已加入本站2253天 , 點擊量：26152 次
一、銷(xiao)售流程管(guan)(guan)理概(gai)述 銷(xiao)售流程管(guan)(guan)理是一種(zhong)用于(yu)控制和(he)優化(hua)(hua)銷(xiao)售過(guo)(guo)程的(de)(de)(de)系統化(hua)(hua)方法。通過(guo)(guo)對(dui)銷(xiao)售流程的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)、優化(hua)(hua)和(he)自動化(hua)(hua)，企業可以提高銷(xiao)售效率、降(jiang)低成本并增強競爭力。銷(xiao)售流程管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)是確(que)保銷(xiao)售團(tuan)隊按照既定的(de)(de)(de)流程、標準(zhun)和(he)策略進行(xing)操作，從而實...
<p>銷(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程中(zhong)如何面(mian)對(dui)客戶的(de)拒(ju)絕<br /> 在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程中(zhong)，客戶的(de)拒(ju)絕是(shi)無(wu)可避免的(de)。為了面(mian)對(dui)這些拒(ju)絕并(bing)克(ke)服困難，銷(xiao)售(shou)(shou)人員需要學習一(yi)些有效的(de)技巧(qiao)。以下是(shi)一(yi)些關(guan)鍵的(de)建議，幫助(zhu)銷(xiao)售(shou)(shou)人員克(ke)服客戶的(de)拒(ju)絕：</p>...
如何做大(da)客戶銷(xiao)售(shou)(shou)-銷(xiao)售(shou)(shou)大(da)客戶溝通技(ji)巧 無論是新(xin)手還(huan)是經驗豐富的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員，這(zhe)些技(ji)巧都(dou)將能夠幫(bang)助您與重要客戶建立有效的(de)溝通，并增加(jia)銷(xiao)售(shou)(shou)機(ji)會。讓我們深入(ru)探討這(zhe)些技(ji)巧，以幫(bang)助您在銷(xiao)售(shou)(shou)工作中取得更(geng)大(da)的(de)成功(gong)。 1. 建立真誠的(de)關系：在與大(da)客...
做(zuo)好大(da)(da)客(ke)(ke)戶銷售首先(xian)我們需(xu)要(yao)明白(bai)什么是大(da)(da)客(ke)(ke)戶，是不是客(ke)(ke)戶很大(da)(da)，客(ke)(ke)戶體(ti)量大(da)(da)就是大(da)(da)客(ke)(ke)戶，其(qi)實(shi)不是。每(mei)個人理解的(de)大(da)(da)客(ke)(ke)戶和每(mei)個業務(wu)員本身(shen)的(de)大(da)(da)客(ke)(ke)戶都是不同的(de)。所(suo)謂(wei)大(da)(da)客(ke)(ke)戶是業績的(de)80% 有其(qi)中20% 的(de)這類(lei)客(ke)(ke)戶創(chuang)造，那么這20%是大(da)(da)客(ke)(ke)戶。所(suo)以每(mei)個人的(de)...
司銘宇講師淺談:數(shu)字化營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)型之車企如(ru)何(he)用互聯網(wang)思(si)維(wei)做好(hao)抖音快手等短視(shi)頻獲客 數(shu)字化營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)型，是這幾年(nian)比較熱門的(de)話題，是把(ba)傳統(tong)的(de)線下營(ying)銷(xiao)活動如(ru)何(he)更好(hao)的(de)在(zai)線上(shang)開(kai)展起(qi)來，整個營(ying)銷(xiao)模(mo)式大同(tong)小(xiao)異，但在(zai)實際操作(zuo)手法上(shang)和線下有(you)著很大的(de)區別。如(ru)何(he)做...
司(si)(si)銘宇(yu)講師:青島鴻日(ri)(ri)汽車《市(shi)場營銷與終端(duan)客(ke)戶(hu)管理(li)》內訓(xun)完成 應(ying)青島鴻日(ri)(ri)汽車股份(fen)有限公司(si)(si)的邀請(qing)5月11-12日(ri)(ri)司(si)(si)銘宇(yu)講師為其提供了為期兩天一晚(wan)的《市(shi)場營銷與終端(duan)客(ke)戶(hu)管理(li)》的企業(ye)內訓(xun)培訓(xun)項目(mu)，本(ben)次培訓(xun)受(shou)到企業(ye)培訓(xun)負責人，培訓(xun)參(can)訓(xun)學員的一致...
<p>某(mou)商業廣場銷售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)心態激勵與銷售(shou)技能提升內訓(xun)<br /> 本次培訓(xun)的(de)客(ke)戶是(shi)河北邯鄲的(de)某(mou)商業廣場，培訓(xun)對象是(shi)招商部人員(yuan)(yuan)(yuan)和(he)商鋪銷售(shou)人員(yuan)(yuan)(yuan)。通(tong)過前期的(de)溝通(tong)了解(jie)到(dao)，因為(wei)受(shou)到(dao)疫(yi)情(qing)等因素(su)的(de)影響，銷售(shou)情(qing)況不是(shi)很樂觀，業績增(zeng)長(chang)乏...
