在日本有一(yi)家(jia)(jia)被譽為全(quan)世界服務最好的(de)搬家(jia)(jia)公司,聚(ju)焦搬家(jia)(jia)領域五十(shi)一(yi)年(nian),去(qu)年(nian)收入高達一(yi)千一(yi)百八十(shi)五億(yi)日元(yuan)(折合人民幣七十(shi)九(jiu)億(yi)元(yuan))。其服務將(jiang)搬家(jia)(jia)做(zuo)到極致,遠超海底撈(lao),用過(guo)的(de)用戶(hu)交(jiao)口稱(cheng)贊。搬家(jia)(jia)流程(cheng)如(ru)下。 一(yi)、先在 App 上(shang)下單(dan),填寫基礎(chu)信息,...
一個公(gong)(gong)司四五(wu)個人(ren)去(qu)年一年賺了七八(ba)百萬的(de)(de)案(an)例。 一、業務(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶轉(zhuan)介紹,適用于業務(wu)成(cheng)交(jiao)周期長的(de)(de)行業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫(bang)助珠海的(de)(de)地產公(gong)(gong)司在深圳賣房子,需要完成(cheng)找到有意愿在珠海買房的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系(xi)方式和介紹房...
年入千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢(qian)思維,大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護用品,每次營(ying)銷活動(dong)看(kan)似賠錢(qian),但公司規(gui)模不斷擴(kuo)大(da)(da),年年換豪(hao)車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷(li)過慘痛教訓(xun),后來凡是好賣的打廣告(gao)的商品都按(an)進貨價銷售。因(yin)為商品便宜(yi)所以銷量大(da)(da),進貨量也大(da)(da),拿(na)貨價更低(di),導(dao)致別人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說...
一(yi)個(ge)白酒品牌創立(li)僅六年(nian)時間,對外(wai)宣布年(nian)銷售額完成(cheng)了(le)二(er)十個(ge)億,并完成(cheng)了(le)五十億估值的(de)融資(zi)。該品牌采(cai)用三級眾(zhong)(zhong)籌模式。 一(yi)、首先(xian)通過股權眾(zhong)(zhong)籌解(jie)決資(zi)本問(wen)題(ti),聯合四十九(jiu)個(ge)渠道商成(cheng)為創始(shi)股東。眾(zhong)(zhong)籌出五百(bai)萬股本,這(zhe)四十九(jiu)個(ge)人成(cheng)為原(yuan)始(shi)股東,每人享有原(yuan)始(shi)...
將外賣小(xiao)哥、社(she)群(qun)團長和快遞代收點(dian)變(bian)成(cheng)無底薪業務(wu)員的方法,以實(shi)現(xian)生(sheng)意(yi)的零成(cheng)本(ben)裂變(bian),具體步驟如下。 一、為社(she)群(qun)團長提供貼在(zai)包裹上的海報,海報上寫著小(xiao)區專屬福利,價值五(wu)百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費送(song),掃(sao)碼領取限量一百份,送(song)完(wan)為止。 二、對接社(she)...
起步不到一個(ge)月,參與復購的會員突破了幾萬元。這(zhe)將讓我們深入分析是什(shen)么樣的模式讓用戶(hu)源源不斷地進行消費。 1、首先(xian)用戶(hu)以每次消費980元購買(mai)12個(ge)不同的訂單,這(zhe)些訂單可(ke)以選擇平臺發貨或自提(ti),例(li)如(ru)A推薦(jian)為一、A2、A3,他(ta)們只需要下單98...
想象一(yi)下在(zai)一(yi)個(ge)銷售珠寶的商城(cheng)購買了(le)1萬(wan)(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的珠寶,不僅會全(quan)額退款,還(huan)會額外獎勵1萬(wan)(wan)(wan)積分,你覺得(de)難以置信(xin)嗎?商城(cheng)搞了(le)一(yi)個(ge)優惠活(huo)動,他們為了(le)吸引更多人購買珠寶,推出了(le)以下活(huo)動,購買1萬(wan)(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的珠寶贈送(song)2萬(wan)(wan)(wan)積分,購買3萬(wan)(wan)(wan)塊(kuai)錢(qian)的珠寶贈送(song)6萬(wan)(wan)(wan)積分,購買...
