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現在的(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)其(qi)實是有營(ying)銷意識(shi)的(de)(de)(de)，如果要做全(quan)員(yuan)(yuan)營(ying)銷，需要做一些基礎建設。比如給員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)提(ti)供物料(liao)和話術，且要傻瓜化。以(yi)藥店會員(yuan)(yuan)日活動為例，可把宣發素(su)材制(zhi)作好(hao)放在公眾(zhong)號或小程序(xu)里讓員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)轉發。做全(quan)員(yuan)(yuan)銷售首先要梳理清(qing)楚自己能(neng)做的(de)(de)(de)服務。包括如何表達服務、客戶
潮汕馬總知識付費項目的營(ying)銷推廣(guang)活動及其玩(wan)法(fa)。馬總推出的社群課程營(ying)銷推廣(guang)活動成交火(huo)爆，其玩(wan)法(fa)可供賣(mai)產品或招(zhao)代理的人套(tao)用。商家做優(you)惠活動時，客戶(hu)往(wang)往(wang)因認為(wei)是常用促銷手段而不心動、不立刻行動。所以活動要限時限量，讓(rang)客戶(hu)有緊(jin)迫(po)感并立刻決定。很(hen)多準(zhun)客
蛋糕(gao)店加一(yi)(yi)元裂(lie)變(bian)的模式可使流(liu)量從每天 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一(yi)(yi)家蛋糕(gao)店每天只(zhi)有 20 人(ren)進(jin)店，他們設(she)計了一(yi)(yi)個裂(lie)變(bian)流(liu)程(cheng)，先從這 20 人(ren)開始裂(lie)變(bian)。在本店消費滿 50 元的客(ke)戶，只(zhi)要(yao)再加一(yi)(yi)塊錢就可以獲得(de)一(yi)(yi)份價值 15 塊錢的蛋撻。加一(yi)(yi)塊錢
四川的周總(zong)用(yong) 8 個月時間創造 5 億(yi)市值賣茶(cha)(cha)葉(xie)的模(mo)式(shi)。周總(zong)是原(yuan)(yuan)百事(shi)可(ke)樂中(zhong)國區市場總(zong)監，曾創造過(guo) 80.9% 的市場占(zhan)有(you)率(lv)。2014 年因身(shen)體原(yuan)(yuan)因，他想找尋(xun)更好的茶(cha)(cha)園(yuan)，恰逢峨眉山有(you) 30 萬畝茶(cha)(cha)園(yuan)，經過(guo)反復篩(shai)選，最終(zhong)找到 3 萬畝最好的原(yuan)(yuan)生
這可(ke)能是見(jian)過最簡(jian)單(dan)的營銷方式，卻(que)能讓產品迅速打開市場。比如(ru)飯店里的可(ke)樂(le)永遠只(zhi)有(you) 1.25 升(sheng)，健身卡半年 800 塊(kuai)，年卡只(zhi)比半年卡貴 300，會(hui)讓人覺得買年卡更劃(hua)算。可(ke)樂(le)也(ye)是同樣道(dao)理(li)，超市有(you) 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊(kuai)，兩升(sheng)賣 6
做(zuo)大生意的人懂得用系統(tong)操(cao)盤(pan)(pan)操(cao)控(kong)他人，這是(shi)立足社會(hui)應學會(hui)的技能。什(shen)么(me)是(shi)系統(tong)操(cao)盤(pan)(pan)，以(yi)拆遷案(an)例說明，老(lao)(lao)王是(shi)拆遷委(wei)員會(hui)老(lao)(lao)大，要完成 1000 戶(hu)年底拆遷任務且不延期、不超額。現(xian)狀是(shi) 200 戶(hu)已簽協議，300 戶(hu)意愿強烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
