林總在(zai)(zai) 2020 年(nian)(nian)疫情最嚴重時(shi)，用體驗(yan)式私域(yu)流量(liang)的(de)打法(fa)。一年(nian)(nian)時(shi)間銷(xiao)量(liang)提升(sheng)十(shi)倍，做(zuo)到五千萬業績(ji)。他做(zuo)了十(shi)一年(nian)(nian)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，在(zai)(zai)寫(xie)字樓開小(xiao)店，以男(nan)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)定制(zhi)西(xi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)為(wei)主(zhu)，以前一年(nian)(nian)流水兩(liang)百多萬，生意依賴人脈圈且需量(liang)體，做(zuo)大難，后(hou)選(xuan)擇私域(yu)流量(liang)打法(fa)。選(xuan)擇該打法(fa)后(hou)改造產品結構(gou)，重點產品為(wei)輕奢女(nv)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)襯(chen)衣(yi)，客單(dan)價在(zai)(zai) 1500 元到 4000 元之間，保證利潤并(bing)擴大銷(xiao)售規模(mo)。成(cheng)功關鍵有兩(liang)個。
一、是從(cong)產(chan)品(pin)經營(ying)進化到(dao)用戶經營(ying)。采用二級(ji)分(fen)銷(xiao)模式，團(tuan)隊分(fen)為(wei)聯創和達人(ren)(ren)(ren)兩個等(deng)級(ji)，客戶花 2800 元買衣服成為(wei)達人(ren)(ren)(ren)。轉介(jie)紹(shao)可獲 20% 提(ti)成；支付 19800 元年費成為(wei)聯創，可任(ren)選(xuan) 7 套衣服，發展達人(ren)(ren)(ren)獲 30% 提(ti)成。底下達人(ren)(ren)(ren)轉介(jie)紹(shao)聯創也(ye)能拿 10% 分(fen)成，還(huan)有(you)團(tuan)隊獎勵等(deng)具體政策(ce)。
二、是太懂女人(ren)。每周組織街拍(pai)(pai)(pai)活動，聘請(qing)專業(ye)攝(she)影師為達人(ren)聯(lian)創拍(pai)(pai)(pai)照，每月搞旅拍(pai)(pai)(pai)，提(ti)供(gong)新(xin)款(kuan)試穿(chuan)，方便(bian)客戶(hu)(hu)發朋友圈宣傳。過去賣產(chan)品，現在賣場景賣體驗，搭(da)建平臺方便(bian)老客戶(hu)(hu)裂變新(xin)客戶(hu)(hu)，
最后(hou)提出(chu)該模(mo)式和(he)服務如何用在其他(ta)行業。
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