已加入本站1278天 , 點擊量：25839 次
年入千萬的大哥(ge)(ge)的賺(zhuan)錢思維，大哥(ge)(ge)做傳(chuan)統(tong)洗(xi)護用品，每次營銷活動看似賠錢，但(dan)公司規模不斷擴(kuo)大，年年換豪車(che)。大哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后(hou)來凡(fan)是好賣(mai)的打(da)廣告(gao)的商品都(dou)按進(jin)貨(huo)價銷售。因為商品便宜所以銷量大，進(jin)貨(huo)量也大，拿(na)貨(huo)價更低，導(dao)致別(bie)人不得(de)不改(gai)行(xing)。大哥(ge)(ge)說
很多人做(zuo)生意堅(jian)持薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是(shi)最愚蠢(chun)的(de)。曾經有機構做(zuo)過一個價格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)(kuan)運動鞋(xie)售價分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百分之七十(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選擇了(le) A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新(xin)鞋(xie) C 售價三十(shi)美(mei)元，實際結(jie)果是(shi)選擇 B 的(de)從百分之三十(shi)增(zeng)
陰(yin)險的銷售成(cheng)交客戶(hu)(hu)步步為營，客戶(hu)(hu)說(shuo)能不能便(bian)宜(yi)點，有些銷售小白(bai)就會說(shuo)一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效(xiao)果，還(huan)特別打(da)擊，三(san)個銷冠都在用的萬能話術，就算是(shi)再挑(tiao)剔的客戶(hu)(hu)都無話可說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買(mai)單(dan)。 第一(yi)(yi)句，王總，沒有人會傻到開高價把客戶(hu)(hu)趕(gan)跑
一個公司(si)四(si)五個人去年(nian)(nian)一年(nian)(nian)賺了(le)七八百萬的(de)案例。 一、業務模型。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方渠道合作(zuo)再加(jia)(jia)客戶轉(zhuan)介紹，適用于(yu)業務成交周期長的(de)行業。 二、業務內容(rong)。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司(si)在(zai)深圳賣(mai)房(fang)(fang)子，需要完(wan)成找(zhao)到有(you)意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買(mai)房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方式和介紹房(fang)(fang)
新客(ke)(ke)戶流量(liang)轉化(hua)率低是因(yin)為無法快速成交客(ke)(ke)戶，原(yuan)因(yin)在于公司案(an)例(li)(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)(ke)戶信任感(gan)不(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)在多，一百個小(xiao)客(ke)(ke)戶案(an)例(li)(li)不(bu)如三個頭部客(ke)(ke)戶案(an)例(li)(li)，花一年服務(wu)三個頭部客(ke)(ke)戶的商業價值無限大(da)。因(yin)為頭部案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)(li)需(xu)花大(da)量(liang)時間(jian)塑(su)造(zao)解說
提到學裂變(bian)很重要，以一(yi)(yi)位(wei)牙科(ke)朋(peng)友的(de)店(dian)(dian)為例(li)，其(qi)生意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)客帶(dai)顧(gu)(gu)客的(de)裂變(bian)返(fan)現模式。只要在(zai)店(dian)(dian)里有(you)(you)過消費，不論金額多少，都(dou)有(you)(you)機會拿回全部錢(qian)。具體做法是帶(dai)一(yi)(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)客來(lai)做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客能(neng)拿 50
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
很多(duo)人認(ren)為做企業只(zhi)(zhi)要做好產品(pin)就能(neng)掙錢，我(wo)認(ren)為這是錯誤的。比如(ru)一(yi)個做絲綢的學員，之前(qian)開絲綢服裝(zhuang)店(dian)和賣蠶(can)絲被(bei)，因競(jing)爭(zheng)大(da)、同質產品(pin)多(duo)只(zhi)(zhi)能(neng)靠(kao)降價，利潤低。我(wo)讓他做絲綢博(bo)物館(guan)，賣情(qing)懷，得到消費者認(ren)可。像(xiang)迪士尼賣快樂(le)、某寶(bao)賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌(guan)腸賣大(da)
探討競爭對(dui)手發(fa)起價格(ge)戰時(shi)的應對(dui)策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價格(ge)大(da)戰，劉(liu)強東(dong)稱(cheng)要把(ba)圖(tu)書(shu)價格(ge)干到零，李國慶投(tou)入巨資(zi)應對(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下(xia)跌、股(gu)價一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做起圖(tu)書(shu)品(pin)類。因(yin)為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
美國有一(yi)家面(mian)包店揚言(yan)要打敗星巴克，從消(xiao)費機制下(xia)手搶占客戶。價格比麥當勞(lao)還貴但顧客愿意買單，還使其進入烘焙(bei)品牌前十名(ming)，該面(mian)包店的(de)消(xiao)費機制讓人上癮(yin)。 一(yi)、采(cai)用(yong)會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加入福利盲盒(he)。顧客消(xiao)費后(hou)隨機發放會(hui)員積分、烘焙(bei)食品活動邀約等
