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以火鍋(guo)店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業(ye)聯盟(meng)為例說明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美吃完火鍋(guo)結賬時，老板(ban)說可(ke)拿購(gou)物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲(si)襪(wa)。小(xiao)美愛(ai)逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說可(ke)免費領(ling)絲(si)襪(wa)或(huo)用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣(yi)服(fu) 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)美買了兩件。結賬后老板(ban)拿出鎖
講述一個靠賣核桃(tao)發家的故事(shi)及其中運(yun)用的商(shang)業手段。 一、初始階段。老許(xu)在村里有(you)大量核桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天喊收(shou)核桃(tao)且價格不斷(duan)上漲（從(cong)十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的方式，引(yin)起(qi)村民注意。有(you)人跟風先買再(zai)高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其成，之后偷偷將自
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨(huo)洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品(pin)牌故事。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝(sheng)梯(ti)田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥(ni)水混合草藥(yao)洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏(wu)黑亮麗。將此故事包(bao)裝后搬上社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發習慣，產
每家(jia)公(gong)司每年至(zhi)少要算一筆賬(zhang)，算對了業(ye)績就可能(neng)增(zeng)長。需關注以下幾個方面(mian)。本年度公(gong)司增(zeng)加新客(ke)戶(hu)數(shu)量、為新客(ke)戶(hu)付(fu)出成本、新客(ke)戶(hu)創造的(de)銷售額(e)和(he)利(li)潤。新客(ke)戶(hu)轉化(hua)率及其與行(xing)業(ye)標準對比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復(fu)購數(shu)量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的(de)銷售額(e)和(he)利(li)潤。
別人(ren)(ren)夸你(ni)好(hao)看(kan)、漂亮、有氣質(zhi)，不(bu)自信的女人(ren)(ren)就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬間(jian)臉憋得(de)通(tong)紅，手腳都緊(jin)張(zhang)不(bu)知道(dao)該往哪里放。面對別人(ren)(ren)夸獎的時(shi)候(hou)，到(dao)底該如何(he)回應，才會顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能的回復(fu)金句(ju)，無論你(ni)以(yi)后是面對同事、客戶(hu)任何(he)人(ren)(ren)，你(ni)都能用得(de)上(shang)，無論對方(fang)是夸
收完客(ke)(ke)戶錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這條消息，讓(rang)客(ke)(ke)戶的轉介(jie)紹(shao)和復(fu)購至少(shao)翻(fan)三(san)倍。要知(zhi)道(dao)客(ke)(ke)戶交(jiao)(jiao)錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就(jiu)是怕交(jiao)(jiao)了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)客(ke)(ke)戶安心又理得(de)，下面(mian)三(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情(qing)。你能在眾(zhong)多品牌當(dang)中選擇我(wo)，那這是
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去(qu)年一(yi)年賺了(le)七(qi)八百(bai)萬(wan)的案例(li)。 一(yi)、業(ye)(ye)務模(mo)型。內(nei)銷加外銷加第三方渠道合作(zuo)再(zai)加客(ke)戶轉介紹，適用于業(ye)(ye)務成交周期長的行業(ye)(ye)。 二(er)、業(ye)(ye)務內(nei)容。幫助(zhu)珠(zhu)海(hai)的地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找(zhao)到有(you)意愿在(zai)珠(zhu)海(hai)買房(fang)的人的聯系方式(shi)和(he)介紹房(fang)
報完價格客(ke)戶不回(hui)(hui)復(fu)，千(qian)萬不要坐(zuo)以(yi)待斃(bi)，加上這么(me)(me)一句話，直(zhi)接(jie)搞定之前所有不回(hui)(hui)復(fu)的客(ke)戶。為什么(me)(me)報完價格以(yi)后(hou)，客(ke)戶就不回(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為他的目(mu)的已經(jing)達到(dao)了(le)，因(yin)為你(ni)沒有用了(le)，因(yin)為他已經(jing)拿到(dao)價格表了(le)，一旦客(ke)戶他不回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊的話，那(nei)么(me)(me)大概率這個
提到學裂變很(hen)重要，以一位牙科朋(peng)友的店為(wei)例，其生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的裂變返現模(mo)式。只(zhi)要在店里(li)有過消費(fei)，不(bu)論金額多少(shao)，都有機(ji)會拿回(hui)全部錢(qian)。具體(ti)做法是帶一個新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來做檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都能幫老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)治老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能拿 50