拼團(tuan)(tuan)買東(dong)西還能賺錢,貴州的(de)張總通(tong)過一(yi)套拼團(tuan)(tuan)模式(shi)(shi),讓酒廠從庫存積壓變成(cheng)差(cha)點供不(bu)上(shang)貨,我們一(yi)起來看下他(ta)的(de)這(zhe)套拼團(tuan)(tuan)模式(shi)(shi)。在(zai)張總的(de)平臺(tai),用戶(hu)購買599醬酒禮盒就可(ke)以成(cheng)為團(tuan)(tuan)長發起拼團(tuan)(tuan)。成(cheng)為團(tuan)(tuan)長后,后面會出現六個空位,團(tuan)(tuan)長可(ke)以直接分享(xiang)邀(yao)請他(ta)們加團(tuan)(tuan),也可(ke)...
最近有一家公司通過一套驚(jing)人的流(liu)程(cheng),在短短21天(tian)內送(song)出了(le)12000臺價值(zhi)280元(yuan)的空(kong)(kong)氣炸鍋(guo),并獲得了(le)800萬(wan)的利潤。當我(wo)了(le)解到他(ta)們的流(liu)程(cheng)時,我(wo)不禁感到震驚(jing)。如(ru)果你有機會,你會選(xuan)擇免費獲得這樣(yang)一臺價值(zhi)280元(yuan)的空(kong)(kong)氣炸鍋(guo)嗎?一般(ban)來(lai)說(shuo),大多數人都會...
分享(xiang)一(yi)個成(cheng)功的商業模(mo)式,通(tong)過低價(jia)秒殺(sha)、全額(e)退款和賺(zhuan)取補貼等(deng)策略,實現了消費者獲得物美價(jia)廉(lian)商品,平(ping)臺(tai)提升銷量和用(yong)(yong)戶(hu)規模(mo)的多(duo)方供(gong)應,那個模(mo)式如何(he)操作呢?一(yi)位(wei)經營調味(wei)品的老(lao)板開發了一(yi)個商城平(ping)臺(tai),通(tong)過推出秒殺(sha)拼購活(huo)動(dong),精選實用(yong)(yong)優惠的商品供(gong)用(yong)(yong)戶(hu)搶購,...
銷售如何黑對(dui)手(shou)?三個字讓所有(you)愛比(bi)價的客戶都(dou)不(bu)敢再(zai)買便宜的,只敢買你(ni)(ni)的,讓他(ta)們瞬間覺得你(ni)(ni)家(jia)才是(shi)正規軍,隔壁(bi)就(jiu)是(shi)個山寨貨(huo)。我(wo)有(you)個做醫(yi)美的學(xue)員,經(jing)常(chang)遇到客戶說我(wo)看你(ni)(ni)們都(dou)差不(bu)多(duo),那隔壁(bi)才要一(yi)萬多(duo)。從前他(ta)總是(shi)很著急的解釋,一(yi)分錢一(yi)分貨(huo),我(wo)們這些服務他(ta)...
客戶砍價(jia)(jia)時(shi)如何(he)玩好文字游戲輕松逼(bi)單,鎖定成交今天的(de)(de)報價(jia)(jia)策略,你(ni)(ni)必須要(yao)理解。沒有(you)客戶不(bu)砍價(jia)(jia),砍價(jia)(jia)時(shi),場(chang)面上的(de)(de)輸贏無所謂,重(zhong)要(yao)的(de)(de)是讓客戶感(gan)覺到(dao)他步步為營,打的(de)(de)我們丟盔(kui)卸甲(jia)。所以你(ni)(ni)在設計報價(jia)(jia)時(shi),要(yao)學會玩一些數字游戲。比如你(ni)(ni)的(de)(de)成交價(jia)(jia)是一百,那(nei)么(me)你(ni)(ni)第...
隔壁潑你臟水銷售用(yong)茅臺反(fan)殺。客戶說隔壁說,你們(men)有這樣這樣的問題時,銷售如果著急解釋,就(jiu)先(xian)輸一(yi)(yi)半(ban),正面反(fan)擊,他(ta)們(men)才爛他(ta)們(men)投訴一(yi)(yi)大堆又輸一(yi)(yi)半(ban),因為解釋就(jiu)是(shi)也(ye)是(shi)狗(gou)(gou)咬狗(gou)(gou)一(yi)(yi)嘴毛(mao),今天給你們(men)分享(xiang)一(yi)(yi)套通人性的反(fan)殺話術,用(yong)茅臺的故事借力打力。首先(xian)第一(yi)(yi)步,我...
