已加入本站3113天 , 點擊量：25819 次
市(shi)場變化(hua)和不確定因素(su)常態化(hua)使門(men)(men)(men)店(dian)經營難把控，門(men)(men)(men)店(dian)經營者需(xu)找(zhao)到(dao)自身(shen)定力和生存方向(xiang)。門(men)(men)(men)店(dian)間最大差距是對未(wei)(wei)來(lai)認知的差距，三種認知決定門(men)(men)(men)店(dian)生死。 一(yi)、固守(shou)成(cheng)規。用過去經驗和路徑應(ying)對未(wei)(wei)來(lai)，利用已有資源做事往往失敗。照搬成(cheng)功模式是殘酷 &ldqu
做(zuo)生意輸贏難定，老板需把握兩點。 一(yi)、是(shi)要有全營思維，真心為客戶、團隊(dui)及他人好，就是(shi)利(li)己。 二、是(shi)要有未戰先勝的(de)策略。如(ru)一(yi)家店，開業前用半年多時間(jian)籌(chou)劃(hua)，梳理(li)品(pin)牌文化(hua)、產品(pin)文化(hua)和環境文化(hua)，并進行沙盤演練。起名很關鍵(jian)，如(ru) &ldqu
“三(san)道(dao)九(jiu)品” 與手(shou)機店角色與生存(cun)模式的(de)關系(xi)。 三(san)道(dao)。 一、運(yun)營(ying)商。是社會企業和(he)(he)人等不(bu)可或缺的(de)通(tong)信基礎設施提供者，手(shou)機門店與運(yun)營(ying)商建(jian)立(li)鏈接和(he)(he)關系(xi)，跟著運(yun)營(ying)商混有(you)很(hen)好的(de)生存(cun)機會。但(dan)需跟隨
數字化不斷(duan)打破商業(ye)認知(zhi)和(he)模(mo)式，提升社會效率，改(gai)變(bian)人與(yu)生活，讓零售門店經歷紅利(li)與(yu)磨難。沒(mei)有數字化的企(qi)業(ye)將被(bei)(bei)淘汰，有資源(yuan)和(he)價值的可(ke)能(neng)成為(wei)新商業(ye)模(mo)式的跟隨者(zhe)。但大(da)部分中小連鎖門店可(ke)能(neng)沒(mei)那么幸運，不改(gai)變(bian)會被(bei)(bei)替代。對中小門店來(lai)說(shuo)，可(ke)用 “
今天(tian)的市場格局中，運營商和零(ling)售老板都(dou)在尋找新方向和模式(shi)。現實(shi)讓我們懂得變可生，坐以待斃不(bu)可取，要堅信生存就(jiu)是健(jian)康(kang)活著，路雖滄桑但夢更(geng)美。手機門店應注意(yi)以下幾點(dian)。 一、認知的三個 “大誤區”。系統萬(wan)能(neng)論、全盤復制
對大部分門(men)店而(er)言，經營與轉(zhuan)型最大痛苦是(shi)缺科技能(neng)力即(ji)提升效益效率效能(neng)的IT能(neng)力。如飛機(ji)從活塞發(fa)動(dong)機(ji)到(dao)渦(wo)輪發(fa)動(dong)機(ji)才滿足需求，門(men)店同(tong)理(li)需強大IT能(neng)力（數(shu)字(zi)化能(neng)力）才有生(sheng)存機(ji)會。 一、機(ji)制。門(men)店轉(zhuan)型核心是(shi)擁有數(shu)字(zi)化能(neng)力，即(ji) “IT
門店(dian)生態經(jing)營(ying)新機(ji)制，包(bao)括豎(shu)向(xiang)深挖和橫向(xiang)融(rong)合。 一、豎(shu)向(xiang)深挖（內(nei)功）。強調客戶是生意根源，門店(dian)經(jing)營(ying)缺(que)客戶這一源泉及挖掘客戶價(jia)值能力會導致經(jing)營(ying)艱難。老板要從認知上(shang)把(ba)客戶定位為核(he)心，配備運營(ying)團(tuan)隊和組織機(ji)制，對員工考(kao)核(he)包(bao)括每天增(zeng)加粉絲量、客戶
