已加入本站3062天 , 點擊量：25709 次
工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)建設對于任何工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作都(dou)是十(shi)分重要的(de)(de)(de)。但是由于工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作的(de)(de)(de)自身特點(dian)，其(qi)工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)在(zai)一(yi)定程度上缺乏(fa)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)合(he)作、營(ying)銷(xiao)技能(neng)及(ji)統一(yi)管(guan)理，工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)建設具有(you)一(yi)定難度。因此有(you)必(bi)要結(jie)合(he)工(gong)業(ye)(ye)(ye)品(pin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)特點(dian)
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;"> <
做增員建團隊(dui)最關鍵的(de)(de)是什(shen)么？首先明確一點，現(xian)在(zai)的(de)(de)保險(xian)業靠拉人頭吃(chi)聘財的(de)(de)時(shi)代已(yi)經(jing)過去了(le)。這(zhe)些(xie)年我見過管過的(de)(de)團隊(dui)也(ye)不(bu)少，有(you)些(xie)人短短幾年，團隊(dui)發展了(le)幾百(bai)人。有(you)些(xie)人幾年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾個人，其(qi)實再(zai)小的(de)(de)公(gong)司也(ye)有(you)優秀團隊(dui)，再(zai)大的(de)(de)公(gong)司也(ye)有(you)垃圾團隊(dui)。為什(shen)
大多數企(qi)業都懂得(de)要「以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)為龍(long)頭」，因(yin)為銷(xiao)(xiao)售(shou)驅(qu)動(dong)業務，是企(qi)業的(de)造(zao)血器官。 尤其對于非技術領先型企(qi)業，銷(xiao)(xiao)售(shou)能力(li)的(de)高下將直(zhi)接(jie)決定企(qi)業境遇的(de)好壞，凸(tu)顯了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)重要性。 因(yin)此，「如何打(da)造(zao)卓(zhuo)越銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)」是一個經久不衰的(de)話題
打造狼(lang)性營銷(xiao)團隊的(de)話，銷(xiao)售經理一定要有一個(ge)(ge)(ge)非常(chang)重要的(de)能力去讓銷(xiao)售激發狼(lang)性，通過(guo)一個(ge)(ge)(ge)非常(chang)重要的(de)工具，那就是(shi)業績(ji)排行(xing)榜(bang)。一般(ban)的(de)業績(ji)排行(xing)榜(bang)的(de)話，只會(hui)出現一個(ge)(ge)(ge)維度(du)的(de)這樣的(de)一個(ge)(ge)(ge)數(shu)據(ju)，排行(xing)的(de)就是(shi)每個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售的(de)指標是(shi)多(duo)少(shao)，然后完成(cheng)(cheng)的(de)數(shu)量是(shi)多(duo)少(shao)，完成(cheng)(cheng)率是(shi)多(duo)少(shao)。
這里講(jiang)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)十律，屬于“臨床管(guan)(guan)理(li)(li)學”——幫助(zhu)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)中的(de)(de)經理(li)(li)人(ren)解(jie)決(jue)實際問題的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)學。這十條法(fa)則很重要，所(suo)以稱為(wei)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)黃金法(fa)則。它們可以分為(wei)四組(zu)(zu)(zu)：管(guan)(guan)理(li)(li)自己、管(guan)(guan)理(li)(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)(li)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)、領導力。
