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金牌銷售主管(guan)，你知道他(ta)是(shi)怎么帶團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)嗎？他(ta)為什么能夠年年拿到銷冠的(de)這樣的(de)一(yi)個團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)榮譽呢？其實的(de)話他(ta)擁有了一(yi)般的(de)銷售主管(guan)，不能有的(de)能力(li)。一(yi)般的(de)銷售主管(guan)就是(shi)通過(guo)每天的(de)給銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊進行培訓輔導、陪(pei)同拜訪，然后(hou)再有一(yi)些檢查工作(zuo)，促成合同的(de)這樣的(de)一(yi)個
銷售(shou)團隊離不開早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你(ni)(ni)知道嗎如果你(ni)(ni)的(de)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不好(hao)的(de)話，會(hui)(hui)導致(zhi)團隊流失。咱(zan)們先說(shuo)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)很多，我看到一些管理(li)者(zhe)開早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)盲目的(de)打雞(ji)血，我一直不否定打雞(ji)血。但是(shi)(shi)如果你(ni)(ni)的(de)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)只(zhi)是(shi)(shi)單(dan)純的(de)打雞(ji)血，那是(shi)(shi)大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)的(de)核心是(shi)(shi)讓(rang)員工充滿動力的(de)投入(ru)今
什(shen)么(me)叫(jiao)組(zu)織體(ti)能？組(zu)織體(ti)能有幾個特點。 1、他模糊不(bu)清(qing)，你(ni)這個團隊士氣(qi)好(hao)的(de)(de)時候(hou)，業績就(jiu)上來，士氣(qi)不(bu)好(hao)的(de)(de)時候(hou)業績就(jiu)下去。所以(yi)為什(shen)么(me)士氣(qi)大于勇(yong)氣(qi)？那(nei)么(me)這個士氣(qi)由(you)什(shen)么(me)決定呢？由(you)他的(de)(de)心(xin)態決定的(de)(de)。所以(yi)，組(zu)織體(ti)能往(wang)往(wang)是(shi)模糊的(de)(de)。 2、它(ta)是(shi)變動的(de)(de)
銷售打(da)卡(ka)(ka)對團(tuan)隊性質的影(ying)響以(yi)及不(bu)同員(yuan)(yuan)工應采用不(bu)同管(guan)理方式。 一(yi)、銷售打(da)卡(ka)(ka)的現狀(zhuang)與(yu)問(wen)題(ti)。 1. 打(da)卡(ka)(ka)的普遍性與(yu)銷售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的困(kun)擾。打(da)卡(ka)(ka)是多數公司對員(yuan)(yuan)工約束和管(guan)理的基本要求(qiu)，但對于銷售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)來(lai)說是頭疼的事，因為他(ta)們工作(zuo)時(shi)間(jian)和地點不(bu)
今(jin)天(tian)有位銷售(shou)伙伴私信(xin)咨(zi)詢，自己剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)晉升一線銷售(shou)管理(li)的(de)工作，從(cong)原(yuan)來自己做(zuo)業務(wu)，到現在要通(tong)過(guo)管理(li)別人做(zuo)業務(wu)拿結果，一點頭緒沒有，怎么(me)辦？ 其實我在之前有分(fen)享過(guo)類似的(de)內(nei)容，談到的(de)是銷售(shou)管理(li)者應該(gai)如何(he)和下屬一起共(gong)同達成績效目(mu)標。今(jin)天(tian)再
今(jin)天更新幾(ji)個營銷思(si)維，如果你(ni)覺得有(you)些迷(mi)茫， 一(yi) 定要(yao)看完!并且(qie)收藏(zang)時刻給你(ni)自己(ji)鼓(gu)(gu)鼓(gu)(gu)勁兒 你(ni)迷(mi)茫了(le)，其實就(jiu)是你(ni)對你(ni)的產品，團隊，以(yi)及(ji)模式等等并沒有(you)很大信心。你(ni)應該(gai)找(zhao)到那種感覺，就(jiu)是真正你(ni)自己(ji)愛(ai)到骨子里(li)的一(yi)款鏟品以(yi)及(ji)團隊
