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有(you)方法(fa)(fa)能讓人快速操(cao)控思想拿下大額訂單，很多(duo)人靠此方法(fa)(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想香蕉是什么(me)顏色”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想你對象長什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想可樂(le)是什么(me)顏色&rdqu
一(yi)(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購率(lv)高達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品(pin)牌故(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)國廣(guang)西(xi)龍(long)勝梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑(hei)亮麗。將此故(gu)事包裝后搬(ban)上社交(jiao)媒體(ti)，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣(guan)，產(chan)
收(shou)完客戶(hu)錢(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后，一(yi)定要發送這條(tiao)消息(xi)，讓客戶(hu)的(de)轉介紹(shao)和復購至少(shao)翻三倍。要知(zhi)道客戶(hu)交(jiao)錢(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交(jiao)了(le)錢(qian)(qian)之(zhi)(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條(tiao)消息(xi)讓客戶(hu)安心又(you)理(li)得，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)，激發感情。你能在眾(zhong)多(duo)品(pin)牌當(dang)中(zhong)選擇我，那這是(shi)
三套銷售高(gao)(gao)情商(shang)話(hua)術，當別人跟你說(shuo)(shuo)(shuo)辛苦了，你說(shuo)(shuo)(shuo)沒事不辛苦，這(zhe)否定了你的付出，也堵(du)住了客(ke)(ke)戶的嘴，不利于提升客(ke)(ke)戶關系(xi)。分享你三套高(gao)(gao)情商(shang)話(hua)術，想簽單第(di)一個就得會說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一，如果是那(nei)種(zhong)普(pu)通客(ke)(ke)戶，就說(shuo)(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛苦，只要您滿意都(dou)值得，我(wo)唯一擔(dan)心
報(bao)完價以后的三(san)條(tiao)信息模板，給(gei)客(ke)(ke)戶報(bao)完價之后，加(jia)上(shang)一條(tiao)信息，客(ke)(ke)戶立(li)馬回復。報(bao)完價以后，客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)回信息是很正常的，核(he)心原(yuan)因就是他覺(jue)得貴了，你透露(lu)了底價，那誰都不(bu)(bu)理誰了，生(sheng)意(yi)就沒法做了，所以最好的辦法就是你報(bao)完價格(ge)之后，要馬上(shang)回他一條(tiao)消(xiao)息來軟(ruan)化這個
探討競爭對手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的(de)應對策略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年(nian)京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱(cheng)要(yao)把圖(tu)書價(jia)格干到(dao)零，李國慶投(tou)入巨(ju)資(zi)應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下跌(die)、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功(gong)做起(qi)圖(tu)書品(pin)類。因為圖(tu)書是京東(dong)副業，不
為(wei)(wei)激(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通(tong)常會采用工(gong)資(zi)加(jia)提成(cheng)(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績優排(pai)名計(ji)劃、小組 PK 業績增量(liang)分成(cheng)(cheng)、事業合伙人等激(ji)勵(li)方法。但(dan)這(zhe)些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周期(qi)多為(wei)(wei)月度、季度、半年度或(huo)年度，對基層銷(xiao)售人員來說過長。可(ke)通(tong)過縮(suo)短反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基層銷(xiao)售人員，如(ru)將月激(ji)勵(li)
一個公(gong)司(si)四五個人(ren)去年(nian)(nian)一年(nian)(nian)賺了七八百萬的(de)案例。 一、業務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三方渠道(dao)合作再加(jia)(jia)客(ke)戶轉介紹(shao)，適(shi)用(yong)于業務(wu)成交周期(qi)長的(de)行業。 二、業務(wu)內容(rong)。幫(bang)助珠海的(de)地產公(gong)司(si)在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找到有(you)意愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系(xi)方式(shi)和介紹(shao)房(fang)
介紹(shao)消費(fei)全返模式(shi)的四種(zhong)玩法及優(you)勢。 一(yi)(yi)、推薦(jian)(jian)人全返玩法。消費(fei)者消費(fei)后(hou)，推薦(jian)(jian)人消費(fei)可逐步返還其消費(fei)金額(e)，如消費(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一(yi)(yi)人返 100 元。推薦(jian)(jian)三人全返，看似(si)買(mai)三送一(yi)(yi)，消費(fei)者難以(yi)拒絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼團全返
客戶(hu)致電稱公(gong)司業務八九成靠自己(ji)個人(ren)貢(gong)獻，銷售團(tuan)隊占比不到 20%，詢問(wen)如何突破(po)困局(ju)。對(dui)此，我認為在公(gong)司規模不大時(shi)老(lao)板注定是最大的銷售。 一、是老(lao)板最關注公(gong)司生死，需(xu)確(que)保有訂(ding)單維持公(gong)司存(cun)活(huo)，而(er)員工(gong)更關注個人(ren)業績及(ji)提成。 二(er)、是創業
