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一、設(she)(she)計(ji)(ji)誘餌。設(she)(she)計(ji)(ji)吸引(yin)(yin)客戶的(de)誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需與(yu)產品(pin)有(you)關，目的(de)是吸引(yin)(yin)客戶并成交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)(ji)成交(jiao)裂(lie)變(bian)規則(ze)。如(ru)砍(kan)價，客戶分享商(shang)品(pin)信息請好友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼團，優惠力度(du)大促使人(ren)們自愿分享。還可(ke)做(zuo)集贊、抽獎、眾(zhong)籌
講(jiang)述一個小伙(huo)子獨(du)特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元紅酒(jiu)送(song)盲盒券。盲盒玩法為十個盲盒有(you)三個裝食(shi)物(wu)，七個是 20 元紅包(bao)，拆(chai)(chai)到紅包(bao)可繼續拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食(shi)物(wu)。很多(duo)顧客為增(zeng)加(jia)中獎(jiang)幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元紅酒(jiu)為例，十個人購買(mai)平臺收(shou) 2000 元，三個
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉(zhuan)換(huan)思維，分享三套高(gao)情商話(hua)術，以(yi)后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)說 “我(wo)再(zai)找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了(le)(le)，可(ke)以(yi)跟(gen)他說：“聊了(le)(le)這么(me)久了(le)(le)，那你(ni)要有(you)什么(me)顧慮(lv)，
讓(rang)客戶(hu)百分(fen)之百滿意的(de)五句(ju)話，今后不管遇到什么客戶(hu)、什么樣的(de)問題，都能夠通通拿下(xia)。 第一句(ju)，客戶(hu)說(shuo)太貴了，我再(zai)去別人家看看，這時可以(yi)說(shuo)：王總，你也知道開門做生意，怎么可能把(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)客戶(hu)往外推，以(yi)前生意好(hao)做報高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生意
阿光去(qu)年(nian)揣(chuai)著二十五(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建花(hua)(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二十一萬(wan)，還沒購夠飼料錢就花(hua)(hua)光了(le)，且借錢搞資(zi)金(jin)失敗。后來他想了(le)一個方(fang)法解決資(zi)金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一千五(wu)百(bai)塊錢購買一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖的第(di)一胎小(xiao)羊(yang)他
講(jiang)述(shu)一(yi)(yi)個靠賣(mai)核桃發家的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商業手段。 一(yi)(yi)、初始階段。老許在村里有大量核桃但村民(min)不愛吃，他通過每天喊收核桃且(qie)價(jia)(jia)(jia)格不斷(duan)上(shang)漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的(de)方式，引(yin)起村民(min)注意。有人跟(gen)風先買再高價(jia)(jia)(jia)賣(mai)給老許賺差價(jia)(jia)(jia)，老許樂(le)見(jian)其(qi)成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
這家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)超市開業不到四個(ge)月，月銷售額做(zuo)到了一(yi)百(bai)二(er)十萬(wan)，其模式(shi)為一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原價十二(er)塊錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)(xiao)程(cheng)序商城五(wu)人拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢買到。通過(guo)限(xian)制本小(xiao)(xiao)區以外(wai)的人參與，促使
主要強(qiang)(qiang)調銷售(shou)要注重(zhong)過(guo)程(cheng)(cheng)管理，內容如下。 一、強(qiang)(qiang)調過(guo)程(cheng)(cheng)管理的重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管理人員不能(neng)只盯著結果(guo)指標，要注重(zhong)員工(gong)的過(guo)程(cheng)(cheng)管理，因為(wei)過(guo)程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來好(hao)結果(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五(wu)個區
五句銷(xiao)售飯局祝(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不同人(ren)群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)詞如(ru)(ru)下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)(jing)客戶。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉(zui)，過年(nian)過得不疲憊(bei)，感(gan)謝(xie)您對(dui)我的照顧，祝(zhu)您事業猶如(ru)(ru)一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好。 第(di)二句，敬(jing)(jing)長(chang)輩。夕陽無限好，給您敬(jing)(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝(zhu)您健康長(chang)壽又(you)富有(you)。
一個小伙(huo)開在老(lao)小區的(de)店，開業兩個月做到一百(bai)多(duo)萬，附近同行陸續關了五(wu)六家只剩三(san)家，他的(de)套路(lu)有(you)三(san)招。 一、一毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開業期間消費滿(man) 19 元加一毛(mao)可買一斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交 800 單以(yi)上，營業額 3 萬多(duo)。顧(gu)客一毛(mao)
