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2023年11月史(shi)杰松(song)代表啟迪之星(xing)“星(xing)導師”持(chi)續為(wei)山東臨沂(yi)及江蘇徐(xu)州(zhou)創(chuang)業(ye)者服(fu)務。 一、山東臨沂(yi)之行 2023年11月17日由(you)中共臨沂(yi)市委人(ren)才發(fa)展服(fu)務中心共青團臨沂(yi)市委主辦(ban)，羅莊區委人(ren)才工作領導小組辦(ban)公室及
門店如何做直播(bo)(bo)才能受益。 一、認知。傳(chuan)統實體是面(mian)對面(mian)、有溫度、有體驗、有互動(dong)的銷(xiao)(xiao)售與(yu)服(fu)務(wu)活(huo)動(dong)，屬于慢熱(re)、決定(ding)時間長、貨比三家的消(xiao)(xiao)費心(xin)理。直播(bo)(bo)是視覺、聽覺遠程的銷(xiao)(xiao)售模(mo)(mo)式，靠搶購、饑餓營銷(xiao)(xiao)、手慢無的沖動(dong)消(xiao)(xiao)費。二者(zhe)差異巨大，照搬現有直播(bo)(bo)模(mo)(mo)式
固體飲料老板的(de)(de)引流神操作包括(kuo)。 一、設置體驗款(kuan)商(shang)品免費送，支付(fu)(fu) 9 塊 9 成為本店會員，可享受多(duo)種福利。如支付(fu)(fu) 15 元運費可獲得價值 69 元的(de)(de)一盒益生(sheng)菌凍干粉，還能生(sheng)成全(quan)年別人掃碼就與自(zi)己綁定推薦關系的(de)(de)二維碼。粉絲支付(fu)(fu) 9 塊
開(kai)門(men)做生(sheng)意會(hui)面(mian)臨(lin)如何有效引(yin)流(liu)的(de)(de)問(wen)題，同樣(yang)的(de)(de)活動別人(ren)做能生(sheng)意爆火，自己做卻效果(guo)不佳。引(yin)流(liu)就是(shi)吸引(yin)流(liu)量或人(ren)流(liu)，一個完(wan)整的(de)(de)引(yin)流(liu)活動由四個要素構(gou)成。 一、目標人(ren)群是(shi)誰。他們在(zai)哪里，是(shi)在(zai)周邊小區、工廠(chang)、寫字樓、商會(hui)、社群、老(lao)顧客的(de)(de)朋友圈(quan)或抖音(yin)上(shang)
2023年12月29日由(you)英盛(sheng)網、汕頭馬(ma)(ma)匯(hui)主(zhu)辦(ban)，廣東省企業家(jia)聯(lian)(lian)(lian)合會、廣東省企業家(jia)協會、廣東省企業管理咨詢協會、汕頭市工(gong)商聯(lian)(lian)(lian)、揭陽市工(gong)商聯(lian)(lian)(lian)、潮州市工(gong)商聯(lian)(lian)(lian)、梅州市工(gong)商聯(lian)(lian)(lian)聯(lian)(lian)(lian)辦(ban)的(de)第(di)18屆(jie)大粵東企業發(fa)展高峰論壇暨企業學習節(jie)在(zai)汕頭馬(ma)(ma)匯(hui)召開。 史杰松
一、定價(jia)學問。賣衣服標(biao)價(jia) 57 或 59，大(da)部(bu)分人會(hui)選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧客對 50 多塊(kuai)差價(jia)不敏感，但北京(jing)大(da)學劉德寰教授稱在中國某些討價(jia)還價(jia)市場不一定管用。實驗中，標(biao)價(jia) 59 塊(kuai)顧客還價(jia)從 30 開始，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
關于商品標(biao)價(jia)(jia)，在(zai)(zai)中國某些(xie)市場(chang)上，標(biao)價(jia)(jia) 59 時顧客還價(jia)(jia)起點一般(ban)是(shi) 30，成(cheng)(cheng)交(jiao)在(zai)(zai) 35 到 40 之間。標(biao)價(jia)(jia) 57 時顧客還價(jia)(jia)起點變成(cheng)(cheng) 50，成(cheng)(cheng)交(jiao)在(zai)(zai) 50 到 55 之間，標(biao)價(jia)(jia) 57 可(ke)能比標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更多(duo)，因為中國某些(xie)市場(chang)存在(zai)(zai)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的
