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五(wu)句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對不同人群(qun)，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第(di)(di)一句(ju)，敬(jing)客(ke)戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)(guo)年過(guo)(guo)得不疲憊(bei)，感謝您對我(wo)的照顧，祝您事(shi)業猶如一年更比一年好(hao)。 第(di)(di)二(er)句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給您敬(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)(jiu)，祝您健康長壽又富有(you)。
銷冠植入人(ren)(ren)心的(de)四句話(hua)。 一、沒(mei)有人(ren)(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)有成本的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺得(de)做一塊(kuai)錢的(de)生意，也都應該(gai)建(jian)立(li)在(zai)信任之上(shang)，否則(ze)您這(zhe)個(ge)錢花(hua)得(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低價永
主要講述(shu)了如何快(kuai)速復(fu)制(zhi)銷售高手，提出按照(zhao)企業(ye)實踐做好六個關鍵步(bu)驟可實現。 一、梳理崗位應(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)(tu)。梳理銷售人(ren)員應(ying)(ying)掌(zhang)握的崗位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)(tu)，包(bao)括(kuo)企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務(wu)流程并梳理關鍵技能。
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了寶(bao)馬。他用兩(liang)招(zhao)拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)(chuan)壞免(mian)費(fei)退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可以舊換新。這(zhe)兩(liang)招(zhao)吸引顧客，因為鞋(xie)(xie)子是消耗(hao)品，顧客喜歡占便宜且會傳(chuan)染(ran)。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)均價(jia) 300。活動規定買(mai)鞋(xie)(xie)后憑
做(zuo)生意不(bu)(bu)能直接打(da)折(zhe)(zhe)的原因及一家化妝品店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)方法(fa)。做(zuo)生意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜又珍惜。化妝品店(dian)開(kai)業(ye)活動簡單(dan)，有花籃、活動海報(bao)，新店(dian)不(bu)(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣(kou)券(quan)，滿(man) 100 元(yuan)送(song) 100
探討競爭對手發起(qi)價(jia)(jia)(jia)格戰(zhan)時的(de)應(ying)對策略(lve)。 一、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要(yao)把圖書價(jia)(jia)(jia)格干到零(ling)，李國慶(qing)投入巨資應(ying)對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤大幅(fu)下跌、股價(jia)(jia)(jia)一瀉千里，京東(dong)卻成功做起(qi)圖書品類。因為圖書是京東(dong)副業，不(bu)
三(san)套(tao)銷售高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)(hua)術(shu)，當別人(ren)跟你說(shuo)辛苦了(le)，你說(shuo)沒事(shi)不(bu)辛苦，這否(fou)定(ding)了(le)你的付(fu)出(chu)，也堵住了(le)客(ke)戶的嘴(zui)，不(bu)利于提(ti)升(sheng)客(ke)戶關系(xi)。分享你三(san)套(tao)高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)(hua)術(shu)，想簽單第一(yi)個就(jiu)(jiu)得會說(shuo)話(hua)(hua) 第一(yi)，如果(guo)是那種普通(tong)客(ke)戶，就(jiu)(jiu)說(shuo)：李總，我再(zai)辛苦，只要(yao)您滿(man)意都值(zhi)得，我唯一(yi)擔心
主(zhu)要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注重過(guo)程(cheng)管理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)程(cheng)管理(li)(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管理(li)(li)人(ren)員不能只盯著結(jie)(jie)果指標(biao)，要(yao)注重員工的(de)過(guo)程(cheng)管理(li)(li)，因(yin)為過(guo)程(cheng)才(cai)能帶來好結(jie)(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
讓(rang)客(ke)戶百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)滿意的五句話，今(jin)后不(bu)管遇到什(shen)(shen)么客(ke)戶、什(shen)(shen)么樣的問題，都(dou)能夠通(tong)通(tong)拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶說太貴了，我再去別人家看看，這時可(ke)以說：王總，你(ni)也知道開(kai)門做生(sheng)(sheng)意，怎么可(ke)能把價(jia)格報高把客(ke)戶往外推，以前生(sheng)(sheng)意好做報高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生(sheng)(sheng)意
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做(zuo)活動到(dao)(dao)底(di)是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)(yi)(yi)(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的(de)人會覺得(de)(de)虧，下次可能不(bu)愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)(yi)，消費者感覺得(de)(de)到(dao)(dao)五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻
