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要(yao)(yao)打造一(yi)支(zhi)銷售(shou)戰(zhan)斗力特別強的(de)團隊，只要(yao)(yao)做好這幾個(ge)方面就(jiu)夠了。 1、如果你招(zhao)(zhao)人(ren)，要(yao)(yao)招(zhao)(zhao)什么樣的(de)人(ren)，要(yao)(yao)招(zhao)(zhao)30歲以(yi)下的(de)年輕(qing)人(ren)，家里要(yao)(yao)窮一(yi)點(dian)的(de)，對賺錢(qian)有一(yi)定強的(de)欲望了，不想賺錢(qian)就(jiu)不要(yao)(yao)去做銷售(shou)了。這個(ge)人(ren)能夠活(huo)(huo)學活(huo)(huo)用，稍(shao)微要(yao)(yao)有一(yi)點(dian)點(dian)悟性，表達能力還(huan)
遇到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿子(zi)怎么解決？ 你是否遇到(dao)(dao)過這種(zhong)情(qing)況？之前(qian)與客(ke)(ke)戶(hu)已經講好，可到(dao)(dao)時間了客(ke)(ke)戶(hu)又不(bu)來了，被客(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿子(zi)了。那遇到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)放(fang)鴿子(zi)或反悔的(de)情(qing)況，該如(ru)何解決呢？ 首先，你千萬不(bu)要去(qu)追問他的(de)原因(yin)，因(yin)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)是不(bu)會(hui)講實話(hua)的(de)，其次，你要打一個絕地反擊：
銷售人員入職的(de)時候，我們應該做哪些(xie)方(fang)面培訓(xun)呢？建議(yi)做以下內(nei)容。 一、企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)培訓(xun)。 企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)培訓(xun)要達(da)到(dao)讓員工從內(nei)心認同喜歡這(zhe)家(jia)公(gong)司。一般來講，我們建議(yi)領導(dao)去做這(zhe)個課程的(de)分享，講自(zi)己(ji)創業(ye)(ye)(ye)(ye)經歷(li)，講企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)成(cheng)就(jiu)，講為什(shen)么做這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，講企(qi)
團(tuan)(tuan)隊的(de)信(xin)任(ren)(ren)感(gan)該如何(he)建(jian)立？帶團(tuan)(tuan)隊呢(ni)確(que)實很講(jiang)究信(xin)任(ren)(ren)，沒有信(xin)任(ren)(ren)基礎的(de)團(tuan)(tuan)隊等于(yu)一盤散沙(sha)，但是好的(de)信(xin)任(ren)(ren)也不是天(tian)生就存在的(de)。比(bi)如銷售每天(tian)都會錄入自己的(de)拜(bai)訪記錄，但是我們很難確(que)保每個(ge)銷售的(de)每次(ci)拜(bai)訪記錄都是真實的(de)，很容易存在大(da)量(liang)的(de)摸魚的(de)情況。所以銷售中臺(tai)團(tuan)(tuan)
銷售最重要的就是(shi)這(zhe)三方(fang)面(mian)培訓(xun)，這(zhe)三方(fang)面(mian)培訓(xun)你不(bu)過，到(dao)了戰場上(shang)，十有(you)八(ba)九會被別人打(da)殘了。 第一(yi)個(ge)培訓(xun)是(shi)懂產(chan)品(pin)。像當(dang)年我(wo)們(men)進到(dao)惠普以后，一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)過，我(wo)這(zhe)個(ge)事業部一(yi)共是(shi)二十大類產(chan)品(pin)，過關要達到(dao)什(shen)么(me)水平呢(ni)？能站在用戶(hu)面(mian)前，把我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)產(chan)
什(shen)么叫組織(zhi)體(ti)(ti)能？組織(zhi)體(ti)(ti)能有(you)幾(ji)個(ge)(ge)特點。 1、他模(mo)(mo)糊(hu)不清，你這(zhe)個(ge)(ge)團隊士(shi)氣(qi)(qi)好的(de)時候，業績(ji)就(jiu)上來，士(shi)氣(qi)(qi)不好的(de)時候業績(ji)就(jiu)下(xia)去。所以為什(shen)么士(shi)氣(qi)(qi)大于勇氣(qi)(qi)？那(nei)么這(zhe)個(ge)(ge)士(shi)氣(qi)(qi)由什(shen)么決定呢？由他的(de)心態決定的(de)。所以，組織(zhi)體(ti)(ti)能往(wang)往(wang)是模(mo)(mo)糊(hu)的(de)。 2、它是變動的(de)