做生(sheng)意不能直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)的原因及一家化(hua)妝(zhuang)品(pin)店的引流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖客(ke)方法(fa)。做生(sheng)意直(zhi)接(jie)打(da)(da)折(zhe)，顧客(ke)不會珍惜，不打(da)(da)折(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜(yi)又(you)珍惜。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店開(kai)業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海(hai)報，新(xin)店不打(da)(da)折(zhe)，送(song) 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
業績增(zeng)長的(de)(de)秘密(mi)武器，將客戶轉化為銷售渠(qu)道(dao)。公司小(xiao)兩(liang)百個(ge)銷售能勝(sheng)過同行八九百個(ge)銷售，原因是公司銷冠把一個(ge)客戶變(bian)(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服務一個(ge)大哥(ge)的(de)(de)邏輯服務好多個(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)(de)核心指(zhi)標是找(zhao)到(dao)更多人買產(chan)品(pin)或(huo)幫賣產(chan)品(pin)，而(er)幫賣產(chan)品(pin)的(de)(de)人應(ying)是客戶。
新人(ren)做(zuo)銷(xiao)售學(xue)會這(zhe)五(wu)招，成長速(su)度一(yi)(yi)定會比同齡人(ren)快三(san)到五(wu)倍。 第一(yi)(yi)個(ge)，膽子一(yi)(yi)定要大。有的銷(xiao)售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次就不(bu)敢再來了等等，這(zhe)個(ge)階段你要做(zuo)的就是(shi)拿客戶(hu)練你的心理素(su)質、練話術、練流
陰險的銷(xiao)售成交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有些銷(xiao)售小(xiao)白就(jiu)會說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特(te)別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的萬能(neng)話(hua)術，就(jiu)算是再挑剔的客(ke)戶(hu)都無話(hua)可說(shuo)，主(zhu)動的動心去買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到開高價(jia)把客(ke)戶(hu)趕跑
做活動到(dao)底是半價好還是買一(yi)送一(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過(guo)的人會(hui)覺(jue)得虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得到(dao)五折優惠，利潤卻翻
想解決問(wen)題(ti)不能只糾結于表象，要往前看，三(san)步之內必有(you)解決方法。很(hen)多(duo)學員(yuan)反饋轉化(hua)(hua)率不錯(cuo)且資(zi)源(yuan)增加(jia)，但整體(ti)利潤(run)下(xia)(xia)滑，這是(shi)(shi)沒有(you)定位好(hao)問(wen)題(ti)，發力點不對。比如(ru)做家具的學員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)(hua)率高(gao)，資(zi)源(yuan)增加(jia)但利潤(run)減少(shao)。原因(yin)是(shi)(shi)線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)(hua)率高(gao)導致依賴(lai)線(xian)下(xia)(xia)成(cheng)
很多人認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好(hao)產品就(jiu)能掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯誤的(de)(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的(de)(de)學員，之前開絲(si)綢服(fu)裝店和賣蠶絲(si)被，因(yin)競(jing)爭大、同質產品多只(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物館，賣情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像(xiang)迪士(shi)尼賣快樂(le)、某寶賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜、小灌腸(chang)賣大
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售(shou)(shou)團隊積極性，通(tong)常會采(cai)用工資加提(ti)成、單(dan)項(xiang)獎勵(li)計劃(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分(fen)成、事業(ye)合伙人(ren)等激(ji)勵(li)方法(fa)。但這(zhe)些獎勵(li)計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度、季(ji)度、半年(nian)(nian)度或(huo)年(nian)(nian)度，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員來(lai)說過長。可通(tong)過縮短反饋周期(qi)來(lai)激(ji)勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員，如(ru)將(jiang)月激(ji)勵(li)
以火(huo)(huo)鍋店和服裝(zhuang)店異(yi)業(ye)聯(lian)盟為(wei)例說明(ming)引(yin)爆客(ke)流量(liang)的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火(huo)(huo)鍋結賬(zhang)時，老(lao)(lao)板說可(ke)拿購(gou)物小(xiao)(xiao)票去對面(mian)女裝(zhuang)店免費(fei)領絲(si)(si)襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店后，女裝(zhuang)店老(lao)(lao)板說可(ke)免費(fei)領絲(si)(si)襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買(mai)了(le)兩件。結賬(zhang)后老(lao)(lao)板拿出鎖
老(lao)王做茶具，用犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免(mian)費送(song)活動，購買后邀(yao)請(qing)三(san)個朋(peng)(peng)友(you)購買可全額返(fan)現，邀(yao)請(qing)第(di)一(yi)個朋(peng)(peng)友(you)返(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)現 50%，第(di)三(san)個返(fan)現剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難拒(ju)絕，還(huan)能建立龐大(da)客戶數據庫。