組(zu)建高質(zhi)量的銷售(shou)團(tuan)隊，我來給(gei)(gei)大(da)家四個(ge)忠(zhong)告(gao)。 1、錢一(yi)定(ding)要(yao)給(gei)(gei)的多(duo)一(yi)點，錢給(gei)(gei)少(shao)了(le)(le)，你想(xiang)組(zu)織(zhi)到的高質(zhi)量的團(tuan)隊，那(nei)是(shi)白(bai)想(xiang)。 2、是(shi)對人的要(yao)求(qiu)(qiu)可以高一(yi)點。錢給(gei)(gei)多(duo)了(le)(le)，自(zi)然可以要(yao)求(qiu)(qiu)高一(yi)點。同時要(yao)求(qiu)(qiu)到特別(bie)具體，如果要(yao)求(qiu)(qiu)的不夠(gou)具體，那(nei)最后成(cheng)什么(me)樣(yang)
對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)組織來說，變(bian)化是他們要(yao)面對(dui)的新(xin)現實。止步不前(qian)，你就會看到(dao)大把銷(xiao)售(shou)(shou)機會與你擦肩而過。新(xin)的技(ji)術、不斷(duan)演變(bian)的客戶需求、不斷(duan)變(bian)化的全(quan)球競爭局(ju)面以(yi)及數(shu)之不盡的其他變(bian)數(shu)，這(zhe)些(xie)意(yi)味著銷(xiao)售(shou)(shou)團隊必須準備好面對(dui)變(bian)化，適應新(xin)的局(ju)面，要(yao)不然就會慘遭淘汰。
對銷(xiao)售(shou)組(zu)織來(lai)說(shuo)，變化(hua)是他們要(yao)面對的(de)新現實(shi)。止步不(bu)前，你就會(hui)看(kan)到大把銷(xiao)售(shou)機會(hui)與(yu)你擦(ca)肩(jian)而過。新的(de)技術、不(bu)斷(duan)演變的(de)客戶需(xu)求、不(bu)斷(duan)變化(hua)的(de)全球競爭局面以(yi)及數之不(bu)盡的(de)其他變數，這些意味著銷(xiao)售(shou)團隊必須(xu)準(zhun)備(bei)好(hao)面對變化(hua)，適應(ying)新的(de)局面，要(yao)不(bu)然就會(hui)慘遭淘(tao)汰(tai)。
《銷(xiao)售手(shou)冊落(luo)地》--幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)快速增長(chang)的解(jie)決(jue)(jue)方案 輔導老(lao)師：江(jiang)猛 《銷(xiao)售手(shou)冊》是(shi)什么？ 這(zhe)(zhe)是(shi)一套讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績快速增長(chang)的解(jie)決(jue)(jue)方案 這(zhe)(zhe)是(shi)一套讓銷(xiao)售團隊麻雀變鳳凰(huang)的營銷(xiao)系統 這(zhe)(zhe)是(shi)一套幫助(zhu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)批量生產銷(xiao)售人才的生產線 世界500強企(qi)(qi)業(ye)(ye)已(yi)經擁
銷售人員(yuan)入職的時候(hou)，我(wo)們(men)應該做哪些方面培(pei)訓呢？建議做以下內(nei)容。 一、企(qi)業(ye)文(wen)化培(pei)訓。 企(qi)業(ye)文(wen)化培(pei)訓要達(da)到讓員(yuan)工從內(nei)心認同喜歡這家公司。一般來(lai)講(jiang)，我(wo)們(men)建議領導去(qu)做這個課程(cheng)的分享，講(jiang)自己創(chuang)業(ye)經歷，講(jiang)企(qi)業(ye)的成就，講(jiang)為什(shen)么做這家企(qi)業(ye)，講(jiang)企(qi)
只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)想擴大規模，一定離不(bu)開這套(tao)工廠流水線操作，一共就五個(ge)步驟，缺一不(bu)可，少一步，這個(ge)規模也(ye)做不(bu)起(qi)來。 1、一個(ge)銷售入職的(de)前三(san)天(tian)，最重要(yao)(yao)的(de)事情是什么？就是讓他認可公(gong)(gong)司，所(suo)以這個(ge)時候你(ni)不(bu)需(xu)要(yao)(yao)去講(jiang)任(ren)何的(de)銷售技巧，只(zhi)需(xu)要(yao)(yao)給他講(jiang)公(gong)(gong)司的(de)發展歷程
銷售管(guan)理者在帶人方面，核心就(jiu)干三件事。 1、定立目標和基線。無(wu)規(gui)矩不(bu)成(cheng)方圓，先就(jiu)目標和底線與團隊成(cheng)員(yuan)達成(cheng)共(gong)識(shi)。銷售是一份只論功勞，不(bu)論苦勞的工作首要任務就(jiu)是聚焦目標，篩選出高績效員(yuan)工，淘汰掉基建以下的員(yuan)工。 2、賦能。能夠及時發
