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節日(ri)銷售大部分(fen)門(men)店不佳，受疫情和市場(chang)下行影響(xiang)，懂得3F轉(zhuan)機(ji)可能到來。 一(yi)、“聚(ju)焦”。要(yao)保持積極心態，以奮斗者為本，堅(jian)持不懈(xie)奮斗努(nu)力。如喬(qiao)布(bu)斯 1997 年回(hui)蘋(pin)果(guo)公(gong)司(si)舍掉大部分(fen)產品，只做(zuo)四個產品。不到一(yi)年盈利，后
未來的(de)門店(dian)絕對不是用(yong)來零售的(de)，未來的(de)門店(dian)是用(yong)來融招的(de)，未來門店(dian)的(de)結構和角色會非(fei)常不同。門店(dian)要(yao)具(ju)備以下幾(ji)個屬性。 一、體(ti)驗的(de)中心(xin)。門店(dian)要(yao)成(cheng)為體(ti)驗中心(xin)，例如賣面膜的(de)同時提(ti)供按摩床(chuang)，讓顧客躺(tang)下直(zhi)接體(ti)驗敷面膜。沒有(you)這個功(gong)能產品很難賣給消費者，
品(pin)牌(pai)方如何拓展 B 端客戶(hu)、增長(chang)業績。對(dui)于品(pin)牌(pai)方來說，要獲得更多 B 端客戶(hu)（店鋪），關鍵在于讓(rang)已有的(de)(de)客戶(hu)幫忙推(tui)薦，因為店鋪之間是(shi)一個圈子。品(pin)牌(pai)方推(tui)出的(de)(de)路徑(jing)包括各種加盟方案，核心是(shi)聯合創始(shi)人(ren)方案。讓(rang)每個門店都擁(yong)有自(zi)己的(de)(de)品(pin)牌(pai)公(gong)司(si)，只需(xu)較低(di)投資
現(xian)在做(zuo)生意不轉(zhuan)型等(deng)死(si)，不會轉(zhuan)型找死(si)，以美業為例給出四點轉(zhuan)型建議，其他行業可結合自身進(jin)行思(si)考。 一、要(yao)有(you)流(liu)量思(si)維。開店問題根源是(shi)客(ke)戶少(shao)，自然流(liu)量少(shao)且傳統拓客(ke)成本高。要(yao)學會做(zuo)私欲運營和裂變，如用免費白條策略獲取海量客(ke)戶。再用后端產(chan)品和服務(wu)
無論什么(me)實體店(dian)，學會(hui)兩招可(ke)能讓生意(yi)有翻天覆地變(bian)化。 一、線上引流(liu)。利用短(duan)視頻，用一般手機在(zai)中(zhong)午或晚上店(dian)內(nei)人多的時(shi)(shi)候拍(pai)攝，要把菜(cai)品拍(pai)到自(zi)己看(kan)都流(liu)口水的程度(du)，不會(hui)拍(pai)可(ke)雇人拍(pai)。發布時(shi)(shi)間選(xuan)夜里(li) 11 點，因(yin)為(wei)此時(shi)(shi)沒(mei)睡的人基(ji)本餓了(le)，看(kan)到誘人菜(cai)品
認(ren)為海底撈(lao)(lao)的核心(xin)競爭力不是服務，而(er)是傳(chuan)銷式的師徒(tu)制，這為海底撈(lao)(lao)快速發展奠(dian)定基(ji)礎。海底撈(lao)(lao)給(gei)店(dian)長兩套薪酬機制。第一(yi)種拿(na)門(men)(men)店(dian)利(li)潤分(fen)紅 0.8%、第二種拿(na)自己管理門(men)(men)店(dian)利(li)潤 0.4%，同時(shi)拿(na)徒(tu)弟餐(can)廳利(li)潤 3.1%、徒(tu)孫餐(can)廳利(li)潤 1.5%。大(da)部分(fen)店(dian)長選