你(ni)的銷售團(tuan)隊不(bu)好(hao)，你(ni)公(gong)司的業績不(bu)可能(neng)好(hao)，作為老(lao)板你(ni)不(bu)可能(neng)輕松。所(suo)謂一白(bai)遮三丑，業績至關重要。我(wo)(wo)(wo)們有些老(lao)板說(shuo)我(wo)(wo)(wo)知道如何(he)管理銷售人員，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)(shi)視頻，看過(guo)(guo)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)(shi)的資料。我(wo)(wo)(wo)試(shi)問你(ni)這些個老(lao)師(shi)(shi)，他(ta)開過(guo)(guo)公(gong)司嗎？他(ta)開過(guo)(guo)生產制造(zao)型的公(gong)司嗎？
對銷售(shou)(shou)組織來說，變(bian)(bian)化(hua)是他們(men)要面對的(de)新(xin)現實。止步不(bu)前，你就會看到(dao)大把(ba)銷售(shou)(shou)機會與你擦肩而過。新(xin)的(de)技(ji)術、不(bu)斷(duan)演變(bian)(bian)的(de)客戶需求、不(bu)斷(duan)變(bian)(bian)化(hua)的(de)全球競爭局面以及數(shu)之不(bu)盡的(de)其他變(bian)(bian)數(shu)，這些意(yi)味著銷售(shou)(shou)團隊(dui)必須準(zhun)備(bei)好面對變(bian)(bian)化(hua)，適應新(xin)的(de)局面，要不(bu)然(ran)就會慘(can)遭淘汰(tai)。
工(gong)(gong)(gong)業品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)對于任何工(gong)(gong)(gong)業品(pin)(pin)企(qi)業的營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)作都是十(shi)分重要(yao)的。但(dan)是由(you)于工(gong)(gong)(gong)業品(pin)(pin)企(qi)業的營(ying)銷(xiao)工(gong)(gong)(gong)作的自身特點，其(qi)工(gong)(gong)(gong)業品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)在一(yi)(yi)定程(cheng)度(du)(du)上(shang)缺乏(fa)團(tuan)隊(dui)合作、營(ying)銷(xiao)技(ji)能及(ji)統一(yi)(yi)管理，工(gong)(gong)(gong)業品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)具(ju)有(you)一(yi)(yi)定難度(du)(du)。因(yin)此有(you)必要(yao)結合工(gong)(gong)(gong)業品(pin)(pin)企(qi)業的特點
企業怎(zen)么做(zuo)好(hao)員工的(de)管(guan)(guan)理，是很(hen)多老板頭(tou)痛的(de)問題。深圳一家公(gong)司，因為硬核(he)管(guan)(guan)理上了熱搜(sou)，這家公(gong)司在每個工位都安裝了監控攝像頭(tou)，可以隨時查(cha)看每一個員工的(de)一舉一動。對此(ci)，網友(you)們(men)紛紛表示，這應該(gai)是最硬核(he)的(de)防摸魚(yu)手段。不過，這種(zhong)管(guan)(guan)理方式(shi)更多的(de)作用在于讓(rang)老
今(jin)天(tian)更新幾個營銷思維，如果你(ni)(ni)覺(jue)得有(you)些迷茫， 一 定要看完!并(bing)且收(shou)藏時刻(ke)給你(ni)(ni)自(zi)己鼓鼓勁(jing)兒 你(ni)(ni)迷茫了，其實就是你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的產(chan)品，團隊，以(yi)及模式(shi)等等并(bing)沒有(you)很(hen)大信心。你(ni)(ni)應該找到那(nei)種感覺(jue)，就是真正你(ni)(ni)自(zi)己愛到骨子里(li)的一款鏟(chan)品以(yi)及團隊
為什么營銷(xiao)(xiao)團隊要(yao)(yao)打造狼性(xing)團隊？狼性(xing)團隊并(bing)不是說(shuo)讓銷(xiao)(xiao)售對客戶有(you)狼性(xing)，其實對客戶的(de)話是以客戶為中(zhong)心，團隊里面(mian)(mian)內部需要(yao)(yao)有(you)一個(ge)狼性(xing)的(de)氛圍，最重要(yao)(yao)的(de)就是提高(gao)銷(xiao)(xiao)售周期的(de)一個(ge)效率。因為一般的(de)團隊里面(mian)(mian)也會出(chu)現佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售，佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售他對銷(xiao)(xiao)售周期的(de)時間(jian)利用它是非常(chang)
