幾(ji)百(bai)年(nian)或千年(nian)的(de)已超出常(chang)人(ren)(ren)理解范疇。在有生之(zhi)年(nian)做有價值(zhi)和(he)意義的(de)事，用(yong)創造幫(bang)助更多人(ren)(ren)，讓經營延續(xu)、價值(zhi)放(fang)大(da)，讓有變(bian)革意愿(yuan)的(de)人(ren)(ren)共同生長。科技(ji)狂人(ren)(ren)用(yong)智慧和(he)創造改變(bian)世界，而不是與(yu)百(bai)姓(xing)搶(qiang)飯碗。時尚型門店的(de)生存周(zhou)期與(yu)
不(bu)(bu)管實體店(dian)生(sheng)(sheng)意(yi)好壞(huai)，只要不(bu)(bu)甘心就有(you)希望。這個模(mo)式能拯(zheng)救(jiu)很多門店(dian)，比如餐飲(yin)行業，餐廳有(you)設備(bei)、廚師、服務員，沒生(sheng)(sheng)意(yi)時開支(zhi)也已(yi)產生(sheng)(sheng)，資(zi)(zi)源在浪費。而周(zhou)圍人(ren)雖(sui)沒投資(zi)(zi)餐飲(yin)，但人(ren)脈資(zi)(zi)源也在浪費，雙方(fang)可(ke)以合作(zuo)。 模(mo)式是把餐廳打造成共(gong)享單車模(mo)式，共(gong)享餐
老王投資 50 萬開服裝店(dian)，三個(ge)月收回成本。他(ta)的方法(fa)很簡單(dan)且適用(yong)于(yu)很多實體店(dian)，即邀請(qing) 20 - 25 歲(sui)女孩試(shi)穿衣服并艾特抖音號就送 59 元精(jing)品絲(si)巾。 一個(ge)抖音發(fa)出(chu)去至少有 500 播放量(liang)，若一天 20 人試(shi)穿發(fa)抖音就有 1 萬播放
市場變化和不確定(ding)因素常態化使(shi)門(men)店經營(ying)(ying)難把控，門(men)店經營(ying)(ying)者需找(zhao)到(dao)自身定(ding)力和生存方向。門(men)店間最大差距(ju)是(shi)對未來(lai)認知的差距(ju)，三種認知決定(ding)門(men)店生死。 一、固(gu)守(shou)成規。用(yong)過去經驗和路徑應對未來(lai)，利用(yong)已有(you)資源做事(shi)往往失敗。照(zhao)搬成功模(mo)式是(shi)殘酷(ku) &ldqu
成功有規律，四大定(ding)律是門店賺錢(qian)與健康經(jing)(jing)營(ying)的基石。 一、復(fu)利(li)定(ding)律。做事情 A 導致(zhi)結(jie)果 B，B 又加強 A 循環。如門店銷售手(shou)機與客(ke)戶(hu)建立客(ke)情關系，用心經(jing)(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)會(hui)帶來復(fu)購(gou)和(he)更多(duo)銷售。復(fu)利(li)定(ding)律貴在堅持和(he)厚積(ji)薄(bo)發，堅持做客(ke)戶(hu)經(jing)(jing)營(ying)工作就(jiu)能擁有
很多老板存在誤(wu)區，認為融資(zi)是按照實(shi)際(ji)出資(zi)做估(gu)值(zhi)，這(zhe)會吃(chi)虧。比如(ru)沙縣小(xiao)吃(chi)投資(zi) 50 萬一(yi)年能(neng)賺 100 萬，而當地高端餐飲會所(suo)(suo)投資(zi) 1000 萬卻不(bu)賺錢甚至虧損，顯然沙縣小(xiao)吃(chi)更有價值(zhi)。所(suo)(suo)以一(yi)個項目的估(gu)值(zhi)和實(shi)際(ji)投資(zi)、營(ying)業(ye)額無關，只(zhi)和利(li)潤有關。
認(ren)為海底(di)撈(lao)(lao)的核(he)心競爭力(li)不是服務(wu)，而是傳銷(xiao)式的師(shi)徒制(zhi)，這為海底(di)撈(lao)(lao)快速發展奠定基礎。海底(di)撈(lao)(lao)給(gei)店(dian)長(chang)兩套薪酬機制(zhi)。第(di)一種拿(na)門(men)店(dian)利(li)潤分(fen)紅 0.8%、第(di)二種拿(na)自己(ji)管理門(men)店(dian)利(li)潤 0.4%，同時拿(na)徒弟餐廳利(li)潤 3.1%、徒孫(sun)餐廳利(li)潤 1.5%。大部(bu)分(fen)店(dian)長(chang)選