銷(xiao)售(shou)如(ru)何(he)摸對手(shou)的(de)(de)底,只要(yao)告訴(su)你知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)己(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)彼(bi)的(de)(de)人,都是沒有看過孫子兵法的(de)(de)人。因為在孫子兵法里(li)提到的(de)(de)都是知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)彼(bi)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)己(ji),知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)彼(bi)在前,知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)己(ji)在后,了解(jie)對手(shou)比了解(jie)自(zi)己(ji)要(yao)難得(de)多(duo)。做(zuo)銷(xiao)售(shou),如(ru)何(he)才能(neng)摸到對手(shou)的(de)(de)價格和賣點,了解(jie)他們(men)如(ru)何(he)搶走了你的(de)(de)訂單,你需要(yao)這(zhe)套話術,拜訪...
怎么樣快速(su)毀掉一個(ge)銷售(shou)苗(miao)子?只要你(ni)(ni)(ni)不(bu)教他們(men)(men)(men)講(jiang)公(gong)司的(de)(de)壞話(hua),只讓他們(men)(men)(men)背熟產(chan)品的(de)(de)知識,很快,他們(men)(men)(men)眼里的(de)(de)光就會消(xiao)失,然后成為(wei)一個(ge)普通而油膩的(de)(de)銷售(shou)。想想你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)在做(zuo)入職(zhi)培訓(xun)時,是不(bu)是把產(chan)品的(de)(de)各種優勢講(jiang)的(de)(de)眉飛色(se)舞(wu)。你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)有給他們(men)(men)(men)講(jiang)過公(gong)司產(chan)品的(de)(de)缺點(dian)嗎?所以你(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)...
競爭太激(ji)烈(lie)了,往(wang)往(wang)都是五(wu)個(ge)(ge)銷售搶(qiang)一(yi)個(ge)(ge)客戶,這怎么搶(qiang)得過呀?那如果你(ni)也(ye)遇到過這個(ge)(ge)問題(ti)啊(a),一(yi)定要(yao)看(kan)到最后,我(wo)保(bao)證(zheng)你(ni)會(hui)有不一(yi)樣的收獲。那我(wo)先(xian)給你(ni)舉個(ge)(ge)例子啊(a),你(ni)最近肩膀有些疼,尤其(qi)是在(zai)電腦(nao)前久坐(zuo)的時候,那時這個(ge)(ge)渾身不得勁(jing)。那這時候你(ni)去個(ge)(ge)藥店,他(ta)們會(hui)...
如何做一個(ge)(ge)在任何行(xing)業都能(neng)三個(ge)(ge)月(yue)做到銷冠(guan)的(de)(de)(de)銷售呢?其(qi)實啊并不難。我用我八年銷冠(guan)經驗總結的(de)(de)(de)銷售三板斧分(fen)享給(gei)你(ni)。當(dang)你(ni)具備以下三個(ge)(ge)條件(jian),任何行(xing)業快(kuai)的(de)(de)(de)話(hua)三個(ge)(ge)月(yue),慢的(de)(de)(de)話(hua)六個(ge)(ge)月(yue)保(bao)你(ni)做到銷冠(guan)。 1、是真誠。真誠是這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)代最(zui)匱乏的(de)(de)(de)品(pin)質了,現在這(zhe)個(ge)(ge)社會最(zui)...
很多銷售新人啊,不敢和(he)客戶(hu)打電話(hua),老(lao)悶頭的給(gei)客戶(hu)發短信(xin)。但你發現啊無論你再怎么(me)發,最(zui)后都很難成(cheng)(cheng)交(jiao)。這個是為什么(me)呢?因為銷售的本身呀是通過(guo)溝(gou)通來成(cheng)(cheng)交(jiao)的,而溝(gou)通最(zui)重(zhong)要的一點呢是通過(guo)語音語氣語調(diao)給(gei)客戶(hu)帶來情緒的價值(zhi)。那發文(wen)字就不一樣了,文(wen)字呢只能...
教你(ni)(ni)一(yi)個頂(ding)級銷售都(dou)在用的提問技巧。如(ru)果你(ni)(ni)和客戶(hu)聊(liao)天(tian)不知道聊(liao)什么,或者經常性的把(ba)天(tian)給(gei)聊(liao)死呢(ni),請你(ni)(ni)認真的看(kan)完學明白了,你(ni)(ni)就能總結(jie)出(chu)一(yi)套屬于自己(ji)的話術了,提問的方式(shi)呢(ni),一(yi)共(gong)有(you)三種。 1、叫(jiao)開(kai)放(fang)式(shi)問題,用于需求挖掘。比如(ru)說您是出(chu)于什么原因想(xiang)提...