做增員(yuan)建團(tuan)隊(dui)最關鍵的(de)是什么？首先明確一點，現(xian)在(zai)的(de)保險業靠(kao)拉人(ren)(ren)頭吃(chi)聘(pin)財(cai)的(de)時代已(yi)經過(guo)(guo)去了。這些(xie)年(nian)我見過(guo)(guo)管(guan)過(guo)(guo)的(de)團(tuan)隊(dui)也不少，有些(xie)人(ren)(ren)短短幾年(nian)，團(tuan)隊(dui)發展(zhan)了幾百人(ren)(ren)。有些(xie)人(ren)(ren)幾年(nian)下來來來走走還是幾個(ge)人(ren)(ren)，其實再小(xiao)的(de)公司也有優秀團(tuan)隊(dui)，再大的(de)公司也有垃圾團(tuan)隊(dui)。為(wei)什
對(dui)(dui)(dui)銷售(shou)組織來說，變(bian)化是他們要(yao)面(mian)對(dui)(dui)(dui)的新現(xian)實。止步不前，你就會看到大(da)把銷售(shou)機會與(yu)你擦肩而過。新的技術、不斷(duan)演變(bian)的客戶需求、不斷(duan)變(bian)化的全球競爭局面(mian)以及數(shu)之不盡的其他變(bian)數(shu)，這些意(yi)味著銷售(shou)團隊必須準(zhun)備好面(mian)對(dui)(dui)(dui)變(bian)化，適應新的局面(mian)，要(yao)不然就會慘遭淘(tao)汰。
如何尋找(zhao)更合適的(de)客(ke)(ke)(ke)戶，快速提升業績？ “銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)最大的(de)能力(li)不是(shi)(shi)說服(fu)客(ke)(ke)(ke)戶，而是(shi)(shi)找(zhao)到更合適的(de)客(ke)(ke)(ke)戶。”資深銷(xiao)售(shou)培(pei)訓師王(wang)老師每次對銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)進行(xing)銷(xiao)售(shou)技能培(pei)訓時，都會說這樣一句話。 做過銷(xiao)售(shou)的(de)人(ren)都明白一個道理：客(ke)(ke)(ke)戶是(shi)(shi)講(jiang)究
疫情(qing)下(xia)，很多企業在提升(sheng)營銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)轉化，銷(xiao)售線索的(de)(de)能(neng)力(li)，這種(zhong)能(neng)力(li)核心(xin)的(de)(de)體(ti)現就是要(yao)打造狼(lang)(lang)性(xing)營銷(xiao)團(tuan)隊成(cheng)長體(ti)系，狼(lang)(lang)性(xing)銷(xiao)售團(tuan)隊成(cheng)長體(ti)系的(de)(de)話要(yao)有三個(ge)核心(xin)的(de)(de)因素。 1、全方位(wei)的(de)(de)提升(sheng)銷(xiao)售技能(neng)。如果你的(de)(de)團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)他不懂(dong)得什么(me)叫做銷(xiao)售流(liu)程，等于說你碰(peng)到一個(ge)
《銷(xiao)售(shou)手冊落(luo)地》--幫助(zhu)企(qi)(qi)業快速(su)增長(chang)(chang)的解(jie)決方(fang)案 輔導老師：江猛(meng) 《銷(xiao)售(shou)手冊》是(shi)什么？ 這是(shi)一套(tao)讓(rang)企(qi)(qi)業業績快速(su)增長(chang)(chang)的解(jie)決方(fang)案 這是(shi)一套(tao)讓(rang)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)麻(ma)雀變鳳凰的營銷(xiao)系統 這是(shi)一套(tao)幫助(zhu)企(qi)(qi)業批(pi)量生產銷(xiao)售(shou)人(ren)才的生產線 世界500強(qiang)企(qi)(qi)業已(yi)經擁
這(zhe)里講的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)十律，屬于“臨床管(guan)(guan)(guan)理(li)學(xue)(xue)”——幫助組(zu)織中的(de)經理(li)人解(jie)決實際問題的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)學(xue)(xue)。這(zhe)十條法則很(hen)重要，所以(yi)稱為(wei)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)黃金法則。它們可(ke)以(yi)分為(wei)四組(zu)：管(guan)(guan)(guan)理(li)自(zi)己(ji)、管(guan)(guan)(guan)理(li)他人、管(guan)(guan)(guan)理(li)組(zu)織、領導力。