門店(dian)引流(liu)拓客的(de)十大策略，具體如下(xia)。 一、免費(fei)(fei)(fei)贈品。餐(can)飲(yin)店(dian)可(ke)在顧客用(yong)餐(can)結束后送(song)上自制特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二(er)、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)返(fan)(fan)券。給顧客發放(fang)下(xia)次消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可(ke)用(yong)的(de)優惠券，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)滿一定金(jin)額返(fan)(fan)利的(de)代金(jin)券。 三、生(sheng)日特(te)權(quan)。為(wei)會員(yuan)顧客在生(sheng)日當天提供(gong)特(te)別優
銷冠植入人心的(de)四句話。 一、沒有人會傻到把客(ke)戶給(gei)嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)是價(jia)格，長期(qi)要看(kan)的(de)是品(pin)質，騙子是沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品(pin)質。 二(er)、我覺得做(zuo)一塊錢的(de)生(sheng)意，也都應該(gai)建立在信任之(zhi)上，否則(ze)您這個錢花得不(bu)舒服，我服務也費勁。 三(san)、低價(jia)永
介紹消費(fei)全返(fan)(fan)模式的(de)四種玩法(fa)及優(you)勢(shi)。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩法(fa)。消費(fei)者(zhe)消費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消費(fei)可逐步返(fan)(fan)還(huan)其消費(fei)金(jin)額(e)，如消費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三(san)(san)人(ren)全返(fan)(fan)，看似買三(san)(san)送一，消費(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能吸引客(ke)戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
一、設計誘餌。設計吸引(yin)客戶(hu)(hu)的(de)(de)誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有關，目的(de)(de)是吸引(yin)客戶(hu)(hu)并成交(jiao)產品(pin)。 二(er)、設計成交(jiao)裂變(bian)規則。如(ru)砍價，客戶(hu)(hu)分享(xiang)商品(pin)信息請好友幫(bang)忙(mang)砍價，實現人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一拖三拼團(tuan)，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自愿分享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌(chou)
將外賣小哥、社(she)群團(tuan)(tuan)長和快遞(di)代收點(dian)變成無底薪業務員的(de)(de)方法，以實現生意(yi)的(de)(de)零成本裂變，具體步驟(zou)如(ru)下。 一、為社(she)群團(tuan)(tuan)長提供(gong)貼在包裹上的(de)(de)海報，海報上寫著(zhu)小區專(zhuan)屬福利，價值(zhi)五百八十(shi)八元的(de)(de)枕頭(tou)免費(fei)送，掃碼領取限量一百份(fen)，送完為止。 二、對接社(she)
讓客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句話，今后不管遇(yu)到什么(me)客(ke)(ke)戶(hu)、什么(me)樣(yang)的問題(ti)，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)說太貴了(le)，我(wo)再去別人家(jia)看看，這(zhe)時可(ke)以(yi)說：王總，你也知道開門做生意(yi)，怎么(me)可(ke)能把(ba)(ba)價(jia)格報(bao)高(gao)把(ba)(ba)客(ke)(ke)戶(hu)往(wang)外(wai)推，以(yi)前生意(yi)好做報(bao)高(gao)價(jia)是(shi)為了(le)等(deng)您砍價(jia)，現(xian)在生意(yi)
為(wei)激(ji)(ji)發銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊積(ji)極性(xing)，通常(chang)會采用(yong)工資加提(ti)成(cheng)、單(dan)項獎勵(li)(li)(li)計劃(hua)(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)(hua)、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人等激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)(li)計劃(hua)(hua)周期多(duo)為(wei)月(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)來說過長。可通過縮短反饋(kui)周期來激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)基層銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，如將(jiang)月(yue)激(ji)(ji)勵(li)(li)(li)
別人夸(kua)(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不知道該往哪里(li)放。面對別人夸(kua)(kua)獎的(de)時(shi)候，到底該如何回應(ying)，才(cai)會顯得(de)既大方(fang)又得(de)體(ti)？五(wu)個萬能的(de)回復金句，無論你(ni)以(yi)后是(shi)面對同事、客(ke)戶(hu)任(ren)何人，你(ni)都能用得(de)上(shang)，無論對方(fang)是(shi)夸(kua)(kua)
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)百(bai)二(er)十(shi)(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領(ling)取(qu)。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內(nei)開展原價十(shi)(shi)二(er)塊錢一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)程序(xu)商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)(tuan)即可(ke)用一(yi)塊錢買到(dao)。通過限制(zhi)本小(xiao)區以外的人(ren)參與，促使
