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戰爭是(shi)能(neng)人(ren)人(ren)都痛(tong)恨的，經濟學(xue)是(shi)最(zui)暴(bao)力的談判，它是(shi)通過拳頭的方式(shi)來積累籌(chou)碼，用(yong)死亡、破壞、威(wei)脅來換回一場交易。這(zhe)次(ci)烏克蘭政府失利，給我們(men)換回了三個重要(yao)的啟示。 1、是(shi)國(guo)家與(yu)國(guo)家之間、組織與(yu)組織之間，沒有永(yong)遠的朋友，只有永(yong)遠的利益，利益才
一(yi)(yi)般談(tan)判有兩種(zhong)人，第一(yi)(yi)種(zhong)是(shi)合作性，希望盡可能有一(yi)(yi)個(ge)共贏的結果(guo)，大家達成一(yi)(yi)致，并且(qie)建立起友誼。而第二種(zhong)是(shi)競爭型(xing)，他(ta)一(yi)(yi)定要(yao)贏，你一(yi)(yi)定要(yao)占到(dao)你便宜，讓(rang)(rang)你吃虧，不談(tan)到(dao)你說(shuo)不，他(ta)就停不下(xia)來。面對這種(zhong)人，你就給他(ta)設(she)置一(yi)(yi)個(ge)虛假(jia)的底線，讓(rang)(rang)他(ta)有贏的感覺。比(bi)如
談判作(zuo)為(wei)市場業務拓(tuo)展過程中(zhong)，確立合作(zuo)條件與關系(xi)不可或缺的(de)常見形式及基(ji)本手段(duan)，為(wei)什么有的(de)人游刃有余表現那么好，有的(de)人卻往往陷入被動，深感無(wu)米(mi)之炊呢？ 用(yong)實例詮釋銷售談判的(de)基(ji)本步(bu)驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xue)畢業參加工作(zuo)不久
左右一(yi)生的(de)重要時刻(ke)，加起來也(ye)超不(bu)過1小時，面對(dui)你必須拿下的(de)人和事情，談判技巧(qiao)可以(yi)稱(cheng)得(de)上是(shi)提高(gao)成交概率的(de)超級(ji)杠桿，但其核心也(ye)只不(bu)過是(shi)三個要點。 1、賣家(jia)變買家(jia)，這是(shi)一(yi)種(zhong)心態的(de)調整，也(ye)是(shi)為了(le)對(dui)沖你的(de)心理劣(lie)勢。設想(xiang)你用你的(de)商品去(qu)購買對(dui)方(fang)的(de)支
先舉個例(li)子，某大型超市開業，供應商蜂(feng)擁而(er)至，某弱勢品牌與(yu)該超市的(de)談判非常艱(jian)苦，對方(fang)要(yao)求兩個月的(de)賬期，談判進入了僵局。一天，市場(chang)采(cai)購(gou)主管(guan)打電(dian)話，希望對方(fang)能夠提供一套現場(chang)制作設備，以(yi)吸引更多的(de)消(xiao)費者，該公司(si)恰好有(you)(you)一套閑置，卻沒(mei)有(you)(you)痛快答應，而(er)是這
司銘宇講師:銷售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)培訓之優勢談判(pan)技巧(qiao) 銷售(shou)(shou)(shou)談判(pan)技巧(qiao)在整個銷售(shou)(shou)(shou)過程中(zhong)處(chu)(chu)于非常重要的(de)地位，大多(duo)數銷售(shou)(shou)(shou)人員遇到(dao)銷售(shou)(shou)(shou)談判(pan)技巧(qiao)時都很被(bei)動，也不敢和客戶談判(pan)，處(chu)(chu)于弱(ruo)勢地位。很多(duo)銷售(shou)(shou)(shou)人員壓根就沒有談判(pan)技巧(qiao)，客戶說什么就是什么，一味的(de)被(bei)客戶帶著走。
《營銷精(jing)英強化訓練(lian)》7.30上午學(xue)習總(zong)結 1.系統(tong)學(xue)習如何來進行成交提案(an)。 2.要重點分析我們(men)與競爭公司的(de)優勢劣勢。 3.系統(tong)分析客(ke)戶(hu)對我們(men)的(de)評價(jia)。 4.優先開發客(ke)戶(hu)數量大(da)、開發難(nan)度(du)小、競爭程度(du)小、成長性高的(de)區域與領(ling)域。 5.