客(ke)(ke)戶(hu)(hu)一直擔心(xin)效果(guo)該怎么說(shuo)呢?很(hen)多(duo)(duo)銷售啊上來就是(shi)(shi)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)看各(ge)種各(ge)樣的成功案例,告(gao)訴他(ta)你(ni)購買(mai)(mai)了我(wo)的產品,你(ni)購買(mai)(mai)我(wo)的服務效果(guo)會有多(duo)(duo)么多(duo)(duo)么好。其實呀這些都錯(cuo)了,因為你(ni)壓根就沒(mei)(mei)有搞清楚客(ke)(ke)戶(hu)(hu)到底是(shi)(shi)對(dui)產品沒(mei)(mei)有信心(xin),還是(shi)(shi)對(dui)自己沒(mei)(mei)有信心(xin)。比(bi)如說(shuo)美容這個(ge)行業(ye),客(ke)(ke)...
如果你是賣這種東(dong)西,你就(jiu)把(ba)它功能標出來,別寫太多,一(yi)句話表達什(shen)么(me)男(nan)人加油站的(de)。我看有很多飯店就(jiu)把(ba)一(yi)個(ge)菜寫了(le)一(yi)墻(qiang),你說誰(shui)看啊。源于清代,什(shen)么(me)什(shen)么(me)我爺爺,什(shen)么(me)我奶(nai)(nai)奶(nai)(nai),什(shen)么(me)叫誰(shui)?我上(shang)他們那去(qu),給他們指(zhi)導去(qu)。他們是做鐵鍋燉(dun)的(de),我一(yi)進房(fang)間(jian)里(li),房(fang)間(jian)里(li)頭...
1、就是視覺。客(ke)人(ren)來(lai)(lai)到(dao)你(ni)(ni)店,最開(kai)始那(nei)30秒鐘來(lai)(lai)到(dao)你(ni)(ni)店了,第(di)一(yi)時(shi)間看(kan)到(dao)的場景是什么?比如感覺很舒服(fu),看(kan)到(dao)你(ni)(ni)這個(ge)(ge)物品擺(bai)放的很整齊。一(yi)進(jin)門(men)你(ni)(ni)看(kan)有那(nei)些(xie)飯店嗎?就是把那(nei)些(xie)什么啤酒箱子(zi),雜七雜八非得堆在大廳(ting)門(men)口。從風水學來(lai)(lai)講(jiang),你(ni)(ni)這個(ge)(ge)叫擋財路。如果你(ni)(ni)拿你(ni)(ni)...
說到學(xue)習,我(wo)們來分享一(yi)下什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)叫(jiao)真經(jing),什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)叫(jiao)假經(jing),什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)叫(jiao)真努(nu)力(li),什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)叫(jiao)偽努(nu)力(li),什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)叫(jiao)學(xue)習以后(hou)真的(de)(de)是(shi)學(xue)以致用,什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)叫(jiao)學(xue)的(de)(de)真的(de)(de)是(shi)理(li)論。我(wo)們身邊經(jing)常會發現(xian)這(zhe)種故事,什(shen)(shen)(shen)(shen)么(me)故事呢(ni)?天(tian)天(tian)念(nian)經(jing)的(de)(de)人很多,但是(shi)一(yi)回(hui)頭可能走路誰撞了一(yi)下,他(ta)罵你(ni)(ni)一(yi)句,你(ni)(ni)看他(ta)念(nian)的(de)(de)就...
說我們餐(can)飲有(you)一句老(lao)話說選(xuan)址選(xuan)生死,定位(wei)(wei)定天下。很(hen)多(duo)人對于選(xuan)址這塊,特(te)別是(shi)很(hen)多(duo)新手小白,他們進入一個(ge)誤區,不太會算賬。他選(xuan)了兩個(ge)位(wei)(wei)置(zhi),有(you)一個(ge)位(wei)(wei)置(zhi)是(shi)比較偏,然后(hou)房(fang)租是(shi)10萬(wan)塊錢。有(you)一個(ge)位(wei)(wei)置(zhi)比較好的(de)(de),然后(hou)房(fang)租是(shi)20萬(wan)塊錢。就是(shi)70%的(de)(de)新手小白他們...