一(yi)家蛋(dan)(dan)(dan)糕店(dian)與幾(ji)十家超市(shi)合作賣蛋(dan)(dan)(dan)糕的裂變方(fang)法(fa)，以及這種借網捕魚方(fang)式的原理和應用。蛋(dan)(dan)(dan)糕店(dian)在(zai)半個(ge)月內與幾(ji)十家社區(qu)超市(shi)合作，讓(rang)超市(shi)幫忙賣蛋(dan)(dan)(dan)糕，其(qi)營銷(xiao)活動是周邊居民買 50 元(yuan)蛋(dan)(dan)(dan)糕卡可(ke)得(de)到 40 元(yuan)社區(qu)超市(shi)購物卡，每個(ge)客戶限(xian)購一(yi)張。這樣的宣傳可(ke)能促進
宜(yi)家的冰激(ji)凌只(zhi)賣一(yi)塊錢一(yi)個，雖然虧損，但(dan)這(zhe)是宜(yi)家最套(tao)路的一(yi)點。宜(yi)家內(nei)部設計即使只(zhi)買一(yi)件家具，也需要(yao)走(zou)完整個家具賣場。店員(yuan)少、排(pai)隊長，但(dan)在出口(kou)處花(hua)一(yi)塊錢買個冰激(ji)凌，就會(hui)讓人(ren)覺得(de)撿了個大便(bian)宜(yi)。無論(lun)購物體驗多(duo)么糟糕(gao)，最后記得(de)的情緒只(zhi)有愉悅，這(zhe)就是
客(ke)(ke)戶(hu)自(zi)裂(lie)變(bian)的(de)玩法，客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)可以(yi)自(zi)己裂(lie)變(bian)的(de)。中醫養生(sheng)朋友就運用了這套玩法，現在顧客(ke)(ke)每天預約且(qie)要(yao)排隊(dui)，生(sheng)意很好(hao)。沒(mei)花錢做(zuo)廣(guang)告買流(liu)量(liang)，卻(que)有(you)很多人幫(bang)他拉流(liu)量(liang)且(qie)不用發工(gong)資。客(ke)(ke)戶(hu)自(zi)裂(lie)變(bian)需要(yao)一(yi)個(ge)(ge)分享的(de)理由，要(yao)符(fu)合(he)利(li)己和利(li)他兩(liang)個(ge)(ge)條件，利(li)己是(shi)(shi)只要(yao)分享就可以(yi)省錢
四川的(de)(de)周(zhou)總(zong)用(yong) 8 個月(yue)時間創(chuang)造(zao) 5 億市(shi)值(zhi)賣茶(cha)葉(xie)的(de)(de)模式。周(zhou)總(zong)是(shi)原百(bai)事可樂中國區市(shi)場(chang)總(zong)監(jian)，曾創(chuang)造(zao)過 80.9% 的(de)(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有率。2014 年因身體(ti)原因，他想找(zhao)尋更好(hao)的(de)(de)茶(cha)園，恰逢(feng)峨眉山(shan)有 30 萬畝茶(cha)園，經過反(fan)復(fu)篩(shai)選，最終找(zhao)到 3 萬畝最好(hao)的(de)(de)原生
老王的美甲店(dian)用營(ying)銷(xiao)方(fang)法年賺(zhuan) 800 萬。一般(ban)實體店(dian)鋪鎖定客(ke)戶(hu)方(fang)式是(shi)不求盈利，讓(rang)員工拉(la)人(ren)體驗后推銷(xiao)年卡，但效果不佳，原(yuan)因是(shi)人(ren)群不精準、產品價值(zhi)未體現，老王做法。 一、不在大街拉(la)人(ren)。把(ba) 50 元美甲服務(wu)當禮品讓(rang)飯店(dian)送給客(ke)戶(hu)，持卡可(ke)免費享受
介紹(shao)百(bai)分百(bai)病(bing)毒裂變營(ying)銷(xiao)術以(yi)引爆生意，提(ti)成(cheng)越高銷(xiao)售人(ren)員動力越大。若將百(bai)分百(bai)提(ti)成(cheng)的銷(xiao)售激勵方法用于客(ke)(ke)戶，如客(ke)(ke)戶買產品后，告知其推薦三個(ge)(ge)朋(peng)友(you)買可(ke)全額返(fan)現（推薦第一個(ge)(ge)朋(peng)友(you)買返(fan) 20%，第二(er)個(ge)(ge)返(fan) 30%，第三個(ge)(ge)返(fan) 50%），好處有。 留住老客(ke)(ke)戶
