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銷售(shou)(shou)不跟蹤，最(zui)終一場空，這是(shi)每一個(ge)(ge)銷售(shou)(shou)顧問都(dou)知道(dao)的(de)基本(ben)銷售(shou)(shou)常識，而跟蹤的(de)前提(ti)是(shi)要(yao)設法留(liu)下(xia)客戶的(de)電話號碼(ma)，總結了一下(xia)，有以下(xia)10個(ge)(ge)方法。 1、在剛坐下(xia)洽(qia)談時就索要(yao)，從(cong)生理上(shang)來(lai)看，占人體比重比較大的(de)部(bu)位就是(shi)臀部(bu)，大多數人都(dou)...
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩(wan)(wan)法(fa)及優勢(shi)。 一、推薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者難(nan)以(yi)拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不(bu)虧本。 二(er)、拼(pin)團全返(fan)(fan)
一個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年一年賺了(le)七八百萬的案例。 一、業(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第三方(fang)渠道合作再加客戶轉(zhuan)介(jie)紹，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的行業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)(zhu)海的地產公司在深(shen)圳賣房子，需要(yao)完(wan)成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)(zhu)海買房的人(ren)的聯系(xi)方(fang)式和介(jie)紹房
業績(ji)增長的(de)(de)(de)秘密武(wu)器，將(jiang)客戶轉化(hua)為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道(dao)。公司小兩(liang)百個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售能勝過同行(xing)八(ba)九百個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，原因是(shi)公司銷(xiao)(xiao)(xiao)冠把一個(ge)(ge)客戶變(bian)(bian)成了渠道(dao)。以服務(wu)(wu)一個(ge)(ge)大哥的(de)(de)(de)邏輯服務(wu)(wu)好多個(ge)(ge)大哥，讓他們不斷(duan)裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)(de)(de)核心指標是(shi)找(zhao)到(dao)更多人(ren)買(mai)產(chan)品或幫賣(mai)(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)(mai)產(chan)品的(de)(de)(de)人(ren)應是(shi)客戶。
陰險的(de)銷(xiao)售成交客戶(hu)(hu)步步為(wei)營，客戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)能不能便宜點，有(you)(you)些(xie)銷(xiao)售小白就(jiu)會說(shuo)(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么(me)效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都在用的(de)萬能話術，就(jiu)算是再挑剔的(de)客戶(hu)(hu)都無話可說(shuo)(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心去(qu)買單(dan)。 第一句，王總，沒有(you)(you)人會傻到(dao)開高價(jia)把客戶(hu)(hu)趕跑
一(yi)家只收女性、服務中(zhong)老年人的健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說是健(jian)身(shen)房，不如說是女性社交場所，器(qi)械(xie)按照女性身(shen)材比例(li)設(she)計，改(gai)小、減重到女生滿意為止，還打造(zao)了(le)健(jian)身(shen)圈(quan)滿足女性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需(xu)求。 其(qi)重點
報完價(jia)以后(hou)(hou)的(de)三條信息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)(hu)報完價(jia)之后(hou)(hou)，加(jia)上一(yi)條信息(xi)，客(ke)戶(hu)(hu)立馬回(hui)(hui)復(fu)。報完價(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)不回(hui)(hui)信息(xi)是(shi)很正常(chang)的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得(de)貴了，你透露了底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所(suo)以最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)你報完價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)(hui)他一(yi)條消息(xi)來軟化這個
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)業(ye)不(bu)到(dao)四個月，月銷售額(e)做(zuo)到(dao)了一百二十萬(wan)，其(qi)模(mo)式為一元(yuan)拼(pin)團加消費贈送(song)再加消費領(ling)取。 一、一元(yuan)拼(pin)團。在(zai)小(xiao)區(qu)內開(kai)展原價(jia)十二塊(kuai)錢一斤的(de)(de)土雞蛋一元(yuan)拼(pin)團活動(dong)，線上(shang)小(xiao)程序(xu)商城五人拼(pin)團即可用(yong)一塊(kuai)錢買到(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)區(qu)以外(wai)的(de)(de)人參與，促使
一(yi)個小伙(huo)開在老(lao)小區的(de)店，開業兩個月(yue)做到一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關了(le)五六家只剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋。開業期間(jian)消費(fei)滿(man) 19 元加一(yi)毛(mao)可(ke)買(mai)一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單(dan)以(yi)上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