閆治民 A在(zai)(zai)某啤(pi)酒企業(ye)營銷一線已經8年時間了(le)，雖(sui)然他(ta)不(bu)是營銷科班(ban)出身，但他(ta)勤奮好學，吃苦耐(nai)勞(lao)，積(ji)累了(le)豐富了(le)的實戰經驗和(he)能力，尤其(qi)是在(zai)(zai)客戶談判、空白市(shi)場的開發等方面卓(zhuo)有建樹(shu)，并拿下了(le)許多硬骨頭市(shi)場，在(zai)(zai)公(gong)司(si)有拼命三郎之稱，是公(gong)司(si)里數一數二(er)的業(ye)
為(wei)什么(me)客戶明明預(yu)算有限，還要(yao)(yao)去買(mai)那(nei)(nei)(nei)個貴一點(dian)的(de)(de)產品，明明只有五萬(wan)塊錢(qian)(qian)的(de)(de)預(yu)算，非要(yao)(yao)去跟你(ni)談那(nei)(nei)(nei)個六萬(wan)塊錢(qian)(qian)的(de)(de)，其實就是因為(wei)這兩個產品的(de)(de)價位挨的(de)(de)太近了。例如一個五萬(wan)的(de)(de)和一個六萬(wan)的(de)(de)在一起，消費者(zhe)肯(ken)定會(hui)希望用五萬(wan)塊錢(qian)(qian)去買(mai)那(nei)(nei)(nei)個六萬(wan)塊錢(qian)(qian)的(de)(de)套餐，說(shuo)白了就是這種
首先感(gan)謝王老(lao)師的親授，顛覆了(le)我對(dui)銷售(shou)的傳統理解，此前更多的是(shi)從自己摸(mo)索，同事(shi)、朋友、客戶(hu)、同行、書本等方式中吸收學習(xi)，邊做邊學，然并不成功。 所(suo)幸我選(xuan)擇了(le)專業，選(xuan)擇了(le)王老(lao)師，感(gan)恩遇到這么優(you)秀的老(lao)師，感(gan)恩自己的公(gong)司深(shen)興科技愿意給我們學習(xi)得機會
<p> 客(ke)戶(hu)做出購(gou)(gou)買(mai)決策，這(zhe)才(cai)是銷(xiao)售人員實現銷(xiao)售的(de)(de)關鍵一環。對(dui)客(ke)戶(hu)也(ye)是至(zhi)關重要的(de)(de)決定，站在客(ke)戶(hu)的(de)(de)角(jiao)度，臨(lin)近決策時，客(ke)戶(hu)的(de)(de)心理也(ye)承受著很(hen)大的(de)(de)壓(ya)力。他(ta)們可能會表(biao)現的(de)(de)猶豫不(bu)決，擔心自己的(de)(de)采購(gou)(gou)決策
你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)也想擁有強大的(de)氣(qi)場(chang)(chang)？三招助你(ni)提升(sheng)強大的(de)氣(qi)場(chang)(chang)。 1、減少各種小動作，一(yi)會(hui)兒摸臉，一(yi)會(hui)兒捋頭發，都在告(gao)訴對(dui)方(fang)，你(ni)很緊張(zhang)，沒有準備好。 2、放(fang)慢(man)說話(hua)的(de)語速跟語調。大多(duo)數(shu)人一(yi)緊張(zhang)一(yi)激動，語速就會(hui)加(jia)快，語調就會(hui)升(sheng)高，這樣(yang)只會(hui)把你(ni)的(de)
1、帶(dai)點強勢的氣勢 斟酌情況，必要時可(ke)以提高嗓門，逼視對手，甚至跺腳，表現一點“震撼”式的情緒化行為。這一招或(huo)許可(ke)以讓對手為之氣餒，也可(ke)顯示你的決心。 2、給自己(ji)留些(xie)余地 提出比預期
如果你和客戶談判(pan)中出(chu)現分歧，怎(zen)么破(po)(po)局，這是(shi)一個高(gao)情商的(de)問題(ti)(ti)，也是(shi)一個高(gao)水平的(de)談判(pan)問題(ti)(ti)。比如我們在談判(pan)價格的(de)時候，就經常(chang)出(chu)現這種情況，怎(zen)么談就是(shi)滿足(zu)不了雙方的(de)需求(qiu)(qiu)。你們滿足(zu)不了客戶提出(chu)的(de)要求(qiu)(qiu)，客戶又(you)不接受你們的(de)方案(an)，雙方進(jin)入僵局怎(zen)么破(po)(po)？接下來