不是每個優(you)秀的(de)銷售(shou)人員都(dou)能做(zuo)(zuo)銷售(shou)管理(li)(li)崗位(wei)。很多(duo)公司(si)都(dou)出現(xian)過(guo)這樣(yang)的(de)情況(kuang)，銷售(shou)冠軍升官(guan)以后搞砸了(le)。我原(yuan)來(lai)這邊就(jiu)遇到過(guo)這樣(yang)一(yi)種情況(kuang)，原(yuan)來(lai)做(zuo)(zuo)銷售(shou)人員的(de)時候，年年超(chao)額完成(cheng)(cheng)，年年拿(na)很多(duo)提(ti)成(cheng)(cheng)。后來(lai)把他提(ti)拔成(cheng)(cheng)了(le)銷售(shou)經理(li)(li)，結果搞得一(yi)塌糊涂。為什么呢？很多(duo)
銷(xiao)售經理(li)崗位(wei)能力要求 ; 與(yu)一般經理(li)人不同，銷(xiao)售經理(li)這(zhe)個職(zhi)位(wei)要求更(geng)多的技(ji)能，他既是領導者(zhe)、教練(lian)、導師、分析(xi)家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
要(yao)打造(zao)一(yi)支銷(xiao)售戰(zhan)斗(dou)力(li)特別強的(de)(de)團隊，只要(yao)做好這幾個方面就夠了。 1、如果你招人，要(yao)招什么(me)樣的(de)(de)人，要(yao)招30歲以下的(de)(de)年輕人，家里要(yao)窮(qiong)一(yi)點的(de)(de)，對賺錢有一(yi)定強的(de)(de)欲望(wang)了，不想賺錢就不要(yao)去(qu)做銷(xiao)售了。這個人能夠活學(xue)活用(yong)，稍微要(yao)有一(yi)點點悟性，表(biao)達能力(li)還(huan)
為什(shen)么(me)你的(de)業績很(hen)好，但是(shi)(shi)你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)卻(que)做(zuo)不(bu)(bu)出(chu)來業績，你可能覺(jue)得我運氣太(tai)差(cha)了(le)，分給我的(de)銷售都這么(me)笨，都帶(dai)(dai)不(bu)(bu)出(chu)來，其實真的(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)。你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)管理要(yao)是(shi)(shi)做(zuo)的(de)不(bu)(bu)到(dao)位(wei)，神(shen)隊(dui)(dui)(dui)友一樣(yang)帶(dai)(dai)成(cheng)豬團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，那要(yao)怎么(me)做(zuo)才能真正的(de)培養出(chu)狼性團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，讓你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)不(bu)(bu)再死氣沉(chen)沉(chen)。我總結了(le)五
帶銷售團隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)三個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)(yi)抓團隊(dui)(dui)(dui)建(jian)設就是招兵買馬(ma)。業務培訓，讓你的(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)有戰(zhan)斗力，能打勝(sheng)仗(zhang)。 2、二抓團隊(dui)(dui)(dui)士氣(qi)。就讓你的(de)(de)團隊(dui)(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)(yi)個(ge)亢奮的(de)(de)狀(zhuang)態，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給胡蘿(luo)卜，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給大棒。一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給夢想(xiang)，一(yi)(yi)(yi)邊(bian)給結果。 3、三抓客戶的(de)(de)訂單。
