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今(jin)年(nian)是實(shi)體(ti)店容易逆襲的一(yi)(yi)年(nian)，給干實(shi)體(ti)店想(xiang)踩中今(jin)年(nian)風(feng)口的三點(dian)建議(yi)。 一(yi)(yi)、抓住抖音免費廣告位。方法簡單，發布視(shi)頻時記得帶上門店定位。在標題輸(shu)入(ru)框點(dian)擊 “#” 號(hao)輸(shu)入(ru)實(shi)體(ti)店名字，一(yi)(yi)周(zhou)左右能在抖音搜索到門店，
門店(dian)生(sheng)態經(jing)(jing)營新(xin)機制(zhi)(zhi)，包括(kuo)豎(shu)向(xiang)深(shen)挖(wa)和橫向(xiang)融合。 一、豎(shu)向(xiang)深(shen)挖(wa)（內功）。強調客戶(hu)(hu)(hu)是生(sheng)意(yi)根源，門店(dian)經(jing)(jing)營缺客戶(hu)(hu)(hu)這一源泉(quan)及挖(wa)掘客戶(hu)(hu)(hu)價值能力會導(dao)致經(jing)(jing)營艱難。老板要從認知上(shang)把(ba)客戶(hu)(hu)(hu)定位(wei)為核(he)心，配備運營團隊(dui)和組織機制(zhi)(zhi)，對員(yuan)工考核(he)包括(kuo)每天(tian)增加(jia)粉絲量(liang)、客戶(hu)(hu)(hu)
做加盟(meng)的公司不(bu)要(yao)碰客戶（門(men)(men)店）的家務事。如(ru)一個美業品牌(pai)方(fang)(fang)，市場規模五(wu)千萬朝(chao)上(shang)，加盟(meng)店問品牌(pai)方(fang)(fang)店長拿了一盒牛(niu)奶(nai)該不(bu)該說，品牌(pai)方(fang)(fang)很痛苦(ku)，因(yin)為(wei)沒有標準答(da)案，且這是門(men)(men)店家務事。 麥肯錫(xi)曾因(yin)全球市場下滑，新上(shang)任 CEO 通過 “別管
美(mei)業(ye)門店如(ru)何在新時代實現降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增效。 一(yi)、降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)。降(jiang)(jiang)(jiang)本(ben)(ben)主要(yao)是降(jiang)(jiang)(jiang)低與客(ke)戶的(de)溝通成(cheng)本(ben)(ben)。開(kai)發(fa)一(yi)個陌(mo)生客(ke)戶到(dao)進(jin)店成(cheng)本(ben)(ben)很高(gao)，而利用現有滿(man)意度(du)不錯的(de)客(ke)戶作為(wei)中(zhong)間人進(jin)行轉介(jie)紹，可(ke)降(jiang)(jiang)(jiang)低此成(cheng)本(ben)(ben)。比(bi)如(ru)給(gei)消(xiao)費三萬(wan)到(dao)五萬(wan)的(de)客(ke)戶一(yi)些好處讓其(qi)轉介(jie)紹朋友，三萬(wan)消(xiao)費可(ke)能(neng)
現在(zai)很多實(shi)體店經營不好，存在(zai)花錢(qian)打廣(guang)告，送禮品(pin)(pin)顧客占(zhan)便宜買得少，做活(huo)動利(li)潤低。瘋(feng)狂(kuang)促銷后撐(cheng)死一個(ge)月(yue)餓(e)死幾個(ge)月(yue)，賣(mai)出(chu)去產(chan)品(pin)(pin)沒(mei)利(li)潤或有利(li)潤產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)不出(chu)等問(wen)題，繼續干不掙(zheng)錢(qian)，放棄(qi)又投入太(tai)多心血。以(yi)前(qian)投資 100 萬(wan)開(kai)餐飲店花心思 6 個(ge)月(yue)左右(you)可回本(ben)