價(jia)格(ge)談判的(de)本質核心，請注(zhu)意，對(dui)方(fang)永遠(yuan)不(bu)是(shi)(shi)要最低價(jia)的(de)，因(yin)為他只(zhi)要買最低價(jia)，他上(shang)某多多就可以了(le)。他沒必要找你(ni)(ni)(ni)的(de)，因(yin)此你(ni)(ni)(ni)要了(le)解砍(kan)價(jia)，只(zhi)是(shi)(shi)想占便宜，任何(he)一個人都想占便宜而已，這是(shi)(shi)第一條。第二(er)條，請注(zhu)意對(dui)方(fang)砍(kan)價(jia)只(zhi)是(shi)(shi)想探底，因(yin)為他不(bu)知道你(ni)(ni)(ni)什么是(shi)(shi)底線，他
<p>職場(chang)(chang)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)五大黃金(jin)法則(ze)，職場(chang)(chang)處處是談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)。入職談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)、談(tan)(tan)(tan)(tan)合(he)作、談(tan)(tan)(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)(tan)(tan)賠償，如果你能夠(gou)掌握談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)主(zhu)動(dong)權(quan)，你就(jiu)能夠(gou)立于不敗之地。說到(dao)底談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)就(jiu)是人(ren)心(xin)的(de)(de)博(bo)弈。今(jin)天我教你談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)五大黃金(jin)法則(ze)，讓(rang)你讀懂人(ren)心(xin)玩(wan)轉職場(chang)(chang)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)。<b
當談判(pan)桌上(shang)只有一個議題(ti)，而又非談不可時，切割議題(ti)就(jiu)(jiu)成了最重要的解題(ti)工作(zuo)。在(zai)一個議題(ti)上(shang)相(xiang)持(chi)不下(xia)，往往導(dao)致談判(pan)的破裂，如果將談判(pan)議題(ti)進行剖析拆分(fen)，分(fen)解為(wei)多個小議題(ti)，就(jiu)(jiu)可以創造出交換空間，增加達(da)成協(xie)議的機(ji)會。 在(zai)談判(pan)中，往往存在(zai)一些
教你(ni)一個在談判中非常實用的(de)說服(fu)人(ren)的(de)辦法(fa)，我(wo)把它稱(cheng)之為(wei)2加1法(fa)則，什么叫2加1法(fa)則呢？簡單講就(jiu)是(shi)兩(liang)次鋪墊，一次終(zhong)結(jie)，先說一個故(gu)事(shi)，聽完你(ni)大概就(jiu)懂了。一家公司在年(nian)初的(de)時候，為(wei)了激勵員工，公司就(jiu)宣布年(nian)底每(mei)人(ren)將(jiang)發放兩(liang)個月(yue)的(de)獎金。但(dan)是(shi)沒有想到，因(yin)為(wei)疫(yi)
