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介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返模式的四(si)種玩(wan)法及優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦人全(quan)返玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)費(fei)可逐步(bu)返還其消(xiao)費(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一(yi)人返 100 元。推(tui)薦三(san)人全(quan)返，看似買三(san)送(song)一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且(qie)商家(jia)不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返
這家生鮮(xian)小(xiao)(xiao)超市(shi)開(kai)業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)元拼團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開(kai)展原(yuan)價十二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)(yi)元拼團(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序商城(cheng)五人拼團(tuan)即可(ke)用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的人參與，促使
報完(wan)價以(yi)后的(de)三條(tiao)信息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價之(zhi)后，加上一條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回復。報完(wan)價以(yi)后，客(ke)戶(hu)不回信息(xi)是(shi)(shi)很正(zheng)常的(de)，核心原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)透(tou)露了(le)底價，那誰都不理誰了(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)，所以(yi)最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)報完(wan)價格之(zhi)后，要(yao)馬上回他一條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化(hua)這個
想要(yao)賺錢，不是(shi)(shi)讓你放下(xia)面子，是(shi)(shi)希望你能(neng)夠(gou)轉(zhuan)換(huan)思維，分享三套高情商話術，以后遇到客(ke)戶(hu)(hu)，都能(neng)夠(gou)輕(qing)松拿下(xia)。 一、客(ke)戶(hu)(hu)跟你說 “我再找(zhao)你吧”，你別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了，可(ke)以跟他說：“聊了這么久了，那你要(yao)有什么顧慮，
年入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)(da)哥做傳統洗護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動看似(si)賠錢(qian)，但公(gong)司(si)規模不(bu)斷(duan)擴大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥創業經歷(li)過慘痛教訓(xun)，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按進(jin)貨(huo)價銷(xiao)售。因為商品便宜所以銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別(bie)人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥說(shuo)
提到學裂變很重要(yao)，以一(yi)位牙(ya)科朋友的(de)店為(wei)例，其(qi)生(sheng)意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂變返現模(mo)式。只(zhi)要(yao)在店里有過消費(fei)，不論金額多少，都(dou)有機會拿回全部錢(qian)。具體做法(fa)是帶一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)客來做檢查，無論新(xin)顧(gu)客治不治都(dou)能幫(bang)老顧(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客不治老顧(gu)客能拿 50
三(san)套銷售(shou)高情商話(hua)術，當別(bie)人(ren)跟你說(shuo)辛苦(ku)了(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了(le)你的(de)付出，也堵住了(le)客戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升客戶(hu)關(guan)系。分享你三(san)套高情商話(hua)術，想簽單第(di)一(yi)個就得(de)會(hui)說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是(shi)那種普通(tong)客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只要您滿(man)意都值得(de)，我(wo)唯一(yi)擔心
別人(ren)夸(kua)你好看、漂(piao)亮、有氣質(zhi)，不自信(xin)的女(nv)人(ren)就會說哎呀(ya)沒(mei)有啦(la)，瞬(shun)間臉憋得(de)(de)通紅，手(shou)腳都緊張(zhang)不知道該往哪(na)里放。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎的時候，到底該如何回應，才會顯(xian)得(de)(de)既大方(fang)(fang)又得(de)(de)體？五個萬能(neng)的回復金句，無(wu)論(lun)你以后是(shi)面對(dui)同事、客戶任(ren)何人(ren)，你都能(neng)用得(de)(de)上，無(wu)論(lun)對(dui)方(fang)(fang)是(shi)夸(kua)
為激(ji)發(fa)銷售(shou)團(tuan)隊積極性，通(tong)常會采用工資加提成(cheng)、單(dan)項獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績增量分(fen)成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃(hua)周(zhou)期(qi)(qi)多為月度(du)、季(ji)度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷售(shou)人(ren)員來說(shuo)過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋(kui)周(zhou)期(qi)(qi)來激(ji)勵(li)基層銷售(shou)人(ren)員，如將(jiang)月激(ji)勵(li)
一個(ge)小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的店(dian)，開(kai)業兩個(ge)月做到一百多(duo)萬，附(fu)近同行(xing)陸(lu)續關了五六家只剩三(san)(san)家，他(ta)的套路有(you)三(san)(san)招。 一、一毛錢(qian)買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費滿(man) 19 元加一毛可買(mai)一斤雞蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們(men)和大爺大媽(ma)(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營(ying)業額(e) 3 萬多(duo)。顧客一毛