一(yi)(yi)(yi)(yi)個小伙開在(zai)老小區(qu)的店，開業(ye)(ye)兩個月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)多萬，附近同(tong)行陸續關了五(wu)六家只剩(sheng)三家，他的套路(lu)有三招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開業(ye)(ye)期(qi)間消費(fei)滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬多。顧客(ke)一(yi)(yi)(yi)(yi)毛
阿光去年揣著二(er)十五萬(wan)元(yuan)積蓄回(hui)家創業(ye)開養羊(yang)場，前(qian)期(qi)場地改建花了四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花掉二(er)十一萬(wan)，還沒(mei)購(gou)夠(gou)飼料(liao)錢(qian)就花光了，且借錢(qian)搞(gao)資金失敗(bai)。后(hou)來他(ta)想了一個(ge)方法解(jie)決資金問(wen)題：只(zhi)(zhi)(zhi)要(yao)花一千(qian)五百塊錢(qian)購(gou)買(mai)一只(zhi)(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖的第一胎(tai)小(xiao)羊(yang)他(ta)
一(yi)、設計(ji)誘(you)餌(er)(er)。設計(ji)吸引(yin)客戶(hu)的(de)誘(you)餌(er)(er)，如(ru)贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需(xu)與產品(pin)有關，目(mu)的(de)是吸引(yin)客戶(hu)并成交(jiao)產品(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則。如(ru)砍價，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息(xi)請好友幫忙砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力(li)度大(da)促使人(ren)們自愿分(fen)享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌(chou)
講(jiang)述一(yi)個(ge)小伙(huo)子獨(du)特的賺錢(qian)模(mo)式(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩(wan)法(fa)為十個(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包(bao)，拆(chai)(chai)到(dao)紅(hong)包(bao)可(ke)繼續拆(chai)(chai)直(zhi)到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食物(wu)。很多(duo)顧客為增加中獎幾率(lv)會(hui)多(duo)買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)人(ren)購買(mai)平臺(tai)收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先(xian)推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購買(mai)后(hou)邀請三(san)個朋友購買(mai)可全(quan)額返(fan)(fan)現(xian)，邀請第(di)一個朋友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)二個返(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)三(san)個返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒(ju)絕，還能建立(li)龐大客(ke)戶數據庫。
一些銷售思(si)維認知誤區以及正(zheng)確(que)(que)的(de)應對(dui)方法(fa)，內容如(ru)(ru)下。 一、常見的(de)銷售思(si)維誤區。銷售業績完不(bu)成時(shi)，員工常強調不(bu)可抗力的(de)外部因(yin)素(su)，如(ru)(ru)產品交期(qi)、品牌、包裝規(gui)格、付款條件等不(bu)滿足(zu)客(ke)戶需(xu)求。 二(er)、正(zheng)確(que)(que)的(de)應對(dui)方法(fa)。通過內部相對(dui)確(que)(que)定的(de)規(gui)則、制度
這家(jia)生鮮小(xiao)超市開業不到(dao)(dao)四(si)個月，月銷(xiao)售額做到(dao)(dao)了一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元拼(pin)團加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小(xiao)區內開展原價(jia)十二塊錢一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元拼(pin)團活動，線上(shang)小(xiao)程序(xu)商城五人拼(pin)團即可用一(yi)塊錢買到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)區以外(wai)的(de)人參與，促使(shi)
主要強調(diao)(diao)銷售(shou)要注(zhu)重過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理，內容如下。 一、強調(diao)(diao)過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理的重要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員(yuan)(yuan)不能只盯著結果指標，要注(zhu)重員(yuan)(yuan)工的過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過(guo)(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)才(cai)能帶(dai)來好結果。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
做活動到底(di)是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五折(zhe)賺 25 元，但(dan)消費者會覺(jue)得買虧了，且酒恢復原價(jia)后可能不再購買。 二、若改(gai)為(wei)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折(zhe)但(dan)賺 50 元
