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從(cong)最初的(de)(de)快男超(chao)女(nv)，到紅極一時的(de)(de)聲(sheng)動(dong)亞(ya)洲，再(zai)到中國好(hao)聲(sheng)音、夢之(zhi)聲(sheng)以及我是歌手(shou)等的(de)(de)泛濫PK，一直以來(lai)電視熒屏上(shang)從(cong)不缺(que)乏選(xuan)秀節目的(de)(de)身影。在這(zhe)片選(xuan)秀節目的(de)(de)紅海中，先后(hou)有一大(da)批原本有價(jia)無(wu)市(shi)的(de)(de)過(guo)氣明(ming)星歌手(shou)打了一記(ji)漂亮的(de)(de)咸魚(yu)翻身戰，贏得了人氣，漲了身價(jia)，...
收完客(ke)(ke)(ke)戶(hu)錢之后，一定要(yao)(yao)發送這(zhe)條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)轉(zhuan)介紹(shao)和(he)復購(gou)至(zhi)少翻三倍。要(yao)(yao)知(zhi)道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)錢之后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交(jiao)了錢之后，沒(mei)有人管，銷售立(li)馬就翻臉(lian)，一條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)安(an)心又(you)理得，下面三句話聽好了： 第(di)一，激(ji)發感情(qing)。你(ni)能在眾多品牌(pai)當中選(xuan)擇我(wo)，那(nei)這(zhe)是
很多人做生意堅持薄(bo)利多銷(xiao)，但猶(you)太(tai)人認為薄(bo)利多銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有(you)機構(gou)做過(guo)一個價格實驗(yan)，同(tong)樣兩款運動鞋售(shou)價分別是五十(shi)(shi)和(he)七(qi)十(shi)(shi)美元，有(you)百(bai)分之七(qi)十(shi)(shi)看中質量的顧(gu)客(ke)選擇(ze)了 A 款。這時加入(ru)一款新鞋 C 售(shou)價三十(shi)(shi)美元，實際結果(guo)是選擇(ze) B 的從百(bai)分之三十(shi)(shi)增
主要講述了(le)如何快(kuai)速復(fu)制銷(xiao)售(shou)高手，提出按(an)照企業(ye)實(shi)踐做好六(liu)個關(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一、梳理崗(gang)位應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳理銷(xiao)售(shou)人(ren)員應掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配(pei)套相(xiang)應知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流(liu)程并(bing)梳理關(guan)鍵技(ji)能。
這家生鮮小超市開業不到四個月，月銷(xiao)售額(e)做(zuo)到了一百二(er)十萬，其模式為一元拼團加消(xiao)費贈送(song)再(zai)加消(xiao)費領取。 一、一元拼團。在小區內開展原價十二(er)塊錢(qian)(qian)一斤(jin)的土雞蛋(dan)一元拼團活動，線(xian)上小程(cheng)序商城五人拼團即可(ke)用(yong)一塊錢(qian)(qian)買到。通過限制本小區以(yi)外的人參與，促使
講述(shu)一個靠賣(mai)核(he)(he)桃發家的故事及其中運用的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)(lao)(lao)許在村里(li)有(you)(you)大量核(he)(he)桃但村民不愛吃，他通過每天喊收(shou)核(he)(he)桃且價(jia)(jia)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民注意。有(you)(you)人跟風先買(mai)再高價(jia)(jia)賣(mai)給老(lao)(lao)(lao)許賺差(cha)價(jia)(jia)，老(lao)(lao)(lao)許樂見其成(cheng)，之(zhi)后偷偷將自
將外賣小哥、社群(qun)團(tuan)(tuan)長和快遞代收點變(bian)成(cheng)無底(di)薪業務(wu)員的方法，以實現生意的零成(cheng)本裂(lie)變(bian)，具體步(bu)驟(zou)如(ru)下。 一(yi)、為社群(qun)團(tuan)(tuan)長提供(gong)貼在包裹上(shang)的海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小區專屬(shu)福利，價值(zhi)五百八十八元的枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限(xian)量一(yi)百份，送完(wan)為止。 二、對接社
一對夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)的創新模式，具體內容如下(xia)。兩夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)，人均(jun)消費十(shi)元，營業額(e)每天超過五(wu)千(qian)塊。他(ta)(ta)們(men)的神操(cao)作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)(ta)們(men)在兩個千(qian)人園區(qu)的公(gong)交站點(dian)擺(bai)(bai)攤(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
報完價(jia)(jia)格客戶不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃，加上(shang)這么一句話，直接搞(gao)定(ding)之前所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)客戶。為(wei)什么報完價(jia)(jia)格以后，客戶就(jiu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)已(yi)經達到了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)(ni)沒有用了(le)，因(yin)為(wei)他已(yi)經拿到價(jia)(jia)格表了(le)，一旦(dan)客戶他不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)(bu)主動出擊的(de)(de)(de)(de)話，那(nei)么大概率這個