數字(zi)化不(bu)斷打(da)破商業(ye)(ye)認知和模式，提升社會效率，改(gai)變(bian)人(ren)與生活，讓零售門(men)店經歷紅利(li)與磨(mo)難。沒有數字(zi)化的企業(ye)(ye)將被淘汰(tai)，有資源和價值的可(ke)(ke)能(neng)成為新商業(ye)(ye)模式的跟隨者。但大(da)部分中小連鎖門(men)店可(ke)(ke)能(neng)沒那(nei)么幸(xing)運(yun)，不(bu)改(gai)變(bian)會被替代。對(dui)中小門(men)店來說，可(ke)(ke)用 “
“三道九品” 與(yu)(yu)手機(ji)店(dian)角色與(yu)(yu)生存(cun)模式的(de)關系。 三道。 一、運(yun)營(ying)商(shang)。是社(she)會企業和人等不可或缺的(de)通信基礎設施提供者，手機(ji)門店(dian)與(yu)(yu)運(yun)營(ying)商(shang)建立鏈接和關系，跟(gen)(gen)著運(yun)營(ying)商(shang)混有很好的(de)生存(cun)機(ji)會。但需跟(gen)(gen)隨(sui)
一、財(cai)富留存：鯨魚壽命可達(da)五十到一百年(nian)，“一鯨落(luo)萬物生(sheng)” 代表鯨魚生(sheng)命結束是萬物誕(dan)生(sheng)的開始，商業(ye)變遷也是優勝(sheng)劣汰，關掉(diao)的門店(dian)為其(qi)他門店(dian)留出(chu)生(sheng)存空(kong)間(jian)，這(zhe)是零(ling)售進化的規(gui)律。手機店(dian)大(da)面積(ji)關店(dian)空(kong)出(chu)市場，對存活(huo)門店(dian)來
節日銷售大部分門店不佳，受疫情(qing)和市(shi)場下行影響(xiang)，懂(dong)得3F轉機可能到(dao)來。 一、“聚焦”。要保持(chi)積(ji)極心(xin)態(tai)，以奮斗(dou)者為本，堅持(chi)不懈奮斗(dou)努力(li)。如喬布(bu)斯(si) 1997 年回(hui)蘋果(guo)公司(si)舍掉大部分產品(pin)，只(zhi)做四個產品(pin)。不到(dao)一年盈利，后
品(pin)牌(pai)方(fang)如何(he)拓展 B 端(duan)客(ke)戶、增長業績。對于品(pin)牌(pai)方(fang)來說，要獲得更多(duo) B 端(duan)客(ke)戶（店(dian)鋪），關鍵在于讓(rang)已有(you)的(de)客(ke)戶幫(bang)忙推薦，因(yin)為店(dian)鋪之間(jian)是一個圈(quan)子。品(pin)牌(pai)方(fang)推出的(de)路徑包括各種(zhong)加盟方(fang)案(an)，核心是聯合創始人方(fang)案(an)。讓(rang)每個門店(dian)都擁有(you)自己的(de)品(pin)牌(pai)公司，只(zhi)需較低投資
實體門(men)店(dian)增(zeng)長(chang)的(de)關(guan)鍵因(yin)(yin)素，強調店(dian)長(chang)的(de)重要性以及應具備的(de)能(neng)力，內(nei)容如下(xia)。 一、門(men)店(dian)增(zeng)長(chang)的(de)關(guan)鍵因(yin)(yin)素。包括(kuo)店(dian)長(chang)能(neng)力、門(men)店(dian)基礎管理(li)能(neng)力和(he)門(men)店(dian)經營(ying)(ying)能(neng)力，其中店(dian)長(chang)是(shi)核心，決定后面的(de)經營(ying)(ying)和(he)管理(li)。 二、店(dian)長(chang)應具備的(de)五個核心能(neng)力。 1.&nb
