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今日(ri)分享(xiang)的創新商(shang)業模(mo)式(shi)是享(xiang)受商(shang)城折扣的同時賺取收益(yi)。通(tong)過(guo)團(tuan)(tuan)(tuan)隊協(xie)作，為用戶(hu)(hu)提供商(shang)城折扣機會和拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)賺取額外收益(yi)。還通(tong)過(guo)團(tuan)(tuan)(tuan)隊獎勵(li)系統鼓勵(li)用戶(hu)(hu)互相支持，實現共(gong)贏。相較于傳統模(mo)式(shi)，該方(fang)法更(geng)注重用戶(hu)(hu)互動與合作，引(yin)發大(da)量(liang)用戶(hu)(hu)積極參與。以小明為例，他成為平...
一家年(nian)入三(san)千萬(wan)的(de)公(gong)司憑(ping)借超級復購(gou)模(mo)式(shi)成(cheng)功打開市場，山東一家營(ying)養品公(gong)司應用(yong)該策略(lve)，將原本售價99元(yuan)一瓶的(de)花(hua)膠(jiao)轉(zhuan)變為3萬(wan)元(yuan)的(de)年(nian)費套餐。該模(mo)式(shi)核心是將顧(gu)客單次購(gou)買轉(zhuan)化為按(an)月配(pei)送，采用(yong)順(shun)豐冷鏈服務(wu)確保產(chan)品保鮮，年(nian)費套餐還為顧(gu)客節(jie)省開支并引入分潤機制...
在拼(pin)團(tuan)熱潮中，貴(gui)州的張(zhang)總(zong)通過獨(du)特拼(pin)團(tuan)模式使酒(jiu)廠從庫存(cun)積壓(ya)轉變為差(cha)點供不應(ying)求。在張(zhang)總(zong)的平臺上，用戶購(gou)買599醬(jiang)酒(jiu)禮盒可成為團(tuan)長(chang)并發起拼(pin)團(tuan)，團(tuan)隊有六個空(kong)位，團(tuan)長(chang)可直接(jie)或間接(jie)分(fen)享(xiang)邀請好友填充。成團(tuan)后，團(tuan)長(chang)有相應(ying)獎勵(li)(li)，分(fen)為直接(jie)分(fen)享(xiang)獎勵(li)(li)150元(yuan)、間接(jie)...
現(xian)如今各(ge)行各(ge)業競(jing)爭壓力大(da)，銷售(shou)難(nan)做，高頻消費品商家(jia)面臨顧客一個(ge)月內不(bu)重復(fu)購買的(de)困境。多(duo)(duo)層次分銷模式能發揮(hui)作用，其(qi)核心邏輯為：可(ke)設計成(cheng)一級或二(er)級分銷，安(an)全(quan)可(ke)靠(kao)。所有(you)人最多(duo)(duo)持有(you)五個(ge)會員，多(duo)(duo)余的(de)自動(dong)下放，團隊(dui)容易成(cheng)型。可(ke)以(yi)合規拿到(dao)多(duo)(duo)層收(shou)益。以(yi)產品...
對(dui)于普通女性消費(fei)者(zhe)而言，365元的高(gao)跟(gen)鞋價(jia)(jia)格尷(gan)尬，傳(chuan)統銷售領域(yu)中這樣的價(jia)(jia)格難(nan)以快速提(ti)升銷量達到年度破億目標。該企業(ye)通過(guo)“買(mai)一換十二”銷售策略(lve)，顧客花365元購(gou)買(mai)一雙高(gao)跟(gen)鞋后。可在(zai)接下(xia)來(lai)12個月內每月在(zai)商(shang)城免費(fei)換取同等(deng)...
一位零售業的(de)(de)代表最(zui)初(chu)的(de)(de)商(shang)(shang)業策略(lve)是(shi)通過低價(jia)購入商(shang)(shang)品(pin)高價(jia)售出賺取差價(jia)，因為大家都這么做。然而隨著市場競(jing)爭日益激烈，單純的(de)(de)價(jia)格(ge)戰無(wu)法勝出，最(zui)后(hou)大家都沒(mei)有利潤(run)。張(zhang)老板開始采用反向思維的(de)(de)商(shang)(shang)業模式，以比別人更低的(de)(de)價(jia)格(ge)賣產品(pin)，比如商(shang)(shang)品(pin)只能賺五毛錢，張(zhang)老板...
