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佛山銷(xiao)售(shou)團隊培訓總結 今天參加普偉(wei)銷(xiao)售(shou)精英特訓營這個課程說實話來之前根本就(jiu)不(bu)知(zhi)道是學什么的，經過王老師講(jiang)解我才慢慢的了解到了這個課程，我從事做銷(xiao)售(shou)也有十二年，期(qi)間也遇(yu)到過各種銷(xiao)售(shou)的事情，也處(chu)理(li)過很多事情，但也只能說路還很長因為(wei)就(jiu)單(dan)價問(wen)
你是(shi)不是(shi)也想(xiang)擁(yong)有強大(da)的(de)(de)氣場？三招助你提升(sheng)強大(da)的(de)(de)氣場。 1、減少各種小(xiao)動作，一(yi)會兒(er)摸臉，一(yi)會兒(er)捋(lv)頭發(fa)，都在告訴對方，你很(hen)緊張，沒(mei)有準備好(hao)。 2、放(fang)慢說(shuo)話的(de)(de)語速跟語調。大(da)多數(shu)人一(yi)緊張一(yi)激動，語速就會加快，語調就會升(sheng)高(gao)，這樣只會把你的(de)(de)
王越老師銷(xiao)售(shou)(shou)精英2天(tian)強化訓練(lian)課程怎么樣(yang)？ 今天(tian)有幸聆聽了銷(xiao)售(shou)(shou)大師王躍老師的(de)關(guan)于銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)一(yi)個談判技巧(qiao)客戶(hu)跟(gen)進，客戶(hu)服務，自(zi)我激勵(li)的(de)一(yi)個銷(xiao)售(shou)(shou)經驗。王老師演講中(zhong)，運用了大量的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)實列(lie)，充(chong)分的(de)現場互動和(he)疑難解答，讓我們學到(dao)了各知名(ming)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)談判
應用(yong)場景 某(mou)客戶(hu)對企業的(de)招商(shang)項(xiang)目基本看(kan)(kan)好，但表示要(yao)對比一些競爭(zheng)品牌，最(zui)后才能決定到底做(zuo)哪一家的(de)產品。 話術引(yin)導 某(mou)某(mou)總，你(ni)好。你(ni)的(de)用(yong)意(yi)我(wo)非常了(le)解(jie)，看(kan)(kan)得出(chu)來你(ni)是(shi)個非常負責任的(de)人。我(wo)也了(le)解(jie)到你(ni)觀察這個行業很
在(zai)談判過程中，真(zhen)正(zheng)重要(yao)的(de)是(shi)，誰(shui)有求于(yu)誰(shui)。當甲方(fang)有求于(yu)乙方(fang)的(de)時候(hou)，無論甲方(fang)再耐不住性子，也(ye)得強迫自(zi)(zi)己(ji)聽(ting)完(wan)對(dui)方(fang)講的(de)話。 要(yao)檢驗自(zi)(zi)己(ji)有什么籌(chou)碼是(shi)對(dui)方(fang)想要(yao)的(de)，這(zhe)才是(shi)關鍵(jian)。這(zhe)方(fang)面主(zhu)要(yao)表現為五(wu)點： 1、資源。第一個是(shi)資源，包括物
先舉個(ge)例子，某大型超(chao)市(shi)(shi)開業，供(gong)(gong)應商(shang)蜂(feng)擁(yong)而至(zhi)，某弱勢品牌(pai)與該(gai)超(chao)市(shi)(shi)的談判(pan)非(fei)常艱苦，對方要求兩(liang)個(ge)月的賬(zhang)期，談判(pan)進入了(le)僵局(ju)。一天，市(shi)(shi)場采購主管打電話(hua)，希(xi)望對方能夠提供(gong)(gong)一套現場制作設備(bei)，以(yi)吸引更多的消費(fei)者(zhe)，該(gai)公司(si)恰好有一套閑置，卻(que)沒有痛快答應，而是這