講述(shu)一個(ge)(ge)小伙子(zi)獨特(te)的賺(zhuan)錢(qian)模式。其模式是買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)(he)玩法為十個(ge)(ge)盲(mang)盒(he)(he)有(you)三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食物。很多顧客為增加中獎(jiang)幾率會多買(mai)。以 200 元紅(hong)酒為例，十個(ge)(ge)人購(gou)買(mai)平臺收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)
每家公司每年至少要算一筆(bi)賬，算對了業(ye)績(ji)就(jiu)可能增(zeng)長。需(xu)關注以下(xia)幾個方(fang)面(mian)。本(ben)(ben)年度公司增(zeng)加(jia)新客(ke)戶數量(liang)、為新客(ke)戶付出成本(ben)(ben)、新客(ke)戶創造的銷售(shou)(shou)額和(he)利(li)潤(run)。新客(ke)戶轉化率及其與(yu)行(xing)業(ye)標(biao)準對比(bi)和(he)背后(hou)原因。老(lao)(lao)客(ke)戶復購數量(liang)、維護老(lao)(lao)客(ke)戶成本(ben)(ben)、老(lao)(lao)客(ke)戶產生的銷售(shou)(shou)額和(he)利(li)潤(run)。
一個小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個月做到一百多萬，附近同行(xing)陸續關了五六家只(zhi)剩三家，他(ta)的(de)套路有三招(zhao)。 一、一毛(mao)錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一毛(mao)可買一斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們(men)和大爺大媽。每天成(cheng)交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客(ke)一毛(mao)
一(yi)家只(zhi)收(shou)女性(xing)、服務中老(lao)年人的健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健身房，不(bu)如(ru)說(shuo)是女性(xing)社交場所，器械按照女性(xing)身材比例設計，改小、減重到女生滿意為止，還打造了健身圈滿足女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點
五句(ju)銷(xiao)售飯(fan)(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對不(bu)同(tong)人群，飯(fan)(fan)局的祝(zhu)酒(jiu)詞如下(xia)： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶(hu)。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過年過得(de)不(bu)疲憊，感謝(xie)您對我的照(zhao)顧，祝(zhu)您事業(ye)猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第二句(ju)，敬(jing)長輩(bei)。夕陽無限好，給您敬(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝了(le)這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您健康(kang)長壽(shou)又富(fu)有。
阿光去年揣著二十五萬(wan)(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前(qian)期場(chang)地(di)改建(jian)花(hua)(hua)了四萬(wan)(wan)多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二十一萬(wan)(wan)，還沒購夠飼料錢就(jiu)花(hua)(hua)光了，且借錢搞資(zi)金(jin)失(shi)敗。后(hou)來他想了一個方(fang)法(fa)解決資(zi)金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一千五百塊錢購買(mai)一只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)他
做銷售千萬(wan)不(bu)要怕客戶(hu)說貴，從(cong)今(jin)天開始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟(gen)客戶(hu)討價還價，三(san)個高(gao)情商的(de)話術。 第(di)一(yi)句，客戶(hu)對(dui)產品(pin)(pin)滿意對(dui)價格不(bu)滿意的(de)，就可以這(zhe)樣(yang)說：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一(yi)個信念(nian)，就是(shi)堅持做良心的(de)品(pin)(pin)質，確實，現在(zai)市場上(shang)很多都(dou)會用低價來換銷量
收完(wan)客戶(hu)錢之后(hou)，一定要發送這(zhe)條消息，讓客戶(hu)的轉介(jie)紹和復(fu)購至少翻三倍。要知道客戶(hu)交(jiao)錢之后(hou)最(zui)怕什么，就(jiu)(jiu)是(shi)怕交(jiao)了(le)錢之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻臉(lian)，一條消息讓客戶(hu)安心又理得，下面(mian)三句話聽(ting)好了(le)： 第一，激發感情。你能在眾多(duo)品(pin)牌當中(zhong)選擇我，那這(zhe)是(shi)
老王做茶(cha)(cha)具，用犀利營銷模式一年(nian)賺 300 萬(wan)。他先推(tui)出 199 元茶(cha)(cha)具免費送活(huo)動，購(gou)買(mai)后(hou)邀請三個朋友購(gou)買(mai)可(ke)全額返(fan)現(xian)，邀請第一個朋友返(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧(gu)客(ke)難(nan)拒(ju)絕，還能建立(li)龐大客(ke)戶數(shu)據(ju)庫。
做生意不(bu)能直(zhi)接打折(zhe)(zhe)的(de)原(yuan)因及(ji)一家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的(de)引流、回流、鎖客方法。做生意直(zhi)接打折(zhe)(zhe)，顧客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)又(you)難(nan)吸引顧客，應(ying)讓顧客占便宜又(you)珍(zhen)惜。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
主要講(jiang)述了如(ru)何快速(su)復制銷售(shou)(shou)高(gao)手(shou)，提出(chu)按照企(qi)業實踐(jian)做好六個關鍵(jian)步驟(zou)可實現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷售(shou)(shou)人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套(tao)相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)(shou)全(quan)業務流程并梳(shu)理關鍵(jian)技能。