具有個(ge)(ge)(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)主義(yi)(yi)(yi)的(de)團隊(dui)(dui)(dui)(dui)，他很難塑造狼性團隊(dui)(dui)(dui)(dui)的(de)特(te)質。因為個(ge)(ge)(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)主義(yi)(yi)(yi)的(de)話(hua)，如(ru)果你的(de)管(guan)理(li)者比較偏袒這樣的(de)個(ge)(ge)(ge)人(ren)英(ying)雄(xiong)主義(yi)(yi)(yi)，那么其他人(ren)就(jiu)是(shi)(shi)作為陪襯的(de)。真正優秀的(de)團隊(dui)(dui)(dui)(dui)的(de)話(hua)，是(shi)(shi)打造團隊(dui)(dui)(dui)(dui)協作的(de)，他重視的(de)是(shi)(shi)團隊(dui)(dui)(dui)(dui)共同(tong)的(de)目標(biao)(biao)。團隊(dui)(dui)(dui)(dui)共同(tong)的(de)目標(biao)(biao)的(de)話(hua)，我們是(shi)(shi)要去找(zhao)不同(tong)
想(xiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)業(ye)績(ji)(ji)好(hao)，一(yi)定(ding)(ding)不要(yao)(yao)(yao)(yao)去(qu)人(ren)管(guan)人(ren)，你(ni)再怎么努(nu)力的(de)(de)去(qu)管(guan)理(li)你(ni)的(de)(de)員(yuan)工(gong)，你(ni)都沒有(you)辦法激(ji)發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)(de)積(ji)極性。你(ni)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)自動自發(fa)拼命(ming)的(de)(de)去(qu)干活，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)(yao)(yao)學會用(yong)機制去(qu)成(cheng)就人(ren)。我就是用(yong)了這一(yi)套(tao)機制激(ji)發(fa)了整(zheng)個銷售團隊的(de)(de)積(ji)極性，實現業(ye)績(ji)(ji)翻了十倍(bei)。 首先員(yuan)工(gong)沒有(you)積(ji)極
我給一個學員(yuan)做銷售(shou)團隊的(de)(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)體(ti)(ti)現他們團隊的(de)(de)協作能(neng)力，以及管(guan)理者的(de)(de)指揮協調(diao)能(neng)力。這個測(ce)評(ping)下來體(ti)(ti)現的(de)(de)非(fei)常糟糕(gao)，因為一開始的(de)(de)時候完全沒(mei)有(you)體(ti)(ti)現出團隊協作的(de)(de)能(neng)力。而且直到這個測(ce)評(ping)結(jie)束，管(guan)理者的(de)(de)崗位價(jia)值都沒(mei)有(you)體(ti)(ti)現出來，這也是(shi)為什(shen)么(me)這個老板
銷售管理者在帶人方面，核心就(jiu)干三件事。 1、定(ding)立(li)目(mu)標(biao)和(he)基(ji)線(xian)。無規矩不(bu)成(cheng)方圓(yuan)，先(xian)就(jiu)目(mu)標(biao)和(he)底線(xian)與團(tuan)隊(dui)成(cheng)員達成(cheng)共(gong)識。銷售是一(yi)份(fen)只論(lun)功勞(lao)，不(bu)論(lun)苦(ku)勞(lao)的工作首(shou)要任(ren)務就(jiu)是聚焦目(mu)標(biao)，篩(shai)選出高(gao)績效(xiao)員工，淘汰掉基(ji)建以下的員工。 2、賦(fu)能(neng)。能(neng)夠及時發