美國有一家面(mian)包店揚言(yan)要打敗星巴(ba)克，從消費(fei)機制(zhi)下手搶(qiang)占(zhan)客(ke)戶。價格(ge)比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意買(mai)單(dan)，還(huan)使其進(jin)入烘焙品(pin)(pin)牌前十名(ming)，該(gai)面(mian)包店的消費(fei)機制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧客(ke)消費(fei)后隨機發放會(hui)員(yuan)積分(fen)、烘焙食品(pin)(pin)活動邀約等
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返模式(shi)的(de)四種玩(wan)法(fa)及優(you)勢。 一、推薦人(ren)(ren)全返玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦人(ren)(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步(bu)返還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦一人(ren)(ren)返 100 元(yuan)。推薦三人(ren)(ren)全返，看(kan)似買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全返
做生意不(bu)能(neng)直(zhi)接打折的(de)(de)原因(yin)及一家化妝品店(dian)(dian)的(de)(de)引(yin)流、回流、鎖客方法。做生意直(zhi)接打折，顧(gu)客不(bu)會珍惜(xi)(xi)，不(bu)打折又難吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜又珍惜(xi)(xi)。化妝品店(dian)(dian)開業活動簡單，有(you)花籃、活動海報，新店(dian)(dian)不(bu)打折，送 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送 100
一(yi)家(jia)只收女性、服務中老年(nian)人的健(jian)(jian)身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開(kai)了(le) 1760 家(jia)店。它與其說(shuo)是健(jian)(jian)身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是女性社交(jiao)場(chang)所，器械按(an)照女性身(shen)材比例設(she)計，改小、減重到女生滿(man)意為止，還打造(zao)了(le)健(jian)(jian)身(shen)圈(quan)滿(man)足女性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求(qiu)。 其重點
讓(rang)客(ke)(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句話，今后不(bu)管(guan)遇到(dao)什(shen)么客(ke)(ke)戶、什(shen)么樣的(de)問題(ti)，都能夠(gou)通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶說(shuo)太貴了(le)，我再去別人家看看，這時可(ke)以說(shuo)：王總(zong)，你也知道開門做生意，怎么可(ke)能把價格報高把客(ke)(ke)戶往外推，以前生意好做報高價是(shi)為了(le)等您砍價，現在生意
買手(shou)機(ji)、買車(che)等都有多個配置與(yu)多個價格，通(tong)過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有三種訂(ding)閱(yue)方式。電子(zi)版 69 美元、紙質版 129 美元、電子(zi)版加(jia)紙質版 129 美元。他覺得(de)廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
陰險的銷售成交(jiao)客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷售小白就會說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)什么效果，還特(te)別打擊，三個(ge)銷冠都(dou)在用的萬能(neng)話術(shu)，就算(suan)是再(zai)挑剔的客(ke)戶都(dou)無話可說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一句，王總，沒(mei)有(you)人會傻到開(kai)高價把客(ke)戶趕跑
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想(xiang)要(yao)賺錢，不是(shi)讓你放下(xia)面子，是(shi)希望你能(neng)夠轉換思維，分享三套高情商話術(shu)，以后遇到(dao)客戶，都能(neng)夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你說 “我再找你吧(ba)”，你別(bie)傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意(yi)了，可以跟(gen)他(ta)說：“聊了這么久了，那你要(yao)有(you)什(shen)么顧慮，
五(wu)句(ju)銷售飯(fan)局祝酒(jiu)詞，針對不同人群(qun)，飯(fan)局的祝酒(jiu)詞如下： 第一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝(xie)您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事(shi)業猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好(hao)。 第二(er)句(ju)，敬長輩。夕陽無(wu)限(xian)好(hao)，給您(nin)敬杯(bei)(bei)酒(jiu)，喝了(le)這(zhe)杯(bei)(bei)健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)健康(kang)長壽(shou)又富(fu)有。
新人做銷(xiao)售學會(hui)這五招，成長速度(du)一定會(hui)比同齡人快三到五倍。 第一個(ge)，膽子一定要大。有的銷(xiao)售新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下次就(jiu)不敢(gan)再來(lai)了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段(duan)你(ni)要做的就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練你(ni)的心理(li)素質(zhi)、練話術、練流
探討競爭對手發起價格戰(zhan)時的應對策(ce)略。 一(yi)、京(jing)東與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價格大戰(zhan)，劉(liu)強(qiang)東稱要把圖書(shu)(shu)價格干到零(ling)，李國(guo)慶投入巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價一(yi)瀉千里，京(jing)東卻成功做起圖書(shu)(shu)品類。因為(wei)圖書(shu)(shu)是京(jing)東副業，不