商務談(tan)判(pan)啊(a)(a)，你要(yao)在(zai)對(dui)方(fang)容(rong)易松(song)口(kou)的(de)(de)(de)時間容(rong)易妥協的(de)(de)(de)地點(dian)去(qu)跟(gen)他談(tan)，所(suo)以啊(a)(a)你一定要(yao)提前的(de)(de)(de)安(an)排好。通常選(xuan)擇談(tan)判(pan)的(de)(de)(de)地點(dian)，為(wei)什么很多人會選(xuan)擇在(zai)咖(ka)啡(fei)廳里(li)面(mian)談(tan)事兒呢？就是因(yin)為(wei)咖(ka)啡(fei)廳里(li)面(mian)的(de)(de)(de)這(zhe)個座位啊(a)(a)是比較(jiao)軟(ruan)的(de)(de)(de)啊(a)(a)，坐姿呢也比較(jiao)隨意(yi)，會讓人感覺(jue)很舒(shu)服。而(er)一個人在(zai)舒(shu)
為什(shen)么客戶明(ming)明(ming)預(yu)(yu)算(suan)有限，還要去(qu)買(mai)那個(ge)貴(gui)一點的(de)產品(pin)，明(ming)明(ming)只有五萬(wan)塊錢(qian)的(de)預(yu)(yu)算(suan)，非要去(qu)跟你談那個(ge)六(liu)萬(wan)塊錢(qian)的(de)，其實就是因為這兩個(ge)產品(pin)的(de)價(jia)位挨的(de)太近了。例如一個(ge)五萬(wan)的(de)和一個(ge)六(liu)萬(wan)的(de)在(zai)一起，消費(fei)者(zhe)肯定會希望(wang)用五萬(wan)塊錢(qian)去(qu)買(mai)那個(ge)六(liu)萬(wan)塊錢(qian)的(de)套餐(can)，說白(bai)了就是這種
銷售培訓必學一、不買有什么代(dai)價？ 客(ke)戶(hu)買產品是因為遇到(dao)了(le)某些問題，而且這些問題不解決，會產生很(hen)多痛(tong)苦(ku)(ku)，所(suo)以，他(ta)就需要改變，所(suo)以，銷售人員要列出客(ke)戶(hu)的問題清(qing)(qing)單與(yu)痛(tong)苦(ku)(ku)清(qing)(qing)單，當然如果銷售人員一開(kai)始沒(mei)有細(xi)分客(ke)戶(hu)的話，他(ta)們是不知道客(ke)戶(hu)存(cun)在的問題的。
<p>分(fen)享個觀點，談判(pan)(pan)的(de)本質是(shi)讓(rang)對手獲(huo)勝，讓(rang)自己獲(huo)益(yi)。談判(pan)(pan)是(shi)由談和判(pan)(pan)這兩個字組成，談是(shi)雙方(fang)(fang)之間的(de)溝通和交流，而(er)判(pan)(pan)就是(shi)決定一件事情(qing)。所以談判(pan)(pan)應該是(shi)由雙方(fang)(fang)通過溝通交流了解對方(fang)(fang)的(de)需求以及利益(yi)，最終達到(dao)各自目的(de)的(de)過程。談判(pan)(pan)專(zhuan)家(jia)尼爾伯倫克
1、帶點強勢的(de)(de)氣勢 斟酌情(qing)況，必(bi)要時可以提高嗓門，逼視對(dui)手，甚至跺腳，表現一(yi)點“震撼”式(shi)的(de)(de)情(qing)緒化行為。這一(yi)招(zhao)或許(xu)可以讓對(dui)手為之氣餒(nei)，也可顯(xian)示你的(de)(de)決心。 2、給自(zi)己留些(xie)余地(di) 提出比預期(qi)
如何提(ti)高(gao)談(tan)(tan)判(pan)(pan)能(neng)力(li)(li)，談(tan)(tan)判(pan)(pan)這(zhe)個詞非常(chang)的(de)高(gao)大(da)上，其實(shi)在(zai)項目管理(li)的(de)這(zhe)個知識(shi)理(li)解(jie)里面(mian)，談(tan)(tan)判(pan)(pan)就是一種溝通協調表(biao)達能(neng)力(li)(li)，能(neng)夠有效的(de)引導(dao)他人，或者幫(bang)助他人，清晰明了洞察咱們的(de)態度(du)站位，或者主要的(de)這(zhe)個想法，取得別人的(de)理(li)解(jie)。 談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)前提(ti)和目標，是促進(jin)事情
切(qie)割(ge)議(yi)題(ti)(ti)是(shi)談判中的一(yi)個(ge)基(ji)本動作，看似(si)單(dan)個(ge)議(yi)題(ti)(ti)，其實是(shi)可(ke)以(yi)切(qie)割(ge)成(cheng)不同的議(yi)題(ti)(ti)。許多新入(ru)行(xing)的人，往往談判中在一(yi)個(ge)議(yi)題(ti)(ti)上相持不下(xia)，談判無法繼(ji)續(xu)，甚至破局，這也是(shi)沒(mei)有學習到(dao)“切(qie)割(ge)”的精髓。 把一(yi)個(ge)大(da)議(yi)題(ti)(ti)切(qie)割(ge)成(cheng)幾個(ge)小議(yi)題(ti)(ti)來