怎(zen)么樣(yang)去(qu)組建一(yi)支優秀的(de)銷售團(tuan)隊(dui)及人(ren)員搭配的(de)問題(ti)。通俗來講，你的(de)團(tuan)隊(dui)是否(fou)有會嗷(ao)(ao)嗷(ao)(ao)叫的(de)人(ren)做(zuo)業務(wu)很牛的(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及勤勤懇懇做(zuo)業務(wu)的(de)人(ren)，近期很多人(ren)都問了我這么一(yi)個問題(ti)，我反過頭來問了他們(men)這么一(yi)句，怎(zen)么樣(yang)去(qu)定義一(yi)部電(dian)(dian)(dian)影為好電(dian)(dian)(dian)影及這部電(dian)(dian)(dian)影需要哪些人(ren)員
我們這里說(shuo)的銷(xiao)售主管，包含銷(xiao)售總監，銷(xiao)售經理，銷(xiao)售VP，職級越(yue)高責任(ren)越(yue)大。他(ta)們往往夾在(zai)老板和一線銷(xiao)售之間，上要對得起公(gong)司業績，下(xia)要帶好(hao)隊(dui)伍給(gei)與支持(chi)。但(dan)是究(jiu)竟怎么才(cai)能(neng)把隊(dui)伍帶好(hao)呢，一個銷(xiao)售leader每(mei)天究(jiu)竟該干些什么事情，相信大多數人比(bi)
2023年下一個風口(kou)是(shi)什么？很多人都有(you)自己的思考，答案也(ye)不是(shi)唯一的。但是(shi)有(you)兩點可以確定： 一、人口(kou)老齡化(hua)的趨勢越來越明(ming)顯； 二、過去三(san)年，每個人
對銷售組織來說，變(bian)化是他(ta)(ta)們要面對的新現實。止步不前，你就會(hui)看(kan)到大把(ba)銷售機會(hui)與你擦(ca)肩而過(guo)。新的技術、不斷演變(bian)的客戶需(xu)求、不斷變(bian)化的全球競爭局(ju)面以(yi)及(ji)數之不盡(jin)的其(qi)他(ta)(ta)變(bian)數，這些意味著(zhu)銷售團(tuan)隊必須準備好面對變(bian)化，適(shi)應(ying)新的局(ju)面，要不然就會(hui)慘遭淘汰(tai)。
業績(ji)從哪里(li)來？做(zuo)好(hao)銷(xiao)售管理(li)(li)，你必須懂得三個要素。其實咱們(men)銷(xiao)售管理(li)(li)動作都是圍(wei)繞(rao)著這三個要素來展開的，想讓業績(ji)上去就一(yi)定要努力做(zuo)好(hao)這三點。 1、先來看商機，提(ti)升(sheng)商機的重要手(shou)段(duan)是增(zeng)加對潛在(zai)客戶(hu)的覆(fu)蓋。主要的做(zuo)法有兩種(zhong)，一(yi)是加人(ren)增(zeng)加新鮮(xian)血(xue)液的
今(jin)天有(you)位銷售(shou)(shou)伙伴私信咨詢，自己剛(gang)剛(gang)晉升一線銷售(shou)(shou)管理的(de)工作，從原來自己做業務，到現在要通過管理別人做業務拿結(jie)果(guo)，一點頭緒沒有(you)，怎么辦？ 其實我(wo)在之(zhi)前有(you)分享過類(lei)似的(de)內容，談到的(de)是銷售(shou)(shou)管理者應該如何和下屬一起共(gong)同達(da)成績效目(mu)標(biao)。今(jin)天再
月度規劃(hua)大致分為首周、月中、月末(mo)三個節(jie)點(dian)，那(nei)么這(zhe)三個節(jie)點(dian)該如何做，怎(zen)么做才能提高(gao)工(gong)作(zuo)的(de)效率呢？首先破(po)零一定要放(fang)在(zai)首周，抓住最(zui)有力的(de)爆(bao)發(fa)時間(jian)，為了提高(gao)攻(gong)擊的(de)狀(zhuang)態，那(nei)么首周破(po)零動作(zuo)做得好(hao)，就(jiu)會(hui)使每個員工(gong)高(gao)度投入到客戶的(de)開發(fa)中，不僅營造了公司氛圍
在過往的(de)終(zhong)端工作(zuo)中，閑暇之余經銷商(shang)(shang)都抱怨團隊不(bu)穩當(dang)，流動性太大(da)。這個問題是(shi)他們目前最擔心的(de)問題，沒人什么也不(bu)敢去做(zuo)(zuo)，做(zuo)(zuo)促銷活動沒人接單(dan)接不(bu)過來，接到單(dan)了設(she)計師(shi)設(she)計不(bu)過來。面對如此的(de)狀況經銷商(shang)(shang)是(shi)苦(ku)不(bu)堪言。經過跟經銷商(shang)(shang)們深入的(de)溝通(tong)，發(fa)現大(da)家在招(zhao)