一(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤賣早(zao)(zao)點的創(chuang)新模式(shi)，具體內容如下(xia)。兩夫(fu)妻擺(bai)攤賣早(zao)(zao)點，人(ren)均消(xiao)費十元，營業額(e)每天超過(guo)五千(qian)塊。他們的神(shen)操作有三(san)招，第(di)三(san)招最厲(li)害(hai)。 一(yi)、他們在兩個千(qian)人(ren)園(yuan)區的公交站點擺(bai)攤，制作海報寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營養早(zao)(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
一(yi)家只(zhi)收女性、服務中老(lao)年人的健身房(fang)(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與其(qi)說是健身房(fang)(fang)，不如說是女性社(she)交場(chang)所，器械按(an)照女性身材比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女生(sheng)滿(man)意為止，還打造了健身圈滿(man)足女性邊鍛煉邊交流的需求。 其(qi)重(zhong)點
別人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有氣質(zhi)，不自信的女人(ren)就會(hui)說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉憋得通(tong)紅(hong)，手腳都(dou)緊張不知道該(gai)往哪里(li)放。面對別人(ren)夸獎的時候，到底該(gai)如何(he)回應，才會(hui)顯得既大(da)方又得體？五個萬能(neng)的回復金句，無(wu)論你(ni)以后是面對同事、客戶任(ren)何(he)人(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用得上，無(wu)論對方是夸
一(yi)、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸引客戶(hu)的(de)誘餌(er)，如(ru)贈品或(huo)產(chan)品折扣，贈品需(xu)與產(chan)品有關，目的(de)是(shi)吸引客戶(hu)并成(cheng)(cheng)交產(chan)品。 二、設(she)計成(cheng)(cheng)交裂(lie)變規則。如(ru)砍價，客戶(hu)分享商品信息請好(hao)友幫忙(mang)砍價，實現人拉(la)人。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使(shi)人們自愿分享。還(huan)可(ke)做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
報(bao)完價格客戶不回復，千(qian)萬不要坐以待斃，加上這么一句(ju)話(hua)，直接搞定之前所有不回復的客戶。為什(shen)么報(bao)完價格以后，客戶就不回復了？是因(yin)為他(ta)的目(mu)的已(yi)經(jing)達到(dao)了，因(yin)為你(ni)(ni)沒有用了，因(yin)為他(ta)已(yi)經(jing)拿到(dao)價格表了，一旦客戶他(ta)不回復你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不主動(dong)出擊的話(hua)，那么大概率(lv)這個
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放下面子，是(shi)希(xi)望你(ni)(ni)能夠轉換思(si)維，分享(xiang)三套高(gao)情商(shang)話(hua)術，以(yi)后遇到客戶，都(dou)能夠輕松(song)拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同意了，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
做銷(xiao)售千(qian)萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天(tian)開始，就(jiu)要強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商(shang)的(de)(de)話(hua)術。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶(hu)對產品(pin)滿(man)意(yi)對價(jia)(jia)格不滿(man)意(yi)的(de)(de)，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一個信念，就(jiu)是堅持(chi)做良心的(de)(de)品(pin)質，確實，現在市場上(shang)很多都會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
每家公(gong)(gong)司每年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可能增(zeng)長。需關注以下(xia)幾個方面。本年(nian)度公(gong)(gong)司增(zeng)加新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)數量(liang)、為新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)付(fu)出成本、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售額和利潤。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其(qi)與(yu)行業標(biao)準對比和背后原因。老客(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)成本、老客(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)售額和利潤。
做生(sheng)意不能(neng)直接打(da)折的原因及(ji)一家化妝(zhuang)品店(dian)的引流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意直接打(da)折，顧客不會珍惜(xi)，不打(da)折又難吸引顧客，應讓顧客占便(bian)宜又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)開業活(huo)動簡單，有花籃(lan)、活(huo)動海(hai)報，新店(dian)不打(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
講述一個(ge)小伙子獨特(te)的(de)賺錢模式(shi)(shi)。其模式(shi)(shi)是買 200 元紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)盲盒有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆(chai)到紅(hong)包(bao)可繼(ji)續拆(chai)直到拆(chai)到食物(wu)。很多(duo)(duo)顧客為增加(jia)中獎幾率會多(duo)(duo)買。以 200 元紅(hong)酒為例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元，三個(ge)
美國有一(yi)家(jia)面(mian)包(bao)店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費機(ji)(ji)制下手搶占客(ke)(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但(dan)顧客(ke)(ke)愿意買單，還(huan)使(shi)其進入烘焙(bei)品(pin)牌前十(shi)名，該面(mian)包(bao)店的消(xiao)費機(ji)(ji)制讓人上癮(yin)。 一(yi)、采(cai)用會員制，在會員計(ji)劃中加入福利盲盒。顧客(ke)(ke)消(xiao)費后隨(sui)機(ji)(ji)發放會員積分、烘焙(bei)食品(pin)活動(dong)邀(yao)約等
