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一個小伙開(kai)在(zai)老小區(qu)的店，開(kai)業(ye)兩個月做(zuo)到一百(bai)多(duo)萬(wan)，附近(jin)同行陸續關了五六家(jia)只(zhi)剩三家(jia)，他(ta)的套(tao)路(lu)有三招(zhao)。 一、一毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一毛可(ke)買(mai)一斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每(mei)天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一毛
做銷售(shou)千萬(wan)不(bu)要怕客(ke)戶說貴，從今天(tian)開始，就要強迫自(zi)己(ji)喜歡上(shang)跟客(ke)戶討價還價，三個(ge)高情(qing)商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶對產品滿意對價格(ge)不(bu)滿意的(de)，就可以這樣說：我們公司(si)從上(shang)到下只有一個(ge)信念，就是堅持做良心的(de)品質，確實，現在市(shi)場上(shang)很(hen)多都會(hui)用低價來(lai)換銷量
業績增長的秘(mi)密武器，將(jiang)客(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)為銷售(shou)渠(qu)道(dao)。公司小兩百個(ge)(ge)銷售(shou)能勝(sheng)過同行(xing)八九百個(ge)(ge)銷售(shou)，原(yuan)因是公司銷冠把一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服務一(yi)個(ge)(ge)大(da)哥的邏輯服務好(hao)多個(ge)(ge)大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心(xin)指標(biao)是找到更多人買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的人應是客(ke)戶(hu)(hu)。
老王開(kai)鞋店一個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提(ti)了寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一、鞋子(zi)穿壞(huai)免(mian)費(fei)退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換(huan)新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧(gu)客，因為(wei)鞋子(zi)是消(xiao)耗品，顧(gu)客喜(xi)歡占便宜且會傳染。第一個(ge)月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋均價(jia) 300。活動規定(ding)買鞋后憑
別(bie)人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自(zi)信的女人(ren)就(jiu)會說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都緊張不知道該(gai)往(wang)哪里放。面對別(bie)人(ren)夸獎(jiang)的時候，到底(di)該(gai)如何(he)回應，才(cai)會顯得(de)(de)既大(da)方又得(de)(de)體？五個萬能(neng)的回復金句，無論你(ni)以后是面對同事、客(ke)戶(hu)任何(he)人(ren)，你(ni)都能(neng)用得(de)(de)上(shang)，無論對方是夸
女(nv)銷售一定要學會(hui)的 5 句朋友圈(quan)金句，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并且已經驗證過(guo)的，保證你在(zai)發完之后，能(neng)吸引 90% 的客(ke)(ke)戶和一大(da)批(pi)潛在(zai)的客(ke)(ke)戶。 第(di)一句：不管你早來(lai)(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke)(ke)，不管你是(shi)(shi)第(di)一次來(lai)(lai)還是(shi)(shi)最(zui)后一次來(lai)(lai)，我都會(hui)相信你。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)
阿光(guang)去年揣著二十五(wu)萬元積(ji)蓄(xu)回家(jia)創業開養羊(yang)場，前(qian)期場地改建花(hua)(hua)(hua)了四(si)萬多。引進三百多只小羊(yang)花(hua)(hua)(hua)掉二十一萬，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)(hua)(hua)光(guang)了，且借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失敗。后來他想(xiang)了一個方法解(jie)決資(zi)金(jin)問題：只要(yao)花(hua)(hua)(hua)一千(qian)五(wu)百塊錢(qian)購買一只母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他飼(si)養。母羊(yang)繁殖的第(di)一胎(tai)小羊(yang)他
年入千萬的大(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢(qian)思維(wei)，大(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢(qian)，但(dan)公(gong)司(si)規模(mo)不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷(li)過(guo)慘痛教訓，后(hou)來凡(fan)是好賣的打廣告的商品都按進貨價(jia)銷售(shou)。因(yin)為商品便宜(yi)所以銷量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價(jia)更低，導致別人不得(de)不改行。大(da)哥(ge)說
銷冠植入人心的(de)四句(ju)話。 一、沒有人會傻(sha)到把客(ke)戶(hu)給嚇跑(pao)，短期(qi)看(kan)的(de)是價格(ge)，長期(qi)要看(kan)的(de)是品質(zhi)，騙子是沒有成本的(de)，追(zhui)求的(de)是品質(zhi)。 二、我(wo)覺(jue)得做(zuo)一塊錢(qian)的(de)生意，也都(dou)應(ying)該建立在(zai)信任之上，否則您這個錢(qian)花得不舒服，我(wo)服務也費勁。 三(san)、低價永(yong)
一、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸引客戶(hu)(hu)的(de)誘餌(er)，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有(you)關，目的(de)是吸引客戶(hu)(hu)并成(cheng)交產(chan)品(pin)。 二(er)、設(she)計(ji)成(cheng)交裂變規則(ze)。如砍(kan)(kan)價，客戶(hu)(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)信息請好(hao)友幫忙砍(kan)(kan)價，實現人拉人。一拖(tuo)三拼團(tuan)，優惠(hui)力度大促(cu)使人們自(zi)愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