很多老(lao)板存在誤區，認為融資(zi)(zi)是按照(zhao)實(shi)際(ji)出資(zi)(zi)做(zuo)估(gu)值，這會(hui)吃虧。比如(ru)沙(sha)縣(xian)小吃投(tou)資(zi)(zi) 50 萬一(yi)年能(neng)賺 100 萬，而當地(di)高端餐(can)飲會(hui)所(suo)投(tou)資(zi)(zi) 1000 萬卻不賺錢甚(shen)至虧損，顯(xian)然沙(sha)縣(xian)小吃更有(you)價(jia)值。所(suo)以一(yi)個項(xiang)目的估(gu)值和實(shi)際(ji)投(tou)資(zi)(zi)、營業額無關，只和利潤有(you)關。
不管實體店生(sheng)意好壞，只要不甘心(xin)就(jiu)有希望。這個模式能拯救很多門店，比(bi)如餐(can)(can)飲(yin)(yin)行業，餐(can)(can)廳(ting)有設(she)備、廚師、服(fu)務員，沒生(sheng)意時(shi)開支也已產生(sheng)，資(zi)源(yuan)在浪費。而(er)周圍(wei)人雖沒投資(zi)餐(can)(can)飲(yin)(yin)，但人脈資(zi)源(yuan)也在浪費，雙方(fang)可以合作(zuo)。 模式是把餐(can)(can)廳(ting)打造(zao)成共(gong)享單車模式，共(gong)享餐(can)(can)
實(shi)體(ti)店(dian)現(xian)在難(nan)(nan)，未來會(hui)更難(nan)(nan)，60% 以上(shang)傳統門店(dian)將倒閉。倒閉最快(kuai)的是等客進店(dian)的，如(ru)服裝、鞋帽、床上(shang)用品(pin)店(dian)，因為(wei)消費(fei)習慣已變。以前電商(shang)購物麻煩(fan)，現(xian)在 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至 70 歲(sui)的人都在刷直播、看短視頻且會(hui)在拼多多下(xia)單。門店(dian)客流(liu)減少但房租未
2024 年能賺(zhuan)錢的行業(ye)掌握六條方法(fa)論。順其(qi)事、看得準、謀(mou)全局、借(jie)他(ta)利(li)、得人心、止(zhi)于貪。以下是一(yi)些(xie)可做的行業(ye)。 一(yi)、寵(chong)物店。多數(shu)年輕人會養(yang)(yang)寵(chong)物作為(wei)情感寄托，甚至有(you)夫妻為(wei)寵(chong)物撫(fu)養(yang)(yang)權打官司。 二、小餐飲細分賽道。賽道越(yue)(yue)窄市(shi)場越(yue)(yue)大，如
今(jin)年是實體(ti)店(dian)容易逆(ni)襲的一(yi)年，給干實體(ti)店(dian)想踩(cai)中今(jin)年風(feng)口的三點建(jian)議(yi)。 一(yi)、抓住抖(dou)(dou)音免費(fei)廣告位。方法簡(jian)單，發布視(shi)頻時(shi)記(ji)得帶上門(men)店(dian)定位。在標題輸(shu)入框點擊 “#” 號(hao)輸(shu)入實體(ti)店(dian)名字，一(yi)周左右(you)能在抖(dou)(dou)音搜索(suo)到門(men)店(dian)，
雖(sui)然手機店(dian)終結論不好聽(ting)，但可預(yu)測其未(wei)來形態(tai)。 一、服務觸點。科技發展讓復雜(za)工(gong)作(zuo)簡(jian)單化，標準產(chan)品銷(xiao)售(shou)無需人工(gong)重復。如電飯煲等，門(men)店(dian)比拼服務和能力，要服務好客戶，解決使(shi)用(yong)和生活問(wen)題。 二、流量中(zhong)樞。手機店(dian)特殊性(xing)可使(shi)其成為(wei)商業(ye)體流量中(zhong)
移(yi)動互聯網(wang)和直播電商(shang)使傳統(tong)門(men)店(dian)(dian)生(sheng)意受(shou)沖擊，很多門(men)店(dian)(dian)做電商(shang)、網(wang)上商(shang)城(cheng)。但效果與期望不同，主(zhu)要(yao)是認知問題，不懂得線上商(shang)業邏輯，不能用實體思維做電商(shang)或用互聯網(wang)思維做實體。門(men)店(dian)(dian)轉型和賺(zhuan)錢應利用自身(shen)優勢，如品牌門(men)店(dian)(dian)、周邊客情關系、專業能力(li)和沉淀的(de)本地