阿光去年(nian)揣著(zhu)二十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)(yang)場，前期(qi)場地改建花(hua)(hua)(hua)了四(si)萬(wan)多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)(hua)掉二十(shi)一萬(wan)，還沒(mei)購夠飼料錢(qian)就花(hua)(hua)(hua)光了，且借錢(qian)搞資(zi)金失敗(bai)。后來他想(xiang)了一個方法解決資(zi)金問題：只(zhi)要花(hua)(hua)(hua)一千五百(bai)塊錢(qian)購買一只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的(de)第一胎小羊(yang)(yang)他
一(yi)(yi)個公(gong)司四五個人去年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了(le)七八百萬的(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務模型。內銷(xiao)(xiao)加外銷(xiao)(xiao)加第(di)三方渠道合作再加客戶(hu)轉介紹(shao)，適(shi)用于(yu)業(ye)務成交周期長的(de)行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容(rong)。幫助珠海的(de)地產公(gong)司在深圳(zhen)賣房子(zi)，需要完(wan)成找到有意愿在珠海買房的(de)人的(de)聯系方式(shi)和介紹(shao)房
探討競爭(zheng)對(dui)手(shou)發起價格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略(lve)。 一、京(jing)(jing)東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把(ba)圖(tu)書(shu)價格(ge)干到零，李國慶投入巨資(zi)應對(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下(xia)跌、股價一瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)(dong)卻成功做起圖(tu)書(shu)品類。因為(wei)圖(tu)書(shu)是(shi)京(jing)(jing)東(dong)(dong)副業(ye)，不
陰險的銷(xiao)售成(cheng)交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能不能便(bian)宜點，有(you)些銷(xiao)售小(xiao)白就(jiu)會(hui)說一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨(huo)嘛，又(you)敷(fu)衍又(you)沒什么效果，還(huan)特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在用(yong)的萬能話(hua)術(shu)，就(jiu)算是再挑剔(ti)的客(ke)戶(hu)都無話(hua)可說，主動的動心去買單(dan)。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有(you)人會(hui)傻到開高價把客(ke)戶(hu)趕跑
將外賣小哥、社群團長(chang)和快遞代收點變成(cheng)無(wu)底薪業務員(yuan)的(de)方法，以實(shi)現生意(yi)的(de)零成(cheng)本裂變，具體步驟(zou)如(ru)下。 一、為社群團長(chang)提(ti)供貼在包裹(guo)上(shang)的(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小區專屬福利，價(jia)值五百(bai)(bai)八十八元的(de)枕頭(tou)免(mian)費送(song)，掃(sao)碼(ma)領(ling)取限量一百(bai)(bai)份，送(song)完(wan)為止。 二、對接(jie)社
很多(duo)人(ren)做生意堅(jian)持薄利多(duo)銷，但猶太人(ren)認為薄利多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有(you)機構做過一個價(jia)(jia)格實驗，同(tong)樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售(shou)價(jia)(jia)分別(bie)是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元(yuan)，有(you)百分之七十(shi)(shi)看中(zhong)質量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加(jia)入(ru)一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)(jia)三十(shi)(shi)美元(yuan)，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從(cong)百分之三十(shi)(shi)增
新客戶(hu)流量(liang)轉化率低(di)是因為無(wu)法(fa)快速成交客戶(hu)，原(yuan)因在于(yu)公(gong)司案(an)例(li)倍數(shu)不夠、缺(que)乏代表(biao)性，客戶(hu)信任感不足。案(an)例(li)不在多(duo)，一百個(ge)小客戶(hu)案(an)例(li)不如三個(ge)頭(tou)部(bu)客戶(hu)案(an)例(li)，花一年(nian)服務三個(ge)頭(tou)部(bu)客戶(hu)的商業(ye)價(jia)值無(wu)限(xian)大。因為頭(tou)部(bu)案(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性，而小案(an)例(li)需花大量(liang)時間塑造解(jie)說
收完(wan)客戶(hu)錢(qian)之(zhi)后，一(yi)(yi)定要發送(song)這條消息，讓客戶(hu)的轉介紹(shao)和復(fu)購(gou)至少翻三倍。要知道客戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了(le)錢(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷售(shou)立馬就翻臉，一(yi)(yi)條消息讓客戶(hu)安(an)心又理得(de)，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)(yi)，激發感(gan)情(qing)。你能在眾多品牌當中選擇我，那這是
新人(ren)做(zuo)銷(xiao)售(shou)學會這五(wu)招(zhao)，成長速(su)度一(yi)(yi)定(ding)會比同(tong)齡人(ren)快三到(dao)五(wu)倍。 第(di)一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定(ding)要(yao)大(da)。有的(de)銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不好(hao)，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下(xia)次(ci)就不敢再來了等(deng)等(deng)，這個階段你(ni)要(yao)做(zuo)的(de)就是拿客(ke)戶練你(ni)的(de)心理(li)素質(zhi)、練話術、練流(liu)