做(zuo)銷售千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)怕客(ke)(ke)(ke)戶說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要(yao)(yao)強迫自己喜歡上跟客(ke)(ke)(ke)戶討(tao)價還價，三(san)個高情商的話術。 第一句，客(ke)(ke)(ke)戶對產品滿意對價格不滿意的，就(jiu)可以這(zhe)樣說：我們公司從上到下只有一個信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心(xin)的品質(zhi)，確實，現在(zai)市(shi)場上很多都會(hui)用低價來換銷量
一(yi)個(ge)公司(si)四五個(ge)人(ren)去(qu)年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉(zhuan)介紹，適用于業(ye)務成(cheng)(cheng)交(jiao)周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容(rong)。幫助珠海的(de)地產公司(si)在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成(cheng)(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式和介紹房(fang)
阿光(guang)去(qu)年揣著二十(shi)五萬元積蓄回家創業開養羊場(chang)，前期場(chang)地(di)改建花了四萬多。引進三(san)百多只(zhi)小(xiao)羊花掉二十(shi)一(yi)(yi)萬，還沒(mei)購夠飼料錢就花光(guang)了，且(qie)借錢搞資(zi)金失敗。后來他(ta)(ta)想了一(yi)(yi)個方法(fa)解決資(zi)金問題：只(zhi)要花一(yi)(yi)千(qian)五百塊錢購買一(yi)(yi)只(zhi)母羊，母羊由他(ta)(ta)飼養。母羊繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊他(ta)(ta)
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能夠(gou)轉換思(si)維，分(fen)享三套高情(qing)商話術，以(yi)后遇(yu)到客(ke)戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了，可以(yi)跟(gen)他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有(you)什么(me)顧慮，
為激(ji)發(fa)銷售團隊積極性，通常會采用工資加(jia)提成(cheng)(cheng)、單項(xiang)獎勵(li)(li)計劃、績優(you)排名計劃、小組 PK 業績增(zeng)量分(fen)成(cheng)(cheng)、事業合伙(huo)人等(deng)激(ji)勵(li)(li)方法(fa)。但這些獎勵(li)(li)計劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對基層銷售人員來說過長。可通過縮短反饋(kui)周期來激(ji)勵(li)(li)基層銷售人員，如將月激(ji)勵(li)(li)
有方法(fa)能讓人(ren)快速操控思想拿下大額訂單(dan)，很多人(ren)靠此方法(fa)。作者讓先做測試，如 “現在千萬(wan)不(bu)要想香蕉(jiao)是(shi)什么顏色”“現在千萬(wan)不(bu)要想你對象長什么樣子”“現在千萬(wan)不(bu)要想可樂是(shi)什么顏色&rdqu
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的四種玩(wan)法(fa)及優(you)勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看(kan)似(si)買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難(nan)以(yi)拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧(kui)本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
老(lao)王開鞋(xie)(xie)(xie)店一個月賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他(ta)用兩招拿(na)捏顧(gu)(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這(zhe)兩招吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)(gu)客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一個月就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑(ping)
業績增長的秘密武器，將客戶轉化為銷售(shou)渠道。公(gong)司小兩百(bai)個(ge)(ge)銷售(shou)能勝過同行八九百(bai)個(ge)(ge)銷售(shou)，原因是公(gong)司銷冠把一個(ge)(ge)客戶變(bian)成(cheng)了渠道。以服務一個(ge)(ge)大(da)哥的邏輯服務好多個(ge)(ge)大(da)哥，讓他們(men)不斷(duan)裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指標是找到(dao)更多人(ren)(ren)買產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的人(ren)(ren)應(ying)是客戶。
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一家(jia)只收女性、服務(wu)中老年(nian)人的(de)(de)健身房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說(shuo)是健身房(fang)，不如說(shuo)是女性社(she)交(jiao)場所，器械按照女性身材比例設計，改(gai)小、減重到女生滿(man)意為止，還打造了健身圈滿(man)足女性邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的(de)(de)需(xu)求(qiu)。 其重點(dian)
做(zuo)活動到(dao)(dao)底(di)是半(ban)價好還是買一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)成交(jiao)，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買過的人會覺得虧，下(xia)次可能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感覺得到(dao)(dao)五折(zhe)優惠，利潤(run)卻翻