為什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)要打造(zao)狼(lang)性(xing)團(tuan)隊(dui)？狼(lang)性(xing)團(tuan)隊(dui)并不是說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)客(ke)(ke)戶有狼(lang)性(xing)，其實對(dui)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)話是以客(ke)(ke)戶為中心(xin)，團(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)內部(bu)需要有一個(ge)狼(lang)性(xing)的(de)(de)(de)氛(fen)圍，最重要的(de)(de)(de)就是提高(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)周期的(de)(de)(de)一個(ge)效率(lv)。因為一般的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)里(li)面(mian)也會出現佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售(shou)他(ta)對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)周期的(de)(de)(de)時間利(li)用它是非(fei)常
營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊為什么對企(qi)(qi)業(ye)特別的(de)(de)(de)重(zhong)要？因(yin)為今(jin)天如果(guo)說一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)話(hua)，他想解決現(xian)金流(liu)(liu)的(de)(de)(de)問題(ti)，一(yi)定是找營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)前端，就(jiu)是市場推廣。其實市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)話(hua)，它就(jiu)是一(yi)個(ge)花(hua)錢的(de)(de)(de)部門(men)，這個(ge)部門(men)的(de)(de)(de)話(hua)它有非常重(zhong)要的(de)(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略的(de)(de)(de)，他要去(qu)研究當今(jin)最流(liu)(liu)行的(de)(de)(de)市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)模
司銘宇(yu)老(lao)師:新(xin)任(ren)銷(xiao)(xiao)售經理(li)新(xin)任(ren)銷(xiao)(xiao)售主(zhu)管(guan)培訓(xun)(xun)之角色認知 很多銷(xiao)(xiao)售管(guan)理(li)崗位都是來(lai)自(zi)于一(yi)線(xian)優秀(xiu)銷(xiao)(xiao)售人(ren)才的提拔(ba)，這些業績出(chu)色的銷(xiao)(xiao)售人(ren)才在(zai)自(zi)我銷(xiao)(xiao)售能力方面表現突出(chu)，但他們(men)本(ben)身不是管(guan)理(li)科班(ban)出(chu)身，在(zai)被公(gong)司提拔(ba)為(wei)管(guan)理(li)者之前沒有(you)接受過系統(tong)的管(guan)理(li)培訓(xun)(xun)，或者
最(zui)近我(wo)(wo)聯系了一(yi)(yi)些(xie)一(yi)(yi)線的(de)(de)銷售，問(wen)他(ta)們業績怎么(me)(me)樣(yang)，他(ta)們100%的(de)(de)人跟(gen)我(wo)(wo)反饋了，壓力非常大(da)(da)。后來我(wo)(wo)又問(wen)他(ta)了，你說的(de)(de)壓力大(da)(da)是(shi)(shi)指什么(me)(me)？是(shi)(shi)沒有成交嗎？還(huan)是(shi)(shi)說成交的(de)(de)比較少，他(ta)說基本(ben)上(shang)很難成交。我(wo)(wo)就很好奇(qi)了，很難成交的(de)(de)話(hua)，在我(wo)(wo)這么(me)(me)多年(nian)的(de)(de)營銷經歷(li)當中，一(yi)(yi)般是(shi)(shi)
深挖(wa)這三點，銷售(shou)團(tuan)隊的(de)士(shi)氣(qi)能把你(ni)燒到(dao)冒(mao)煙(yan)兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的(de)興奮劑(ji)，銷售(shou)人(ren)員打勝仗對他(ta)(ta)的(de)士(shi)氣(qi)尤為重要。但問題是，如果他(ta)(ta)的(de)勝仗里面沒有(you)你(ni)的(de)貢獻，他(ta)(ta)就會覺得(de)自己是孫悟空了不起(qi)，甚至還會有(you)可能把你(ni)的(de)客戶給(gei)帶跑。 2、就是他(ta)(ta)
一家中小型企業如何打造(zao)一支銷(xiao)售團(tuan)隊，關鍵要看這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)隊里面(mian)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)四(si)類人。 1、屬于這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)唐僧型的(de)(de)銷(xiao)售啊，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)人呢適(shi)合在(zai)團(tuan)隊里面(mian)做一把手。為什么呢？如果一個(ge)(ge)團(tuan)隊當(dang)中啊，掌舵人沒(mei)有(you)清晰的(de)(de)價值觀，那么這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)隊的(de)(de)成員一定會作妖的(de)(de)，團(tuan)隊呢走不長走
