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探討競爭對手(shou)發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的應對策略。 一、京(jing)東與(yu)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)東和當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強東稱要(yao)把(ba)圖(tu)書價(jia)格干到零，李(li)國慶投入巨資應對。結果當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東卻成功做起(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)東副業，不
老王(wang)開鞋(xie)(xie)店一個月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新(xin)。這兩招吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且(qie)會傳染。第一個月(yue)就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
主要(yao)強(qiang)調(diao)銷售要(yao)注重(zhong)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)，內(nei)容如下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管理(li)人員不能只盯(ding)著結果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員工的過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管理(li)，因為過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二(er)、案例分析(xi)。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區(qu)
這家生鮮小超(chao)市開業不(bu)到四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做(zuo)到了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團(tuan)加消費(fei)贈送再(zai)加消費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團(tuan)。在小區內(nei)開展原價十二(er)塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤(jin)的(de)土雞(ji)蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼團(tuan)活動，線上小程序商城五人(ren)拼團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買(mai)到。通過限制本小區以外的(de)人(ren)參與(yu)，促使(shi)
報完價以后(hou)(hou)的三條(tiao)信(xin)(xin)息模(mo)板，給客戶報完價之后(hou)(hou)，加上一條(tiao)信(xin)(xin)息，客戶立馬回復。報完價以后(hou)(hou)，客戶不回信(xin)(xin)息是(shi)很(hen)正常的，核心原因就是(shi)他覺得貴了(le)，你(ni)透(tou)露(lu)了(le)底價，那誰都(dou)不理誰了(le)，生意就沒(mei)法(fa)做了(le)，所以最(zui)好的辦法(fa)就是(shi)你(ni)報完價格之后(hou)(hou)，要馬上回他一條(tiao)消息來軟化這個
三(san)套(tao)銷售(shou)高(gao)情商話(hua)術(shu)，當別(bie)人跟(gen)你(ni)說(shuo)辛苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客戶的嘴，不(bu)利于(yu)提(ti)升客戶關系。分享(xiang)你(ni)三(san)套(tao)高(gao)情商話(hua)術(shu)，想簽單(dan)第一(yi)個就(jiu)得會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是那(nei)種(zhong)普通客戶，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再(zai)辛苦，只要您(nin)滿意(yi)都(dou)值得，我(wo)唯一(yi)擔心(xin)
新(xin)客(ke)(ke)戶流(liu)量轉化率低是因為(wei)無法(fa)快速成交客(ke)(ke)戶，原因在(zai)于(yu)公司案(an)(an)例倍數(shu)不(bu)夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶信(xin)任感(gan)不(bu)足(zu)。案(an)(an)例不(bu)在(zai)多(duo)，一百個小(xiao)客(ke)(ke)戶案(an)(an)例不(bu)如三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)戶案(an)(an)例，花(hua)一年服務三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)戶的商業價值(zhi)無限大。因為(wei)頭(tou)部案(an)(an)例自(zi)帶傳(chuan)播屬性，而(er)小(xiao)案(an)(an)例需花(hua)大量時間塑造解說
一對美(mei)國夫(fu)妻(qi)靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭肥皂(zao)一年狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路。 一、講(jiang)品牌故事(shi)。2019 年到中(zhong)國廣西龍(long)勝(sheng)梯田一帶(dai)，發現紅(hong)瑤族婦女(nv)用梯田泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此(ci)故事(shi)包(bao)裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬，附(fu)近同行陸續(xu)關了五六家只剩三(san)家，他的套(tao)路(lu)有三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋。開業期間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)(yi)毛(mao)(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧(gu)客一(yi)(yi)毛(mao)(mao)