近(jin)年(nian)來，喜(xi)茶憑借獨(du)特口味和高(gao)品質服務成(cheng)為(wei)國(guo)內茶飲(yin)市場領軍者之一，每天可售出(chu)超過五千(qian)杯飲(yin)料，顧(gu)客需(xu)等待(dai)長達七小時。喜(xi)茶的成(cheng)功源(yuan)于(yu)(yu)精心(xin)策劃的運營(ying)策略(lve)，善(shan)于(yu)(yu)利用線(xian)下流量循環，門店前總是人頭攢動。通過吸引消費(fei)者目光、引發好奇心(xin)促使他們(men)排隊，同時利用
又(you)發(fa)現(xian)一(yi)(yi)個可以悶聲(sheng)發(fa)財的好地方，它把亞(ya)馬遜(xun)(xun)都嚇出(chu)了一(yi)(yi)身冷(leng)汗，一(yi)(yi)年營收超 17 億美元，凡是有(you)手(shou)的人都能(neng)在(zai)上(shang)面發(fa)財。首(shou)先，只要(yao)賣(mai)的商(shang)品(pin)夠(gou)奇葩，在(zai)中國幾(ji)塊錢的編(bian)制手(shou)繩能(neng)賣(mai)到(dao)兩(liang)百(bai)元，前提是只賣(mai)原創的手(shou)工藝品(pin)。還(huan)有(you)六百(bai)七十萬種在(zai)亞(ya)馬遜(xun)(xun)買不到(dao)的稀有(you)商(shang)
工(gong)信部下令 9 月(yue) 17 日(ri)阿(a)里騰(teng)訊(xun)抖音(yin)要互(hu)通(tong)互(hu)聯(lian)，這(zhe)帶來(lai)了新機(ji)會。抖音(yin)短(duan)短(duan)五(wu)年開辟出新天地，現(xian)在流量(liang)互(hu)通(tong)將使互(hu)聯(lian)網巨變，阿(a)里和騰(teng)訊(xun)的(de)商業格(ge)局(ju)會改變，這(zhe)對普(pu)通(tong)人、創業者等都(dou)是(shi)機(ji)會。之前各(ge)大平臺構建閉環生態，抖音(yin)處于蓄勢期，不愿(yuan)走資本(ben)砸錢路，
今(jin)年中秋節快(kuai)到了，一句中秋快(kuai)樂能讓(rang)某些人(ren)賺幾百上千萬甚至過億。這歸功于富(fu)人(ren)們的(de)營銷游戲，用蟹(xie)券(quan)拿捏(nie)中國的(de)人(ren)情往來。中秋送禮主要是月餅和大(da)閘(zha)蟹(xie)，但有兩個問題。一是中秋只(zhi)有一天，大(da)閘(zha)蟹(xie)不(bu)好保存，全部(bu)在一天發貨有物流問題。二是禮品(pin)單一，很多(duo)人(ren)收到
設計具有強勁驅動(dong)力(li)的(de)(de)(de)引爆(bao)客流誘餌的(de)(de)(de)秘訣，包括三個重(zhong)點。 一、相關(guan)性(xing)互補(bu)性(xing)。要明白客戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)需求(qiu)，不(bu)同群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)有不(bu)同的(de)(de)(de)利益(yi)需求(qiu)。如底層(ceng)(ceng)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)最直接(jie)的(de)(de)(de)利益(yi)點是金(jin)錢(qian)，忠誠群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)靠精神層(ceng)(ceng)次的(de)(de)(de)利益(yi)因素(su)，高(gao)層(ceng)(ceng)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)追求(qiu)價值感。弄明白客戶(hu)群(qun)(qun)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)真(zhen)實需求(qiu)并對癥