推薦一(yi)個百(bai)試(shi)百(bai)靈(ling)的潛意識營銷(xiao)方法，促使(shi)顧客回頭并成交(jiao)。只需(xu)要三句話就可(ke)以完成，學(xue)會后別干壞事。 一(yi)、舉例買(mai)衣(yi)(yi)服時(shi)小姐姐說的話：“這(zhe)個衣(yi)(yi)服你(ni)現在買(mai)不買(mai)都沒有關(guan)系，你(ni)可(ke)以去對比一(yi)下，就算你(ni)去看(kan) 5 家、10 家、100 家，你(ni)
設(she)計具有(you)強(qiang)勁(jing)驅動力的(de)(de)引爆客流(liu)誘餌(er)的(de)(de)秘(mi)訣，包括三個(ge)重點。 一、相關(guan)性互補(bu)性。要明白(bai)客戶(hu)群體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)需求，不(bu)同群體(ti)(ti)(ti)有(you)不(bu)同的(de)(de)利(li)益需求。如底層群體(ti)(ti)(ti)最直接的(de)(de)利(li)益點是金錢(qian)，忠誠群體(ti)(ti)(ti)靠精神層次的(de)(de)利(li)益因素，高層群體(ti)(ti)(ti)追(zhui)求價值(zhi)感。弄(nong)明白(bai)客戶(hu)群體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)真實需求并(bing)對(dui)癥
宜家(jia)的(de)冰激凌只(zhi)(zhi)賣(mai)一塊錢一個(ge)，雖然虧損，但(dan)這是宜家(jia)最(zui)套路的(de)一點。宜家(jia)內部設計即使只(zhi)(zhi)買(mai)一件(jian)家(jia)具，也需要走完(wan)整個(ge)家(jia)具賣(mai)場。店員少、排隊長，但(dan)在出口處花(hua)一塊錢買(mai)個(ge)冰激凌，就(jiu)(jiu)會讓人(ren)覺得撿了個(ge)大(da)便宜。無(wu)論購物(wu)體(ti)驗多么糟糕，最(zui)后記得的(de)情緒只(zhi)(zhi)有愉悅，這就(jiu)(jiu)是
中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)如何擁有新媒體營銷(xiao)能(neng)力。 一、新媒體營銷(xiao)的重要性。 1. 網絡電商誕(dan)生后，新媒體營銷(xiao)成為企(qi)(qi)(qi)業(ye)營銷(xiao)新陣地，中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)迫(po)切需(xu)要這種能(neng)力。 二、認知(zhi)誤區(qu)。 1. 一夜爆火誤區(qu)。很(hen)多老板認為做(zuo)自(zi)媒體
在這(zhe)(zhe)個時代，不是(shi)找客(ke)戶越來(lai)越難，不是(shi)拓(tuo)展(zhan)流(liu)(liu)量(liang)越來(lai)越難，而是(shi)不懂這(zhe)(zhe)個時代的(de)流(liu)(liu)量(liang)打(da)法(fa)。這(zhe)(zhe)個時代的(de)流(liu)(liu)量(liang)被(bei)分散，用戶的(de)注(zhu)意力也被(bei)分散。所以未來(lai)的(de)打(da)法(fa)一定是(shi)全渠(qu)道打(da)法(fa)、全流(liu)(liu)量(liang)系統打(da)法(fa)，叫做天網(wang)加(jia)地(di)網(wang)加(jia)人(ren)網(wang)的(de)模式。這(zhe)(zhe)是(shi)一套(tao)全渠(qu)道增長路徑的(de)設計，是(shi)線上加(jia)
門店如何做直播才能受益。 一、認知(zhi)。傳統實體(ti)是面對面、有溫度、有體(ti)驗、有互動(dong)的(de)(de)銷售與服務活動(dong)，屬于慢熱、決(jue)定時間(jian)長、貨(huo)比三家的(de)(de)消費心理。直播是視覺、聽(ting)覺遠程的(de)(de)銷售模(mo)式，靠搶購、饑(ji)餓營銷、手慢無的(de)(de)沖動(dong)消費。二者(zhe)差(cha)異巨大(da)，照搬現有直播模(mo)式