銷(xiao)冠都(dou)是怎么說話的？ 第一，把(ba)你有時間隨時聯系我(wo)，改成我(wo)抽個(ge)時間聯系您。讓客(ke)(ke)戶(hu)知道他不是你唯一的選擇(ze)。 第二，把(ba)你還在考慮(lv)什么，改成我(wo)知道你還有些顧慮(lv)，可以放心的跟我(wo)說一下，定(ding)不定(ding)都(dou)沒關系。讓客(ke)(ke)戶(hu)覺得你在為他著想。 第三(san)，...
作為一(yi)個(ge)好的電話銷售(shou)，一(yi)共需(xu)要(yao)(yao)(yao)具備四(si)個(ge)方(fang)面的要(yao)(yao)(yao)求。 第(di)(di)一(yi)，基(ji)本(ben)功一(yi)定要(yao)(yao)(yao)好。什(shen)么是基(ji)本(ben)功？語言的節(jie)奏、在(zai)電話中的情緒這些都(dou)是基(ji)本(ben)功，如(ru)果這些條件都(dou)不具備的話，那么如(ru)何努力可能都(dou)沒有(you)結果。 第(di)(di)二，需(xu)要(yao)(yao)(yao)很專(zhuan)業。客戶(hu)為啥信任咱(zan)，因為咱(zan)足...
給客戶打電(dian)話最尷尬的是(shi)(shi)(shi)什(shen)么？總被(bei)拒(ju)絕，被(bei)拒(ju)絕不(bu)(bu)可怕，可怕的是(shi)(shi)(shi)沒有把你產(chan)品(pin)的細節傳(chuan)遞到位，舉個(ge)例子，比如打一百(bai)個(ge)電(dian)話，打出兩個(ge)意向(xiang)客戶，難道確認那九十(shi)八個(ge)不(bu)(bu)需(xu)(xu)要(yao)的，都是(shi)(shi)(shi)因為產(chan)品(pin)不(bu)(bu)需(xu)(xu)要(yao)嗎？不(bu)(bu)可能的，因為他還沒有聽完(wan)你是(shi)(shi)(shi)誰，你的產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么，他就直...
聯系了很久(jiu)的(de)客(ke)戶(hu)，就很突然的(de)跟你說，暫(zan)時(shi)不考慮了，千萬不要窮追猛打(da)，穩下來停下來，發(fa)下面(mian)這三句(ju)話，十個客(ke)戶(hu)有八個會(hui)告(gao)訴真實原(yuan)因，效果好極了。 第一，李總說實話，我很幸(xing)運，能夠遇到您(nin)這樣干脆的(de)客(ke)戶(hu)，不拖泥(ni)帶水，就是(shi)對我工作最(zui)大的(de)支持(chi)，不...
客(ke)戶跟你說我(wo)(wo)需(xu)要(yao)(yao)再(zai)考慮(lv)(lv)一(yi)下，銷(xiao)售(shou)千萬(wan)不要(yao)(yao)佛系的(de)(de)說好的(de)(de)李總(zong)，你考慮(lv)(lv)好了(le)(le)記得聯系我(wo)(wo)，那前面(mian)做的(de)(de)所有努力，就成為競爭對手的(de)(de)嫁衣了(le)(le)，一(yi)個搞(gao)定(ding)客(ke)戶的(de)(de)話術：李總(zong)，您就別考慮(lv)(lv)了(le)(le)吧(ba)，原(yuan)諒我(wo)(wo)這么(me)直(zhi)接，這個單子我(wo)(wo)真的(de)(de)是想要(yao)(yao)，但給(gei)不給(gei)還是您說了(le)(le)算的(de)(de)，您說您這么(me)一(yi)...
只要客戶不(bu)(bu)回消(xiao)息，就給(gei)他發(fa)下面這三句話，效果絕對炸裂。 一(yi)、比較俏皮。話術(shu)：王總每次(ci)給(gei)您(nin)發(fa)消(xiao)息之前，我(wo)(wo)(wo)都忐忑不(bu)(bu)安(an)，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)給(gei)您(nin)發(fa)了吧(ba)(ba)，您(nin)不(bu)(bu)回復，我(wo)(wo)(wo)尷尬，不(bu)(bu)發(fa)吧(ba)(ba)，您(nin)主動(dong)聯系(xi)我(wo)(wo)(wo)，你(ni)尷尬，想來想去，還是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)吃(chi)點虧(kui)，主動(dong)發(fa)給(gei)您(nin)，但是(shi)(shi)您(nin)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)別讓我(wo)(wo)(wo)...