你(ni)的面好吃(chi)就是客人(ren)(ren)(ren)(ren)少,前兩天(tian)有個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)跟我(wo)交(jiao)流,說產品還(huan)不(bu)錯(cuo),面也不(bu)錯(cuo),都(dou)不(bu)錯(cuo),就是客人(ren)(ren)(ren)(ren)少。我(wo)說你(ni)怎么知道你(ni)的面好吃(chi)呢?他說我(wo)問客人(ren)(ren)(ren)(ren)了(le),客人(ren)(ren)(ren)(ren)說我(wo)的面還(huan)不(bu)錯(cuo),客人(ren)(ren)(ren)(ren)還(huan)經常來嗎(ma)?不(bu)經常來。你(ni)看客人(ren)(ren)(ren)(ren)說你(ni)的面好吃(chi),有可能(neng)客人(ren)(ren)(ren)(ren)是素質(zhi)高,不(bu)愿意去揭穿你(ni)而(er)已。...
這(zhe)個我們(men)(men)給(gei)它剖解(jie)一下,帶著(zhu)品(pin)(pin)類(lei)去(qu)選址,是你(ni)(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)類(lei)極其的(de)(de)(de)自信(xin)。那你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)結(jie)構一定做得很好,包括(kuo)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui),你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)供應鏈等等一套體系(xi)做的(de)(de)(de)應該是很完善(shan)了(le),否則你(ni)(ni)(ni)不能這(zhe)么自信(xin)帶著(zhu)品(pin)(pin)類(lei)去(qu)選址。你(ni)(ni)(ni)看我們(men)(men)身邊也(ye)有(you)這(zhe)種情(qing)況,同樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)一樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)店,在(zai)不同的(de)(de)(de)城市,不...
無論(lun)是(shi)一(yi)(yi)個老人(ren)(ren),還是(shi)準備開店的(de)新(xin)人(ren)(ren),不管是(shi)今年想開新(xin)店或者是(shi)老店升級,拆解的(de)這五步開店法,會(hui)告訴你什(shen)么是(shi)把(ba)投資花在(zai)刀刃上。 第一(yi)(yi)點,在(zai)開新(xin)店前,一(yi)(yi)定要先定位人(ren)(ren)群,要給什(shen)么類(lei)型的(de)人(ren)(ren)解決他(ta)們(men)的(de)哪(na)些需求。這個決定了接下(xia)來的(de)選址,營(ying)銷規(gui)劃和服...
一(yi)張卡(ka)就能讓你(ni)(ni)不缺客戶(hu),兩個點就能讓你(ni)(ni)團(tuan)單暴增,三個動作(zuo)就能讓你(ni)(ni)業績翻倍。給新(xin)進美業的(de)一(yi)些小白建議,幫你(ni)(ni)們少(shao)踩一(yi)些坑。 第一(yi),身邊看到的(de)門店裝修好(hao),服務用心,價格又合理的(de),他們可(ke)能是交(jiao)過(guo)很多(duo)(duo)學(xue)費才(cai)有今天(tian)看到的(de)這個樣子(zi)。開(kai)店的(de)很多(duo)(duo)工作(zuo),...
開美(mei)容院,一定要開在人流量大(da)的(de)(de)(de)地方。新開的(de)(de)(de)美(mei)院其實最(zui)重要的(de)(de)(de)是(shi)拓客,就是(shi)讓(rang)那(nei)些拓進來(lai)的(de)(de)(de)客戶能夠(gou)留(liu)下來(lai),而且能夠(gou)持續(xu)消費(fei),選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)一個(ge)(ge)好位置,其實并不是(shi)人流量越大(da)就越好,選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)門店選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)址是(shi)有誤區的(de)(de)(de),美(mei)業跟別的(de)(de)(de)行(xing)業是(shi)有點差別的(de)(de)(de)。 第一個(ge)(ge),最(zui)好不要選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)那(nei)種...
美(mei)容院有段(duan)位差別嗎?那肯定(ding)有的,人都有段(duan)位差別的,理一理,看看你是(shi)(shi)一個(ge)小萌新,還是(shi)(shi)一個(ge)骨灰(hui)級的玩(wan)家,有三(san)種段(duan)位。 初級賣家,都是(shi)(shi)賣產(chan)(chan)品為主的。天天研(yan)究(jiu)這個(ge)產(chan)(chan)品的專業產(chan)(chan)品的成分(fen),我(wo)這個(ge)產(chan)(chan)品的功能效果跟別人有什么不同,注重的是(shi)(shi)產(chan)(chan)品本(ben)身,好...