在確(que)立(li)代理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)談(tan)判(pan)過程中，工(gong)業品(pin)代理(li)商(shang)(shang)談(tan)判(pan)步驟一(yi)般可分為三個步驟進行。 第一(yi)步：談(tan)判(pan)前的(de)(de)準備 1 了解談(tan)判(pan)客戶的(de)(de)經營(ying)現狀，產(chan)品(pin)種類，規模(mo)，員工(gong)人數，資金實力，網絡情況以及主要管理(li)者的(de)(de)性(xing)格(ge)和管理(li)風格(ge)等 2.擬
司銘宇講師:銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)培訓之優勢談判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao) 銷(xiao)(xiao)售(shou)談判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)在整個銷(xiao)(xiao)售(shou)過程中處于(yu)非常重要的地位(wei)，大多(duo)數銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)遇到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)談判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)時都(dou)很(hen)被動，也不(bu)敢(gan)和客戶談判(pan)(pan)，處于(yu)弱勢地位(wei)。很(hen)多(duo)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)壓(ya)根就(jiu)沒有談判(pan)(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)，客戶說什么就(jiu)是什么，一味的被客戶帶著走。
當談(tan)判(pan)桌上只(zhi)有(you)一(yi)個議題(ti)(ti)(ti)，而(er)又非談(tan)不可(ke)時，切(qie)割議題(ti)(ti)(ti)就成(cheng)了最重要的解題(ti)(ti)(ti)工(gong)作。在(zai)一(yi)個議題(ti)(ti)(ti)上相持(chi)不下，往(wang)往(wang)導致談(tan)判(pan)的破裂，如果將談(tan)判(pan)議題(ti)(ti)(ti)進(jin)行剖析拆分(fen)，分(fen)解為多個小議題(ti)(ti)(ti)，就可(ke)以創造出(chu)交換空間，增(zeng)加達成(cheng)協議的機會。 在(zai)談(tan)判(pan)中，往(wang)往(wang)存(cun)在(zai)一(yi)些看似非對
作(zuo)為專業(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員，初次(ci)拜訪潛(qian)在(zai)目標經(jing)銷(xiao)(xiao)商是整(zheng)個銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)最為重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)部分。牢牢地把握好這次(ci)會(hui)面機(ji)會(hui)是所有銷(xiao)(xiao)售過(guo)程(cheng)中努(nu)力(li)的(de)(de)(de)重(zhong)點。一(yi)般(ban)先電話預約，或者通過(guo)圈(quan)內(nei)的(de)(de)(de)朋友介紹(shao)，確定時間地點，再登門拜訪。應注意的(de)(de)(de)是，合作(zuo)談判盡量選擇在(zai)經(jing)銷(xiao)(xiao)商較為空閑的(de)(de)(de)
價格談判的本(ben)質核心，請注意，對(dui)方永遠(yuan)不是(shi)要(yao)最(zui)低(di)價的，因為他(ta)只(zhi)要(yao)買最(zui)低(di)價，他(ta)上某多(duo)多(duo)就(jiu)可以了。他(ta)沒必要(yao)找你的，因此(ci)你要(yao)了解(jie)砍價，只(zhi)是(shi)想(xiang)占便宜，任何一個人都(dou)想(xiang)占便宜而已，這是(shi)第一條。第二條，請注意對(dui)方砍價只(zhi)是(shi)想(xiang)探(tan)底(di)，因為他(ta)不知道你什么是(shi)底(di)線，他(ta)
