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領(ling)導者應具備的素質(zhi) 一早(zao)，公司有(you)位同事就說(shuo)昨天去(qu)一家公司培訓，被(bei)搞得很郁(yu)悶(men)。我們問(wen)為何，她講對方公司的老總(zong)總(zong)是(shi)在修(xiu)(xiu)理(li)別人（應了(le)那句話：經理(li)經常修(xiu)(xiu)理(li)人），一會說(shuo)老師休息五(wu)分鐘不(bu)夠，一會說(shuo)員工發言不(bu)好，一會又(you)說(shuo)紀律不(bu)佳(jia)等，總(zong)之傳(chuan)播(bo)了(le)很多負...
企業定位策略 當(dang)“雙(shuang)十(shi)二”要(yao)來臨，當(dang)眾多國內(nei)店(dian)家關店(dian)、哀嘆電商(shang)對(dui)他們的沖擊時，我們驚訝地發現有一家賣場(chang)卻在逆勢擴張(zhang)，今(jin)年在上海開出了2家。這(zhe)家不受(shou)影(ying)響的店(dian)就是(shi)來自瑞典(dian)的家具賣場(chang)宜家IKE...
優秀銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)特質 看到職(zhi)場人(ren)，尤其是銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)收入差距(ju)懸殊，不禁(jin)讓我想起了(le)最近熱(re)播(bo)的(de)(de)(de)電影《一(yi)步(bu)之遙》。 幾年前，美國(guo)一(yi)家大型保險公司，通(tong)過對其全國(guo)的(de)(de)(de)上(shang)千名銷(xiao)售(shou)員進(jin)行(xing)調查，得出了(le)這樣一(yi)個(ge)結論(lun)：公司內頂...
優秀員(yuan)工具備的素(su)質 一．要樂(le)于接受各種創(chuang)意 要丟棄“不(bu)可行(xing)”、“辦(ban)不(bu)到”、“沒有用”、“那(nei)很愚蠢”等(deng)思(si)想(xiang)渣(zha)滓(zi)。 有一位小企業的普通員(yuan)工...
我在管理公司和給各家企業(ye)輔導(dao)時(shi)，經常聽到有經理抓狂地(di)抱怨(yuan)：為何結(jie)果總不是(shi)我想要的(de)！？借用管理大(da)師(shi)德(de)魯(lu)克的(de)話回答：辦公室的(de)問題，70%都(dou)是(shi)溝(gou)通問題。 溝(gou)通是(shi)太重要的(de)技能(neng)，可惜(xi)我們的(de)大(da)學沒(mei)有教，也(ye)沒(mei)有溝(gou)通四六級證書考。...
1957年，英國著名歷(li)史學家諾(nuo)斯古(gu)德(de)·帕金森(sen)博士在馬來(lai)西亞度假(jia)時，產生了如(ru)下戚悟： 一(yi)(yi)位(wei)不(bu)稱職的(de)官員或管理人(ren)員，可能會選擇三條(tiao)出路：一(yi)(yi)是(shi)申請退職，把位(wei)置讓給更能干(gan)的(de)人(ren)；二是(shi)讓一(yi)(yi)位(wei)能干(gan)的(de)人(ren)來(lai)協助(zhu)自己(ji)工(gong)作...
新(xin)生代(dai)員工(gong)(gong)(gong)是(shi)“怪獸”！90后就(jiu)是(shi)“腦殘(can)”！談起新(xin)生代(dai)員工(gong)(gong)(gong)，很多(duo)(duo)管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)就(jiu)氣(qi)不打一處來，抱怨多(duo)(duo)多(duo)(duo)。于是(shi)我為眾多(duo)(duo)企業(ye)設(she)計(ji)了一門(men)課(ke)，就(jiu)是(shi)《新(xin)生代(dai)員工(gong)(gong)(gong)的管(guan)理(li)》。幫助管(guan)理(li)者(zhe)(zhe)們(men)轉變態(tai)...
從自己(ji)(ji)做銷(xiao)(xiao)售，兩年做到(dao)(dao)美國卡(ka)內基銷(xiao)(xiao)售冠(guan)軍，到(dao)(dao)自己(ji)(ji)管理(li)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)，然后到(dao)(dao)自己(ji)(ji)給很多一流企業教授銷(xiao)(xiao)售管理(li)課程，這些年來(lai)，對(dui)銷(xiao)(xiao)售這點事有以下心得，希(xi)望和千(qian)千(qian)萬萬努(nu)力中的銷(xiao)(xiao)售人分享。 銷(xiao)(xiao)售的秘(mi)訣(jue)是在正(zheng)確的池(chi)子里打魚(yu)。細分市場...
最近的晚上，都奉(feng)獻(xian)給電視連續劇“新三國”了，因為(wei)我覺得(de)這實(shi)在是一部活(huo)生(sheng)生(sheng)的商戰和(he)領(ling)導(dao)力教程，精(jing)彩之(zhi)極。 領(ling)導(dao)人大致(zhi)可分(fen)為(wei)硬(ying)實(shi)力領(ling)導(dao)人和(he)軟實(shi)力領(ling)導(dao)人。硬(ying)實(shi)力領(ling)導(dao)人往往有(you)地盤，有(you)軍馬，有(you)糧草，有(you)...
INNOVATION被(bei)談論的很(hen)(hen)多(duo)(duo)，被(bei)做(zuo)的較(jiao)少，做(zuo)得好的更少。很(hen)(hen)多(duo)(duo)工(gong)作還是重復(fu)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)產品同質化(hua)嚴重，很(hen)(hen)多(duo)(duo)春節節目我們都分(fen)辨不清、記不住，很(hen)(hen)多(duo)(duo)電(dian)影(ying)電(dian)視(shi)劇(ju)都是宮廷(ting)戲，一個題材反(fan)復(fu)拍，讓人反(fan)胃(wei)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)工(gong)作方法和制度多(duo)(duo)年(nian)未變(bian)，早...
1、急功近利。 某食品企(qi)業(ye)花高薪招聘了(le)(le)一名銷(xiao)(xiao)(xiao)售總(zong)監(jian)。給新總(zong)監(jian)提(ti)出了(le)(le)年銷(xiao)(xiao)(xiao)售額提(ti)升50%的目標。新總(zong)監(jian)到崗第一月忙(mang)(mang)于(yu)了(le)(le)解(jie)市場現狀，制(zhi)定企(qi)業(ye)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售規劃(hua)。第二月忙(mang)(mang)于(yu)組建銷(xiao)(xiao)(xiao)售隊(dui)伍，建立各項(xiang)管(guan)理和考核制(zhi)度。第三個月剛剛工作有所...
一個年輕人，覺得自(zi)己(ji)懷才不(bu)遇，遍尋貴人不(bu)見。有位老人聽了(le)他的遭遇，隨即把(ba)(ba)一粒沙(sha)子扔(reng)在沙(sha)灘(tan)上，說：“請把(ba)(ba)它找回來”，“這怎么可能”年輕人說道，接著老人又把(ba)(ba)一顆珍(zhen)珠扔(reng)到沙(sha)灘(tan)...