實體店沒有客(ke)(ke)流生意難做(zuo)怎么辦(ban)？一(yi)招引爆實體客(ke)(ke)流，不再(zai)缺客(ke)(ke)戶。記(ji)住九字口訣：找魚(yu)塘(tang)、做(zuo)誘(you)餌、設鉤(gou)子。 一(yi)、找魚(yu)塘(tang)。找到目標用戶究(jiu)竟在哪(na)，總結了五(wu)大引流方法。分別是門店的(de)(de)店招、老顧客(ke)(ke)的(de)(de)裂變、思(si)域（私域）里邊(bian)的(de)(de)好友(you)朋友(you)圈社群(qun)、美團和(he)抖音團購
交流(liu)了幾萬家門店(dian)后發現，很(hen)多門店(dian)在(zai)經營中存在(zai)問題。一是對員工考核目(mu)標和公(gong)司年(nian)度賺(zhuan)錢計(ji)劃只有(you)(you)結果，沒有(you)(you)實現這些結果的(de)清晰(xi)邏輯(ji)。二是充(chong)分(fen)利用粗放的(de)人海戰術，只要客(ke)戶(hu)進店(dian)就拼命(ming)推銷，不管客(ke)戶(hu)是否喜歡，達成(cheng)銷售就是成(cheng)功。三(san)是缺少科技思維，認為高(gao)科技
門店需(xu)要進行(xing) “三大” 重(zhong)構才能重(zhong)生(sheng)。 一、認(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)。一個人永遠(yuan)賺(zhuan)(zhuan)不(bu)到(dao)認(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)以外(wai)的錢，門店賺(zhuan)(zhuan)錢難的原因(yin)是認(ren)知(zhi)(zhi)(zhi)出(chu)了問(wen)題。外(wai)部環(huan)境如互聯網、政(zheng)策變化、客戶不(bu)進店等是不(bu)可把控(kong)的因(yin)素，真正影響門店的是內部的能力和認(ren)
零售(shou)本(ben)質是為人服務，手機店經(jing)(jing)久不衰經(jing)(jing)營(ying)之道如下。 一(yi)、有客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。“無客(ke)戶(hu)(hu)(hu)無經(jing)(jing)營(ying)” 是鐵(tie)律，要讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)進店，需有好(hao)產品和信譽形成閉環(huan)。方法包括提升專(zhuan)業(ye)度讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)認可(ke)、經(jing)(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關系做讓其(qi)難忘的事、給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)占便(bian)宜機
市場變(bian)化(hua)和不(bu)確定(ding)因素常態化(hua)使門店(dian)經(jing)(jing)營(ying)難把控(kong)，門店(dian)經(jing)(jing)營(ying)者需(xu)找到自(zi)身定(ding)力和生存(cun)方向。門店(dian)間最大差(cha)距是對(dui)(dui)未(wei)來認(ren)知(zhi)的(de)差(cha)距，三種認(ren)知(zhi)決定(ding)門店(dian)生死。 一(yi)、固守成(cheng)規。用過去(qu)經(jing)(jing)驗(yan)和路徑應對(dui)(dui)未(wei)來，利用已有資(zi)源(yuan)做事往往失敗(bai)。照搬成(cheng)功模式是殘酷(ku) &ldqu