數字化不(bu)斷打破商業認知和(he)模(mo)式，提(ti)升(sheng)社會(hui)效(xiao)率，改(gai)變(bian)人(ren)與生活，讓(rang)零售門店經(jing)歷紅利與磨難。沒(mei)有數字化的企業將被淘汰，有資源(yuan)和(he)價值(zhi)的可(ke)(ke)(ke)能(neng)成為新商業模(mo)式的跟隨者(zhe)。但大部分中小連鎖門店可(ke)(ke)(ke)能(neng)沒(mei)那么(me)幸運(yun)，不(bu)改(gai)變(bian)會(hui)被替(ti)代。對(dui)中小門店來說，可(ke)(ke)(ke)用 “
做(zuo)生意不(bu)能等(deng)客(ke)進(jin)店(dian)，傳統發傳單方式效果差。我分享了一個實體店(dian)引流(liu)回流(liu)截(jie)流(liu)的營(ying)銷案例(li)。老(lao)王開水果店(dian)，先進(jin)帶廣告的塑(su)料袋，寫(xie)著憑袋領進(jin)口蘋果，送(song)給附近(jin)商家。人們來領蘋果時，老(lao)王說五塊一斤(jin)，可免費領一個或花六塊辦會員卡領一斤(jin)。 卡里(li)五塊下次
加(jia)盟(meng)連(lian)鎖(suo)店一(yi)般有(you)區域保護機(ji)制，一(yi)個地(di)方在(zai)一(yi)定范圍內(nei)只有(you)一(yi)家。加(jia)盟(meng)連(lian)鎖(suo)的好處是不用考慮開發(fa)產品、進(jin)貨發(fa)貨、制作工藝(yi)和(he)營銷(xiao)等，連(lian)鎖(suo)總部能幫忙解(jie)決。但傳統的連(lian)鎖(suo)加(jia)盟(meng)項(xiang)目并(bing)沒有(you)那么好，隨(sui)著互聯網時(shi)代和(he)大(da)數據時(shi)代的發(fa)展。連(lian)鎖(suo)模(mo)式已搬到網上(shang)(shang)和(he)手機(ji)上(shang)(shang)，如
無論什么實體店，學會兩招可(ke)能(neng)讓生意有翻(fan)天覆地變(bian)化。 一(yi)、線(xian)上引流。利(li)用短視頻，用一(yi)般手機在(zai)中午或(huo)晚(wan)上店內(nei)人多的(de)時(shi)(shi)候(hou)拍攝，要把菜品(pin)拍到(dao)自己看都流口水的(de)程度，不會拍可(ke)雇(gu)人拍。發布(bu)時(shi)(shi)間選(xuan)夜里 11 點(dian)，因(yin)為此時(shi)(shi)沒睡的(de)人基本餓了，看到(dao)誘(you)人菜品(pin)
做加(jia)盟的(de)(de)公司(si)不要碰(peng)客戶（門(men)店(dian)）的(de)(de)家(jia)務(wu)(wu)事。如(ru)一個美業品牌(pai)(pai)方(fang)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)規模五千萬朝上(shang)(shang)，加(jia)盟店(dian)問品牌(pai)(pai)方(fang)店(dian)長拿了一盒(he)牛奶該不該說，品牌(pai)(pai)方(fang)很痛(tong)苦，因為沒有標準答(da)案，且這(zhe)是門(men)店(dian)家(jia)務(wu)(wu)事。 麥肯錫曾因全(quan)球市(shi)(shi)場(chang)(chang)下滑，新上(shang)(shang)任 CEO 通過 “別管
現在做生意不(bu)(bu)轉(zhuan)型等(deng)死(si)，不(bu)(bu)會轉(zhuan)型找死(si)，以美業(ye)為例給出四(si)點轉(zhuan)型建(jian)議，其(qi)他行業(ye)可結合(he)自身進行思考。 一(yi)、要有(you)流量思維。開店問題根源(yuan)是(shi)客(ke)戶少，自然流量少且傳(chuan)統拓客(ke)成(cheng)本(ben)高。要學會做私欲運營和裂變，如(ru)用免費白條策略獲取(qu)海量客(ke)戶。再用后端(duan)產(chan)品(pin)和服務