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認(ren)為單純(chun)依賴某團等平(ping)臺的(de)流(liu)(liu)量不算真正的(de)流(liu)(liu)量，流(liu)(liu)量被平(ping)臺反復出(chu)租(zu)，商(shang)家賺錢要交租(zu)，還得看平(ping)臺臉色。以啤酒代理商(shang)老王為例(li)，他做了商(shang)家抱(bao)團的(de)商(shang)業(ye)模式，把幾個(ge)餐飲商(shang)戶找到(dao)一起(qi)，給每個(ge)商(shang)戶建立抖音(yin)企(qi)業(ye)號(hao)，拉到(dao)同(tong)一個(ge)群里，以前(qian)留不住(zhu)流(liu)(liu)量顧客，現在留住(zhu)了
現在的(de)(de)員(yuan)工其實是(shi)有營(ying)銷意識的(de)(de)，如果要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)全員(yuan)營(ying)銷，需要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)一些基礎建設。比如給員(yuan)工提供物料(liao)和話術，且要(yao)(yao)傻瓜(gua)化。以藥(yao)店會員(yuan)日(ri)活(huo)動為例(li)，可把宣(xuan)發素(su)材制作好放在公眾號或小程序里讓員(yuan)工轉發。做(zuo)(zuo)全員(yuan)銷售(shou)首先要(yao)(yao)梳理(li)清楚自己能做(zuo)(zuo)的(de)(de)服務。包(bao)括如何(he)表達服務、客戶
林總在 2020 年疫情最嚴重(zhong)時，用體(ti)驗式私域流(liu)(liu)量的打法。一年時間銷量提升十(shi)倍(bei)，做到五千萬業績。他做了十(shi)一年服裝(zhuang)，在寫字樓開小店，以(yi)(yi)男裝(zhuang)定制西(xi)裝(zhuang)為主(zhu)，以(yi)(yi)前(qian)一年流(liu)(liu)水(shui)兩百(bai)多萬，生意依賴(lai)人(ren)脈圈且需量體(ti)，做大難，后(hou)選(xuan)擇私域流(liu)(liu)量打法。選(xuan)擇該打法后(hou)改(gai)造
成功(gong)從(cong)來(lai)不是偶然(ran)的，阿里(li)巴(ba)巴(ba)用(yong)了(le) 7 年做到(dao)(dao)市值(zhi)過百(bai)億，騰訊用(yong)了(le) 8 年做到(dao)(dao)市值(zhi)過百(bai)億，拼多(duo)多(duo)只用(yong)了(le) 18 個月(yue)就做到(dao)(dao)了(le)市值(zhi) 1800 億。它和 T 寶的區別在于(yu) T 寶是搜索式購買，拼多(duo)多(duo)剛開(kai)始(shi)崛起時(shi)連個小程(cheng)序都沒有，就一個 H5 開(kai)始(shi)進(jin)
在河南(nan)新鄉有(you)一(yi)個非常(chang)牛(niu)逼的商(shang)超胖(pang)東來，被(bei)譽為中國最好的店。開(kai)業不到一(yi)小時(shi)因超負荷運轉老板(ban)親自關門送客，還吸引了(le)雷布斯朝圣學習。也被(bei)收(shou)入(ru)美國哈佛(fo)商(shang)學院案例庫，馬(ma)云稱其為中國企(qi)業的一(yi)面(mian)旗幟。有(you)胖(pang)東來的城(cheng)市，其方(fang)圓一(yi)公(gong)里(li)是其他零(ling)售商(shang)超的墳場。
工(gong)信部下令 9 月 17 日阿里騰訊(xun)抖(dou)音(yin)要互(hu)通(tong)互(hu)聯，這帶來了新機(ji)會(hui)。抖(dou)音(yin)短(duan)(duan)短(duan)(duan)五年(nian)開辟(pi)出(chu)新天(tian)地，現在流量互(hu)通(tong)將使互(hu)聯網(wang)巨(ju)變，阿里和騰訊(xun)的商業格(ge)局會(hui)改變，這對普(pu)通(tong)人、創(chuang)業者等都是(shi)機(ji)會(hui)。之前(qian)各大平臺構(gou)建閉(bi)環生態，抖(dou)音(yin)處于蓄勢期，不愿(yuan)走資本(ben)砸錢路，