認為單純依(yi)賴某團等平臺(tai)的(de)(de)流量(liang)不(bu)算(suan)真正的(de)(de)流量(liang)，流量(liang)被(bei)平臺(tai)反復出租(zu)，商(shang)家(jia)賺錢要交(jiao)租(zu)，還得看平臺(tai)臉色。以啤酒代理商(shang)老王為例，他做了(le)(le)商(shang)家(jia)抱團的(de)(de)商(shang)業(ye)模式，把幾個餐飲商(shang)戶找到一(yi)起(qi)，給每個商(shang)戶建立抖音企業(ye)號，拉到同一(yi)個群里，以前留(liu)(liu)不(bu)住(zhu)流量(liang)顧客，現在留(liu)(liu)住(zhu)了(le)(le)
在河南新鄉有(you)一個非(fei)常牛逼的(de)商超胖東來(lai)(lai)，被譽(yu)為(wei)中國最好的(de)店(dian)。開業不到一小時因超負荷運(yun)轉老板親自(zi)關門送客，還吸(xi)引了雷布斯(si)朝圣學習。也被收入美國哈佛商學院案(an)例庫，馬云稱其(qi)為(wei)中國企業的(de)一面旗(qi)幟。有(you)胖東來(lai)(lai)的(de)城市，其(qi)方圓(yuan)一公里是其(qi)他(ta)零(ling)售商超的(de)墳場(chang)。
又(you)發現一(yi)個可以悶聲(sheng)發財(cai)的(de)好地方(fang)，它把亞(ya)馬遜都嚇(xia)出了一(yi)身冷汗，一(yi)年營收(shou)超 17 億(yi)美元，凡(fan)是有手的(de)人都能(neng)在(zai)(zai)上面發財(cai)。首先，只要賣(mai)的(de)商品夠奇葩(pa)，在(zai)(zai)中國幾(ji)塊(kuai)錢的(de)編制手繩能(neng)賣(mai)到(dao)兩百(bai)元，前提是只賣(mai)原創(chuang)的(de)手工(gong)藝品。還有六百(bai)七(qi)十萬種在(zai)(zai)亞(ya)馬遜買不到(dao)的(de)稀有商
工信部下令 9 月 17 日阿里騰訊(xun)抖(dou)音要(yao)互(hu)通(tong)(tong)互(hu)聯，這(zhe)帶來了新機會。抖(dou)音短(duan)短(duan)五(wu)年開(kai)辟出新天地(di)，現在流(liu)量互(hu)通(tong)(tong)將使互(hu)聯網巨變(bian)，阿里和(he)騰訊(xun)的商(shang)業(ye)格局會改變(bian)，這(zhe)對(dui)普(pu)通(tong)(tong)人、創業(ye)者等都是機會。之前各(ge)大(da)平臺(tai)構建閉環生態(tai)，抖(dou)音處于蓄(xu)勢期，不愿走資本砸錢路，
一(yi)家(jia)蛋(dan)糕店與(yu)幾(ji)(ji)十家(jia)超(chao)市(shi)合(he)作賣蛋(dan)糕的裂變方(fang)法，以(yi)及這種借網(wang)捕(bu)魚方(fang)式的原理和應用。蛋(dan)糕店在半個(ge)月內與(yu)幾(ji)(ji)十家(jia)社區(qu)超(chao)市(shi)合(he)作，讓超(chao)市(shi)幫忙賣蛋(dan)糕，其營(ying)銷活動是周邊居民買 50 元蛋(dan)糕卡可得到 40 元社區(qu)超(chao)市(shi)購(gou)物(wu)卡，每(mei)個(ge)客(ke)戶(hu)限購(gou)一(yi)張。這樣(yang)的宣傳(chuan)可能促進
介紹(shao)了一種現在超(chao)級火爆的模(mo)式玩(wan)法，裂變(bian)速度極快。有十幾款產品在平臺上(shang)，經過幾個(ge)月的努力，每月流轉(zhuan)已(yi)高達兩三個(ge)億，會員已(yi)超(chao)萬人(ren)(ren)。成為(wei)(wei)代理只需 499 元(yuan)，可獲得 499 元(yuan)產品和推(tui)廣權限，成功推(tui)薦兩人(ren)(ren)消費 499 元(yuan)就能升級為(wei)(wei)老板，直接推(tui)薦的