指出經(jing)濟下(xia)行時(shi)一些看似(si)光鮮(xian)事(shi)物背(bei)后的真相。 一、現(xian)象：經(jing)濟下(xia)行時(shi)，高端按摩椅、豪車、新能源車、豪宅等價格松動(dong)，看似(si)高大上，實際(ji)很多人在硬撐。 二(er)、案例。 一、二(er)手車行。大哥們展(zhan)廳(ting)車多看似(si)生意紅火(huo)，但成本(ben)高，近一年常找(zhao)作者借
零(ling)售(shou)(shou)人撐起(qi)人間煙火，不(bu)同時期零(ling)售(shou)(shou)有不(bu)同形式(shi)，但一直陪伴人類。開零(ling)售(shou)(shou)門店(dian)不(bu)容易(yi)，要投資和做各種準備，還面臨生意(yi)和客戶壓力。做好(hao)零(ling)售(shou)(shou)的(de)基本條(tiao)件包括。 一、吃苦耐勞。零(ling)售(shou)(shou)是辛苦活，如(ru)做早餐的(de)常三四(si)點起(qi)床準備，工作時長(chang)多在十個小時以上(shang)，大部(bu)分(fen)
數字化不斷(duan)打破(po)商業(ye)認知和模式，提升社會(hui)效率，改變人與生活(huo)，讓零售門(men)店經歷紅利與磨(mo)難。沒有(you)數字化的企(qi)業(ye)將(jiang)被淘(tao)汰(tai)，有(you)資源和價值的可能成為(wei)新商業(ye)模式的跟隨者。但大部(bu)分(fen)中小連鎖(suo)門(men)店可能沒那么幸運，不改變會(hui)被替代。對中小門(men)店來說，可用 “
做加盟的(de)公司不(bu)要碰(peng)客(ke)戶(hu)（門(men)店(dian)）的(de)家務事。如一個美(mei)業(ye)品牌方(fang)，市場規(gui)模(mo)五(wu)千(qian)萬朝上，加盟店(dian)問品牌方(fang)店(dian)長拿了一盒牛奶該不(bu)該說，品牌方(fang)很(hen)痛苦，因為沒有(you)標準答案，且這是門(men)店(dian)家務事。 麥(mai)肯錫曾因全球市場下滑，新(xin)上任 CEO 通過 “別管
今天的(de)市場格局中，運(yun)營商和(he)(he)零售老板都在尋找新方向和(he)(he)模(mo)式。現實讓我(wo)們懂得變可生(sheng)，坐(zuo)以待斃(bi)不可取(qu)，要(yao)堅信生(sheng)存就(jiu)是(shi)健康活著(zhu)，路雖滄桑但夢(meng)更美。手機門店應(ying)注意以下幾點(dian)。 一、認知(zhi)的(de)三個 “大誤區”。系統萬能論、全盤復制
如果現在(zai)(zai)做門(men)店還靠(kao)(kao)選址、靠(kao)(kao)過路客(ke)生(sheng)存，生(sheng)意會很危險(xian)，疫情以(yi)來(lai)可(ke)能賺不到錢。而(er)(er)有一家(jia)開(kai)在(zai)(zai)地下室(shi)的咖啡館，每月能吸引 1000 名新會員，成為會員可(ke)無限暢飲，商家(jia)不但不虧(kui)錢反而(er)(er)賺得盆滿(man)缽滿(man)。這家(jia)咖啡館叫 farefolkson the goat
做生(sheng)意(yi)不(bu)能等客(ke)進(jin)(jin)店(dian)，傳統發(fa)傳單方式效果(guo)(guo)差(cha)。我分享了一個(ge)(ge)實體(ti)店(dian)引流回流截流的營銷案例。老王開水(shui)果(guo)(guo)店(dian)，先(xian)進(jin)(jin)帶廣告的塑料袋，寫著(zhu)憑袋領(ling)(ling)進(jin)(jin)口蘋果(guo)(guo)，送給附近(jin)商(shang)家。人們來領(ling)(ling)蘋果(guo)(guo)時，老王說五塊一斤，可免(mian)費領(ling)(ling)一個(ge)(ge)或花六塊辦(ban)會員(yuan)卡領(ling)(ling)一斤。 卡里五塊下次