老(lao)王做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具(ju)免費送活(huo)動(dong)，購買后邀(yao)請三個(ge)朋(peng)友(you)購買可全額返(fan)現，邀(yao)請第一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)返(fan)現 20%，第二(er)個(ge)返(fan)現 50%，第三個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒(ju)絕，還能建立龐大客戶數據庫。
一(yi)、設計(ji)(ji)誘(you)餌。設計(ji)(ji)吸引客戶(hu)的誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的是吸引客戶(hu)并(bing)成交(jiao)產品(pin)(pin)。 二(er)、設計(ji)(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍價(jia)，客戶(hu)分享(xiang)商品(pin)(pin)信息請好(hao)友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度(du)大(da)促使(shi)人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
講(jiang)述(shu)一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模式。其(qi)模式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為十個(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續(xu)拆直到拆到食(shi)物。很多顧(gu)客為增加中獎(jiang)幾(ji)率會多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十個(ge)(ge)人購(gou)買(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
一(yi)對(dui)美國(guo)(guo)夫妻靠(kao)賣中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后套路(lu)。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥(yao)洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社(she)交媒體(ti)，展示洗發習慣，產
主要強調銷(xiao)售(shou)要注(zhu)重過(guo)(guo)程管理，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)(guo)程管理的重要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理人員不能只盯(ding)著結(jie)果指標，要注(zhu)重員工的過(guo)(guo)程管理，因為過(guo)(guo)程才能帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區(qu)
五句銷(xiao)售飯局祝酒詞(ci)，針對不(bu)同人群，飯局的祝酒詞(ci)如下： 第(di)一句，敬客戶。今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉(zui)，過年(nian)(nian)過得不(bu)疲(pi)憊(bei)，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝您(nin)(nin)事(shi)業猶如一年(nian)(nian)更比(bi)一年(nian)(nian)好。 第(di)二句，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝您(nin)(nin)健康長(chang)壽(shou)又富(fu)有(you)。
三套銷售高情商話(hua)(hua)術，當別(bie)人(ren)跟(gen)你(ni)說(shuo)辛苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒(mei)事(shi)不辛苦(ku)，這否(fou)定了(le)你(ni)的(de)付出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不利于(yu)提升(sheng)客(ke)戶(hu)關系。分享(xiang)你(ni)三套高情商話(hua)(hua)術，想簽單第(di)一個就(jiu)得會說(shuo)話(hua)(hua) 第(di)一，如(ru)果是那種普(pu)通(tong)客(ke)戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再(zai)辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一擔心
新人(ren)做銷(xiao)售學會這五招，成(cheng)長速(su)度一(yi)(yi)(yi)定(ding)會比同齡(ling)人(ren)快三到五倍。 第一(yi)(yi)(yi)個，膽(dan)子一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)大(da)。有(you)的銷(xiao)售新人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕自己(ji)說詞不好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不敢再來了等等，這個階段你要(yao)做的就是拿(na)客(ke)戶練(lian)你的心理素質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
探討競爭(zheng)對手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的應對策(ce)略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰(zhan)案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)和(he)當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖書(shu)(shu)價(jia)格干到(dao)零，李國(guo)慶投入(ru)巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下(xia)跌(die)、股價(jia)一(yi)瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)圖書(shu)(shu)品類(lei)。因為圖書(shu)(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
一(yi)個(ge)小伙開在老小區的(de)店，開業兩(liang)個(ge)月(yue)做到一(yi)百多萬，附近同行陸續關了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋。開業期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)