司(si)銘宇講師:上海某(mou)汽(qi)車(che)(che)(che)4S店(dian)《銷(xiao)售倍增(zeng)-汽(qi)車(che)(che)(che)4S店(dian)保險(xian)銷(xiao)售技巧提(ti)升》培訓(xun) 應上海某(mou)汽(qi)車(che)(che)(che)4S店(dian)的邀請司(si)銘宇講師為其提(ti)供了《銷(xiao)售倍增(zeng)-汽(qi)車(che)(che)(che)保險(xian)銷(xiao)售技巧提(ti)升》內(nei)訓(xun)項目，在前期的溝通了解到(dao)該(gai)企(qi)業是一家知名乘用車(che)(che)(che)汽(qi)車(che)(che)(che)經銷(xiao)商，在銷(xiao)售汽(qi)車(che)(che)(che)的過程中會...
<p>司(si)(si)銘宇講(jiang)(jiang)師:浙(zhe)江(jiang)某汽(qi)車配件公(gong)司(si)(si)《中(zhong)層(ceng)干(gan)部管(guan)(guan)理(li)(li)與領導(dao)力提(ti)升》內訓(xun)<br /> 應浙(zhe)江(jiang)某汽(qi)車配件公(gong)司(si)(si)邀請，司(si)(si)銘宇講(jiang)(jiang)師為其(qi)一百多位中(zhong)層(ceng)管(guan)(guan)理(li)(li)干(gan)部提(ti)供(gong)了《中(zhong)層(ceng)干(gan)部管(guan)(guan)理(li)(li)與領導(dao)力提(ti)升》企業培訓(xun)內訓(xun)項目。在企業培訓(xun)的前期(qi)溝通中(zhong)...
司銘(ming)宇講師(shi):銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)培訓(xun)之(zhi)大客戶關(guan)系管理(li) 在銷(xiao)售(shou)過程(cheng)中大客戶銷(xiao)售(shou)是決定著(zhu)業(ye)績好壞(huai)的(de)關(guan)鍵因素，從大客戶定義就能(neng)看出(chu)所謂的(de)大客戶是帶(dai)來業(ye)績的(de)百(bai)分之(zhi)八十(shi)的(de)客戶群(qun)體(ti)，如何去做好大客戶關(guan)系管理(li)是整個銷(xiao)售(shou)業(ye)績提升的(de)核心。司銘(ming)宇老(lao)師(shi)建議通過以下幾個...
司銘(ming)宇(yu)講師:銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)培訓之優勢談判技巧(qiao) 銷(xiao)售(shou)談判技巧(qiao)在整個銷(xiao)售(shou)過程中處(chu)于非(fei)常重要的地(di)位(wei)，大多(duo)數(shu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)遇到銷(xiao)售(shou)談判技巧(qiao)時都很(hen)(hen)被動，也不敢和(he)客(ke)戶談判，處(chu)于弱勢地(di)位(wei)。很(hen)(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)壓根就(jiu)沒有談判技巧(qiao)，客(ke)戶說(shuo)什(shen)么就(jiu)是什(shen)么，一(yi)味(wei)的被客(ke)戶帶(dai)著走(zou)。...
司銘宇(yu)講師:銷(xiao)(xiao)(xiao)售技(ji)(ji)巧培(pei)(pei)訓之銷(xiao)(xiao)(xiao)售溝(gou)通說服力(li) 在講到銷(xiao)(xiao)(xiao)售培(pei)(pei)訓技(ji)(ji)巧關于銷(xiao)(xiao)(xiao)售溝(gou)通說服力(li)這(zhe)個內容(rong)時(shi)，很多銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員都比較感興趣，因為(wei)在整個銷(xiao)(xiao)(xiao)售過(guo)程(cheng)中溝(gou)通始終是處(chu)于非常重要的地位(wei)，整個銷(xiao)(xiao)(xiao)售的過(guo)程(cheng)就是不(bu)斷和客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售溝(gou)通的過(guo)程(cheng)，需(xu)求(qiu)需(xu)要溝(gou)通，客戶問題需(xu)...
司銘(ming)宇(yu)講師(shi):杭州(zhou)某快消品(pin)(pin)企(qi)業《FABE精(jing)彩的產品(pin)(pin)呈(cheng)現(xian)與快速(su)促成技巧》內(nei)訓交付 應杭州(zhou)某快消品(pin)(pin)企(qi)業的邀請，司銘(ming)宇(yu)老師(shi)為其八十多位(wei)一線銷(xiao)售人員提(ti)供了(le)《FABE精(jing)彩的產品(pin)(pin)呈(cheng)現(xian)與快速(su)促成技巧》的內(nei)訓培訓項目。在需(xu)求溝通(tong)過程中了(le)解到該企(qi)業是一家...