業績永遠是(shi)銷(xiao)售的(de)底氣，想要(yao)提升業績，記(ji)住(zhu)五個(ge)銷(xiao)售策略(lve)。 一、了(le)解產品(pin)。不是(shi)讓(rang)你去背產品(pin)說明(ming)書，而是(shi)你的(de)產品(pin)能夠(gou)給客(ke)戶(hu)解決(jue)什(shen)么問題。 二、善于傾聽。很多銷(xiao)售見到(dao)客(ke)戶(hu)，就(jiu)跟(gen)老鼠見了(le)貓，但是(shi)要(yao)記(ji)住(zhu)，賣一個(ge)客(ke)戶(hu)想要(yao)的(de)產品(pin)，比讓(rang)他(ta)買(mai)你的(de)產...
那些干得好的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，都是(shi)(shi)打造(zao)頂(ding)級人設的(de)(de)(de)(de)高手，一個高段位的(de)(de)(de)(de)朋友圈文案，代入感都會非(fei)常強的(de)(de)(de)(de)，甚至可以潛移默化(hua)的(de)(de)(de)(de)去影響那些潛在的(de)(de)(de)(de)客戶，分享五條頂(ding)級的(de)(de)(de)(de)文案。 一、生意(yi)做的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)質量，重的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)誠信，出的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)專(zhuan)業，憑的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)良心，贏的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)質量，要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)回頭，信任(ren)是(shi)(shi)...
二零二四年，很(hen)多銷售還不(bu)(bu)擅長跟(gen)(gen)客戶(hu)在微信(xin)上聊天，除了(le)冰冷的文字，就(jiu)不(bu)(bu)知道(dao)跟(gen)(gen)客戶(hu)聊什么，要知道(dao)微信(xin)是很(hen)多人的私(si)域(yu)場所，也是更容(rong)易讓你和(he)客戶(hu)之間(jian)聯系發(fa)展(zhan)，跟(gen)(gen)客戶(hu)不(bu)(bu)斷(duan)產生信(xin)任(ren)關(guan)系的一(yi)個私(si)域(yu)場所，所以如果(guo)想在銷售領域(yu)拿到結(jie)果(guo)。一(yi)定要學會跟(gen)(gen)客戶(hu)在微信(xin)...
利他性回復話(hua)(hua)術到底有多重要？重點分享一下菜鳥的(de)話(hua)(hua)術和(he)銷冠(guan)的(de)話(hua)(hua)術。 第(di)(di)一句(ju)，菜鳥話(hua)(hua)術：我(wo)給(gei)您(nin)發的(de)產品資料您(nin)了(le)解一下。銷冠(guan)利他話(hua)(hua)術：我(wo)給(gei)您(nin)發的(de)資料，可以讓您(nin)在選擇產品的(de)時候少走彎路(lu)。 第(di)(di)二句(ju)，菜鳥話(hua)(hua)術：非常(chang)期待您(nin)的(de)回復。銷冠(guan)利他話(hua)(hua)術...
當客戶不(bu)回(hui)信(xin)息(xi)(xi)，也(ye)不(bu)接電(dian)(dian)話，杳(yao)無音息(xi)(xi)，像石(shi)沉大海一樣(yang)，這(zhe)種情況下做銷售經常碰(peng)到(dao)，很多(duo)銷售這(zhe)個時候都會(hui)用(yong)這(zhe)樣(yang)的語氣去指(zhi)責客戶：王總，我給你發信(xin)息(xi)(xi)，你為(wei)什么不(bu)回(hui)？打電(dian)(dian)話為(wei)什么不(bu)接？要知道這(zhe)樣(yang)的質問，會(hui)讓客戶覺得我就是不(bu)想(xiang)接你的電(dian)(dian)話，我不(bu)回(hui)你信(xin)息(xi)(xi)...
銷(xiao)售不(bu)會(hui)復(fu)(fu)(fu)盤，再(zai)努(nu)力都是(shi)(shi)白費.復(fu)(fu)(fu)盤的(de)形式(shi)可以(yi)是(shi)(shi)團(tuan)隊坐在一塊兒復(fu)(fu)(fu)盤，也可以(yi)是(shi)(shi)個(ge)人自(zi)己做一個(ge)復(fu)(fu)(fu)盤和推(tui)演(yan)，做復(fu)(fu)(fu)盤的(de)時候，所有的(de)銷(xiao)售朋友一定要記住三(san)點。 第一，復(fu)(fu)(fu)盤不(bu)是(shi)(shi)統計(ji)式(shi)羅列式(shi)總(zong)結(jie)，而是(shi)(shi)關鍵是(shi)(shi)推(tui)演(yan)的(de)過程。真正在做復(fu)(fu)(fu)盤的(de)的(de)時候，不(bu)是(shi)(shi)把一項一...