很多老板存在誤(wu)區，認為融(rong)資是按(an)照實際(ji)出資做(zuo)估(gu)值，這會(hui)吃(chi)虧。比如沙縣小吃(chi)投資 50 萬一年能賺(zhuan) 100 萬，而當地高端餐(can)飲會(hui)所投資 1000 萬卻不賺(zhuan)錢(qian)甚至虧損(sun)，顯然沙縣小吃(chi)更(geng)有價值。所以一個項(xiang)目的估(gu)值和實際(ji)投資、營業額無關，只(zhi)和利潤有關。
一、路(lu)(lu)自走。走對(dui)路(lu)(lu)、搭(da)上(shang)車(che)、運營人是(shi)當(dang)下正確(que)的(de)數(shu)字(zi)化轉型之路(lu)(lu)，門店數(shu)字(zi)化勢在必行(xing)。找到適合自己的(de)轉型之路(lu)(lu)，不(bu)(bu)僅是(shi)老板的(de)認知問題(ti)，還涉及正確(que)的(de)邏輯(ji)問題(ti)。數(shu)字(zi)化轉型是(shi)長期堅持(chi)和(he)不(bu)(bu)斷修正的(de)工作(zuo)，與傳統進貨賣貨邏輯(ji)及目(mu)前互(hu)聯網模式(shi)不(bu)(bu)同(tong)。手機行(xing)業的(de)數(shu)
實體店(dian)現在(zai)難(nan)，未來會(hui)更難(nan)，60% 以(yi)上傳統門店(dian)將倒閉。倒閉最快的(de)是等客進(jin)店(dian)的(de)，如服裝、鞋帽、床上用品(pin)店(dian)，因為消(xiao)費習慣(guan)已變。以(yi)前(qian)電商購物麻煩，現在(zai) 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至(zhi) 70 歲(sui)的(de)人(ren)都(dou)在(zai)刷(shua)直播、看短(duan)視頻且會(hui)在(zai)拼多多下單(dan)。門店(dian)客流減(jian)少但房租未
不存在一刀(dao)切(qie)的門店(dian)數(shu)(shu)字化(hua)解決(jue)方案(an)，因公司條件不同，復制易(yi)出事故(gu)。門店(dian)數(shu)(shu)字化(hua)轉型是(shi)必選題，關鍵是(shi)找到(dao)適合(he)自己的道(dao)路。 一、中(zhong)小門店(dian)。成為本(ben)省大型連鎖的聯營、合(he)作、收(shou)購(gou)對(dui)象(xiang)，獲(huo)取更(geng)好資源。低成本(ben)轉型，用電子表格等工具(ju)整理客戶數(shu)(shu)據，維系好客
強調(diao)門(men)店經(jing)營要重視(shi)生意(yi)和競爭兩點。 一(yi)、生意(yi)方面。本質包(bao)括商品(pin)、顧客和體(ti)驗(yan)(yan)。商品(pin)品(pin)質要能(neng)滿足(zu)客戶(hu)需求，否則無產(chan)品(pin)可售(shou)；要在(zai)門(men)店缺客戶(hu)環境下找到并滿足(zu)客戶(hu)需求，吸引其進店。體(ti)驗(yan)(yan)不僅是產(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)(yan)，更是生活場景(jing)體(ti)驗(yan)(yan)，高科技(ji)產(chan)品(pin)要讓客戶(hu)了解其帶
節日銷售大(da)部分(fen)門店(dian)不佳，受疫情和市場下行(xing)影響，懂得3F轉(zhuan)機可能到來。 一、“聚焦”。要保持積(ji)極心(xin)態，以奮斗者為本，堅持不懈(xie)奮斗努力。如喬(qiao)布斯 1997 年(nian)回蘋果(guo)公司(si)舍(she)掉大(da)部分(fen)產品(pin)，只做四個產品(pin)。不到一年(nian)盈(ying)利，后