門店(dian)如何做直(zhi)播才能受益。 一、認(ren)知。傳統實體是面對(dui)面、有溫度、有體驗、有互(hu)動的(de)銷售與服務活動，屬于慢熱、決定(ding)時間長、貨比(bi)三(san)家的(de)消費心理。直(zhi)播是視覺(jue)、聽覺(jue)遠程(cheng)的(de)銷售模(mo)式(shi)，靠(kao)搶購、饑餓營銷、手(shou)慢無的(de)沖動消費。二者(zhe)差(cha)異(yi)巨大，照(zhao)搬現有直(zhi)播模(mo)式(shi)
年賺百億(yi)的營銷思(si)維(wei)涉及復利(li)思(si)維(wei)與單利(li)思(si)維(wei)的區別。先舉例一張(zhang)紙反復對折 64 次厚度達(da) 16.6 億(yi)公里(li)，以及荷(he)花池(chi)塘每天增長一倍。第九(jiu)天開半個池(chi)塘多久(jiu)長滿的問題，說明(ming)復利(li)思(si)維(wei)的威力。同(tong)樣打(da)工，有人月賺 30 萬，有人能賺 1073 萬，如去
近年來，喜茶憑借獨特(te)口味和高品(pin)質服務成(cheng)為國內茶飲市(shi)場(chang)領軍者(zhe)之一，每天可(ke)售(shou)出超(chao)過五千杯(bei)飲料，顧(gu)客需等待長達七小時。喜茶的(de)成(cheng)功源于(yu)精心(xin)策(ce)劃的(de)運(yun)營策(ce)略，善于(yu)利(li)用線下流量循環，門店前總是(shi)人(ren)頭攢動(dong)。通過吸引(yin)消費者(zhe)目光、引(yin)發好(hao)奇心(xin)促使他們排隊，同時利(li)用
一(yi)家(jia)蛋(dan)糕店(dian)與(yu)幾十家(jia)超市(shi)合作(zuo)賣蛋(dan)糕的裂變方法，以及這種借網捕魚方式(shi)的原(yuan)理和應用(yong)。蛋(dan)糕店(dian)在半個月內與(yu)幾十家(jia)社(she)區超市(shi)合作(zuo)，讓超市(shi)幫忙(mang)賣蛋(dan)糕，其營銷活動是周(zhou)邊(bian)居民買 50 元(yuan)蛋(dan)糕卡(ka)可得到 40 元(yuan)社(she)區超市(shi)購(gou)物卡(ka)，每個客(ke)戶限購(gou)一(yi)張。這樣的宣傳(chuan)可能促進
介紹百(bai)分百(bai)病毒裂(lie)變營銷術以引爆生意，提成(cheng)越高銷售人(ren)員動(dong)力越大。若將(jiang)百(bai)分百(bai)提成(cheng)的銷售激勵方法用于客戶(hu)(hu)(hu)，如(ru)客戶(hu)(hu)(hu)買產(chan)品后，告(gao)知(zhi)其推(tui)薦三個(ge)朋友(you)買可全額返(fan)(fan)現（推(tui)薦第一(yi)個(ge)朋友(you)買返(fan)(fan) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan) 30%，第三個(ge)返(fan)(fan) 50%），好處有(you)。 留住老客戶(hu)(hu)(hu)
四川的(de)(de)周(zhou)總(zong)用 8 個月時間創(chuang)造 5 億市(shi)值賣茶(cha)葉的(de)(de)模式(shi)。周(zhou)總(zong)是(shi)原(yuan)百(bai)事可(ke)樂中(zhong)國(guo)區市(shi)場總(zong)監(jian)，曾創(chuang)造過(guo) 80.9% 的(de)(de)市(shi)場占有率。2014 年因身(shen)體(ti)原(yuan)因，他想找(zhao)尋更(geng)好的(de)(de)茶(cha)園，恰(qia)逢峨眉山有 30 萬畝茶(cha)園，經(jing)過(guo)反(fan)復篩(shai)選，最(zui)終(zhong)找(zhao)到 3 萬畝最(zui)好的(de)(de)原(yuan)生(sheng)
有個(ge)(ge)來(lai)自(zi)廣西的(de)(de)美(mei)女老(lao)(lao)板開了一家(jia)醫(yi)療美(mei)容連鎖，她(ta)(ta)用(yong)新(xin)零售的(de)(de)思路玩了一套新(xin)模式。不(bu)但自(zi)己輕松賺(zhuan)到錢(qian)，每(mei)一個(ge)(ge)跟(gen)她(ta)(ta)合(he)作的(de)(de)美(mei)容院(yuan)都感謝她(ta)(ta)。她(ta)(ta)先去對接一家(jia)美(mei)容院(yuan)。告訴(su)老(lao)(lao)板有一個(ge)(ge)價(jia)值 498 元的(de)(de)優(you)惠體(ti)驗項目免(mian)費送給客戶(hu)，為其生成并(bing)打(da)印專(zhuan)屬大海報放(fang)在店門