司銘宇講師:上海某(mou)科技(ji)企(qi)(qi)業《從(cong)(cong)技(ji)術(shu)專才走向管理(li)精(jing)英》內訓項(xiang)(xiang)目(mu) 應上海某(mou)科技(ji)企(qi)(qi)業的邀(yao)請，司銘宇老師為(wei)其二(er)十(shi)多位研發(fa)部(bu)，技(ji)術(shu)部(bu)管理(li)人(ren)才提供(gong)了(le)《從(cong)(cong)技(ji)術(shu)專才走向管理(li)精(jing)英》內訓項(xiang)(xiang)目(mu)。在需求溝(gou)通中了(le)解到本(ben)次培訓的二(er)十(shi)多位管理(li)人(ren)員都是從(cong)(cong)技(ji)術(shu)和研發(fa)部(bu)...
司(si)(si)銘宇(yu)(yu)講(jiang)師(shi):長沙(sha)某(mou)礦(kuang)業集團大客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)管理與(yu)溝(gou)通技巧內訓完(wan)成 應長沙(sha)某(mou)礦(kuang)業集團的邀(yao)請，司(si)(si)銘宇(yu)(yu)老師(shi)為其提供了為期(qi)兩天的大客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)管理與(yu)溝(gou)通技巧內訓圓滿完(wan)成。在(zai)接到(dao)企業需(xu)求(qiu)后，司(si)(si)銘宇(yu)(yu)老師(shi)對企業需(xu)求(qiu)進(jin)行深度(du)的分析(xi)了解，在(zai)需(xu)求(qiu)溝(gou)通調(diao)研中了解到(dao)企...
司銘宇講師:銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)系(xi)列培訓之(zhi)如(ru)何拓客(ke) 客(ke)戶(hu)(hu)(hu)開(kai)發技巧(qiao)(qiao) 關于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)拓客(ke)問(wen)題有那么一句古(gu)話(hua)：巧(qiao)(qiao)婦難為(wei)(wei)無米之(zhi)炊，作為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)生(sheng)命線，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)就是(shi)上帝。沒有客(ke)戶(hu)(hu)(hu)再好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)(qiao)都是(shi)無用(yong)(yong)，英雄(xiong)無用(yong)(yong)武之(zhi)地(di)。在實際(ji)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工作中發現，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)每(mei)年的(de)(de)流失率約為(wei)(wei)3...
司銘宇講(jiang)師(shi):銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)新人(ren)培訓之銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)職業化(hua)素養(yang)提升(sheng) 作(zuo)為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)新人(ren)剛(gang)剛(gang)踏(ta)入銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)這個行業，往往對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)充(chong)滿著憧憬，但(dan)是在(zai)殘酷的(de)現實面前把當初的(de)夢想擊碎。后來才發現銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不是自己想想的(de)那么好做，也不是任(ren)何人(ren)就(jiu)能通過(guo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)輕松轉到錢。所以作(zuo)為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)...
司銘(ming)宇老師:新任銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)(li)新任銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)培訓之(zhi)角色認(ren)知 很(hen)多銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)崗位都是來自于一線優秀銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)才的提拔，這些業(ye)績出(chu)色的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)才在(zai)自我銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力方面表現突出(chu)，但他們本(ben)身不是管(guan)理(li)(li)科班出(chu)身，在(zai)被公司提拔為管(guan)理(li)(li)者之(zhi)前沒有接受(shou)過(guo)系統的管(guan)理(li)(li)培訓，或(huo)者...
司銘宇老師:銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)(li)銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)培訓之如(ru)何(he)管(guan)(guan)理(li)(li)刺(ci)頭(tou)(tou)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong) 提起刺(ci)頭(tou)(tou)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)，每(mei)家(jia)企業都(dou)會有，這個是讓銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)(li)或(huo)銷(xiao)售(shou)主管(guan)(guan)非(fei)常頭(tou)(tou)疼的人，很(hen)難管(guan)(guan)理(li)(li)。刺(ci)頭(tou)(tou)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)往(wang)往(wang)是公司的老員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)或(huo)者(zhe)是業績(ji)表現非(fei)常優秀的員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)，作為(wei)管(guan)(guan)理(li)(li)者(zhe)往(wang)往(wang)拿(na)捏不準。管(guan)(guan)理(li)(li)不好輕者(zhe)造成團隊渙(huan)...