一(yi)(yi)(yi)般談(tan)判有兩種(zhong)(zhong)人，第一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)合作(zuo)性，希望盡可能有一(yi)(yi)(yi)個共(gong)贏的(de)結果，大家(jia)達(da)成一(yi)(yi)(yi)致，并且建立起友誼。而第二種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)競(jing)爭型(xing)，他一(yi)(yi)(yi)定要贏，你(ni)一(yi)(yi)(yi)定要占到你(ni)便(bian)宜，讓(rang)你(ni)吃虧(kui)，不(bu)談(tan)到你(ni)說不(bu)，他就停不(bu)下來。面對(dui)這種(zhong)(zhong)人，你(ni)就給他設置一(yi)(yi)(yi)個虛假的(de)底線(xian)，讓(rang)他有贏的(de)感覺。比(bi)如
如果你(ni)和(he)客(ke)戶(hu)談判(pan)中出(chu)現分歧，怎么(me)破局，這(zhe)是(shi)一個高(gao)情商的問題(ti)，也是(shi)一個高(gao)水平的談判(pan)問題(ti)。比如我們在談判(pan)價(jia)格(ge)的時候(hou)，就經常出(chu)現這(zhe)種情況，怎么(me)談就是(shi)滿足(zu)(zu)不(bu)(bu)了(le)雙(shuang)方的需求。你(ni)們滿足(zu)(zu)不(bu)(bu)了(le)客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)的要求，客(ke)戶(hu)又不(bu)(bu)接受你(ni)們的方案，雙(shuang)方進入(ru)僵(jiang)局怎么(me)破？接下來
教你一個在(zai)談判中非常實用的(de)說(shuo)服(fu)人的(de)辦法，我把它稱之為2加1法則(ze)，什么(me)叫2加1法則(ze)呢(ni)？簡單講就(jiu)是兩次(ci)鋪(pu)墊，一次(ci)終結，先說(shuo)一個故事，聽完你大概就(jiu)懂了。一家公司在(zai)年(nian)初的(de)時候，為了激勵員工(gong)，公司就(jiu)宣布年(nian)底每人將發放(fang)兩個月的(de)獎金。但是沒有想(xiang)到，因為疫
談判是(shi)藝術，這門藝術沒有(you)規則，每(mei)(mei)個人(ren)有(you)自己(ji)的(de)門道，每(mei)(mei)個人(ren)有(you)自己(ji)的(de)長(chang)處(chu)，每(mei)(mei)個人(ren)有(you)自己(ji)的(de)缺陷，所以是(shi)法無定法。中歐蘇錫嘉教授認為(wei)，談判不僅表現策略和(he)技(ji)巧，更多展示風格(ge)和(he)做人(ren) 1/ 談判得來的(de)每(mei)(mei)一分錢都是(shi)凈利潤
<;p> 客(ke)(ke)戶(hu)做出購(gou)買決策(ce)，這才是銷(xiao)售(shou)人(ren)員實現銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)關(guan)鍵一環。對客(ke)(ke)戶(hu)也是至關(guan)重要的(de)(de)(de)決定，站在客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)角度，臨近(jin)決策(ce)時，客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)心理(li)也承受著很大的(de)(de)(de)壓(ya)力。他們可能會(hui)表現的(de)(de)(de)猶豫不決，擔心自己的(de)(de)(de)采購(gou)決策(ce)