一種共享股(gu)東(dong)模式，既(ji)能幫助商(shang)家快(kuai)速裂變(bian)客戶，又(you)能快(kuai)速收錢回本(ben)，適合很多行業，以休閑會所(suo)為例。現在開店做生(sheng)意等客上門(men)等于等死，傳統營銷方式如發傳單費力(li)不(bu)討(tao)好，不(bu)建(jian)議這么做。共享股(gu)東(dong)模式是一種分紅股(gu)東(dong)模式，不(bu)存在股(gu)權糾(jiu)紛。休閑會所(suo)老(lao)板的方案是，
介(jie)紹(shao)了一種現在(zai)超(chao)(chao)級(ji)火爆的(de)模式玩法，裂變速(su)度極(ji)快。有十幾(ji)款(kuan)產品(pin)在(zai)平臺上，經過幾(ji)個(ge)月的(de)努力，每月流轉已(yi)高達兩(liang)三(san)個(ge)億，會員已(yi)超(chao)(chao)萬人。成為(wei)代理(li)只(zhi)需 499 元，可獲得 499 元產品(pin)和推廣權限，成功(gong)推薦兩(liang)人消費 499 元就能升(sheng)級(ji)為(wei)老板，直(zhi)接(jie)推薦的(de)
潮汕馬總知識付費項(xiang)目的營銷(xiao)推廣(guang)活(huo)動(dong)及其(qi)玩(wan)法。馬總推出的社(she)群(qun)課(ke)程營銷(xiao)推廣(guang)活(huo)動(dong)成交火爆(bao)，其(qi)玩(wan)法可供(gong)賣產(chan)品或招(zhao)代理的人套用(yong)。商家做優(you)惠活(huo)動(dong)時，客戶往(wang)往(wang)因認為是常用(yong)促銷(xiao)手段而不(bu)心動(dong)、不(bu)立(li)刻(ke)行動(dong)。所以活(huo)動(dong)要(yao)限(xian)時限(xian)量，讓客戶有緊迫感并立(li)刻(ke)決定。很多準客
在國外有(you)一(yi)家超級火爆的(de)(de)健身(shen)房，只專注于動(dong)感(gan)單車項(xiang)目，在美國、加拿大、英(ying)國等(deng)地開設了數百家工作室，擁有(you)三十(shi)多萬會(hui)員，其經(jing)營理念源自夜場。幾乎所有(you)去那(nei)里健身(shen)的(de)(de)人(ren)都被努力和激情(qing)所感(gan)動(dong)，在教練(lian)和 DJ 的(de)(de)引導下，人(ren)們拼命突破自己的(de)(de)極(ji)限，釋放(fang)情(qing)緒。
固體飲料老板的(de)(de)引流神(shen)操作包括(kuo)。 一、設置體驗款(kuan)商(shang)品免費(fei)送，支付(fu) 9 塊 9 成(cheng)(cheng)為本店會(hui)員(yuan)，可享受多(duo)種(zhong)福利。如支付(fu) 15 元運(yun)費(fei)可獲得價(jia)值 69 元的(de)(de)一盒益生(sheng)菌凍干粉，還能生(sheng)成(cheng)(cheng)全年別人掃碼就與自己綁(bang)定(ding)推(tui)薦(jian)關系的(de)(de)二(er)維碼。粉絲(si)支付(fu) 9 塊
關于(yu)商品標(biao)價(jia)，在(zai)(zai)中國(guo)某(mou)些(xie)市場上，標(biao)價(jia) 59 時(shi)顧客還價(jia)起(qi)點(dian)一(yi)般是 30，成(cheng)交在(zai)(zai) 35 到(dao) 40 之間。標(biao)價(jia) 57 時(shi)顧客還價(jia)起(qi)點(dian)變成(cheng) 50，成(cheng)交在(zai)(zai) 50 到(dao) 55 之間，標(biao)價(jia) 57 可能(neng)比標(biao)價(jia) 59 賺得更(geng)多，因為中國(guo)某(mou)些(xie)市場存在(zai)(zai)討(tao)價(jia)還價(jia)的(de)
一(yi)(yi)家健(jian)身(shen)(shen)房(fang)的營(ying)銷玩法，一(yi)(yi)家受疫情(qing)影響生意不好(hao)的健(jian)身(shen)(shen)房(fang)打出廣告，每天堅(jian)持健(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘(zhong)就給開工資(zi)。具(ju)體規(gui)則是辦(ban)理一(yi)(yi)張 1880 元的健(jian)身(shen)(shen)會員卡，每去健(jian)身(shen)(shen)一(yi)(yi)次返 6 元，一(yi)(yi)年(nian)可返 2190 元，不僅免費健(jian)身(shen)(shen)還能(neng)賺 310 元。 實(shi)際情(qing)況
