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具有個(ge)人(ren)英雄主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊，他很(hen)難塑造(zao)狼性(xing)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)特質。因為個(ge)人(ren)英雄主(zhu)義的(de)(de)(de)(de)話，如果你的(de)(de)(de)(de)管理者(zhe)比(bi)較偏袒這樣的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英雄主(zhu)義，那么(me)其他人(ren)就(jiu)是作(zuo)(zuo)為陪襯的(de)(de)(de)(de)。真正優(you)秀的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)話，是打造(zao)團(tuan)(tuan)隊協作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)，他重(zhong)視(shi)的(de)(de)(de)(de)是團(tuan)(tuan)隊共同的(de)(de)(de)(de)目(mu)標。團(tuan)(tuan)隊共同的(de)(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)話，我們是要去找(zhao)不同
帶銷售團隊(dui)的(de)三(san)(san)個(ge)重點。 1、一(yi)抓(zhua)(zhua)團隊(dui)建(jian)設就是(shi)招兵買馬(ma)。業務培(pei)訓，讓你(ni)的(de)團隊(dui)有(you)戰斗力，能打(da)勝仗。 2、二抓(zhua)(zhua)團隊(dui)士氣。就讓你(ni)的(de)團隊(dui)一(yi)直處在一(yi)個(ge)亢奮的(de)狀(zhuang)態，一(yi)邊給(gei)胡蘿卜，一(yi)邊給(gei)大(da)棒。一(yi)邊給(gei)夢(meng)想，一(yi)邊給(gei)結果。 3、三(san)(san)抓(zhua)(zhua)客戶的(de)訂單(dan)。
遇(yu)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)子(zi)怎么解決(jue)？ 你是否遇(yu)到(dao)過這種情況？之前與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)已(yi)經講(jiang)好(hao)，可到(dao)時間了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)又不來了(le)，被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)子(zi)了(le)。那遇(yu)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)放鴿(ge)(ge)子(zi)或反悔的情況，該如(ru)何解決(jue)呢？ 首先(xian)，你千萬不要去追問(wen)他的原(yuan)因，因為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是不會講(jiang)實話的，其次，你要打一個絕(jue)地反擊：
想要業績好，一定不要去人管(guan)人，你(ni)再怎么(me)努力(li)的(de)去管(guan)理(li)你(ni)的(de)員(yuan)工，你(ni)都(dou)沒有辦法激發(fa)員(yuan)工的(de)積極性。你(ni)想要讓員(yuan)工自動自發(fa)拼命的(de)去干(gan)活，一定要學會用(yong)(yong)機制(zhi)去成(cheng)就(jiu)人。我(wo)就(jiu)是(shi)用(yong)(yong)了這一套機制(zhi)激發(fa)了整個銷售團隊的(de)積極性，實(shi)現業績翻了十倍。 首先(xian)員(yuan)工沒有積極
我(wo)給一(yi)個學員做銷售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)測(ce)評，測(ce)評的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是體(ti)(ti)現(xian)他們團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)協作能(neng)力(li)，以及管(guan)理者的(de)(de)(de)指(zhi)揮(hui)協調(diao)能(neng)力(li)。這個測(ce)評下來體(ti)(ti)現(xian)的(de)(de)(de)非常(chang)糟(zao)糕，因為一(yi)開始的(de)(de)(de)時候完(wan)全沒有(you)體(ti)(ti)現(xian)出團(tuan)隊(dui)(dui)協作的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。而且直到這個測(ce)評結束，管(guan)理者的(de)(de)(de)崗位價(jia)值(zhi)都沒有(you)體(ti)(ti)現(xian)出來，這也(ye)是為什(shen)么(me)這個老板(ban)