新客(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率低(di)是(shi)因(yin)為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原(yuan)因(yin)在(zai)于公司案例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代(dai)表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)足。案例(li)不(bu)在(zai)多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案例(li)不(bu)如三(san)個(ge)頭部客(ke)戶(hu)(hu)案例(li)，花(hua)一年服務三(san)個(ge)頭部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無(wu)限大(da)。因(yin)為(wei)頭部案例(li)自帶(dai)傳(chuan)播屬性(xing)，而(er)小案例(li)需(xu)花(hua)大(da)量時間塑(su)造解說
五句銷(xiao)售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒詞，針對(dui)不同人群，飯(fan)局(ju)的(de)祝(zhu)酒詞如(ru)下(xia)： 第(di)一句，敬(jing)客戶。今(jin)朝(chao)(chao)有(you)酒今(jin)朝(chao)(chao)醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感謝您對(dui)我(wo)的(de)照顧，祝(zhu)您事(shi)業猶如(ru)一年更比一年好。 第(di)二(er)句，敬(jing)長輩。夕(xi)陽無限好，給您敬(jing)杯酒，喝了這(zhe)杯健(jian)康酒，祝(zhu)您健(jian)康長壽又富有(you)。
有(you)方法能讓人快速操(cao)控思想(xiang)拿(na)下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做(zuo)測試(shi)，如 “現在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)香蕉是什(shen)么顏(yan)色”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)你對(dui)象長什(shen)么樣(yang)子(zi)”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)可(ke)樂是什(shen)么顏(yan)色&rdqu
一個公(gong)司四五個人(ren)去年(nian)(nian)一年(nian)(nian)賺(zhuan)了七八(ba)百萬的(de)案例。 一、業(ye)(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠(qu)道合作再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適(shi)用于業(ye)(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容(rong)。幫助珠海(hai)的(de)地產公(gong)司在深圳(zhen)賣房子，需要完成找到有意(yi)愿在珠海(hai)買房的(de)人(ren)的(de)聯系(xi)方式(shi)和介紹(shao)房
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)步步為(wei)營，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有些(xie)銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會說一分價錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在(zai)用的(de)萬(wan)能(neng)話(hua)術，就算是再(zai)挑剔的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都無(wu)話(hua)可說，主動的(de)動心去買單。 第一句，王總，沒(mei)有人會傻(sha)到開高價把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕跑
介紹消費全返(fan)(fan)(fan)模式的四種玩法(fa)及優(you)勢。 一、推(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)(fan)玩法(fa)。消費者消費后(hou)，推(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消費可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消費金額，如消費 500 元(yuan)，推(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)一人(ren)(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全返(fan)(fan)(fan)，看(kan)似買三送一，消費者難以拒絕，能吸(xi)引客戶(hu)且(qie)商(shang)家不虧(kui)本。 二(er)、拼(pin)團全返(fan)(fan)(fan)
一些銷售(shou)思維(wei)(wei)認知誤(wu)區以及正(zheng)確(que)(que)的應對(dui)方法，內容(rong)如下。 一、常(chang)見的銷售(shou)思維(wei)(wei)誤(wu)區。銷售(shou)業績完不(bu)(bu)成(cheng)時(shi)，員工常(chang)強調不(bu)(bu)可抗力的外部(bu)因素(su)，如產品交期、品牌(pai)、包裝規格、付款(kuan)條件等不(bu)(bu)滿足客戶需求。 二、正(zheng)確(que)(que)的應對(dui)方法。通(tong)過內部(bu)相對(dui)確(que)(que)定的規則、制度
買(mai)手機、買(mai)車(che)等(deng)都有多個(ge)配置與多個(ge)價(jia)格，通(tong)過(guo)一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂閱廣(guang)告有三種(zhong)訂閱方(fang)式。電子(zi)版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電子(zi)版加紙質版 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
探討競(jing)爭對手發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰時的應對策略。 一、京(jing)(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起(qi)價(jia)(jia)格(ge)大(da)戰，劉強東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)干(gan)到(dao)零，李(li)國慶投(tou)入(ru)巨資(zi)應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里(li)，京(jing)(jing)東(dong)卻(que)成功(gong)做起(qi)圖(tu)書品(pin)類。因為(wei)圖(tu)書是京(jing)(jing)東(dong)副業，不