一(yi)、設計(ji)誘(you)(you)餌。設計(ji)吸引(yin)客戶的誘(you)(you)餌，如贈品或產(chan)品折扣(kou)，贈品需與產(chan)品有關，目(mu)的是吸引(yin)客戶并成交產(chan)品。 二、設計(ji)成交裂(lie)變規(gui)則(ze)。如砍價，客戶分享商品信(xin)息請好(hao)友(you)幫(bang)忙砍價，實現人拉人。一(yi)拖三(san)拼團(tuan)，優惠(hui)力度(du)大促使人們自(zi)愿分享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老(lao)年人的(de)健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它(ta)與其說是健身(shen)房(fang)，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社交場所，器械按(an)照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比(bi)例設計，改小、減(jian)重(zhong)到女(nv)(nv)生滿意為止，還打造了健身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性(xing)邊鍛煉(lian)邊交流的(de)需求。 其重(zhong)點
提(ti)到學裂(lie)(lie)變很重要，以(yi)一位牙科朋友的(de)店為例(li)，其生意火(huo)爆靠(kao)的(de)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)裂(lie)(lie)變返現模式。只要在(zai)店里有過消(xiao)費，不(bu)(bu)論(lun)(lun)金額多少，都有機(ji)會(hui)拿回全(quan)部錢(qian)。具體做(zuo)法(fa)是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論(lun)(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都能幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能拿 50
每家公司每年至少要算一筆賬(zhang)，算對了業績就可能(neng)增長。需關注以(yi)下幾個方面。本(ben)年度公司增加(jia)新客戶(hu)數量、為新客戶(hu)付出(chu)成本(ben)、新客戶(hu)創造的銷售(shou)額(e)和利(li)潤(run)。新客戶(hu)轉(zhuan)化率及(ji)其與(yu)行(xing)業標準(zhun)對比(bi)和背后(hou)原因。老(lao)客戶(hu)復(fu)購數量、維護老(lao)客戶(hu)成本(ben)、老(lao)客戶(hu)產(chan)生的銷售(shou)額(e)和利(li)潤(run)。
很多(duo)人(ren)做生意堅持薄(bo)利多(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太人(ren)認(ren)為薄(bo)利多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢的。曾經有機構做過一個(ge)價格實驗，同(tong)樣(yang)兩款運動鞋售價分(fen)別是(shi)五十和七(qi)十美元，有百(bai)分(fen)之七(qi)十看(kan)中質量(liang)的顧客選擇了(le) A 款。這(zhe)時加入一款新(xin)鞋 C 售價三十美元，實際結果是(shi)選擇 B 的從百(bai)分(fen)之三十增(zeng)
做銷售千萬不要(yao)怕客戶(hu)說貴，從今天(tian)開始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討(tao)價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第一句，客戶(hu)對(dui)產品(pin)(pin)滿(man)意對(dui)價(jia)格不滿(man)意的，就可以這(zhe)樣(yang)說：我們公司從上(shang)到下只有一個信念，就是堅持做良心的品(pin)(pin)質(zhi)，確實，現在(zai)市場上(shang)很多都會用低(di)價(jia)來(lai)換銷量
想要(yao)賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子(zi)，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠轉換思維(wei)，分享三(san)套高情商話(hua)術，以(yi)后遇到客戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿(na)下。 一、客戶跟(gen)你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要(yao)有什么(me)顧慮，
老王做茶(cha)具(ju)，用犀利營(ying)銷(xiao)模式一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動，購買(mai)后邀請三(san)個朋(peng)友購買(mai)可(ke)全額返(fan)現(xian)，邀請第(di)(di)一個朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第(di)(di)二個返(fan)現(xian) 50%，第(di)(di)三(san)個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂(lie)變(bian)成本低(di)且(qie)顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建(jian)立龐大客(ke)戶(hu)數(shu)據庫。
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂(piao)亮、有氣質，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉(lian)憋得(de)通紅，手(shou)腳都緊張不知道該往哪里放。面(mian)對別人(ren)夸(kua)獎(jiang)的時候，到底(di)該如(ru)何(he)回(hui)應，才會顯得(de)既(ji)大方(fang)又得(de)體？五個萬能的回(hui)復金句，無論(lun)你(ni)以后是(shi)面(mian)對同事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)都能用得(de)上，無論(lun)對方(fang)是(shi)夸(kua)
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銷冠植入人(ren)心(xin)的四句話。 一(yi)、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期看的是(shi)(shi)價格，長(chang)期要看的是(shi)(shi)品質，騙(pian)子是(shi)(shi)沒(mei)有成本的，追求的是(shi)(shi)品質。 二、我(wo)覺得做(zuo)一(yi)塊錢的生(sheng)意，也(ye)(ye)都應該建(jian)立(li)在(zai)信(xin)任(ren)之(zhi)上(shang)，否(fou)則您這個錢花得不舒(shu)服，我(wo)服務也(ye)(ye)費勁(jing)。 三(san)、低價永