一(yi)、定(ding)(ding)價(jia)學問。賣衣服標(biao)價(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)，認為顧(gu)客對 50 多(duo)塊(kuai)差價(jia)不(bu)敏感，但北京大學劉德寰(huan)教授稱在中國某些討價(jia)還價(jia)市(shi)場(chang)不(bu)一(yi)定(ding)(ding)管用。實(shi)驗中，標(biao)價(jia) 59 塊(kuai)顧(gu)客還價(jia)從 30 開始，成交(jiao)價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
設計具有強勁驅動力(li)的(de)(de)(de)引爆客流誘餌的(de)(de)(de)秘訣，包括三個重點(dian)。 一、相關性(xing)互補(bu)性(xing)。要明(ming)白(bai)(bai)客戶(hu)群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，不同群(qun)體(ti)有不同的(de)(de)(de)利益(yi)需求(qiu)(qiu)。如底層(ceng)(ceng)群(qun)體(ti)最直接的(de)(de)(de)利益(yi)點(dian)是金錢(qian)，忠誠群(qun)體(ti)靠精神層(ceng)(ceng)次的(de)(de)(de)利益(yi)因素，高層(ceng)(ceng)群(qun)體(ti)追(zhui)求(qiu)(qiu)價(jia)值感。弄明(ming)白(bai)(bai)客戶(hu)群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)真實需求(qiu)(qiu)并(bing)對癥(zheng)
宜(yi)家(jia)的冰激凌只(zhi)賣一(yi)塊錢一(yi)個，雖然虧損，但(dan)這是(shi)宜(yi)家(jia)最(zui)(zui)套路的一(yi)點。宜(yi)家(jia)內部(bu)設(she)計即使(shi)只(zhi)買一(yi)件家(jia)具，也需要(yao)走完整個家(jia)具賣場。店員少、排(pai)隊(dui)長，但(dan)在出口處花一(yi)塊錢買個冰激凌，就(jiu)(jiu)會讓(rang)人覺得(de)(de)撿了(le)個大(da)便宜(yi)。無論購物體驗多么糟糕，最(zui)(zui)后記得(de)(de)的情緒(xu)只(zhi)有愉悅，這就(jiu)(jiu)是(shi)
隨著消費市場壓力(li)(li)增(zeng)加(jia)，電商(shang)失去吸引力(li)(li)，商(shang)家(jia)需尋找(zhao)新(xin)營銷(xiao)模(mo)式，幸運(yun)拼(pin)團(tuan)模(mo)式以獨特魅力(li)(li)和(he)實(shi)用(yong)價(jia)值成(cheng)首選(xuan)。幸運(yun)拼(pin)團(tuan)是一種新(xin)拼(pin)團(tuan)模(mo)式，通(tong)過互動和(he)分享實(shi)現銷(xiao)售和(he)用(yong)戶(hu)增(zeng)長(chang)，能夠吸引潛(qian)在客戶(hu)和(he)提升用(yong)戶(hu)活躍(yue)度。幸運(yun)拼(pin)團(tuan)運(yun)作原理(li)簡(jian)單(dan)，商(shang)家(jia)設定商(shang)品(pin)價(jia)格和(he)參與人(ren)
又(you)發現一個可(ke)以悶聲(sheng)發財(cai)的(de)(de)好地方，它把(ba)亞馬(ma)遜(xun)都嚇出了一身冷汗，一年營收超 17 億美元，凡是有手(shou)的(de)(de)人都能在(zai)上面發財(cai)。首(shou)先(xian)，只要賣的(de)(de)商(shang)品夠奇葩，在(zai)中國幾塊錢的(de)(de)編(bian)制手(shou)繩能賣到兩百(bai)元，前提(ti)是只賣原(yuan)創的(de)(de)手(shou)工藝品。還有六百(bai)七(qi)十萬種在(zai)亞馬(ma)遜(xun)買不到的(de)(de)稀(xi)有商(shang)