怎(zen)么樣去組(zu)建一(yi)支(zhi)優(you)秀(xiu)的(de)(de)銷售團隊(dui)及人(ren)(ren)員搭(da)配(pei)的(de)(de)問題。通俗來(lai)講，你的(de)(de)團隊(dui)是(shi)否有會(hui)嗷(ao)(ao)嗷(ao)(ao)叫(jiao)的(de)(de)人(ren)(ren)做(zuo)業(ye)務(wu)很牛的(de)(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新人(ren)(ren)及勤勤懇懇做(zuo)業(ye)務(wu)的(de)(de)人(ren)(ren)，近期很多人(ren)(ren)都問了我(wo)這(zhe)么一(yi)個問題，我(wo)反過頭(tou)來(lai)問了他(ta)們這(zhe)么一(yi)句，怎(zen)么樣去定義(yi)一(yi)部電影(ying)為好電影(ying)及這(zhe)部電影(ying)需要(yao)哪些人(ren)(ren)員
只(zhi)要(yao)你想擴(kuo)大規(gui)模(mo)，一定離不開這(zhe)套工廠流水線操作，一共就(jiu)五(wu)個步驟，缺一不可，少一步，這(zhe)個規(gui)模(mo)也做不起來(lai)。 1、一個銷(xiao)售入(ru)職的(de)前三天，最重要(yao)的(de)事情是什么？就(jiu)是讓他(ta)認可公司，所以這(zhe)個時候你不需要(yao)去講任(ren)何的(de)銷(xiao)售技巧，只(zhi)需要(yao)給(gei)他(ta)講公司的(de)發展歷程
具有個人英(ying)雄主義(yi)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，他(ta)很難塑造狼性團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)特質。因為(wei)個人英(ying)雄主義(yi)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)，如果你的(de)(de)(de)管理(li)者比較偏袒這樣的(de)(de)(de)個人英(ying)雄主義(yi)，那(nei)么其他(ta)人就是(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)陪襯的(de)(de)(de)。真正(zheng)優(you)秀的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)，是(shi)打造團(tuan)隊(dui)協作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目(mu)標。團(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)，我(wo)們是(shi)要去找(zhao)不同(tong)
營(ying)銷團隊為什么對企業(ye)(ye)特別的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)？因為今(jin)天如果(guo)說一個(ge)企業(ye)(ye)的(de)話，他想解(jie)決(jue)現金流(liu)的(de)問題，一定(ding)是(shi)找(zhao)營(ying)銷的(de)前端，就(jiu)是(shi)市場(chang)推(tui)廣(guang)。其實市場(chang)營(ying)銷團隊的(de)話，它就(jiu)是(shi)一個(ge)花錢的(de)部門(men)，這個(ge)部門(men)的(de)話它有非常(chang)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)市場(chang)營(ying)銷策略(lve)的(de)，他要(yao)(yao)去研究當今(jin)最流(liu)行的(de)市場(chang)營(ying)銷的(de)一個(ge)模
帶銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)三(san)個重點。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)隊(dui)建設就是(shi)招(zhao)兵買馬。業務(wu)培訓，讓你的(de)團(tuan)隊(dui)有戰斗力，能打(da)勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊(dui)士氣。就讓你的(de)團(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)直處在(zai)一(yi)(yi)個亢奮(fen)的(de)狀態，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)胡蘿卜(bu)，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)大(da)棒。一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)夢(meng)想，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)結(jie)果(guo)。 3、三(san)抓(zhua)客(ke)戶的(de)訂單(dan)。