當客(ke)戶問能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)在(zai)優惠(hui)點，是(shi)做銷(xiao)售(shou)的過(guo)程當中，經常碰到的這(zhe)樣(yang)的一(yi)個(ge)(ge)場景，那正確的回復和錯誤的回復，共同分析一(yi)下。 錯誤的回答(da)一(yi)、真的不(bu)(bu)能(neng)(neng)再(zai)優惠(hui)了(le)，這(zhe)已經是(shi)最(zui)低價了(le)。 錯誤的回答(da)二、有客(ke)戶買的比您還(huan)多，我們也是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)價。 注意診...
銷(xiao)售人一(yi)定(ding)要懂(dong)得三個(ge)自律(lv)。這個(ge)世(shi)界有一(yi)個(ge)看不(bu)見的規律(lv)，那就是知錯不(bu)改的人會屢屢遭受挫(cuo)折，用發生在你(ni)身上的事物來(lai)告(gao)訴你(ni)，你(ni)人生的經歷應該是這個(ge)樣子的。為了(le)能(neng)讓(rang)你(ni)少(shao)走一(yi)點彎路，給你(ni)分享(xiang)三個(ge)越(yue)早越(yue)明白(bai)，越(yue)能(neng)體會到幸福生活的感(gan)受。 1、讀懂(dong)人...
將現(xian)有(you)(you)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值最(zui)大化。我們在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)稀缺的(de)(de)(de)(de)這個(ge)時代是(shi)越來老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)越珍(zhen)貴了(le)，開發一(yi)個(ge)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)成本遠(yuan)遠(yuan)高于(yu)一(yi)個(ge)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)成本。所以(yi)說在現(xian)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值最(zui)大化是(shi)提升(sheng)銷售人(ren)員效率的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重要的(de)(de)(de)(de)方向，將老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值如何(he)最(zui)大化呢(ni)？首先有(you)(you)幾(ji)個(ge)點分享給大家...
摒棄無外在無用信息對自(zi)(zi)己(ji)的(de)干(gan)擾。銷售(shou)行(xing)業(ye)是一個每個行(xing)業(ye)都需(xu)要知道一點(dian)的(de)行(xing)業(ye)，因為這樣，你(ni)才能給客戶有(you)的(de)聊，學(xue)的(de)多有(you)用的(de)少，往(wang)往(wang)成為銷售(shou)路上(shang)的(de)絆腳(jiao)石。用勤奮掩蓋了(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)思考，不信你(ni)測試一下自(zi)(zi)己(ji)，看看自(zi)(zi)己(ji)有(you)沒(mei)有(you)以下幾點(dian)情況。如果有(you)的(de)話(hua)，早發現(xian)早...
我想仰望著跟(gen)你(ni)說銷(xiao)售(shou)趨向高端(duan)化(hua)，做好(hao)銷(xiao)售(shou)的(de)四高。 1、向高端(duan)用戶進軍。所(suo)有(you)品(pin)類的(de)高端(duan)用戶遠沒有(you)大(da)家想的(de)那么難。要(yao)說最難的(de)就是突破自(zi)己。因為山(shan)上(shang)的(de)人他更能體會到上(shang)山(shan)的(de)辛苦，所(suo)以你(ni)大(da)可不必給自(zi)己設(she)置(zhi)太多的(de)自(zi)我障(zhang)礙(ai)。 2、銷(xiao)售(shou)高端(duan)產品(pin)...
別讓無關緊要的(de)事兒和能(neng)消耗(hao)了我(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)己的(de)能(neng)量，每個人能(neng)量都是有限的(de)。今天(tian)呢聊(liao)聊(liao)我(wo)(wo)們(men)(men)平凡的(de)一天(tian)，如何過得更加的(de)舒服。其實我(wo)(wo)們(men)(men)就是說過好(hao)今天(tian)，再說明天(tian)，說人無遠慮，必有近憂。即(ji)便是有遠慮，我(wo)(wo)們(men)(men)會發現也未(wei)必能(neng)夠掌控(kong)自(zi)己，用(yong)最(zui)真的(de)心去做事，用(yong)最(zui)簡單的(de)...
銷(xiao)售(shou)(shou)高手(shou)是怎么解(jie)決(jue)(jue)(jue)問題的(de)(de)？我告訴你，銷(xiao)售(shou)(shou)高手(shou)從來(lai)不直(zhi)接解(jie)決(jue)(jue)(jue)問題，他會(hui)讓問題直(zhi)接消失。你相信嗎？我們普通(tong)銷(xiao)售(shou)(shou)和銷(xiao)售(shou)(shou)高手(shou)在(zai)于成交問題上最明顯的(de)(de)區別就是在(zai)解(jie)決(jue)(jue)(jue)客(ke)戶成交的(de)(de)疑問上。我們普通(tong)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)會(hui)習慣性(xing)的(de)(de)給客(ke)戶講(jiang)道理，會(hui)給客(ke)戶講(jiang)自己家(jia)的(de)(de)產品(pin)有(you)多么的(de)(de)好...