一對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)的(de)創新模式(shi)，具體內容如下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)業額(e)每天超(chao)過(guo)五千塊(kuai)。他(ta)們的(de)神操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他(ta)們在(zai)兩個千人園區(qu)的(de)公交站點(dian)(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作海報寫(xie)著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
很多人(ren)做生意堅(jian)持薄(bo)利多銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄(bo)利多銷(xiao)是(shi)(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個價(jia)(jia)格實驗，同樣(yang)兩款運動(dong)鞋售價(jia)(jia)分(fen)別是(shi)(shi)(shi)五十和七十美元(yuan)，有百(bai)(bai)分(fen)之七十看(kan)中(zhong)質(zhi)量的(de)顧客選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售價(jia)(jia)三十美元(yuan)，實際(ji)結果是(shi)(shi)(shi)選(xuan)擇(ze) B 的(de)從百(bai)(bai)分(fen)之三十增
女銷售一(yi)(yi)定要學會(hui)的 5 句朋友(you)圈金句，這(zhe)是所有成功銷售，并且已(yi)經(jing)驗證過的，保(bao)證你(ni)在(zai)發完之(zhi)后，能吸引(yin) 90% 的客(ke)戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在(zai)的客(ke)戶(hu)。 第一(yi)(yi)句：不(bu)(bu)管你(ni)早來還(huan)(huan)是回(hui)頭客(ke)，不(bu)(bu)管你(ni)是第一(yi)(yi)次來還(huan)(huan)是最后一(yi)(yi)次來，我都(dou)會(hui)相信你(ni)。 第二(er)句：什么是
阿光去年揣著二十五萬(wan)元(yuan)積蓄回(hui)家創業(ye)開養羊場，前期場地改建花(hua)了(le)四(si)萬(wan)多。引進三百多只(zhi)小(xiao)羊花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒(mei)購夠飼料錢(qian)就花(hua)光了(le)，且借(jie)錢(qian)搞資金(jin)失(shi)敗。后來他想了(le)一(yi)(yi)個方法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只(zhi)母羊，母羊由他飼養。母羊繁(fan)殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊他
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放(fang)下面子(zi)，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠轉換思維，分享三套(tao)高情(qing)商話術，以后遇到客戶(hu)，都(dou)能夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有什么顧慮，
提到(dao)學裂變(bian)很(hen)重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生(sheng)意火爆靠的(de)是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現模式。只要(yao)在店(dian)里有(you)過消費，不論(lun)(lun)金額多少，都有(you)機會拿回全部錢(qian)(qian)。具體(ti)做(zuo)法(fa)是(shi)(shi)帶(dai)一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無論(lun)(lun)新(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)客(ke)賺錢(qian)(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)能(neng)拿 50
報(bao)完價格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以待斃，加上這(zhe)么一(yi)句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復的客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什么報(bao)完價格(ge)(ge)以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復了(le)(le)(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)的目的已(yi)經達到(dao)了(le)(le)(le)，因為(wei)(wei)你(ni)沒有用了(le)(le)(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿到(dao)價格(ge)(ge)表了(le)(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主(zhu)動出擊的話，那(nei)么大概率(lv)這(zhe)個(ge)
講述(shu)一個(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢模式。其模式是(shi)買(mai) 200 元紅酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩(wan)法為(wei)十(shi)個(ge)盲(mang)盒有三個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元紅包(bao)，拆到紅包(bao)可繼續拆直到拆到食物。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率(lv)會多(duo)買(mai)。以(yi) 200 元紅酒為(wei)例，十(shi)個(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元，三個(ge)
陰險(xian)的銷(xiao)(xiao)售成交(jiao)客(ke)(ke)戶步(bu)步(bu)為營，客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)能不能便宜點，有些(xie)銷(xiao)(xiao)售小白就會說(shuo)(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么(me)效果，還特別(bie)打擊(ji)，三個銷(xiao)(xiao)冠都在用(yong)的萬能話(hua)術(shu)，就算是再挑剔的客(ke)(ke)戶都無話(hua)可說(shuo)(shuo)，主動的動心去(qu)買單。 第一(yi)句，王總，沒有人(ren)會傻到(dao)開(kai)高價把客(ke)(ke)戶趕跑