靠著一(yi)(yi)首(shou)洗腦神曲(qu)，賣著 3 元一(yi)(yi)個的(de)冰(bing)淇淋、8 塊一(yi)(yi)杯(bei)的(de)奶(nai)茶。蜜雪(xue)冰(bing)城卻(que)做到(dao)了 1.2 萬(wan)家門店、65 億營收(shou)。蜜雪(xue)冰(bing)城產品(pin)價(jia)格便宜還能賺錢的(de)做法(fa)。 一(yi)(yi)、打造引流爆品(pin)。同樣一(yi)(yi)個冰(bing)淇淋別人賣 10 元，蜜雪(xue)冰(bing)城只要 2 元。賣了二十多年
一家健(jian)(jian)身房的營銷玩法，一家受疫情(qing)影響生意不好的健(jian)(jian)身房打出廣告，每天堅持健(jian)(jian)身 45 分鐘就給開工資(zi)。具體規(gui)則是(shi)辦理一張 1880 元(yuan)的健(jian)(jian)身會員卡，每去健(jian)(jian)身一次(ci)返 6 元(yuan)，一年(nian)可返 2190 元(yuan)，不僅免費(fei)健(jian)(jian)身還(huan)能賺 310 元(yuan)。 實際情(qing)況
一、定(ding)價(jia)(jia)學問。賣衣服標(biao)價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人(ren)會選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)，認為顧客(ke)(ke)對 50 多(duo)塊(kuai)差(cha)價(jia)(jia)不敏感，但北京大學劉(liu)德寰教(jiao)授稱在中國某(mou)些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不一定(ding)管用(yong)。實(shi)驗(yan)中，標(biao)價(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)(ke)還價(jia)(jia)從(cong) 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
老王(wang)的美甲(jia)店(dian)(dian)(dian)用營銷(xiao)方(fang)法年賺 800 萬。一(yi)般實(shi)體(ti)店(dian)(dian)(dian)鋪鎖定客戶方(fang)式是不(bu)(bu)(bu)求盈利(li)，讓(rang)員工拉人體(ti)驗后推銷(xiao)年卡，但效果(guo)不(bu)(bu)(bu)佳，原因(yin)是人群不(bu)(bu)(bu)精(jing)準、產(chan)品(pin)價值未(wei)體(ti)現(xian)，老王(wang)做法。 一(yi)、不(bu)(bu)(bu)在大街拉人。把 50 元(yuan)美甲(jia)服(fu)務當禮品(pin)讓(rang)飯(fan)店(dian)(dian)(dian)送(song)給客戶，持卡可免費享受
你的(de)(de)生意(yi)都是從別(bie)(bie)人(ren)碗里(li)搶(qiang)來的(de)(de)，沒(mei)有人(ren)可以回避(bi)競爭(zheng)。要(yao)(yao)么你去搶(qiang)別(bie)(bie)人(ren)的(de)(de)蛋糕，要(yao)(yao)么你的(de)(de)蛋糕被別(bie)(bie)人(ren)搶(qiang)。聰明的(de)(de)商家都在偷偷做卻(que)不敢公開說的(de)(de)引(yin)流秘訣，偷偷透露給(gei)你，只需(xu)要(yao)(yao)三句(ju)話(hua)就能把別(bie)(bie)人(ren)家的(de)(de)客戶(hu)通通變(bian)成你的(de)(de)客戶(hu)。尤其是第三句(ju)話(hua)，如果你不知道(dao)的(de)(de)話(hua)，被人(ren)家
七月二十五日晚董宇(yu)輝(hui)(hui)和東(dong)方(fang)甄(zhen)選官宣(xuan)分(fen)手，宇(yu)輝(hui)(hui)同(tong)行(xing)正(zheng)式從東(dong)方(fang)甄(zhen)選獨立。新東(dong)方(fang)當年轉(zhuan)型(xing)期拉(la)出(chu)一(yi)支團(tuan)隊做電商(shang)，其實大家都不知道能不能做成(cheng)，公司也沒(mei)有(you)(you)刻意去培養宇(yu)輝(hui)(hui)，但是(shi)宇(yu)輝(hui)(hui)出(chu)圈(quan)了。這就出(chu)現問題，他一(yi)個(ge)人創造的(de)價值超過了整個(ge)團(tuan)隊，原有(you)(you)的(de)薪酬分(fen)配激勵