大家如果想(xiang)讓自己(ji)的(de)(de)事(shi)(shi)業做(zuo)的(de)(de)更順一(yi)點，大家一(yi)定(ding)要(yao)(yao)記住，我們做(zuo)人(ren)(ren)呢要(yao)(yao)逆人(ren)(ren)性，做(zuo)事(shi)(shi)呢要(yao)(yao)順人(ren)(ren)性。如何反人(ren)(ren)性做(zuo)人(ren)(ren)呢？我們來(lai)想(xiang)一(yi)想(xiang)，人(ren)(ren)都(dou)喜歡(huan)貪，你(ni)(ni)不貪，你(ni)(ni)就(jiu)能成為別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)老板，你(ni)(ni)就(jiu)能承載更多的(de)(de)財富。我們人(ren)(ren)都(dou)是自私的(de)(de)，你(ni)(ni)能在關鍵時刻貢獻敢吃虧，你(ni)(ni)就(jiu)能駕(jia)馭更...
我(wo)(wo)們做銷售呢，一(yi)定要舍得投資自己。首(shou)先，我(wo)(wo)們的(de)皮(pi)囊形象永遠要走在(zai)我(wo)(wo)們靈魂的(de)前面。如果說我(wo)(wo)們的(de)皮(pi)囊不(bu)好(hao)，人(ren)(ren)們就低(di)估了(le)你(ni)的(de)能力(li)，而(er)且還低(di)估了(le)你(ni)這個(ge)靈魂。重要的(de)原因(yin)，人(ren)(ren)們都習慣(guan)于通(tong)過形象來評(ping)判一(yi)個(ge)人(ren)(ren)要不(bu)要給他機(ji)會(hui)，這個(ge)人(ren)(ren)會(hui)怎么樣，要不(bu)去了(le)解(jie)它。首(shou)...
銷(xiao)售(shou)心里那(nei)份孤獨感(gan)，誰能(neng)(neng)夠懂(dong)得？我們會發現，做銷(xiao)售(shou)時間(jian)長(chang)了(le)的人，內心都有(you)(you)了(le)一(yi)種說(shuo)不(bu)(bu)(bu)出的孤獨感(gan)，不(bu)(bu)(bu)想說(shuo)話(hua)，不(bu)(bu)(bu)想社(she)交(jiao)。生活中呢(ni)朋友也很少，真的并不(bu)(bu)(bu)是說(shuo)沒有(you)(you)社(she)交(jiao)能(neng)(neng)力，相反，做銷(xiao)售(shou)的社(she)交(jiao)能(neng)(neng)力是很強的，只是不(bu)(bu)(bu)愿意花太多(duo)的精(jing)力去討好別(bie)人去維護他人的感(gan)受...
會(hui)玩(wan)兒(er)的(de)(de)銷售更容易做好銷售，不要天天把(ba)自己埋(mai)在工作(zuo)里，不是約客戶，就是拜訪客戶，要不就是在見客戶的(de)(de)路(lu)上。五(wu)年前你(ni)這么努力(li)也許還管用(yong)，但今天呢未必就有用(yong)，原因呢有兩(liang)點，方法只有一個，如(ru)果(guo)說你(ni)能聽明白，吃透了(le)，會(hui)有效的(de)(de)提(ti)升你(ni)的(de)(de)成(cheng)交(jiao)率。 1...
客戶(hu)說(shuo)我還是(shi)想用大(da)品(pin)牌，銷(xiao)售(shou)如何(he)說(shuo)服客戶(hu)回心轉意。首先記住哈，即便你的(de)(de)(de)產品(pin)跟(gen)大(da)品(pin)牌就(jiu)是(shi)一(yi)模一(yi)樣(yang)，你也不能(neng)直(zhi)接(jie)告訴(su)客戶(hu)，我們都是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，只(zhi)是(shi)牌子不同而已(yi)。哥，你又何(he)必多(duo)花錢呢？銷(xiao)售(shou)要想解決客戶(hu)的(de)(de)(de)問(wen)題，永(yong)遠不要糾(jiu)結于(yu)問(wen)題的(de)(de)(de)表面，而是(shi)問(wen)題背后(hou)所隱...