當談判桌上只(zhi)有一個(ge)議題(ti)，而又非(fei)談不可時，切割議題(ti)就成了最重要的解題(ti)工作。在(zai)(zai)一個(ge)議題(ti)上相持不下，往(wang)(wang)往(wang)(wang)導致談判的破裂，如(ru)果(guo)將談判議題(ti)進行(xing)剖析拆(chai)分，分解為多個(ge)小議題(ti)，就可以創造出交換空(kong)間，增加達成協議的機會。 在(zai)(zai)談判中，往(wang)(wang)往(wang)(wang)存在(zai)(zai)一些看(kan)似(si)非(fei)對
如何提高談判能(neng)力(li)，談判這(zhe)個(ge)詞非常的(de)(de)(de)高大上，其實在項目管理的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)知識理解里(li)面(mian)，談判就是(shi)一種溝通協調表(biao)達能(neng)力(li)，能(neng)夠(gou)有效(xiao)的(de)(de)(de)引導他(ta)人，或(huo)者幫助(zhu)他(ta)人，清晰明了洞察咱們(men)的(de)(de)(de)態度站位，或(huo)者主要的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)想(xiang)法，取得別人的(de)(de)(de)理解。 談判的(de)(de)(de)前提和目標(biao)，是(shi)促進(jin)事情(qing)
談(tan)判是(shi)我(wo)們在工作和生活中(zhong)都經常遇到(dao)的一(yi)個(ge)場(chang)景，到(dao)底怎么在談(tan)判過(guo)程(cheng)中(zhong)占據主動(dong)權呢？跟大家分享幾個(ge)小經驗。 1、給對(dui)方(fang)選擇題，而不是(shi)填(tian)空(kong)題。比如(ru)你想約一(yi)個(ge)人，周末出來(lai)，如(ru)果你問他(ta)周末有(you)空(kong)嗎？能不能出來(lai)？他(ta)很有(you)可能回答(da)沒空(kong)，那你就(jiu)被動(dong)了。但
在確(que)立代理商的(de)(de)(de)談判(pan)過程(cheng)中，工(gong)業品(pin)代理商談判(pan)步(bu)驟一(yi)般(ban)可分為三(san)個步(bu)驟進(jin)行。 第(di)一(yi)步(bu)：談判(pan)前的(de)(de)(de)準備 1 了解談判(pan)客戶(hu)的(de)(de)(de)經營(ying)現狀，產品(pin)種類，規模，員工(gong)人數，資金實力，網絡情(qing)況以(yi)及主要管(guan)(guan)理者的(de)(de)(de)性(xing)格和管(guan)(guan)理風格等 2.擬
采購新手如何與供(gong)應商談(tan)判？談(tan)判前做好充足準備，是談(tan)判能順利進行的前提和保障。 1、熟練掌握談(tan)判具體(ti)事項(xiang)及(ji)內容。在開始談(tan)判前，需要充分了解己(ji)方談(tan)判所涉及(ji)的內容包括(kuo)采購物品(pin)、采購什么東西，有產品(pin)型號和規格要求嗎？需求數量是多(duo)少？簽訂的是長(chang)
王越老師(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)精英2天強化訓練課程怎么樣？ 今(jin)天有幸聆聽了(le)(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)大(da)師(shi)王躍(yue)老師(shi)的(de)關于(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)一(yi)個談判(pan)技巧客戶跟進(jin)，客戶服務，自我(wo)激勵的(de)一(yi)個銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經驗(yan)。王老師(shi)演(yan)講中，運用了(le)(le)大(da)量的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)實列，充分的(de)現場互動和疑難解答，讓我(wo)們學到(dao)了(le)(le)各知名銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員的(de)談判(pan)