門(men)店(dian)(dian)需要進行 “三(san)大(da)” 重構才能(neng)重生。 一、認知(zhi)。一個人永遠賺(zhuan)不到(dao)認知(zhi)以外的(de)錢(qian)，門(men)店(dian)(dian)賺(zhuan)錢(qian)難的(de)原因是認知(zhi)出了問題(ti)。外部環境(jing)如互聯網、政策變(bian)化、客戶不進店(dian)(dian)等(deng)是不可(ke)把控的(de)因素(su)，真(zhen)正影響門(men)店(dian)(dian)的(de)是內部的(de)能(neng)力和認
交流了幾萬家門店后發現，很多(duo)門店在經營中存在問(wen)題(ti)。一是對員工(gong)考核目標和公(gong)司(si)年度(du)賺錢計(ji)劃(hua)只(zhi)有結(jie)果(guo)，沒有實現這些結(jie)果(guo)的(de)清(qing)晰邏(luo)輯。二是充分利用(yong)粗放(fang)的(de)人海(hai)戰術，只(zhi)要客戶進店就(jiu)拼命推銷(xiao)，不管客戶是否喜歡(huan)，達成銷(xiao)售就(jiu)是成功(gong)。三是缺(que)少科技(ji)思維，認為高科技(ji)
成(cheng)功有規律，四大定(ding)律是門店賺錢與(yu)健康(kang)經營的(de)基石。 一(yi)、復(fu)利定(ding)律。做事情 A 導致結果(guo) B，B 又加強 A 循環(huan)。如門店銷(xiao)售(shou)手機與(yu)客戶(hu)建立客情關系，用心經營客戶(hu)會帶來復(fu)購(gou)和更多銷(xiao)售(shou)。復(fu)利定(ding)律貴在堅持和厚積薄發，堅持做客戶(hu)經營工作(zuo)就能擁有
現在開實(shi)體(ti)店(dian)和網店(dian)都不(bu)賺錢，未來實(shi)體(ti)店(dian)一定不(bu)會(hui)消失。但傳統奸商玩不(bu)下(xia)去，因(yin)為顧客會(hui)搜同款比價，不(bu)能(neng)隨意(yi)宰客。未來實(shi)體(ti)店(dian)要線(xian)上線(xian)下(xia)一起做，線(xian)下(xia)有店(dian)，線(xian)上有抖音商城。顧客相互(hu)引流，實(shi)體(ti)店(dian)不(bu)用(yong)租旺鋪，租金貴可(ke)放(fang)其他位置打價格戰(zhan)。只做網店(dian)也不(bu)賺錢，
老王(wang)投資(zi) 50 萬(wan)開服裝店，三個月收回成(cheng)本。他(ta)的方法(fa)很簡單且適用于很多實體店，即邀請(qing) 20 - 25 歲女孩(hai)試穿衣服并艾特(te)抖(dou)音號就送 59 元精(jing)品絲(si)巾。 一(yi)個抖(dou)音發出去(qu)至少有 500 播放量(liang)，若一(yi)天(tian) 20 人(ren)試穿發抖(dou)音就有 1 萬(wan)播放
市場變(bian)化和(he)不確定(ding)因素(su)常(chang)態化使門(men)店(dian)經營難把控，門(men)店(dian)經營者需找到(dao)自身定(ding)力(li)和(he)生存方向。門(men)店(dian)間最大差(cha)(cha)距是對未來認知(zhi)的(de)差(cha)(cha)距，三種認知(zhi)決定(ding)門(men)店(dian)生死。 一、固守成(cheng)規(gui)。用過去經驗和(he)路徑應對未來，利(li)用已有資(zi)源做事往(wang)往(wang)失敗。照搬成(cheng)功模式是殘酷 &ldqu