疫情三年(nian)的(de)(de)反反復復，市場(chang)大(da)競(jing)爭的(de)(de)加劇，老板經營(ying)壓力加重，銷售人員的(de)(de)業績大(da)幅下滑，大(da)家在經濟方面(mian)都遇到了不(bu)同程度的(de)(de)困難，沒有(you)(you)開(kai)張做生意，就(jiu)意味(wei)著沒有(you)(you)經濟來源。 因此(ci)，也讓(rang)我們(men)很多門店的(de)(de)管(guan)理(li)者心態不(bu)穩，情緒(xu)波動。 我們(men)說(shuo)，門店管(guan)理(li)者
在2023年年底，我(wo)迎來了(le)人生(sheng)中的(de)一(yi)次重要經(jing)歷——參加了(le)由福(fu)州市勞動(dong)就業(ye)(ye)中心組(zu)織的(de)馬蘭花(hua)創(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓。這是一(yi)個連續7天(tian)的(de)免費培(pei)訓課程，旨在幫助像我(wo)這樣的(de)有(you)志于創(chuang)業(ye)(ye)的(de)人士，提高創(chuang)業(ye)(ye)技能，增強(qiang)創(chuang)業(ye)(ye)信心。回顧這段學(xue)習時光，我(wo)感(gan)
為什么(me)你(ni)的(de)業(ye)績很(hen)好，但是你(ni)的(de)團(tuan)隊卻做不(bu)出(chu)來(lai)業(ye)績，你(ni)可能覺得我(wo)(wo)運氣(qi)太差了(le)，分給我(wo)(wo)的(de)銷(xiao)售都這么(me)笨，都帶(dai)不(bu)出(chu)來(lai)，其實真(zhen)的(de)不(bu)是。你(ni)的(de)團(tuan)隊管理要是做的(de)不(bu)到(dao)位，神隊友一樣帶(dai)成豬團(tuan)隊，那要怎么(me)做才能真(zhen)正的(de)培養出(chu)狼性團(tuan)隊，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊不(bu)再死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我(wo)(wo)總結了(le)五
《銷(xiao)售(shou)(shou)手冊落地(di)》--幫助企業快速增長的解(jie)決方(fang)(fang)案 輔導老師：江猛 《銷(xiao)售(shou)(shou)手冊》是什么(me)？ 這(zhe)是一套讓(rang)企業業績快速增長的解(jie)決方(fang)(fang)案 這(zhe)是一套讓(rang)銷(xiao)售(shou)(shou)團隊麻雀變鳳凰的營銷(xiao)系統(tong) 這(zhe)是一套幫助企業批量生產銷(xiao)售(shou)(shou)人才的生產線 世界500強企業已經擁(yong)
要(yao)(yao)打造一支銷售(shou)戰斗力(li)特別強的(de)團(tuan)隊，只(zhi)要(yao)(yao)做好這幾個(ge)方(fang)面就夠(gou)了(le)(le)。 1、如果你招(zhao)人(ren)，要(yao)(yao)招(zhao)什(shen)么樣的(de)人(ren)，要(yao)(yao)招(zhao)30歲以(yi)下的(de)年輕人(ren)，家里要(yao)(yao)窮(qiong)一點的(de)，對賺錢有一定強的(de)欲望了(le)(le)，不想賺錢就不要(yao)(yao)去做銷售(shou)了(le)(le)。這個(ge)人(ren)能夠(gou)活(huo)學活(huo)用，稍微要(yao)(yao)有一點點悟性(xing)，表達能力(li)還
如何打(da)(da)造(zao)銷冠團隊？如何培養銷售人才？老帶新是(shi)(shi)一(yi)個好(hao)(hao)選擇嗎？未必，為(wei)什么(me)？你接著往下(xia)看就明(ming)白(bai)了(le)。我(wo)(wo)們來舉(ju)個例(li)子(zi)，假(jia)設(she)有一(yi)個銷售A他(ta)(ta)非(fei)常厲害，每個月的(de)業(ye)績都排(pai)名靠前(qian)，那么(me)他(ta)(ta)是(shi)(shi)怎么(me)做到呢？我(wo)(wo)們發現他(ta)(ta)的(de)擅長是(shi)(shi)能夠跟客戶(hu)快(kuai)速(su)建(jian)立好(hao)(hao)關系，幾分鐘電話一(yi)打(da)(da)
營(ying)(ying)銷團隊(dui)為什(shen)么(me)對企業(ye)特別的(de)重(zhong)(zhong)要？因為今天如果說一個(ge)企業(ye)的(de)話，他想解決現(xian)金流的(de)問(wen)題，一定是找營(ying)(ying)銷的(de)前端，就是市(shi)(shi)場推廣。其(qi)實市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷團隊(dui)的(de)話，它就是一個(ge)花錢(qian)的(de)部(bu)門(men)，這個(ge)部(bu)門(men)的(de)話它有非常重(zhong)(zhong)要的(de)市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷策略的(de)，他要去研究當今最流行的(de)市(shi)(shi)場營(ying)(ying)銷的(de)一個(ge)模