最近我(wo)(wo)(wo)聯系了一(yi)(yi)些一(yi)(yi)線(xian)的(de)(de)銷(xiao)售，問他(ta)們業績怎么(me)樣，他(ta)們100%的(de)(de)人跟我(wo)(wo)(wo)反饋了，壓力非常大(da)。后來(lai)我(wo)(wo)(wo)又(you)問他(ta)了，你說的(de)(de)壓力大(da)是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有成交(jiao)嗎？還是(shi)說成交(jiao)的(de)(de)比較少，他(ta)說基本上很(hen)難成交(jiao)。我(wo)(wo)(wo)就很(hen)好奇了，很(hen)難成交(jiao)的(de)(de)話，在(zai)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)么(me)多年(nian)的(de)(de)營銷(xiao)經歷(li)當中，一(yi)(yi)般是(shi)
銷(xiao)售經(jing)理崗位能(neng)力要求(qiu) 與一般(ban)經(jing)理人不同，銷(xiao)售經(jing)理這個(ge)職位要求(qiu)更(geng)多(duo)的(de)技能(neng)，他既(ji)是領導者、教(jiao)練、導師、分析(xi)家、溝通者、傾聽者，
為什么(me)你(ni)的業(ye)(ye)績很好(hao)，但(dan)是(shi)你(ni)的團(tuan)隊(dui)卻做不出來業(ye)(ye)績，你(ni)可能覺得(de)我運氣太差了，分給我的銷(xiao)售都(dou)這么(me)笨(ben)，都(dou)帶(dai)不出來，其(qi)實真的不是(shi)。你(ni)的團(tuan)隊(dui)管理(li)要是(shi)做的不到位，神隊(dui)友一樣帶(dai)成豬團(tuan)隊(dui)，那(nei)要怎么(me)做才能真正的培養出狼性團(tuan)隊(dui)，讓你(ni)的團(tuan)隊(dui)不再死氣沉沉。我總結了五
一家全國經銷商企業(ye)在(zai)探討銷售(shou)團隊考(kao)(kao)評程度時(shi)，有人提(ti)出要(yao)嚴(yan)格要(yao)求銷售(shou)員考(kao)(kao)勤(qin)。但從作者(zhe)角度看，對于大量外(wai)勤(qin)企業(ye)，應首先(xian)明確(que)銷售(shou)人員目(mu)標(biao)，激發(fa)其內在(zai)創造價值的原動力，讓他們圍(wei)繞(rao)區域市場做好客戶深度耕(geng)耘與開發(fa)。考(kao)(kao)勤(qin)只是一方面，僅嚴(yan)格考(kao)(kao)勤(qin)可能只是人到
要(yao)(yao)(yao)打造一支(zhi)銷售戰(zhan)斗力特別(bie)強的團隊(dui)，只要(yao)(yao)(yao)做好這幾個(ge)方面(mian)就夠了。 1、如果你(ni)招人(ren)，要(yao)(yao)(yao)招什么樣的人(ren)，要(yao)(yao)(yao)招30歲(sui)以下的年輕人(ren)，家(jia)里要(yao)(yao)(yao)窮(qiong)一點的，對(dui)賺錢(qian)有(you)一定強的欲望了，不(bu)想賺錢(qian)就不(bu)要(yao)(yao)(yao)去做銷售了。這個(ge)人(ren)能夠活(huo)學活(huo)用，稍微要(yao)(yao)(yao)有(you)一點點悟性，表達能力還
一(yi)(yi)家(jia)中小型(xing)企業如何(he)打造一(yi)(yi)支銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊，關鍵要看這個團(tuan)(tuan)隊里面有(you)沒(mei)有(you)這四類(lei)人。 1、屬于這種唐僧型(xing)的(de)銷(xiao)售(shou)啊(a)，這種人呢(ni)適合在團(tuan)(tuan)隊里面做一(yi)(yi)把手。為什么(me)呢(ni)？如果一(yi)(yi)個團(tuan)(tuan)隊當中啊(a)，掌(zhang)舵(duo)人沒(mei)有(you)清晰(xi)的(de)價(jia)值(zhi)觀，那么(me)這個團(tuan)(tuan)隊的(de)成員一(yi)(yi)定(ding)會作妖(yao)的(de)，團(tuan)(tuan)隊呢(ni)走不長(chang)走