司(si)銘宇(yu)講師：如何(he)做好大客(ke)(ke)戶銷(xiao)(xiao)售溝通與談判(pan)(pan)技巧 談起(qi)大客(ke)(ke)戶銷(xiao)(xiao)售很(hen)多(duo)業(ye)務員都(dou)覺得不是很(hen)容(rong)易和大客(ke)(ke)戶打交道，大客(ke)(ke)戶往往可以(yi)選擇的供應商很(hen)多(duo)，因為(wei)體量大，需(xu)求多(duo)，所以(yi)相(xiang)處起(qi)來比(bi)較困難。溝通起(qi)來也經常遇(yu)到障礙，每次和大客(ke)(ke)戶談判(pan)(pan)都(dou)處于被動，客(ke)(ke)戶一...
司銘宇(yu)老師談大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)銷售(shou)技(ji)巧之如何做好(hao)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)營銷 做好(hao)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)銷售(shou)首先我(wo)們需要明白什(shen)么是(shi)(shi)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)很大(da)(da)(da)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)體量大(da)(da)(da)就是(shi)(shi)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，其實(shi)不是(shi)(shi)。每個(ge)人理解的大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)和每個(ge)業務員本身的大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)都是(shi)(shi)不同(tong)的。所謂大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)業績(ji)的80% 有其中20% ...
司銘宇老(lao)師(shi)為西(xi)柏(bo)(bo)思別墅電(dian)梯(ti)培(pei)訓(xun)《銷售SPIN顧問式溝通(tong)技(ji)巧(qiao)》內訓(xun)順利完成！ 應西(xi)柏(bo)(bo)思電(dian)梯(ti)的邀(yao)請，司銘宇老(lao)師(shi)為其一百多(duo)人的銷售團隊培(pei)訓(xun)了《銷售SPIN顧問式溝通(tong)技(ji)巧(qiao)》的內訓(xun)項目。西(xi)柏(bo)(bo)思電(dian)梯(ti)是成立于1947年的瑞(rui)典高端品牌(pai)，Cibes西(xi)柏(bo)(bo)...
<p>司(si)銘(ming)宇(yu)講師為(wei)重慶(qing)某汽(qi)車經(jing)銷(xiao)商(shang)培訓《4S店銷(xiao)售與溝(gou)通技巧》內(nei)訓項目完(wan)成<br /> 在接(jie)到重慶(qing)某汽(qi)車經(jing)銷(xiao)商(shang)的培訓需求(qiu)后，司(si)銘(ming)宇(yu)講師對(dui)企業客戶做深度分(fen)析(xi)和了(le)解需求(qiu)。在調研需求(qiu)過程(cheng)中了(le)解到，該汽(qi)車經(jing)銷(xiao)商(shang)是西南地區(qu)知名...
應(ying)新怡和(he)集團的邀請司老師為其(qi)提(ti)供了(le)《銷(xiao)售(shou)拓客(ke)、銷(xiao)售(shou)溝(gou)通技巧、銷(xiao)售(shou)談判技巧》等(deng)關于銷(xiao)售(shou)技巧提(ti)升的內訓項目。在前期溝(gou)通和(he)調研了(le)解到(dao)，銷(xiao)售(shou)人員目前普遍遇(yu)到(dao)的問題是(shi)：一、 客(ke)戶(hu)量少，不知道如何有(you)效的開拓客(ke)戶(hu)；二、客(ke)戶(hu)轉化率低(di)，客(ke)戶(hu)溝(gou)通了(le)不少，就...
<p>司銘宇講(jiang)師(shi)(shi)為平安人(ren)(ren)壽(shou)保險(xian)300位管理層培訓《新生代員(yuan)工的(de)管理與激勵》企業內(nei)訓<br /> 應平安人(ren)(ren)壽(shou)保險(xian)的(de)邀(yao)請，司銘宇講(jiang)師(shi)(shi)宇2021年11月13日為平安人(ren)(ren)壽(shou)近300位...
司(si)令(ling)的“司(si)”，銘記于心“銘”，宇(yu)宙的“宇(yu)”，寓意開創一片新天(tian)地之意。 從出道(dao)做職業講師已有多年，以前課(ke)程講...
司銘宇老師(shi):銷(xiao)(xiao)(xiao)講演說_招商(shang)系(xi)(xi)統培訓-做批發(fa)式(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)更高效 在近十年的(de)培訓師(shi)職業(ye)(ye)生涯中(zhong)(zhong)，培訓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)上(shang)萬名，在和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)溝(gou)通中(zhong)(zhong)，發(fa)現他們的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)大多是屬于一對(dui)一的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)方式(shi)，特別是一些工業(ye)(ye)品企業(ye)(ye)，屬于大客戶銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)，客戶從開(kai)發(fa)，關系(xi)(xi)建(jian)立，...