現在的(de)員(yuan)(yuan)工其實是(shi)有營(ying)銷意識的(de)，如果(guo)要做(zuo)全(quan)員(yuan)(yuan)營(ying)銷，需要做(zuo)一些基礎建設。比如給員(yuan)(yuan)工提供(gong)物料(liao)和話術(shu)，且要傻瓜化(hua)。以(yi)藥店(dian)會(hui)員(yuan)(yuan)日(ri)活動為例，可把宣發素材制作好放在公眾號或小程序里讓員(yuan)(yuan)工轉發。做(zuo)全(quan)員(yuan)(yuan)銷售首先要梳(shu)理(li)清楚自己能(neng)做(zuo)的(de)服(fu)務(wu)。包括如何表達服(fu)務(wu)、客戶
蛋糕店(dian)(dian)加(jia)(jia)一(yi)(yi)元裂變(bian)(bian)的模式可使流(liu)量從每天 20 人(ren)暴增到(dao) 100 人(ren)。一(yi)(yi)家蛋糕店(dian)(dian)每天只有 20 人(ren)進店(dian)(dian)，他(ta)們設(she)計了一(yi)(yi)個(ge)裂變(bian)(bian)流(liu)程，先從這(zhe) 20 人(ren)開始裂變(bian)(bian)。在(zai)本店(dian)(dian)消費滿 50 元的客戶，只要(yao)再(zai)加(jia)(jia)一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)就可以獲得一(yi)(yi)份價值(zhi) 15 塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的蛋撻。加(jia)(jia)一(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)
推薦一(yi)個(ge)百試百靈的(de)潛(qian)意識營銷方法(fa)，促使顧客回(hui)頭并成(cheng)交。只需要三句話就(jiu)可(ke)以完成(cheng)，學(xue)會(hui)后別干壞事。 一(yi)、舉例買(mai)衣服(fu)時(shi)小姐(jie)姐(jie)說的(de)話：“這個(ge)衣服(fu)你(ni)現在買(mai)不買(mai)都(dou)沒有關(guan)系，你(ni)可(ke)以去(qu)對比一(yi)下，就(jiu)算你(ni)去(qu)看(kan) 5 家、10 家、100 家，你(ni)
做大(da)生意(yi)的人懂得用系(xi)統操(cao)盤(pan)操(cao)控他人，這(zhe)是立足(zu)社會應學會的技能。什么是系(xi)統操(cao)盤(pan)，以拆(chai)遷(qian)(qian)案例(li)說明，老王是拆(chai)遷(qian)(qian)委員會老大(da)，要(yao)完(wan)成 1000 戶(hu)年底拆(chai)遷(qian)(qian)任務(wu)且(qie)不延期(qi)、不超(chao)額(e)。現狀是 200 戶(hu)已簽協議，300 戶(hu)意(yi)愿強(qiang)烈(lie)，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
紐西之(zhi)謎年銷二十億，其模(mo)式與完美日(ri)記不同(tong)，具(ju)體(ti)如(ru)下。 一、大招是(shi)把(ba)線下八(ba)(ba)千家化妝品店直(zhi)接開通八(ba)(ba)千個(ge)社(she)群，同(tong)時(shi)配(pei)上(shang)五(wu)萬人(ren)的微商團隊。為每個(ge)微商經銷商配(pei)專屬二維碼(ma)，官方(fang)直(zhi)播(bo)時(shi)用(yong)戶掃碼(ma)進入直(zhi)播(bo)間(jian)，系統可識別(bie)流量來源。用(yong)戶購買后微商能獲得分成
你(ni)(ni)的生意都是從別人(ren)碗(wan)里搶來的，沒(mei)有人(ren)可(ke)以回避競爭。要(yao)么(me)你(ni)(ni)去搶別人(ren)的蛋糕，要(yao)么(me)你(ni)(ni)的蛋糕被別人(ren)搶。聰明的商家(jia)都在(zai)偷(tou)偷(tou)做卻不(bu)敢公開(kai)說(shuo)的引流秘訣，偷(tou)偷(tou)透露給(gei)你(ni)(ni)，只需要(yao)三(san)句話(hua)就能(neng)把別人(ren)家(jia)的客(ke)戶通(tong)通(tong)變成(cheng)你(ni)(ni)的客(ke)戶。尤其是第三(san)句話(hua)，如果你(ni)(ni)不(bu)知道(dao)的話(hua)，被人(ren)家(jia)