門(men)(men)(men)店(dian)需要(yao)進行 “三大” 重構才能重生。 一(yi)、認(ren)知(zhi)。一(yi)個人永遠賺(zhuan)不(bu)到(dao)認(ren)知(zhi)以外(wai)的錢(qian)，門(men)(men)(men)店(dian)賺(zhuan)錢(qian)難的原因(yin)是(shi)認(ren)知(zhi)出了問題。外(wai)部(bu)(bu)環境如(ru)互聯網、政策變化、客戶(hu)不(bu)進店(dian)等是(shi)不(bu)可把(ba)控的因(yin)素，真正(zheng)影響門(men)(men)(men)店(dian)的是(shi)內部(bu)(bu)的能力和認(ren)
無店(dian)無零售，產業互(hu)利(li)網時代(dai)，唯有 omo 才有生(sheng)存機會。門(men)店(dian)應這樣應對(dui)。 一、“門(men)店(dian) +” 是(shi)(shi)基礎。對(dui)實體零售來說，店(dian)面是(shi)(shi)支撐門(men)店(dian)經營(ying)的基礎，無論國內(nei)外，門(men)店(dian)是(shi)(shi)生(sheng)意的家，是(shi)(shi)基礎設施。只(zhi)有用心經營(ying)這個家
現在很(hen)多實體(ti)店經營不(bu)好，存在花錢打廣告，送禮品顧(gu)客占便(bian)宜買(mai)得少，做活動(dong)利(li)(li)潤(run)低。瘋狂促銷后撐死(si)一個(ge)月(yue)餓(e)死(si)幾個(ge)月(yue)，賣出去產(chan)品沒利(li)(li)潤(run)或有利(li)(li)潤(run)產(chan)品賣不(bu)出等問題，繼續(xu)干不(bu)掙錢，放(fang)棄又投入太(tai)多心(xin)血。以前投資 100 萬開餐飲店花心(xin)思 6 個(ge)月(yue)左(zuo)右(you)可回本
門(men)店(dian)(dian)賺錢本質是經營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，經營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)核心是用(yong)數字化手段將低(di)頻(pin)(pin)生(sheng)(sheng)意變高(gao)(gao)頻(pin)(pin)。 一(yi)、低(di)頻(pin)(pin)變高(gao)(gao)頻(pin)(pin)。大部分門(men)店(dian)(dian)生(sheng)(sheng)意低(di)頻(pin)(pin)，要學習將低(di)頻(pin)(pin)生(sheng)(sheng)意變成高(gao)(gao)頻(pin)(pin)。如洗(xi)車店(dian)(dian)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)每周來洗(xi)車，手機店(dian)(dian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)兩(liang)三年才買一(yi)次手機。需通過服務讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)常(chang)來，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)變成粉絲，產(chan)生(sheng)(sheng)更多(duo)
大部(bu)分公(gong)司和(he)(he)人(ren)一樣生(sheng)存(cun)時間有限，能存(cun)續幾百年或千年的(de)(de)已超出常人(ren)理解范疇。在有生(sheng)之年做有價值(zhi)和(he)(he)意義(yi)的(de)(de)事，用創(chuang)造(zao)幫(bang)助更多人(ren)，讓經營延續、價值(zhi)放大，讓有變革(ge)意愿的(de)(de)人(ren)共同生(sheng)長。科技狂(kuang)人(ren)用智慧和(he)(he)創(chuang)造(zao)改變世界(jie)，而不是與百姓搶飯(fan)碗(wan)。時尚型門店的(de)(de)生(sheng)存(cun)周期與