這可(ke)(ke)能(neng)是見過最(zui)簡單(dan)的營銷(xiao)方式，卻能(neng)讓(rang)(rang)產品(pin)迅速打(da)開市(shi)場。比如飯店里的可(ke)(ke)樂永遠只(zhi)(zhi)有(you) 1.25 升，健身卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只(zhi)(zhi)比半年卡(ka)貴(gui) 300，會(hui)讓(rang)(rang)人(ren)覺得買年卡(ka)更劃算。可(ke)(ke)樂也是同樣道(dao)理，超(chao)市(shi)有(you) 3 種(zhong)可(ke)(ke)樂，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
今年中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)節快到了，一(yi)句中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)快樂(le)能讓某(mou)些人(ren)賺幾百上(shang)千萬甚至過億。這歸功于富人(ren)們(men)的營(ying)銷游戲，用(yong)蟹券拿捏中(zhong)(zhong)國的人(ren)情往來。中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)送禮主要(yao)是月(yue)餅和(he)大(da)閘蟹，但(dan)有(you)兩(liang)個(ge)問(wen)題。一(yi)是中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)只有(you)一(yi)天(tian)，大(da)閘蟹不好保存，全部(bu)在一(yi)天(tian)發貨有(you)物流問(wen)題。二是禮品單一(yi)，很多人(ren)收到
推薦一(yi)個百試百靈的(de)潛意識營(ying)銷方法，促使顧客回頭并成交。只需要三句話就可以完成，學會后別干壞事(shi)。 一(yi)、舉例(li)買(mai)衣服時小(xiao)姐(jie)姐(jie)說(shuo)的(de)話：“這個衣服你(ni)現(xian)在買(mai)不買(mai)都(dou)沒(mei)有(you)關系，你(ni)可以去(qu)對比一(yi)下，就算你(ni)去(qu)看(kan) 5 家、10 家、100 家，你(ni)
想要(yao)賺大(da)錢就要(yao)懂營銷，昨天(tian)一(yi)個做了(le)十幾年培訓的(de)朋(peng)友把我(wo)(wo)(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了(le)一(yi)頓，說(shuo)我(wo)(wo)(wo)空(kong)有一(yi)身(shen)打造產(chan)品(pin)的(de)好(hao)本事，不(bu)會賣(mai)，如果換他(ta)來賣(mai)的(de)話一(yi)年至少(shao)五(wu)個億。我(wo)(wo)(wo)聽了(le)心里很不(bu)是(shi)滋味，不(bu)過他(ta)說(shuo)的(de)一(yi)個核心點確實觸動到了(le)我(wo)(wo)(wo)。他(ta)問我(wo)(wo)(wo)用(yong)戶是(shi)不(bu)是(shi)必須要(yao)買你的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)(wo)(wo)說(shuo)
市場營銷的(de)相(xiang)關(guan)內容，通過一只羊的(de)例子進行說明。市場營銷的(de)本質不是(shi)(shi)(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)占到(dao)便(bian)宜(yi)，而是(shi)(shi)(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)(jue)得(de)自己(ji)占到(dao)便(bian)宜(yi)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)占到(dao)便(bian)宜(yi)叫價(jia)格戰，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)(jue)得(de)占到(dao)便(bian)宜(yi)叫品(pin)牌(pai)。例如 “養(yang)羊大(da)師” 是(shi)(shi)(shi)品(pin)牌(pai)名，“世(shi)代