為什么(me)(me)你(ni)(ni)的(de)(de)業績(ji)很好，但是你(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊卻做不(bu)出來(lai)業績(ji)，你(ni)(ni)可能覺得我(wo)(wo)運(yun)氣(qi)太(tai)差了，分給我(wo)(wo)的(de)(de)銷售都(dou)這么(me)(me)笨，都(dou)帶不(bu)出來(lai)，其實真的(de)(de)不(bu)是。你(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊管理(li)要是做的(de)(de)不(bu)到(dao)位(wei)，神隊友一樣帶成(cheng)豬團(tuan)隊，那要怎么(me)(me)做才能真正的(de)(de)培(pei)養出狼性團(tuan)隊，讓你(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊不(bu)再死氣(qi)沉沉。我(wo)(wo)總結了五
銷售經理(li)崗位能力要求 與(yu)一般經理(li)人(ren)不同，銷售經理(li)這個職位要求更多的技能，他(ta)既(ji)是領(ling)導(dao)者(zhe)、教練(lian)、導(dao)師、分析家、溝(gou)通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
如(ru)何打造(zao)銷(xiao)冠團(tuan)隊？如(ru)何培養(yang)銷(xiao)售人才？老帶(dai)新是一(yi)個(ge)(ge)好選擇嗎？未必，為什么(me)？你接著往下看就明白了。我(wo)們(men)來舉個(ge)(ge)例子，假設有一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售A他(ta)非常厲(li)害，每(mei)個(ge)(ge)月的業(ye)績都排名靠前，那么(me)他(ta)是怎么(me)做到呢？我(wo)們(men)發(fa)現他(ta)的擅長是能(neng)夠(gou)跟客戶快速建立好關系，幾(ji)分鐘電話一(yi)打
司(si)銘宇老師:新(xin)任銷售(shou)經理(li)(li)新(xin)任銷售(shou)主(zhu)管培(pei)訓(xun)之(zhi)角色認知(zhi) 很(hen)多銷售(shou)管理(li)(li)崗位都是來(lai)自(zi)于一線優秀銷售(shou)人(ren)才的(de)提拔，這些業(ye)績出(chu)色的(de)銷售(shou)人(ren)才在自(zi)我銷售(shou)能力(li)方面表現(xian)突出(chu)，但(dan)他們本身(shen)不是管理(li)(li)科班(ban)出(chu)身(shen)，在被(bei)公司(si)提拔為管理(li)(li)者(zhe)之(zhi)前沒有接受(shou)過系統(tong)的(de)管理(li)(li)培(pei)訓(xun)，或者(zhe)
業(ye)績(ji)從哪里來？做(zuo)好銷售管理，你必須懂得三(san)個要(yao)(yao)(yao)素。其實咱們(men)銷售管理動作都是圍(wei)繞著這三(san)個要(yao)(yao)(yao)素來展開的(de)(de)，想(xiang)讓業(ye)績(ji)上去就一(yi)定要(yao)(yao)(yao)努力做(zuo)好這三(san)點(dian)。 1、先來看商機，提(ti)升商機的(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)手段是增加對潛在(zai)客戶的(de)(de)覆蓋。主要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)做(zuo)法有(you)兩種(zhong)，一(yi)是加人增加新(xin)鮮血液(ye)的(de)(de)
最(zui)近我(wo)聯(lian)系了一些(xie)一線的(de)銷(xiao)(xiao)售，問他們業績怎么樣(yang)，他們100%的(de)人跟(gen)我(wo)反饋(kui)了，壓(ya)力非(fei)常大(da)。后(hou)來(lai)我(wo)又(you)問他了，你說的(de)壓(ya)力大(da)是(shi)指什么？是(shi)沒有(you)成(cheng)交(jiao)嗎？還是(shi)說成(cheng)交(jiao)的(de)比較(jiao)少，他說基本上(shang)很(hen)難(nan)成(cheng)交(jiao)。我(wo)就很(hen)好奇了，很(hen)難(nan)成(cheng)交(jiao)的(de)話，在我(wo)這么多年的(de)營銷(xiao)(xiao)經歷(li)當中，一般(ban)是(shi)
大多(duo)數企(qi)業(ye)都懂得要「以銷(xiao)(xiao)售為(wei)龍(long)頭」，因為(wei)銷(xiao)(xiao)售驅動業(ye)務，是(shi)企(qi)業(ye)的(de)造(zao)血器(qi)官。 尤其對于非技術領(ling)先型企(qi)業(ye)，銷(xiao)(xiao)售能力(li)的(de)高(gao)下將直接決定企(qi)業(ye)境遇(yu)的(de)好壞(huai)，凸顯了銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊的(de)重要性(xing)。 因此，「如何打造(zao)卓越銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊」是(shi)一個經久不(bu)衰的(de)話題