德佑地(di)產(chan)(chan)采用裂變(bian)分紅模(mo)式(shi)，在 523 天內裂變(bian)出一(yi)萬家(jia)店的案例，探(tan)討該模(mo)式(shi)如(ru)何應用到其他生意中。德佑地(di)產(chan)(chan)由鏈家(jia)公(gong)司裂變(bian)出來，鏈家(jia)用了(le)(le)二十年時間開(kai)了(le)(le)一(yi)萬家(jia)店，而德佑只用了(le)(le) 532 天。德佑成(cheng)功的關鍵是采用了(le)(le)裂變(bian)分紅模(mo)式(shi)，當員工(gong)爬到店長崗位，公(gong)
實體店現在難(nan)，未來(lai)會更難(nan)，60% 以上傳統門(men)店將倒閉(bi)。倒閉(bi)最快(kuai)的(de)是等客進店的(de)，如(ru)服裝、鞋帽、床上用品店，因為消費習(xi)慣(guan)已變。以前電商購物麻煩，現在 50 歲、60 歲甚(shen)至 70 歲的(de)人(ren)都在刷直播、看短視頻(pin)且會在拼(pin)多多下單。門(men)店客流減少但(dan)房租(zu)未
不管實體店生(sheng)意好壞，只要(yao)不甘心就有希(xi)望。這個模式能拯(zheng)救很多門店，比如(ru)餐飲行(xing)業，餐廳(ting)有設備、廚(chu)師、服務員，沒生(sheng)意時開支也已(yi)產生(sheng)，資源在(zai)浪(lang)費。而周圍人(ren)雖沒投資餐飲，但人(ren)脈資源也在(zai)浪(lang)費，雙方可(ke)以合作。 模式是把餐廳(ting)打造成(cheng)共享單車(che)模式，共享餐
如(ru)果現(xian)在做門(men)店還(huan)靠選址、靠過路客生存(cun)，生意會(hui)很危險，疫情以(yi)來可能(neng)賺(zhuan)不到錢。而(er)有一家(jia)開在地下室(shi)的咖啡館，每月能(neng)吸引 1000 名新會(hui)員(yuan)，成為(wei)會(hui)員(yuan)可無限暢飲，商(shang)家(jia)不但不虧錢反(fan)而(er)賺(zhuan)得盆滿缽滿。這家(jia)咖啡館叫 farefolkson the goat
指出經濟下行(xing)(xing)時(shi)一些看(kan)似光(guang)鮮事物背后(hou)的真(zhen)相。 一、現象：經濟下行(xing)(xing)時(shi)，高(gao)端按摩椅、豪車(che)、新能源車(che)、豪宅等價格松(song)動，看(kan)似高(gao)大(da)上，實際很多(duo)人(ren)在硬撐。 二、案例。 一、二手車(che)行(xing)(xing)。大(da)哥們(men)展廳車(che)多(duo)看(kan)似生意紅火，但成本高(gao)，近一年(nian)常找(zhao)作者借
強調門店(dian)(dian)經營(ying)要(yao)重(zhong)視生意(yi)和競爭(zheng)兩點。 一、生意(yi)方面。本質(zhi)包(bao)括商(shang)品、顧客(ke)(ke)和體(ti)驗。商(shang)品品質(zhi)要(yao)能滿足客(ke)(ke)戶需求(qiu)，否則無產品可售；要(yao)在門店(dian)(dian)缺客(ke)(ke)戶環境下找到并滿足客(ke)(ke)戶需求(qiu)，吸引其進(jin)店(dian)(dian)。體(ti)驗不僅是(shi)產品體(ti)驗，更是(shi)生活場景體(ti)驗，高科技產品要(yao)讓客(ke)(ke)戶了解其帶
零(ling)(ling)售人撐(cheng)起人間(jian)煙火，不(bu)同時(shi)期零(ling)(ling)售有不(bu)同形式，但一直(zhi)陪伴(ban)人類(lei)。開零(ling)(ling)售門店不(bu)容易，要投資和做各種準(zhun)備，還面臨(lin)生意和客戶壓(ya)力。做好(hao)零(ling)(ling)售的基本(ben)條件包(bao)括。 一、吃苦耐勞。零(ling)(ling)售是辛苦活，如做早餐的常(chang)三(san)四點起床(chuang)準(zhun)備，工作時(shi)長多(duo)在十個小(xiao)時(shi)以上，大部分(fen)