我給一(yi)個(ge)學員做(zuo)銷售團隊的(de)(de)(de)測(ce)評(ping)(ping)，測(ce)評(ping)(ping)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是體現(xian)他(ta)們(men)團隊的(de)(de)(de)協作能力(li)，以及管(guan)理者的(de)(de)(de)指揮協調能力(li)。這個(ge)測(ce)評(ping)(ping)下來體現(xian)的(de)(de)(de)非常(chang)糟糕，因(yin)為(wei)一(yi)開(kai)始的(de)(de)(de)時候完全(quan)沒有體現(xian)出團隊協作的(de)(de)(de)能力(li)。而且直到(dao)這個(ge)測(ce)評(ping)(ping)結束(shu)，管(guan)理者的(de)(de)(de)崗位價值(zhi)都沒有體現(xian)出來，這也(ye)是為(wei)什么這個(ge)老板
2023年下一個風口(kou)是什么？很多人都有(you)自己(ji)的思考，答案也不是唯(wei)一的。但是有(you)兩點(dian)可以確定： 一、人口(kou)老齡化的趨(qu)勢(shi)越來越明顯； 二、過去三年，每個人
在(zai)(zai)2023年年底，我(wo)迎來了人生中的(de)(de)一次重要經歷——參加了由福州(zhou)市(shi)勞動就業(ye)(ye)中心(xin)組織的(de)(de)馬蘭花(hua)創(chuang)業(ye)(ye)培(pei)訓(xun)。這是(shi)一個連續7天(tian)的(de)(de)免(mian)費培(pei)訓(xun)課程，旨在(zai)(zai)幫助像(xiang)我(wo)這樣的(de)(de)有志于創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)人士，提高創(chuang)業(ye)(ye)技能，增強創(chuang)業(ye)(ye)信(xin)心(xin)。回顧這段學習時光(guang)，我(wo)感
你(ni)的(de)(de)銷(xiao)售團隊不(bu)好(hao)，你(ni)公(gong)司的(de)(de)業績(ji)不(bu)可(ke)能好(hao)，作為老(lao)板你(ni)不(bu)可(ke)能輕松(song)。所謂(wei)一白遮三丑，業績(ji)至關重(zhong)要。我(wo)(wo)們有些(xie)老(lao)板說(shuo)我(wo)(wo)知道(dao)如何管理銷(xiao)售人員，因為我(wo)(wo)看過(guo)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)老(lao)師視頻(pin)，看過(guo)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)老(lao)師的(de)(de)資料。我(wo)(wo)試問你(ni)這些(xie)個老(lao)師，他開過(guo)公(gong)司嗎(ma)？他開過(guo)生產制造型(xing)的(de)(de)公(gong)司嗎(ma)？
疫情下，很多企業在(zai)提(ti)升(sheng)營銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)轉(zhuan)化，銷(xiao)售線索的(de)(de)能(neng)(neng)力，這種能(neng)(neng)力核(he)心的(de)(de)體現就是要打造(zao)狼(lang)(lang)性(xing)營銷(xiao)團隊(dui)成長(chang)體系，狼(lang)(lang)性(xing)銷(xiao)售團隊(dui)成長(chang)體系的(de)(de)話要有三個核(he)心的(de)(de)因素。 1、全(quan)方位的(de)(de)提(ti)升(sheng)銷(xiao)售技能(neng)(neng)。如果你的(de)(de)團隊(dui)成員他不懂得(de)什(shen)么叫做銷(xiao)售流程，等于說你碰到一個
如何尋找更合適(shi)的客(ke)戶，快速提升業績？ “銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)最大(da)的能力不是(shi)說服客(ke)戶，而是(shi)找到更合適(shi)的客(ke)戶。”資深(shen)銷售(shou)(shou)培(pei)訓師王老師每次(ci)對(dui)銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)進行銷售(shou)(shou)技能培(pei)訓時(shi)，都(dou)會說這樣一句話。 做過(guo)銷售(shou)(shou)的人(ren)都(dou)明白(bai)一個(ge)道理：客(ke)戶是(shi)講究(jiu)