2023年下一個(ge)風口是(shi)什么(me)？很多人(ren)都(dou)有(you)自己(ji)的思考，答案也不是(shi)唯一的。但是(shi)有(you)兩點可以確定： 一、人(ren)口老齡化(hua)的趨(qu)勢越(yue)來越(yue)明(ming)顯； 二、過去(qu)三年，每(mei)個(ge)人(ren)
做(zuo)增員建團隊最關鍵(jian)的是什么？首(shou)先明確一點，現(xian)在的保(bao)險業靠(kao)拉人頭吃聘財的時代已經過(guo)(guo)去了(le)。這(zhe)些(xie)年我見(jian)過(guo)(guo)管過(guo)(guo)的團隊也不少，有(you)(you)些(xie)人短短幾(ji)年，團隊發(fa)展了(le)幾(ji)百人。有(you)(you)些(xie)人幾(ji)年下來來來走走還(huan)是幾(ji)個人，其實再小的公(gong)司(si)也有(you)(you)優(you)秀團隊，再大的公(gong)司(si)也有(you)(you)垃圾團隊。為什
銷售團(tuan)隊離不(bu)(bu)開早會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)，但(dan)你(ni)知道嗎如(ru)果你(ni)的(de)早會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)開不(bu)(bu)好的(de)話，會(hui)(hui)(hui)導(dao)致團(tuan)隊流失。咱們先說早會(hui)(hui)(hui)很(hen)多，我看到一些管理者(zhe)開早會(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)盲目(mu)的(de)打(da)雞血(xue)，我一直不(bu)(bu)否定打(da)雞血(xue)。但(dan)是(shi)如(ru)果你(ni)的(de)早會(hui)(hui)(hui)只是(shi)單純的(de)打(da)雞血(xue)，那是(shi)大錯特錯的(de)。早會(hui)(hui)(hui)的(de)核心是(shi)讓員(yuan)工充滿動力的(de)投入今
為什么營銷(xiao)團隊(dui)要(yao)打造狼(lang)(lang)性(xing)團隊(dui)？狼(lang)(lang)性(xing)團隊(dui)并不是(shi)說(shuo)讓銷(xiao)售(shou)對客戶有(you)狼(lang)(lang)性(xing)，其實對客戶的(de)話是(shi)以客戶為中心(xin)，團隊(dui)里(li)面內(nei)部需要(yao)有(you)一個狼(lang)(lang)性(xing)的(de)氛圍，最重要(yao)的(de)就是(shi)提(ti)高銷(xiao)售(shou)周期的(de)一個效率。因為一般(ban)的(de)團隊(dui)里(li)面也會(hui)出現(xian)佛系銷(xiao)售(shou)，佛系銷(xiao)售(shou)他(ta)對銷(xiao)售(shou)周期的(de)時間利用它是(shi)非常
今天有位(wei)銷(xiao)售伙(huo)伴私信(xin)咨詢，自己剛(gang)剛(gang)晉升一線(xian)銷(xiao)售管(guan)理的工作，從原(yuan)來自己做(zuo)業務，到(dao)現在(zai)要(yao)通過管(guan)理別人做(zuo)業務拿結果，一點頭緒沒有，怎么辦？ 其實我在(zai)之前有分享過類似的內容，談到(dao)的是銷(xiao)售管(guan)理者應(ying)該如何和下屬一起共同(tong)達(da)成績效目標。今天再(zai)
什么(me)叫組織(zhi)體能(neng)(neng)？組織(zhi)體能(neng)(neng)有(you)幾個(ge)特點。 1、他模(mo)糊不清(qing)，你(ni)這(zhe)個(ge)團隊士(shi)氣好的(de)(de)時(shi)候(hou)，業績(ji)就上來(lai)，士(shi)氣不好的(de)(de)時(shi)候(hou)業績(ji)就下去。所以為什么(me)士(shi)氣大于勇(yong)氣？那么(me)這(zhe)個(ge)士(shi)氣由什么(me)決定呢？由他的(de)(de)心態(tai)決定的(de)(de)。所以，組織(zhi)體能(neng)(neng)往往是(shi)模(mo)糊的(de)(de)。 2、它是(shi)變動的(de)(de)
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疫情(qing)三(san)年的反反復(fu)復(fu)，市(shi)場大(da)競爭的加劇，老板經營壓力加重(zhong)，銷售人(ren)員的業績大(da)幅(fu)下(xia)滑，大(da)家在經濟方面(mian)都遇到了不(bu)同(tong)程度的困難，沒有開張做生(sheng)意，就意味著沒有經濟來(lai)源。 因此(ci)，也(ye)讓我們很多(duo)門店的管理(li)者(zhe)心態(tai)不(bu)穩，情(qing)緒(xu)波動。 我們說，門店管理(li)者(zhe)