今天更新(xin)幾個營銷思維，如果你(ni)覺(jue)得有些(xie)迷茫， 一 定要看完!并且(qie)收藏時刻給你(ni)自(zi)己鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫了，其實(shi)就(jiu)是你(ni)對你(ni)的(de)產(chan)品(pin)，團(tuan)隊，以(yi)及(ji)(ji)模式等等并沒有很大(da)信(xin)心。你(ni)應該找到(dao)(dao)那種感覺(jue)，就(jiu)是真正你(ni)自(zi)己愛到(dao)(dao)骨(gu)子里的(de)一款鏟(chan)品(pin)以(yi)及(ji)(ji)團(tuan)隊
組建高質量的(de)(de)銷售團(tuan)隊，我來給大家四(si)個忠告(gao)。 1、錢一(yi)定要給的(de)(de)多一(yi)點，錢給少(shao)了，你想組織到的(de)(de)高質量的(de)(de)團(tuan)隊，那是白想。 2、是對人的(de)(de)要求(qiu)可以高一(yi)點。錢給多了，自然可以要求(qiu)高一(yi)點。同(tong)時要求(qiu)到特別具(ju)(ju)體(ti)，如果要求(qiu)的(de)(de)不夠具(ju)(ju)體(ti)，那最后成什么樣
深挖這(zhe)三點(dian)，銷售團隊(dui)的(de)(de)士(shi)氣能把(ba)(ba)你(ni)燒到冒煙(yan)兒。 1、是(shi)(shi)打(da)勝(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)(zhang)是(shi)(shi)最好的(de)(de)興奮(fen)劑，銷售人員打(da)勝(sheng)仗(zhang)(zhang)對他的(de)(de)士(shi)氣尤為重要。但問題是(shi)(shi)，如(ru)果他的(de)(de)勝(sheng)仗(zhang)(zhang)里面沒有(you)你(ni)的(de)(de)貢(gong)獻(xian)，他就(jiu)會覺(jue)得(de)自己(ji)是(shi)(shi)孫悟空了不起，甚至還會有(you)可能把(ba)(ba)你(ni)的(de)(de)客(ke)戶給帶跑(pao)。 2、就(jiu)是(shi)(shi)他
為(wei)(wei)什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)要(yao)(yao)打造狼(lang)(lang)性團(tuan)隊(dui)？狼(lang)(lang)性團(tuan)隊(dui)并不是(shi)(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)對客(ke)戶有狼(lang)(lang)性，其實對客(ke)戶的(de)話(hua)是(shi)(shi)以客(ke)戶為(wei)(wei)中心，團(tuan)隊(dui)里面內部需要(yao)(yao)有一個狼(lang)(lang)性的(de)氛圍，最重要(yao)(yao)的(de)就是(shi)(shi)提高(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)一個效(xiao)率。因(yin)為(wei)(wei)一般的(de)團(tuan)隊(dui)里面也會出(chu)現(xian)佛(fo)系(xi)(xi)銷(xiao)(xiao)售(shou)，佛(fo)系(xi)(xi)銷(xiao)(xiao)售(shou)他(ta)對銷(xiao)(xiao)售(shou)周期(qi)的(de)時間利(li)用(yong)它是(shi)(shi)非常(chang)
金(jin)牌銷售(shou)主(zhu)管，你知(zhi)道他(ta)(ta)是(shi)怎么(me)帶團(tuan)隊(dui)的(de)(de)嗎？他(ta)(ta)為什(shen)么(me)能夠年年拿到銷冠的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)個團(tuan)隊(dui)的(de)(de)榮譽呢？其(qi)實的(de)(de)話他(ta)(ta)擁有了一(yi)(yi)般的(de)(de)銷售(shou)主(zhu)管，不能有的(de)(de)能力。一(yi)(yi)般的(de)(de)銷售(shou)主(zhu)管就是(shi)通過每天的(de)(de)給銷售(shou)團(tuan)隊(dui)進(jin)行培(pei)訓輔導、陪同(tong)拜訪(fang)，然后再有一(yi)(yi)些檢查工作，促成(cheng)合(he)同(tong)的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)個