強調(diao)門店經營要(yao)重視(shi)生意和競爭兩點(dian)。 一、生意方(fang)面(mian)。本質包括商品(pin)、顧(gu)客(ke)(ke)和體驗(yan)。商品(pin)品(pin)質要(yao)能(neng)滿足(zu)客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)，否(fou)則無產(chan)(chan)品(pin)可售；要(yao)在(zai)門店缺客(ke)(ke)戶(hu)環境下找到并滿足(zu)客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)，吸引其(qi)進店。體驗(yan)不僅是(shi)產(chan)(chan)品(pin)體驗(yan)，更是(shi)生活(huo)場景體驗(yan)，高科(ke)技產(chan)(chan)品(pin)要(yao)讓客(ke)(ke)戶(hu)了解其(qi)帶(dai)
門店(dian)(dian)生(sheng)態(tai)經營(ying)新機制(zhi)，包括豎向(xiang)深(shen)挖(wa)和橫向(xiang)融合。 一、豎向(xiang)深(shen)挖(wa)（內(nei)功）。強調客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)生(sheng)意根源(yuan)(yuan)，門店(dian)(dian)經營(ying)缺客(ke)戶(hu)(hu)這一源(yuan)(yuan)泉(quan)及挖(wa)掘客(ke)戶(hu)(hu)價值能力會導致經營(ying)艱(jian)難。老板要從(cong)認知上把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)定位為核心，配備運營(ying)團隊和組織機制(zhi)，對員工(gong)考核包括每天增加粉絲量、客(ke)戶(hu)(hu)
“三(san)道九品(pin)” 與(yu)手(shou)機店(dian)(dian)角色與(yu)生存(cun)模式(shi)的關(guan)系。 三(san)道。 一、運營商。是社會(hui)企業和人等不可或缺的通信基礎設(she)施(shi)提供者，手(shou)機門店(dian)(dian)與(yu)運營商建立鏈接和關(guan)系，跟著運營商混有(you)很好的生存(cun)機會(hui)。但需(xu)跟隨(sui)
做生意輸贏難定，老板需把握兩(liang)點。 一、是要有(you)全營(ying)思(si)維，真(zhen)心為客戶、團隊及他人好，就是利己。 二(er)、是要有(you)未(wei)戰先勝(sheng)的(de)策略。如一家店，開業前(qian)用半(ban)年多時間籌劃，梳(shu)理品牌文化、產品文化和環境文化，并進行沙盤演(yan)練。起名很(hen)關鍵(jian)，如 &ldqu
現在開實(shi)(shi)(shi)體(ti)店(dian)(dian)和網(wang)店(dian)(dian)都不賺(zhuan)錢，未來實(shi)(shi)(shi)體(ti)店(dian)(dian)一定不會(hui)消失。但傳(chuan)統(tong)奸商(shang)玩不下(xia)去(qu)，因為顧客會(hui)搜同款比價，不能隨意(yi)宰客。未來實(shi)(shi)(shi)體(ti)店(dian)(dian)要線(xian)上線(xian)下(xia)一起做，線(xian)下(xia)有店(dian)(dian)，線(xian)上有抖音商(shang)城。顧客相互(hu)引流，實(shi)(shi)(shi)體(ti)店(dian)(dian)不用租旺(wang)鋪(pu)，租金貴可(ke)放其他位置打價格戰(zhan)。只做網(wang)店(dian)(dian)也不賺(zhuan)錢，