買(mai)(mai)手機、買(mai)(mai)車等都(dou)有(you)多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格(ge)，通過一個(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登的(de)訂閱廣(guang)告有(you)三(san)種訂閱方式。電子版(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
美國有一家(jia)面包店揚言要打(da)敗星巴(ba)克，從消(xiao)費(fei)機制下手搶占(zhan)客戶。價格比麥(mai)當勞還貴(gui)但顧客愿意買單，還使其進入(ru)烘焙品(pin)牌前(qian)十名，該(gai)面包店的消(xiao)費(fei)機制讓人上癮。 一、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加(jia)入(ru)福(fu)利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機發(fa)放會員(yuan)積(ji)分(fen)、烘焙食品(pin)活(huo)動邀約等
收完客(ke)(ke)戶錢之后，一定要發送這(zhe)條消息，讓客(ke)(ke)戶的(de)轉介紹和復購至少翻(fan)(fan)三(san)倍。要知(zhi)道客(ke)(ke)戶交錢之后最怕什么，就是(shi)怕交了錢之后，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立馬就翻(fan)(fan)臉(lian)，一條消息讓客(ke)(ke)戶安心又(you)理得，下面三(san)句話(hua)聽好(hao)了： 第一，激發感(gan)情。你能在眾(zhong)多(duo)品牌當中選(xuan)擇我，那這(zhe)是(shi)
新人(ren)做銷(xiao)售(shou)學會這(zhe)五招(zhao)，成長(chang)速度一(yi)定會比(bi)同(tong)齡(ling)人(ren)快三到(dao)五倍。 第一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定要(yao)大。有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕自己說(shuo)詞不好，怕別(bie)人(ren)拒(ju)絕，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下(xia)次(ci)就(jiu)不敢再來了等等，這(zhe)個階段你要(yao)做的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練(lian)你的(de)心(xin)理素質、練(lian)話術、練(lian)流
講述山東(dong)君悅超市的(de)成功(gong)經(jing)營模式(shi)。 一、背景(jing)與成果。一個山東(dong)縣城小超市君悅超市，四(si)年留存私域用戶近十萬(wan)(wan)（縣城總(zong)人(ren)(ren)口十五(wu)萬(wan)(wan)），日營業(ye)(ye)額高達五(wu)十多(duo)萬(wan)(wan)。其成功(gong)方法雖土但效果驚(jing)人(ren)(ren)，適(shi)用于(yu)很多(duo)行業(ye)(ye)，想提升企業(ye)(ye)效益(yi)的(de)不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
將外賣小哥(ge)、社群團長和(he)快遞代(dai)收(shou)點變成無底薪業務員的方法，以實現生意的零成本裂(lie)變，具(ju)體(ti)步驟如(ru)下(xia)。 一、為社群團長提(ti)供貼在包裹上(shang)(shang)的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)(shang)寫著小區專(zhuan)屬福利，價(jia)值五(wu)百八(ba)十(shi)八(ba)元的枕頭免費送，掃(sao)碼領取限量一百份，送完為止。 二、對接社
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為激發銷售團隊積極性(xing)，通常會采用工資加提成、單項獎勵計劃、績優排名計劃、小組(zu) PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)(ren)等激勵方法。但這(zhe)些獎勵計劃周期多為月(yue)度、季(ji)度、半年度或年度，對基(ji)層銷售人(ren)(ren)員來說過長。可通過縮短反饋周期來激勵基(ji)層銷售人(ren)(ren)員，如將月(yue)激勵
做生意不(bu)能直接打(da)折的原因及(ji)一家化妝(zhuang)品店的引流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直接打(da)折，顧客(ke)不(bu)會(hui)珍惜(xi)，不(bu)打(da)折又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占(zhan)便(bian)宜(yi)又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店開業活(huo)動簡(jian)單(dan)，有(you)花籃、活(huo)動海報，新店不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
女銷售一(yi)(yi)定要學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并且已經(jing)驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在發(fa)完(wan)之后，能吸(xi)引(yin) 90% 的客戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的客戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你早來還是(shi)(shi)回頭(tou)客，不(bu)管(guan)你是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次來還是(shi)(shi)最后一(yi)(yi)次來，我都會(hui)相信(xin)你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)
主(zhu)要講述了(le)如何快(kuai)速(su)復制(zhi)銷(xiao)售(shou)(shou)高手，提出按照企業實踐做好(hao)六個關(guan)鍵步驟(zou)可實現。 一、梳理崗位(wei)應知應會及(ji)知識(shi)(shi)地圖。梳理銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員應掌(zhang)握的崗位(wei)知識(shi)(shi)，配(pei)套相(xiang)應知識(shi)(shi)地圖，包括(kuo)企業知識(shi)(shi)、部(bu)門知識(shi)(shi)和崗位(wei)知識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)(shou)全(quan)業務流程并(bing)梳理關(guan)鍵技能(neng)。