九(jiu)零(ling)后小姑(gu)娘從一(yi)家店做到一(yi)百零(ling)九(jiu)家店，她(ta)在開第(di)(di)一(yi)家店時(shi)最(zui)初只有三(san)(san)個客戶(hu)，是朋友帶(dai)來的。從三(san)(san)個客戶(hu)裂變到一(yi)百個忠(zhong)實客戶(hu)用到了很多方法，分享三(san)(san)招(zhao)(zhao)，尤其是第(di)(di)三(san)(san)招(zhao)(zhao)非常關(guan)鍵(jian)。 一(yi)、引流。去附近人流多的地方擺(bai)桌子、展(zhan)架(jia)，帶(dai)拓(tuo)客卡，準備(bei)多肉(rou)和盆栽，
想(xiang)要(yao)賺(zhuan)大錢就要(yao)懂營銷，昨天(tian)一個做了十幾年培訓的朋(peng)友把我(wo)(wo)(wo)劈頭蓋臉地劈了一頓，說我(wo)(wo)(wo)空(kong)有一身(shen)打造(zao)產品(pin)的好本事，不會賣(mai)，如果換他來賣(mai)的話一年至(zhi)少五個億。我(wo)(wo)(wo)聽(ting)了心里很不是(shi)(shi)滋(zi)味(wei)，不過他說的一個核心點確(que)實觸動到了我(wo)(wo)(wo)。他問我(wo)(wo)(wo)用戶是(shi)(shi)不是(shi)(shi)必須要(yao)買你(ni)的產品(pin)，我(wo)(wo)(wo)說
“秋碩品(pin)字型(xing)(xing)，賺錢肯定行！”是秋碩農業(ye)的廣告語，也是核心(xin)發(fa)展目標，該企業(ye)是我(wo)2023年8月(yue)深度服(fu)務的一家技(ji)術(shu)(shu)創新農業(ye)企業(ye)，企業(ye)的明星產品(pin)是《品(pin)字型(xing)(xing)種(zhong)植技(ji)術(shu)(shu)》即“玉米(mi)超高產種(zhong)植模(mo)式”。早在201
在這(zhe)個時代，不是(shi)找客戶越來越難(nan)，不是(shi)拓展流(liu)(liu)量越來越難(nan)，而是(shi)不懂這(zhe)個時代的(de)(de)流(liu)(liu)量打(da)法。這(zhe)個時代的(de)(de)流(liu)(liu)量被分散(san)，用戶的(de)(de)注意力也被分散(san)。所(suo)以未(wei)來的(de)(de)打(da)法一(yi)定是(shi)全(quan)(quan)渠道打(da)法、全(quan)(quan)流(liu)(liu)量系統打(da)法，叫(jiao)做天網加地(di)網加人網的(de)(de)模(mo)式。這(zhe)是(shi)一(yi)套全(quan)(quan)渠道增長路徑的(de)(de)設計，是(shi)線上加
在(zai)(zai)國(guo)(guo)外有一(yi)家超級火爆(bao)的(de)(de)健(jian)(jian)身房，只(zhi)專注(zhu)于(yu)動感單車項目，在(zai)(zai)美(mei)國(guo)(guo)、加拿大、英(ying)國(guo)(guo)等(deng)地(di)開設了數百家工作室，擁有三十多萬會員，其經營(ying)理念源自(zi)夜場(chang)。幾乎(hu)所有去(qu)那(nei)里健(jian)(jian)身的(de)(de)人都被努力(li)和(he)激情所感動，在(zai)(zai)教(jiao)練和(he) DJ 的(de)(de)引導下(xia)，人們拼命(ming)突破自(zi)己的(de)(de)極限，釋放情緒。
潮汕馬(ma)總知(zhi)識付費項目的(de)營(ying)銷推廣活(huo)動(dong)(dong)及其(qi)玩法。馬(ma)總推出的(de)社群課程營(ying)銷推廣活(huo)動(dong)(dong)成交火爆，其(qi)玩法可供(gong)賣產品(pin)或招代理的(de)人套用。商家做(zuo)優惠活(huo)動(dong)(dong)時，客戶往往因認為是常用促銷手段(duan)而(er)不心動(dong)(dong)、不立刻(ke)行動(dong)(dong)。所(suo)以活(huo)動(dong)(dong)要限時限量(liang)，讓(rang)客戶有緊(jin)迫(po)感并立刻(ke)決定。很多準(zhun)客