有個來(lai)自(zi)廣西的美女老(lao)(lao)板(ban)開了一家醫療美容(rong)(rong)連鎖，她用新零售的思路(lu)玩了一套(tao)新模式。不但(dan)自(zi)己輕松賺到錢，每一個跟她合作(zuo)的美容(rong)(rong)院(yuan)都感謝她。她先去對接(jie)一家美容(rong)(rong)院(yuan)。告訴老(lao)(lao)板(ban)有一個價值 498 元的優惠(hui)體驗(yan)項(xiang)目免費送給客(ke)戶，為其生成并(bing)打(da)印(yin)專屬(shu)大(da)海報放在店(dian)門
年(nian)賺(zhuan)百億的營銷思(si)維(wei)(wei)涉及復(fu)利(li)思(si)維(wei)(wei)與單利(li)思(si)維(wei)(wei)的區(qu)別。先舉例一(yi)張紙(zhi)反(fan)復(fu)對折 64 次厚度(du)達 16.6 億公里，以(yi)及荷花池(chi)(chi)塘每天(tian)增長一(yi)倍。第九(jiu)天(tian)開半(ban)個池(chi)(chi)塘多(duo)久(jiu)長滿的問題，說(shuo)明復(fu)利(li)思(si)維(wei)(wei)的威力。同樣打工(gong)，有人(ren)月賺(zhuan) 30 萬(wan)，有人(ren)能(neng)賺(zhuan) 1073 萬(wan)，如(ru)去
近年來，喜茶(cha)(cha)憑(ping)借獨特口(kou)味和高品質服務(wu)成為國內茶(cha)(cha)飲市場(chang)領軍者之(zhi)一，每天可售出超(chao)過五(wu)千杯飲料，顧客需等待(dai)長達(da)七小時。喜茶(cha)(cha)的(de)成功源于精心策(ce)劃的(de)運營策(ce)略(lve)，善(shan)于利用線下流量循環，門店前(qian)總是人頭攢動。通(tong)過吸引(yin)消費者目光、引(yin)發好奇心促使他們(men)排隊，同時利用
紐西之謎年銷(xiao)二十(shi)億，其模式與完美日記不同，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一、大招是(shi)把(ba)線下(xia)八千(qian)(qian)家化妝品店直(zhi)(zhi)接開通八千(qian)(qian)個社群(qun)，同時配(pei)上(shang)五萬人的微商(shang)團(tuan)隊。為(wei)每(mei)個微商(shang)經銷(xiao)商(shang)配(pei)專屬(shu)二維碼(ma)，官方(fang)直(zhi)(zhi)播時用戶掃碼(ma)進入直(zhi)(zhi)播間(jian)，系統可識別流量來源。用戶購買后(hou)微商(shang)能獲得分成
固體飲料(liao)老板的引流神操作(zuo)包括。 一、設置體驗款(kuan)商品免(mian)費(fei)送，支付 9 塊 9 成(cheng)為本店會(hui)員(yuan)，可(ke)享受多種福利。如支付 15 元(yuan)運(yun)費(fei)可(ke)獲得(de)價值 69 元(yuan)的一盒(he)益生(sheng)菌凍(dong)干(gan)粉，還(huan)能生(sheng)成(cheng)全年別人掃(sao)碼就與自己綁定推薦(jian)關系的二(er)維碼。粉絲(si)支付 9 塊
客戶(hu)自(zi)裂變(bian)(bian)的玩法，客戶(hu)是(shi)(shi)可以(yi)自(zi)己(ji)裂變(bian)(bian)的。中醫養生(sheng)朋友就(jiu)運用了(le)這套玩法，現在顧客每(mei)天(tian)預約且(qie)要排隊，生(sheng)意很好。沒花(hua)錢(qian)做廣(guang)告買流(liu)量，卻有很多人幫他拉(la)流(liu)量且(qie)不(bu)用發工資。客戶(hu)自(zi)裂變(bian)(bian)需(xu)要一個分(fen)享的理(li)由，要符合利(li)己(ji)和利(li)他兩個條件，利(li)己(ji)是(shi)(shi)只要分(fen)享就(jiu)可以(yi)省錢(qian)