三(san)套銷(xiao)售高情商話(hua)術，當別人跟你(ni)(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的付出，也堵住了(le)客戶(hu)(hu)的嘴，不(bu)利于(yu)提升客戶(hu)(hu)關(guan)系。分享你(ni)(ni)三(san)套高情商話(hua)術，想(xiang)簽單第(di)一個就得會說話(hua) 第(di)一，如果是那(nei)種普(pu)通(tong)客戶(hu)(hu)，就說：李總，我再辛苦(ku)，只(zhi)要您滿意(yi)都(dou)值(zhi)得，我唯一擔心
一(yi)些銷售思(si)維認知誤(wu)區以及正確(que)的(de)應對(dui)方法，內容(rong)如下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷售思(si)維誤(wu)區。銷售業績完不成時，員工常(chang)強調不可抗(kang)力(li)的(de)外部(bu)因素，如產品交期、品牌、包裝規(gui)(gui)格、付款條件等不滿(man)足客戶需求。 二、正確(que)的(de)應對(dui)方法。通過(guo)內部(bu)相對(dui)確(que)定的(de)規(gui)(gui)則、制度(du)
講述一個(ge)靠賣核(he)桃發家的故事及其(qi)中運用的商業手(shou)段。 一、初(chu)始階段。老許在村(cun)里有大量(liang)核(he)桃但村(cun)民(min)不(bu)愛吃(chi)，他通過每天喊(han)收核(he)桃且價格(ge)不(bu)斷上漲（從(cong)十塊漲到十二(er)塊等）的方式，引起村(cun)民(min)注意(yi)。有人跟風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂(le)見其(qi)成，之后偷偷將自
讓客(ke)戶百分之百滿(man)意的(de)五句話，今后不管遇到(dao)什么客(ke)戶、什么樣的(de)問題，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)戶說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說(shuo)：王總(zong)，你也知(zhi)道開門(men)做生(sheng)意，怎么可能把(ba)價格報(bao)高把(ba)客(ke)戶往外推，以(yi)前(qian)生(sheng)意好做報(bao)高價是(shi)為了(le)等(deng)您砍價，現在(zai)生(sheng)意
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引(yin)客(ke)戶的(de)誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)(pin)有關(guan)，目的(de)是(shi)吸引(yin)客(ke)戶并成(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍價，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼團，優(you)惠力(li)度大(da)促使人(ren)們自(zi)愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
阿光(guang)(guang)去年揣(chuai)著(zhu)二十五萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場(chang)，前(qian)期場(chang)地(di)改(gai)建花(hua)了四(si)萬(wan)多(duo)。引進(jin)三(san)百(bai)多(duo)只小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)光(guang)(guang)了，且借錢(qian)搞資金失敗。后(hou)來他想了一(yi)(yi)個方法(fa)解決資金問題：只要花(hua)一(yi)(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
做銷售千萬不(bu)要(yao)怕(pa)客戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從(cong)今(jin)天(tian)開(kai)始，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術(shu)。 第一句，客戶(hu)對產品(pin)滿意對價(jia)格不(bu)滿意的，就(jiu)可以(yi)這樣說(shuo)：我們公(gong)司從(cong)上(shang)到(dao)下只有一個信(xin)念(nian)，就(jiu)是堅(jian)持做良心的品(pin)質，確實，現在市(shi)場上(shang)很多都(dou)會用低價(jia)來換銷量
老王做(zuo)茶(cha)具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具免費送(song)活動(dong)，購(gou)買后邀(yao)請三(san)個朋友購(gou)買可全額(e)返(fan)現，邀(yao)請第(di)一個朋友返(fan)現 20%，第(di)二個返(fan)現 50%，第(di)三(san)個返(fan)現剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客(ke)(ke)難拒絕，還(huan)能(neng)建立龐大客(ke)(ke)戶(hu)數據庫。
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面(mian)子，是希望你(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套(tao)高情商話術，以后遇到客(ke)戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo) “我(wo)再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了(le)，可(ke)以跟他(ta)說(shuo)(shuo)：“聊了(le)這(zhe)么久了(le)，那(nei)你(ni)(ni)要有什么顧(gu)慮(lv)，
主要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注重過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理人(ren)員不能只盯著結(jie)果(guo)(guo)指標，要(yao)注重員工的過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理，因為(wei)過(guo)(guo)程(cheng)才能帶(dai)來好結(jie)果(guo)(guo)。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個(ge)區
講述(shu)一個小伙子獨特(te)的賺錢(qian)模式。其模式是(shi)買(mai)(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)送盲盒券。盲盒玩(wan)法(fa)為(wei)十個盲盒有三個裝食物，七個是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包(bao)，拆(chai)到(dao)紅(hong)(hong)包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買(mai)(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)(jiu)為(wei)例，十個人購買(mai)(mai)(mai)平臺(tai)收(shou) 2000 元(yuan)，三個