為激發銷(xiao)售(shou)(shou)團隊積極性(xing)，通(tong)(tong)常會采(cai)用工資(zi)加提成、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分(fen)成、事業合伙(huo)人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周期多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)來說過(guo)長(chang)。可(ke)通(tong)(tong)過(guo)縮短反饋周期來激勵(li)基層銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)，如(ru)將月(yue)激勵(li)
一(yi)(yi)個(ge)小伙(huo)開(kai)在老小區的(de)店，開(kai)業兩(liang)個(ge)月做到(dao)一(yi)(yi)百多萬，附近同(tong)行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)(mai)雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買(mai)(mai)一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天(tian)成交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
門(men)店引(yin)流拓客的(de)十大(da)策(ce)略，具體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店可在(zai)顧客用(yong)餐結束后送上自制(zhi)特(te)色小(xiao)吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返券。給(gei)顧客發放下(xia)次消(xiao)費(fei)可用(yong)的(de)優惠券，如消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額返利的(de)代(dai)金(jin)券。 三、生(sheng)日(ri)特(te)權(quan)。為(wei)會員顧客在(zai)生(sheng)日(ri)當天提供特(te)別(bie)優
將外賣小哥、社(she)群(qun)團長(chang)和快遞代收點變(bian)成(cheng)無底薪業務(wu)員的(de)方法，以(yi)實現生(sheng)意的(de)零成(cheng)本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為社(she)群(qun)團長(chang)提供(gong)貼在包裹(guo)上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫(xie)著小區(qu)專屬福利，價值(zhi)五百(bai)八十八元(yuan)的(de)枕頭免費(fei)送(song)，掃碼領(ling)取限量一百(bai)份，送(song)完為止。 二(er)、對(dui)接(jie)社(she)
老王做茶(cha)具，用犀(xi)利營銷模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送活動(dong)，購買后邀請(qing)(qing)三(san)個(ge)朋(peng)友購買可全額返(fan)現，邀請(qing)(qing)第一個(ge)朋(peng)友返(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)現 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變(bian)成本低且顧客難拒絕，還(huan)能建立龐(pang)大(da)客戶數據庫。
這家生鮮小(xiao)超市開業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額(e)做到了一(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)元拼團加消(xiao)費贈(zeng)送再加消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團。在(zai)小(xiao)區(qu)(qu)內開展(zhan)原價十二(er)塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼團活動，線上(shang)小(xiao)程序商城五人拼團即可用(yong)一(yi)(yi)塊錢買到。通過限制本(ben)小(xiao)區(qu)(qu)以外(wai)的人參與，促使
業績增(zeng)長的(de)秘密(mi)武器，將客戶(hu)(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道。公司(si)小(xiao)兩百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)勝過同行八九百(bai)(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是公司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客戶(hu)(hu)變成了渠(qu)道。以服務一(yi)個(ge)大哥的(de)邏輯服務好多個(ge)大哥，讓(rang)他(ta)們不(bu)斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指標是找(zhao)到更(geng)多人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人應(ying)是客戶(hu)(hu)。
講述一個靠賣核桃(tao)發家的(de)(de)故事及其中運用的(de)(de)商業手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)許在村(cun)里有大量核桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃，他通過每天喊收(shou)核桃(tao)且價格(ge)不(bu)斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等(deng)）的(de)(de)方式，引(yin)起村(cun)民注意。有人跟風先買再高(gao)價賣給(gei)老(lao)許賺差(cha)價，老(lao)許樂見其成，之后偷偷將(jiang)自
想解決問題不能(neng)只(zhi)糾結于表象(xiang)，要往前看(kan)，三步之(zhi)內(nei)必有(you)解決方法(fa)。很多(duo)學(xue)(xue)員反饋轉化(hua)率不錯且(qie)資(zi)源增加，但整體利潤(run)下(xia)滑，這是沒有(you)定位好(hao)問題，發力點不對。比如做家具的學(xue)(xue)員，其門(men)店(dian)裝(zhuang)修好(hao)，線(xian)下(xia)轉化(hua)率高，資(zi)源增加但利潤(run)減(jian)少。原因是線(xian)下(xia)轉化(hua)率高導致依賴(lai)線(xian)下(xia)成
收完客(ke)戶錢之(zhi)后(hou)，一定要發送這條消息，讓客(ke)戶的轉介紹(shao)和復購至少翻三倍。要知道客(ke)戶交錢之(zhi)后(hou)最(zui)怕(pa)什么(me)，就(jiu)是(shi)(shi)怕(pa)交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉(lian)，一條消息讓客(ke)戶安(an)心又(you)理得(de)，下面三句話聽好了： 第(di)一，激發感(gan)情。你能在(zai)眾多品牌當中選擇我，那這是(shi)(shi)