做(zuo)生意(yi)不能(neng)等(deng)客(ke)進店(dian)，傳統發傳單方式效果(guo)差(cha)。我(wo)分享(xiang)了一個實體店(dian)引流(liu)(liu)回流(liu)(liu)截(jie)流(liu)(liu)的營銷案例。老王開水果(guo)店(dian)，先(xian)進帶(dai)廣告的塑料袋(dai)(dai)，寫(xie)著憑袋(dai)(dai)領(ling)進口(kou)蘋果(guo)，送給附(fu)近商(shang)家。人們來領(ling)蘋果(guo)時(shi)，老王說五塊一斤(jin)，可免費領(ling)一個或花(hua)六(liu)塊辦會員卡(ka)領(ling)一斤(jin)。 卡(ka)里五塊下次
2024 年能賺錢的行業掌握六(liu)條方(fang)法論。順其事、看得準(zhun)、謀全(quan)局(ju)、借他(ta)利、得人心(xin)、止于貪。以下是一(yi)些可(ke)做(zuo)的行業。 一(yi)、寵(chong)物(wu)店。多(duo)數年輕(qing)人會養寵(chong)物(wu)作為情感寄托，甚至(zhi)有夫妻(qi)為寵(chong)物(wu)撫養權打官司。 二(er)、小(xiao)餐飲細分賽道。賽道越窄市場越大，如
雖然手(shou)機店終結(jie)論不(bu)好(hao)聽，但可(ke)預測其未來形態。 一、服(fu)務(wu)(wu)觸點(dian)。科技發展讓復(fu)雜工作簡(jian)單化，標(biao)準產品銷售無需人工重復(fu)。如電飯煲等，門(men)店比拼服(fu)務(wu)(wu)和能(neng)力，要(yao)服(fu)務(wu)(wu)好(hao)客戶，解決使(shi)用和生活問題。 二、流量(liang)中(zhong)樞。手(shou)機店特殊性可(ke)使(shi)其成為商業體流量(liang)中(zhong)
用(yong)過去的(de)邏輯賺今天(tian)的(de)錢必然翻車，很(hen)多(duo)人(ren)(ren)一個經(jing)驗用(yong)了多(duo)年，現(xian)在(zai)不換打(da)法很(hen)難(nan)(nan)生存。傳(chuan)統(tong)實體店的(de)打(da)法很(hen)難(nan)(nan)成功(gong)，如先選產品、店面、裝修、進(jin)貨、招(zhao)工、開業后等(deng)顧客。往往等(deng)來的(de)人(ren)(ren)只(zhi)是借衛生間(jian)，傳(chuan)統(tong)做法是錯誤的(de)，以前是生意好(hao)做讓人(ren)(ren)誤以為這種方式有效。
做生意輸贏難定，老板需(xu)把(ba)握兩點。 一(yi)、是(shi)要有(you)全營思(si)維，真心(xin)為客戶、團隊及他人好(hao)，就是(shi)利己。 二、是(shi)要有(you)未戰(zhan)先(xian)勝的策略。如(ru)一(yi)家店(dian)，開業前用半年多時間籌劃(hua)，梳理(li)品(pin)牌(pai)文(wen)化、產品(pin)文(wen)化和環境文(wen)化，并進行沙盤(pan)演練。起名很關(guan)鍵，如(ru) &ldqu
對大(da)部分門(men)店而言(yan)，經營與轉(zhuan)型最(zui)大(da)痛苦是缺(que)科技能力即提升(sheng)效(xiao)益效(xiao)率效(xiao)能的IT能力。如飛(fei)機(ji)(ji)從活塞發動機(ji)(ji)到(dao)渦輪發動機(ji)(ji)才(cai)滿足(zu)需求，門(men)店同理需強(qiang)大(da)IT能力（數字化(hua)能力）才(cai)有(you)生存機(ji)(ji)會(hui)。 一、機(ji)(ji)制。門(men)店轉(zhuan)型核心是擁有(you)數字化(hua)能力，即 “IT