一、財富留(liu)存：鯨魚壽命可達五十(shi)到一百年，“一鯨落(luo)萬物生(sheng)” 代表(biao)鯨魚生(sheng)命結束是(shi)萬物誕生(sheng)的(de)開始，商業(ye)變遷也是(shi)優勝劣汰，關(guan)掉的(de)門(men)店(dian)為(wei)其(qi)他門(men)店(dian)留(liu)出生(sheng)存空間，這是(shi)零(ling)售進化(hua)的(de)規律。手(shou)機店(dian)大面(mian)積(ji)關(guan)店(dian)空出市(shi)場，對存活門(men)店(dian)來
零售(shou)人(ren)撐起(qi)(qi)人(ren)間煙火，不(bu)(bu)同(tong)(tong)時(shi)期零售(shou)有不(bu)(bu)同(tong)(tong)形式，但一直陪伴(ban)人(ren)類。開零售(shou)門店不(bu)(bu)容易，要投資和(he)做各種準(zhun)備，還面臨生(sheng)意和(he)客戶壓力。做好(hao)零售(shou)的基本條件包括。 一、吃苦(ku)耐勞。零售(shou)是辛苦(ku)活，如做早餐的常三四(si)點起(qi)(qi)床準(zhun)備，工(gong)作時(shi)長多在十個小(xiao)時(shi)以上(shang)，大(da)部分
實體門(men)(men)店(dian)(dian)增(zeng)長的(de)關鍵因(yin)素，強(qiang)調店(dian)(dian)長的(de)重要(yao)性以及應(ying)具(ju)備的(de)能力(li)，內(nei)容如(ru)下(xia)。 一、門(men)(men)店(dian)(dian)增(zeng)長的(de)關鍵因(yin)素。包括(kuo)店(dian)(dian)長能力(li)、門(men)(men)店(dian)(dian)基礎管(guan)理(li)能力(li)和(he)門(men)(men)店(dian)(dian)經(jing)營能力(li)，其中店(dian)(dian)長是核(he)心(xin)，決定后面的(de)經(jing)營和(he)管(guan)理(li)。 二、店(dian)(dian)長應(ying)具(ju)備的(de)五個核(he)心(xin)能力(li)。 1.&nb
現在(zai)開實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)和網店(dian)都不(bu)賺錢，未來(lai)實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)一定不(bu)會消失。但傳統奸商玩不(bu)下去(qu)，因為顧客會搜同款(kuan)比(bi)價(jia)，不(bu)能隨意宰客。未來(lai)實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)要線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下一起做(zuo)，線(xian)(xian)下有店(dian)，線(xian)(xian)上(shang)有抖音商城(cheng)。顧客相(xiang)互引流，實(shi)(shi)體(ti)(ti)店(dian)不(bu)用租(zu)旺鋪，租(zu)金(jin)貴(gui)可放其他位置打價(jia)格(ge)戰。只做(zuo)網店(dian)也不(bu)賺錢，
零售本質是(shi)為人(ren)服(fu)務，手(shou)機(ji)店經久不(bu)衰經營之道(dao)如下。 一、有客(ke)(ke)戶(hu)。“無(wu)客(ke)(ke)戶(hu)無(wu)經營” 是(shi)鐵律，要讓客(ke)(ke)戶(hu)進店，需有好產品和信譽形成閉(bi)環。方法包括提升專(zhuan)業度讓客(ke)(ke)戶(hu)認可、經營客(ke)(ke)戶(hu)關系做讓其難忘的事(shi)、給客(ke)(ke)戶(hu)占便宜機(ji)