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈(quan)金(jin)句(ju)，這(zhe)是所有成(cheng)功(gong)銷(xiao)售(shou)，并且已經驗證過的(de)，保證你(ni)在發完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大(da)批潛在的(de)客(ke)戶。 第一(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你(ni)早來還是回頭客(ke)，不(bu)管(guan)你(ni)是第一(yi)次來還是最后一(yi)次來，我(wo)都會(hui)相信你(ni)。 第二句(ju)：什么是
老王做茶具，用(yong)犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具免費送(song)活動(dong)，購買后邀請三(san)個朋友購買可全額返現(xian)，邀請第一(yi)個朋友返現(xian) 20%，第二(er)個返現(xian) 50%，第三(san)個返現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據(ju)庫。
提(ti)到學裂變很重要(yao)，以一位牙科朋友的店為例(li)，其(qi)生意火爆靠(kao)的是(shi)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)(ke)(ke)的裂變返現模式(shi)。只要(yao)在店里有(you)過消費，不論(lun)金額(e)多少，都有(you)機(ji)會(hui)拿回全部錢(qian)。具體做法是(shi)帶一個(ge)新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)來(lai)做檢查，無論(lun)新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)(lao)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)能拿 50
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是(shi)因為無(wu)法快速(su)成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因在(zai)于公(gong)司案(an)例(li)倍(bei)數不(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代表(biao)性，客(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)在(zai)多，一百個小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不(bu)(bu)如三(san)個頭(tou)(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花一年服務三(san)個頭(tou)(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業價值無(wu)限(xian)大。因為頭(tou)(tou)部案(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)需花大量時間(jian)塑造解說
一些銷(xiao)售思維(wei)(wei)認知(zhi)誤區以(yi)及正確(que)的(de)應(ying)對方法，內(nei)容如(ru)下。 一、常(chang)見(jian)的(de)銷(xiao)售思維(wei)(wei)誤區。銷(xiao)售業績完不(bu)(bu)成時，員工常(chang)強調不(bu)(bu)可抗力的(de)外部因素，如(ru)產品(pin)(pin)交期、品(pin)(pin)牌(pai)、包裝規(gui)格(ge)、付款條(tiao)件等不(bu)(bu)滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)應(ying)對方法。通(tong)過內(nei)部相對確(que)定的(de)規(gui)則、制度
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意(yi)的(de)五句話，今后不管遇到什么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什么(me)樣的(de)問題，都(dou)能(neng)夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我再去別人(ren)家看看，這時(shi)可(ke)以說：王總(zong)，你(ni)也(ye)知道開門做(zuo)生意(yi)，怎么(me)可(ke)能(neng)把(ba)價(jia)(jia)格(ge)報(bao)(bao)高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生意(yi)好做(zuo)報(bao)(bao)高(gao)價(jia)(jia)是為了等您(nin)砍價(jia)(jia)，現在(zai)生意(yi)
門店(dian)引(yin)流拓客(ke)(ke)(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)可在顧客(ke)(ke)(ke)用餐結(jie)束后送上(shang)自制(zhi)特(te)(te)色(se)小吃(chi)或甜品。 二(er)、消(xiao)費(fei)(fei)返券(quan)。給顧客(ke)(ke)(ke)發(fa)放下次消(xiao)費(fei)(fei)可用的(de)優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)(fei)滿(man)一定金額(e)返利(li)的(de)代金券(quan)。 三、生日(ri)特(te)(te)權(quan)。為會員顧客(ke)(ke)(ke)在生日(ri)當天提供特(te)(te)別優(you)
講述(shu)一(yi)個靠賣(mai)核(he)(he)桃(tao)發家的(de)故事及其(qi)中運用(yong)的(de)商業手段。 一(yi)、初始(shi)階段。老(lao)(lao)許在村(cun)里有大(da)量核(he)(he)桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃，他(ta)通過(guo)每天喊收核(he)(he)桃(tao)且價(jia)(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的(de)方(fang)式，引起(qi)村(cun)民注意。有人(ren)跟風先買再高價(jia)(jia)賣(mai)給老(lao)(lao)許賺差(cha)價(jia)(jia)，老(lao)(lao)許樂見(jian)其(qi)成(cheng)，之(zhi)后偷偷將自
主要(yao)強(qiang)調銷(xiao)售要(yao)注重過(guo)程管(guan)理，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調過(guo)程管(guan)理的重要(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人(ren)員(yuan)不能(neng)只盯著結果(guo)(guo)指(zhi)標(biao)，要(yao)注重員(yuan)工的過(guo)程管(guan)理，因為過(guo)程才能(neng)帶(dai)來好結果(guo)(guo)。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區