一家只收女(nv)性(xing)、服務(wu)中老(lao)年(nian)人的(de)(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一年(nian)能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)身(shen)房，不如說(shuo)是女(nv)性(xing)社(she)交場所，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例(li)設計，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生(sheng)滿意為(wei)止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿足(zu)女(nv)性(xing)邊鍛(duan)煉邊交流的(de)(de)需(xu)求(qiu)。 其(qi)重(zhong)點(dian)
美國有一家面包店揚言(yan)要打敗(bai)星巴克(ke)，從(cong)消(xiao)(xiao)費機制(zhi)下手搶占(zhan)客(ke)戶。價(jia)格比麥當勞還(huan)貴但顧(gu)客(ke)愿意買(mai)單，還(huan)使其(qi)進入烘(hong)焙品牌(pai)前十名，該面包店的(de)消(xiao)(xiao)費機制(zhi)讓(rang)人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)(xiao)費后隨機發放會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙食品活動邀約(yue)等
將外賣(mai)小哥、社群(qun)團長(chang)和(he)快(kuai)遞(di)代(dai)收(shou)點(dian)變成無底薪(xin)業務員的(de)方(fang)法，以實現(xian)生意(yi)的(de)零成本裂變，具體步驟(zou)如下。 一、為社群(qun)團長(chang)提(ti)供(gong)貼(tie)在(zai)包裹上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫著小區專屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量一百份，送完為止。 二、對接社
三套銷售(shou)高情(qing)商(shang)(shang)話(hua)術，當別人跟你說(shuo)(shuo)辛苦(ku)了(le)，你說(shuo)(shuo)沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)你的付(fu)出，也堵住了(le)客(ke)(ke)戶的嘴，不利于(yu)提升客(ke)(ke)戶關系。分享你三套高情(qing)商(shang)(shang)話(hua)術，想簽(qian)單第(di)一(yi)個就得會說(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種普通客(ke)(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李總(zong)，我再辛苦(ku)，只要您滿意都(dou)值得，我唯(wei)一(yi)擔(dan)心(xin)
這家生鮮(xian)小超市開業(ye)不到四個月，月銷售(shou)額做(zuo)到了一百二十(shi)萬，其模式(shi)為一元拼團加消費贈送再加消費領(ling)取。 一、一元拼團。在小區內開展原(yuan)價(jia)十(shi)二塊錢(qian)一斤(jin)的土雞蛋一元拼團活動，線上小程(cheng)序商城(cheng)五人拼團即可用一塊錢(qian)買(mai)到。通過限制(zhi)本小區以(yi)外的人參與，促使(shi)
很多(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企業(ye)只要做(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)(zuo)絲綢(chou)的學員，之(zhi)前開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競爭大、同(tong)質產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌(guan)腸(chang)賣(mai)大
主要強調(diao)(diao)銷(xiao)售(shou)要注(zhu)重過程(cheng)管(guan)理，內容如(ru)下。 一、強調(diao)(diao)過程(cheng)管(guan)理的(de)(de)重要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理人員(yuan)不能只盯(ding)著結果(guo)(guo)指標(biao)，要注(zhu)重員(yuan)工的(de)(de)過程(cheng)管(guan)理，因為過程(cheng)才能帶來好結果(guo)(guo)。 二、案例(li)分(fen)析。 1. 某(mou)新產品推(tui)廣(guang)，五個區
收完客(ke)(ke)戶錢之后，一定要發(fa)送(song)這條消息，讓(rang)客(ke)(ke)戶的轉介紹和復購至少翻三(san)倍(bei)。要知道客(ke)(ke)戶交錢之后最怕什么(me)，就(jiu)是(shi)(shi)怕交了錢之后，沒有人管，銷售立(li)馬就(jiu)翻臉，一條消息讓(rang)客(ke)(ke)戶安心(xin)又(you)理得，下面三(san)句話(hua)聽好了： 第一，激發(fa)感情。你能在(zai)眾多品牌(pai)當中選擇我(wo)，那(nei)這是(shi)(shi)
以火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結賬(zhang)時(shi)，老板(ban)說(shuo)可拿購物(wu)小(xiao)(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)免費(fei)領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)(mei)愛逛街(jie)進店(dian)(dian)后，女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)老板(ban)說(shuo)可免費(fei)領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件(jian)(jian)很(hen)漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)(mei)買了兩(liang)件(jian)(jian)。結賬(zhang)后老板(ban)拿出鎖
做生(sheng)意不(bu)能直(zhi)接打(da)折的(de)原(yuan)因及一家化(hua)妝品(pin)店的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方(fang)法。做生(sheng)意直(zhi)接打(da)折，顧客(ke)不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打(da)折又難吸引顧客(ke)，應(ying)讓顧客(ke)占便(bian)宜又珍惜。化(hua)妝品(pin)店開業活(huo)動簡單，有(you)花(hua)籃、活(huo)動海(hai)報，新店不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿(man) 100 元(yuan)送 100
老王(wang)做茶具(ju)(ju)，用犀(xi)利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先(xian)推(tui)出(chu) 199 元茶具(ju)(ju)免費(fei)送(song)活動，購買后(hou)邀(yao)請三個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友購買可全(quan)額返現，邀(yao)請第一個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友返現 20%，第二個(ge)(ge)(ge)返現 50%，第三個(ge)(ge)(ge)返現剩下(xia) 50%。裂變成本(ben)低且顧客(ke)難拒絕(jue)，還能(neng)建立(li)龐(pang)大客(ke)戶數據(ju)庫。