一(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨(huo)洗(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購(gou)率高達(da) 50%，背后(hou)套(tao)路(lu)。 一(yi)、講品牌(pai)故(gu)事。2019 年到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯(ti)(ti)田一(yi)帶，發現紅瑤(yao)族婦(fu)女用(yong)梯(ti)(ti)田泥水(shui)混合(he)草藥洗(xi)頭，頭發烏黑(hei)亮麗。將此故(gu)事包裝后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示(shi)洗(xi)發習慣(guan)，產
提(ti)到(dao)學裂(lie)變(bian)很(hen)重要，以一(yi)位牙(ya)科朋友(you)的店(dian)為(wei)例，其生意(yi)火爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式。只(zhi)要在店(dian)里有(you)過消費，不(bu)論金額多少，都(dou)有(you)機會拿(na)回(hui)全部錢。具(ju)體(ti)做法是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)來做檢(jian)查(cha)，無論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都(dou)能幫老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿(na) 50
一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤賣早點的創新模式，具(ju)體內(nei)容如下。兩夫妻(qi)擺(bai)攤賣早點，人均消費(fei)十元(yuan)，營業額每天超過五千塊。他們的神操(cao)作有三招，第三招最厲害(hai)。 一(yi)、他們在(zai)兩個千人園區(qu)的公(gong)交站點擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下單營養早餐(can)免費(fei)吃&rdquo
門店引流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免(mian)費(fei)(fei)贈品。餐(can)飲店可(ke)在顧(gu)客(ke)用餐(can)結束(shu)后送上(shang)自制特(te)(te)(te)色小(xiao)吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返(fan)券。給顧(gu)客(ke)發放(fang)下(xia)次消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)用的(de)優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定金額返(fan)利的(de)代金券。 三、生日特(te)(te)(te)權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)在生日當天(tian)提供特(te)(te)(te)別(bie)優
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定(ding)要學會(hui)的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所(suo)有成功銷(xiao)售，并且(qie)已經驗證(zheng)過的(de)(de)，保(bao)證(zheng)你在發完之后，能吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和一(yi)(yi)大批潛(qian)在的(de)(de)客(ke)戶。 第一(yi)(yi)句：不管你早來(lai)還(huan)(huan)是(shi)回(hui)頭客(ke)，不管你是(shi)第一(yi)(yi)次來(lai)還(huan)(huan)是(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你。 第二句：什么(me)是(shi)
老(lao)王開鞋店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧客。 一、鞋子穿壞免(mian)費退錢(qian)，沒(mei)穿壞穿舊可以(yi)舊換新。這(zhe)兩招(zhao)吸引顧客，因為鞋子是消耗品(pin)，顧客喜歡占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第一個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百萬(wan)的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務(wu)(wu)模型(xing)。內(nei)銷加外銷加第三方渠道(dao)合作再加客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)(ye)務(wu)(wu)成交周期長的(de)(de)行業(ye)(ye)。 二(er)、業(ye)(ye)務(wu)(wu)內(nei)容。幫(bang)助珠海的(de)(de)地產公司在深圳賣房(fang)(fang)子，需要完成找到有(you)意(yi)愿在珠海買房(fang)(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯(lian)系方式和介紹(shao)房(fang)(fang)
年入千萬的(de)大哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維，大哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動看似(si)賠(pei)錢，但公司規模不斷(duan)擴大，年年換豪車。大哥(ge)創業經歷過(guo)慘痛教(jiao)訓，后(hou)來凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進貨價銷(xiao)(xiao)(xiao)售。因為商品(pin)便(bian)宜所以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)量大，進貨量也大，拿貨價更低(di)，導致別人不得不改行。大哥(ge)說
探(tan)討(tao)競爭對手發(fa)起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對策(ce)略。 一(yi)、京東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案(an)例。2010 年京東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強(qiang)東稱要(yao)把圖書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨資應(ying)對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京東卻成功(gong)做起(qi)圖書品類。因為圖書是京東副業，不
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)模式的四(si)種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)，看似買三(san)送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不(bu)虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)(quan)返(fan)