組(zu)建高質量的銷(xiao)售團隊，我來給(gei)(gei)大家四個忠(zhong)告。 1、錢一(yi)定要(yao)(yao)給(gei)(gei)的多一(yi)點(dian)，錢給(gei)(gei)少了，你想組(zu)織到的高質量的團隊，那(nei)是白想。 2、是對人的要(yao)(yao)求可以高一(yi)點(dian)。錢給(gei)(gei)多了，自(zi)然可以要(yao)(yao)求高一(yi)點(dian)。同時要(yao)(yao)求到特(te)別具(ju)體(ti)，如果要(yao)(yao)求的不夠(gou)具(ju)體(ti)，那(nei)最后成什(shen)么樣(yang)
業績從(cong)哪(na)里(li)來(lai)？做(zuo)好銷(xiao)售(shou)管理(li)，你必(bi)須(xu)懂得(de)三(san)個要(yao)素。其實咱們銷(xiao)售(shou)管理(li)動作都是(shi)圍繞著這(zhe)三(san)個要(yao)素來(lai)展開(kai)的，想讓業績上去就(jiu)一(yi)定要(yao)努力做(zuo)好這(zhe)三(san)點(dian)。 1、先來(lai)看商機(ji)，提升商機(ji)的重要(yao)手段是(shi)增加(jia)對潛在客戶的覆蓋。主(zhu)要(yao)的做(zuo)法(fa)有兩種(zhong)，一(yi)是(shi)加(jia)人增加(jia)新鮮血液的
金牌銷售主(zhu)管，你知道他是怎(zen)么帶團(tuan)隊的(de)(de)嗎？他為什么能(neng)夠(gou)年年拿到銷冠的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一個團(tuan)隊的(de)(de)榮(rong)譽呢？其實的(de)(de)話他擁有(you)(you)了一般(ban)的(de)(de)銷售主(zhu)管，不能(neng)有(you)(you)的(de)(de)能(neng)力(li)。一般(ban)的(de)(de)銷售主(zhu)管就是通過(guo)每(mei)天的(de)(de)給銷售團(tuan)隊進行(xing)培訓輔(fu)導、陪同(tong)拜訪，然后(hou)再有(you)(you)一些檢查(cha)工作，促(cu)成合同(tong)的(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)一個
深挖這三點，銷售(shou)團隊的士氣能(neng)把你燒到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)打勝仗，勝仗是(shi)(shi)最好的興奮劑，銷售(shou)人員打勝仗對他(ta)(ta)的士氣尤為重要。但問題(ti)是(shi)(shi)，如(ru)果(guo)他(ta)(ta)的勝仗里面(mian)沒有你的貢獻，他(ta)(ta)就會覺得自己是(shi)(shi)孫悟(wu)空了不起，甚至還會有可能(neng)把你的客戶(hu)給帶跑。 2、就是(shi)(shi)他(ta)(ta)
怎么(me)管理銷售團隊的(de)，我給(gei)大家分(fen)享四個小竅門。 1、叫尊(zun)重和(he)信任(ren)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)團隊的(de)氛圍(wei)，你(ni)是(shi)(shi)(shi)一(yi)定要體(ti)現(xian)的(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)對于團隊每一(yi)個員(yuan)工(gong)(gong)的(de)尊(zun)重和(he)信任(ren)的(de)。 2、是(shi)(shi)(shi)發掘(jue)員(yuan)工(gong)(gong)最(zui)底層的(de)動力源泉，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)要知(zhi)道這個員(yuan)工(gong)(gong)他(ta)(ta)為什么(me)在(zai)這工(gong)(gong)作(zuo)，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)掙錢，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)