無論什么實體店(dian)，學會兩招(zhao)可能讓(rang)生意有翻天覆地變化。 一(yi)、線上(shang)引流(liu)。利用短視頻，用一(yi)般手機在中午(wu)或晚上(shang)店(dian)內人多的(de)時候(hou)拍(pai)攝(she)，要把菜品拍(pai)到自己看(kan)都流(liu)口水的(de)程度，不會拍(pai)可雇人拍(pai)。發布時間(jian)選夜里(li) 11 點(dian)，因為(wei)此時沒睡的(de)人基(ji)本餓了，看(kan)到誘人菜品
今年是實(shi)體店(dian)(dian)容(rong)易(yi)逆(ni)襲的一(yi)年，給干(gan)實(shi)體店(dian)(dian)想踩中今年風口的三點建議(yi)。 一(yi)、抓住抖音免費廣告(gao)位。方法簡(jian)單，發布(bu)視(shi)頻(pin)時記得帶上門店(dian)(dian)定位。在(zai)標題(ti)輸(shu)入框點擊 “#” 號輸(shu)入實(shi)體店(dian)(dian)名(ming)字，一(yi)周左右能(neng)在(zai)抖音搜(sou)索到門店(dian)(dian)，
交流了幾萬家門店后發現，很(hen)多門店在經(jing)營中存在問題(ti)。一是對(dui)員工考核目標和公(gong)司年度賺錢計劃只有結(jie)(jie)果，沒有實現這(zhe)些(xie)結(jie)(jie)果的清晰(xi)邏輯。二是充分利用(yong)粗放的人海戰術，只要客戶進店就拼(pin)命推銷，不管客戶是否(fou)喜(xi)歡，達成(cheng)銷售就是成(cheng)功。三是缺少科技思維，認為高科技
指出經濟下(xia)行時一些(xie)看似(si)光(guang)鮮事物背后的真相。 一、現象：經濟下(xia)行時，高端按摩椅、豪(hao)車(che)、新能源車(che)、豪(hao)宅等價格松動(dong)，看似(si)高大上，實(shi)際(ji)很多(duo)人(ren)在硬撐。 二、案例(li)。 一、二手車(che)行。大哥們展(zhan)廳(ting)車(che)多(duo)看似(si)生意紅火，但成(cheng)本高，近(jin)一年常找作者(zhe)借
做生意(yi)不能等客進(jin)(jin)店，傳(chuan)統發傳(chuan)單方式效果差。我分(fen)享了一(yi)(yi)個實體店引(yin)流(liu)回(hui)流(liu)截流(liu)的營銷案(an)例(li)。老王開水果店，先進(jin)(jin)帶廣告的塑料袋，寫著憑(ping)袋領進(jin)(jin)口蘋果，送給(gei)附近(jin)商家。人們來領蘋果時(shi)，老王說(shuo)五塊一(yi)(yi)斤(jin)，可免費領一(yi)(yi)個或花六塊辦會(hui)員卡領一(yi)(yi)斤(jin)。 卡里五塊下次
探(tan)討做零(ling)售的原(yuan)因及不同階段的情況。 一(yi)、初(chu)心(xin)，為(wei)了(le)生存。大部分零(ling)售人起(qi)早貪(tan)黑，是(shi)分工協作(zuo)世界中為(wei)獲得(de)社會承(cheng)認和經(jing)濟回報，為(wei)家(jia)人和員工創(chuang)造較好(hao)生存環境。不同零(ling)售業(ye)態有不同機遇，無論主(zhu)動(dong)選擇還是(shi)時代推動(dong)，都需日復一(yi)日做好(hao)本(ben)分事(shi)滿足基本(ben)生存
如(ru)果現(xian)在做門(men)店(dian)還靠選址、靠過(guo)路(lu)客生(sheng)存(cun)，生(sheng)意會(hui)很(hen)危險，疫情(qing)以來可(ke)能(neng)賺不到錢(qian)。而(er)有一家(jia)開在地下室(shi)的咖(ka)啡館(guan)，每月(yue)能(neng)吸引 1000 名新(xin)會(hui)員，成(cheng)為會(hui)員可(ke)無限暢(chang)飲，商家(jia)不但不虧(kui)錢(qian)反而(er)賺得盆(pen)滿缽滿。這家(jia)咖(ka)啡館(guan)叫 farefolkson the goat