陰險的銷售成(cheng)交(jiao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有些銷售小白(bai)就會說一分價錢一分貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么效果，還特(te)別打(da)擊，三個銷冠(guan)都(dou)在用的萬(wan)能(neng)話術(shu)，就算(suan)是再挑剔的客戶(hu)(hu)(hu)(hu)都(dou)無話可說，主動(dong)的動(dong)心去買單(dan)。 第一句(ju)，王總，沒有人會傻到(dao)開高價把客戶(hu)(hu)(hu)(hu)趕跑(pao)
報完價(jia)格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃(bi)，加上這么一句話，直接(jie)搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么報完價(jia)格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)復(fu)了？是(shi)因為(wei)(wei)他的目的已經(jing)達到了，因為(wei)(wei)你(ni)沒有(you)用了，因為(wei)(wei)他已經(jing)拿到價(jia)格表了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出(chu)擊的話，那么大概率這個
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)(fan)(fan)模(mo)式的(de)四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全返(fan)(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步(bu)返(fan)(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三(san)人全返(fan)(fan)(fan)，看(kan)似買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引(yin)客戶且商家不虧(kui)本。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)
一(yi)對夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點的(de)創(chuang)新模式(shi)，具體內容(rong)如下(xia)(xia)。兩夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點，人均消費十(shi)元，營業額每天(tian)超過五千塊。他們的(de)神操作有三(san)(san)招，第(di)三(san)(san)招最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩個千人園區的(de)公交(jiao)站點擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼(ma)下(xia)(xia)單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
阿光(guang)去年(nian)揣著二十五萬(wan)元積蓄回(hui)家創業開養羊場，前(qian)期場地改建花了(le)四(si)萬(wan)多。引(yin)進三百多只小羊花掉二十一(yi)萬(wan)，還(huan)沒(mei)購夠飼料(liao)錢(qian)就花光(guang)了(le)，且借錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來他想了(le)一(yi)個(ge)方法解決資(zi)金問題：只要花一(yi)千五百塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養。母(mu)羊繁殖的(de)第一(yi)胎小羊他
做活動到底是半價好還是買(mai)(mai)一送一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會(hui)覺得虧，下(xia)次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若(ruo)搞買(mai)(mai)一送一，消(xiao)費者感覺得到五折優惠，利潤卻翻
有方(fang)法(fa)能讓(rang)人快速操控思想(xiang)拿下大額訂(ding)單(dan)，很多(duo)人靠此方(fang)法(fa)。作者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是(shi)什么顏色(se)”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)你對(dui)象長什么樣子(zi)”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是(shi)什么顏色(se)&rdqu
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)發(fa)送這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹和復購(gou)至少(shao)翻(fan)三倍(bei)。要(yao)知道(dao)客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之后(hou)最怕什么，就是怕交(jiao)了(le)錢(qian)之后(hou)，沒(mei)有人管，銷售(shou)立馬(ma)就翻(fan)臉，一(yi)條消(xiao)息(xi)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)安(an)心又理得，下面三句話(hua)聽好了(le)： 第一(yi)，激發(fa)感情。你(ni)能(neng)在眾(zhong)多品牌當(dang)中選擇(ze)我，那這是
主(zhu)要講述(shu)了如何快速復制(zhi)銷售(shou)高手，提(ti)出按照企(qi)(qi)業(ye)(ye)實踐做好六個關(guan)鍵步(bu)驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理崗位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷售(shou)人員應掌(zhang)握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包(bao)括企(qi)(qi)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)(ye)務流程并梳(shu)理關(guan)鍵技能。
很(hen)多人認為做企業只(zhi)要(yao)做好產品就能掙錢，我認為這是錯誤的。比如(ru)一個做絲(si)綢(chou)的學(xue)員，之(zhi)前開絲(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競(jing)爭大、同質產品多只(zhi)能靠(kao)降價，利(li)潤低。我讓他(ta)做絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大