商務談(tan)(tan)判啊，你要在(zai)對(dui)方容(rong)易松口的(de)時間容(rong)易妥協(xie)的(de)地點(dian)去(qu)跟他(ta)談(tan)(tan)，所以啊你一(yi)(yi)定要提前(qian)的(de)安排好。通常選(xuan)擇(ze)談(tan)(tan)判的(de)地點(dian)，為什么很(hen)多人會選(xuan)擇(ze)在(zai)咖啡廳(ting)里面(mian)談(tan)(tan)事兒呢？就是因為咖啡廳(ting)里面(mian)的(de)這個(ge)座位啊是比(bi)較軟的(de)啊，坐(zuo)姿(zi)呢也比(bi)較隨意(yi)，會讓(rang)人感覺很(hen)舒(shu)服。而(er)一(yi)(yi)個(ge)人在(zai)舒(shu)
銷(xiao)售培訓必學一、不買有(you)什么代價？ 客戶買產(chan)品是因(yin)為遇到了某些問題，而且這些問題不解決，會產(chan)生(sheng)很多(duo)痛苦，所以，他(ta)就需要改變，所以，銷(xiao)售人員要列(lie)出客戶的問題清單與痛苦清單，當(dang)然如果銷(xiao)售人員一開始沒(mei)有(you)細分客戶的話，他(ta)們是不知道客戶存在的問題的。
會(hui)不會(hui)談(tan)判(pan)(pan)，是評(ping)判(pan)(pan)一個項目經理溝通能力高低的(de)重(zhong)要指標，這(zhe)三(san)個方法，快速提升(sheng)判(pan)(pan)斷(duan)力。 第一，談(tan)判(pan)(pan)要有邏(luo)(luo)輯(ji)。沒有邏(luo)(luo)輯(ji)的(de)談(tan)判(pan)(pan)，最后可能會(hui)被對(dui)方的(de)思維牽著走，或者出現激烈的(de)爭吵，有邏(luo)(luo)輯(ji)的(de)溝通，就(jiu)是需要我們有明確的(de)主張(zhang)，并且論(lun)據(ju)能夠正確支持主張(zhang)
切(qie)割(ge)議(yi)題是(shi)談(tan)(tan)判(pan)中的一(yi)(yi)個基本動作，看(kan)似單個議(yi)題，其實是(shi)可(ke)以切(qie)割(ge)成不同的議(yi)題。許(xu)多新入行的人，往往談(tan)(tan)判(pan)中在(zai)一(yi)(yi)個議(yi)題上相持不下(xia)，談(tan)(tan)判(pan)無(wu)法繼續，甚(shen)至破局，這也是(shi)沒有學習到“切(qie)割(ge)”的精髓。 把一(yi)(yi)個大議(yi)題切(qie)割(ge)成幾個小(xiao)議(yi)題來
作為(wei)(wei)專(zhuan)業的(de)銷(xiao)售(shou)人員，初(chu)次拜訪潛在目標經銷(xiao)商是(shi)整個銷(xiao)售(shou)工作最為(wei)(wei)重(zhong)要的(de)部分。牢牢地(di)把(ba)握好(hao)這次會面機會是(shi)所有銷(xiao)售(shou)過(guo)程中努力(li)的(de)重(zhong)點。一般先(xian)電話預約，或者通過(guo)圈內的(de)朋友介紹，確定時間(jian)地(di)點，再(zai)登(deng)門拜訪。應注意(yi)的(de)是(shi)，合作談判盡量(liang)選擇在經銷(xiao)商較為(wei)(wei)空閑的(de)
談判是藝(yi)術，這(zhe)門藝(yi)術沒有規(gui)則，每個人(ren)(ren)有自己的門道(dao)，每個人(ren)(ren)有自己的長處(chu)，每個人(ren)(ren)有自己的缺陷，所(suo)以是法無(wu)定法。中歐蘇錫嘉教授認為(wei)，談判不(bu)僅表現策略(lve)和(he)技巧，更多(duo)展示風格和(he)做人(ren)(ren) 1/ 談判得來的每一(yi)分錢都是凈利潤