為(wei)(wei)什么中國人(ren)無(wu)論(lun)(lun)在哪(na)里(li)(li)，都喜歡(huan)論(lun)(lun)資排(pai)(pai)(pai)輩(bei)，在家(jia)(jia)庭的(de)聚會上，論(lun)(lun)年(nian)齡排(pai)(pai)(pai)輩(bei)，在學術界里(li)(li)面(mian)論(lun)(lun)成(cheng)果排(pai)(pai)(pai)輩(bei)，在商(shang)人(ren)圈子里(li)(li)面(mian)，大家(jia)(jia)論(lun)(lun)財富多少排(pai)(pai)(pai)輩(bei)，而(er)(er)這是為(wei)(wei)什么桃園(yuan)三結義(yi)頭一次見(jian)面(mian)，這哥(ge)仨就開始分(fen)誰大誰小。而(er)(er)這是為(wei)(wei)什么劉備能(neng)夠成(cheng)為(wei)(wei)老大，其實并不是因為(wei)(wei)他年(nian)齡大，
是不(bu)(bu)是經常會遇(yu)到(dao)這樣的(de)一種強勢的(de)客戶，低價(jia)(jia)給了他，還跟你砍(kan)價(jia)(jia)，并且威(wei)脅你這個(ge)價(jia)(jia)格能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)賣(mai)，不(bu)(bu)能(neng)(neng)賣(mai)我就去買別人家了。這時候我們該怎(zen)么(me)辦呢？你不(bu)(bu)同意把客戶放走(zou)了，這個(ge)單(dan)基本上(shang)就黃了，回不(bu)(bu)來了，同意吧價(jia)(jia)格又談不(bu)(bu)攏，簽(qian)了沒(mei)利潤，不(bu)(bu)簽(qian)不(bu)(bu)甘心(xin)，陷入(ru)被動
當談(tan)(tan)判桌上只有一個(ge)議(yi)題(ti)，而(er)又非(fei)談(tan)(tan)不可(ke)時，切割議(yi)題(ti)就成了最重要的(de)(de)解(jie)(jie)題(ti)工作。在(zai)一個(ge)議(yi)題(ti)上相持不下，往往導致談(tan)(tan)判的(de)(de)破(po)裂，如果將談(tan)(tan)判議(yi)題(ti)進行剖析拆分，分解(jie)(jie)為多個(ge)小議(yi)題(ti)，就可(ke)以創(chuang)造出交(jiao)換空間，增加達成協議(yi)的(de)(de)機會。 在(zai)談(tan)(tan)判中，往往存在(zai)一些
閆治民 A在(zai)(zai)某(mou)啤酒企(qi)業營銷一線(xian)已經(jing)8年時間了(le)，雖然他不是(shi)營銷科班出身，但(dan)他勤奮好學，吃苦耐勞，積累了(le)豐富(fu)了(le)的(de)實戰經(jing)驗和能力(li)，尤其是(shi)在(zai)(zai)客戶(hu)談(tan)判、空白市場的(de)開發等(deng)方(fang)面(mian)卓有建樹，并拿下了(le)許多硬(ying)骨(gu)頭(tou)市場，在(zai)(zai)公(gong)司有拼命(ming)三(san)郎之稱，是(shi)公(gong)司里數一數二的(de)業
首先感謝王老師的(de)親授，顛覆了(le)(le)我對銷(xiao)售的(de)傳(chuan)統理解，此前(qian)更多(duo)的(de)是從(cong)自己(ji)摸索，同事(shi)、朋(peng)友、客戶、同行、書本(ben)等方式中吸(xi)收學習，邊做(zuo)邊學，然并不成(cheng)功。 所幸(xing)我選(xuan)擇了(le)(le)專業，選(xuan)擇了(le)(le)王老師，感恩遇(yu)到(dao)這么優秀(xiu)的(de)老師，感恩自己(ji)的(de)公司深興科技(ji)愿意(yi)給我們學習得機會
談判是我們工作和生活當中經常遇(yu)到(dao)的(de)一(yi)個場景，到(dao)底怎么樣在談判的(de)過(guo)程當中掌握(wo)主動權，接下(xia)來(lai)為(wei)大家分(fen)享幾個小經驗。 1、不(bu)要(yao)給(gei)對方填空題(ti)，要(yao)嘗試給(gei)他做(zuo)選(xuan)擇題(ti)，在二選(xuan)一(yi)或者三選(xuan)一(yi)的(de)情況下(xia)，他會更(geng)容易順著你的(de)思(si)路給(gei)出想要(yao)的(de)答案。比如(ru)說你想要(yao)周
我們(men)知道，之所以進行談判，目的(de)是要達成(cheng)雙贏方案。價格談判，說俗點(dian)，就(jiu)是“砍(kan)(kan)價”。在現(xian)實生活中，一(yi)個要榨橘子汁，而(er)另(ling)一(yi)個要用橘子皮烤(kao)蛋(dan)糕的(de)情況畢竟太(tai)少(shao)見了(le)(le)，生活里少(shao)不了(le)(le)砍(kan)(kan)價，工作上少(shao)不了(le)(le)和(he)合(he)作方砍(kan)(kan)價。砍(kan)(kan)價是談判中的(de)關鍵