門店引流(liu)拓客的(de)十大(da)策(ce)略(lve)，具體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店可(ke)在(zai)顧(gu)客用(yong)餐結束(shu)后送上自制特(te)(te)色小(xiao)吃或甜品。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發放下次消費(fei)可(ke)用(yong)的(de)優惠券(quan)，如消費(fei)滿(man)一(yi)定金額返利的(de)代金券(quan)。 三(san)、生日特(te)(te)權(quan)。為會(hui)員顧(gu)客在(zai)生日當天提供特(te)(te)別優
一家只收女(nv)性、服務(wu)中(zhong)老年人的健身房 Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)是健身房，不如說(shuo)是女(nv)性社交場所，器械按照(zhao)女(nv)性身材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿(man)意為止，還(huan)打造了(le)健身圈滿(man)足(zu)女(nv)性邊鍛煉(lian)邊交流(liu)的需(xu)求(qiu)。 其重點
老(lao)王做茶(cha)具(ju)，用犀(xi)利營銷模(mo)式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免(mian)費送活動，購買后邀(yao)請(qing)三(san)個(ge)(ge)朋友購買可全(quan)額返(fan)(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第一個(ge)(ge)朋友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第三(san)個(ge)(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕，還(huan)能建(jian)立龐大客戶數據庫。
講述一個(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買 200 元紅(hong)(hong)酒送(song)盲(mang)(mang)盒(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)玩法為(wei)(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒(he)有三個(ge)(ge)裝食物，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元紅(hong)(hong)包，拆到紅(hong)(hong)包可繼續拆直到拆到食物。很多顧客(ke)為(wei)(wei)增加(jia)中獎幾率(lv)會多買。以 200 元紅(hong)(hong)酒為(wei)(wei)例，十個(ge)(ge)人購買平臺收(shou) 2000 元，三個(ge)(ge)
一對(dui)夫妻(qi)擺攤(tan)賣早點的創(chuang)新模(mo)式，具體內容(rong)如(ru)下。兩夫妻(qi)擺攤(tan)賣早點，人均消費十元，營(ying)(ying)業額每天超過(guo)五千(qian)塊(kuai)。他們的神操作有三(san)招(zhao)，第(di)三(san)招(zhao)最厲害。 一、他們在兩個千(qian)人園區的公(gong)交站點擺攤(tan)，制作海報(bao)寫著(zhu) “掃碼(ma)下單營(ying)(ying)養早餐免費吃&rdquo
美國有一家面(mian)(mian)包店(dian)揚言要打敗(bai)星巴克，從消費機(ji)制(zhi)下(xia)手搶(qiang)占(zhan)客戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入(ru)烘(hong)焙品牌(pai)前十名，該面(mian)(mian)包店(dian)的(de)消費機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一、采用(yong)會員制(zhi)，在(zai)會員計(ji)劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客消費后(hou)隨機(ji)發放會員積(ji)分、烘(hong)焙食品活動邀約等
主要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注重過程(cheng)管(guan)理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)管(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. ;銷售管(guan)理(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)(jie)果(guo)指標，要(yao)注重員(yuan)工(gong)的過程(cheng)管(guan)理(li)，因(yin)為(wei)過程(cheng)才能帶來好結(jie)(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某(mou)新(xin)產品推(tui)廣，五個區
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先(xian)算筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前(qian)花 100 塊(kuai)買過(guo)的人會覺(jue)得虧(kui)，下次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感覺(jue)得到五(wu)折優惠(hui)，利(li)潤卻翻
五(wu)句(ju)銷售(shou)飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不(bu)(bu)同(tong)人群，飯(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下： 第一(yi)(yi)句(ju)，敬客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不(bu)(bu)疲憊，感謝您對(dui)我(wo)的照顧，祝(zhu)您事業猶(you)如(ru)一(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)年好。 第二句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限(xian)好，給您敬杯酒(jiu)，喝了這(zhe)杯健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康(kang)長(chang)壽(shou)又富有。
有方法能讓人(ren)快速操(cao)控思想拿下(xia)大額訂單(dan)，很多人(ren)靠(kao)此(ci)方法。作者讓先做測(ce)試，如(ru) “現(xian)在(zai)千萬不要想香蕉是什么(me)顏色”“現(xian)在(zai)千萬不要想你對象長什么(me)樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千萬不要想可樂是什么(me)顏色&rdqu
銷冠(guan)植(zhi)入(ru)人(ren)心的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有人(ren)會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)(de)是(shi)價(jia)格，長(chang)期要看的(de)(de)是(shi)品質(zhi)，騙子(zi)是(shi)沒有成(cheng)本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質(zhi)。 二(er)、我覺(jue)得做一(yi)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)生意，也都應該建(jian)立在(zai)信任之上，否則您這個錢(qian)花(hua)得不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低價(jia)永