對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)組織來(lai)說，變(bian)(bian)(bian)化(hua)是他們要(yao)面對(dui)的(de)(de)新現實。止步不(bu)前(qian)，你就(jiu)會(hui)看到大(da)把銷(xiao)(xiao)售(shou)機會(hui)與你擦肩(jian)而過。新的(de)(de)技術、不(bu)斷演變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)客戶(hu)需求、不(bu)斷變(bian)(bian)(bian)化(hua)的(de)(de)全球競爭(zheng)局面以及數(shu)之不(bu)盡的(de)(de)其他變(bian)(bian)(bian)數(shu)，這些意味著銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)必須準(zhun)備好面對(dui)變(bian)(bian)(bian)化(hua)，適應新的(de)(de)局面，要(yao)不(bu)然(ran)就(jiu)會(hui)慘(can)遭淘汰。
這(zhe)里講的(de)管(guan)理(li)十(shi)律，屬(shu)于“臨床管(guan)理(li)學(xue)”——幫助組織中(zhong)的(de)經(jing)理(li)人解決(jue)實(shi)際問題的(de)管(guan)理(li)學(xue)。這(zhe)十(shi)條法(fa)則很重(zhong)要，所以(yi)稱為(wei)管(guan)理(li)的(de)黃金法(fa)則。它們可以(yi)分(fen)為(wei)四組：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他(ta)人、管(guan)理(li)組織、領導力。
怎么樣(yang)去(qu)組(zu)建一支優秀的(de)銷售(shou)團隊及(ji)人(ren)員搭配(pei)的(de)問(wen)題。通(tong)俗(su)來(lai)講，你的(de)團隊是否有(you)會嗷(ao)嗷(ao)叫的(de)人(ren)做(zuo)業務很牛的(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及(ji)勤勤懇懇做(zuo)業務的(de)人(ren)，近期很多人(ren)都問(wen)了我這(zhe)(zhe)么一個問(wen)題，我反(fan)過頭來(lai)問(wen)了他們這(zhe)(zhe)么一句(ju)，怎么樣(yang)去(qu)定義(yi)一部電影(ying)為(wei)好電影(ying)及(ji)這(zhe)(zhe)部電影(ying)需要(yao)哪(na)些人(ren)員
對(dui)銷(xiao)售(shou)組織來說(shuo)，變(bian)(bian)化是他們要面(mian)(mian)對(dui)的(de)新現實。止步不前，你就(jiu)會(hui)看到大(da)把銷(xiao)售(shou)機會(hui)與你擦肩而過。新的(de)技術、不斷(duan)演變(bian)(bian)的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求、不斷(duan)變(bian)(bian)化的(de)全球(qiu)競爭局面(mian)(mian)以及數(shu)之(zhi)不盡的(de)其他變(bian)(bian)數(shu)，這些意味著銷(xiao)售(shou)團隊必須準備好面(mian)(mian)對(dui)變(bian)(bian)化，適應新的(de)局面(mian)(mian)，要不然就(jiu)會(hui)慘(can)遭淘(tao)汰。
又(you)到年度(du)人力(li)資源(yuan)規劃時，企(qi)業面(mian)臨銷(xiao)售(shou)招聘(pin)問題。許多企(qi)業想招成(cheng)(cheng)熟(shu)員工(gong)(gong)，因其有資源(yuan)和能力(li)能快速產(chan)生業績，但成(cheng)(cheng)熟(shu)員工(gong)(gong)是稀缺(que)資源(yuan)，加上招聘(pin)渠道信息不(bu)對稱，導致很多企(qi)業，尤其是 B2B 銷(xiao)售(shou)企(qi)業難以招到銷(xiao)售(shou)團隊人員。我認為好的(de)銷(xiao)售(shou)可遇不(bu)可求，企(qi)業要(yao)持
如何打造銷(xiao)冠(guan)團隊？如何培養(yang)銷(xiao)售人才？老帶(dai)新是(shi)(shi)一(yi)個好(hao)選擇(ze)嗎？未必(bi)，為什么(me)？你接著往(wang)下看就(jiu)明白了。我(wo)們(men)來(lai)舉個例子(zi)，假設有一(yi)個銷(xiao)售A他非常厲害，每個月的(de)業績都(dou)排(pai)名靠前，那么(me)他是(shi)(shi)怎(zen)么(me)做到呢？我(wo)們(men)發現他的(de)擅(shan)長是(shi)(shi)能夠跟客戶快速(su)建立(li)好(hao)關系，幾分(fen)鐘電話一(yi)打