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銷冠植(zhi)入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有(you)人(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短(duan)期看的(de)(de)是價(jia)格，長(chang)期要看的(de)(de)是品質(zhi)，騙(pian)子是沒有(you)成本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是品質(zhi)。 二、我(wo)(wo)覺得做一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生意，也都應該建立在信任(ren)之上，否則(ze)您(nin)這個(ge)錢(qian)花(hua)得不舒(shu)服(fu)(fu)，我(wo)(wo)服(fu)(fu)務也費勁。 三、低價(jia)永
做(zuo)活動(dong)到底是半(ban)價(jia)好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實(shi)更好(hao)的玩法(fa)是第三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但消費者會覺得買虧了，且(qie)酒恢復原價(jia)后可能不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還是五(wu)折但賺 50 元
做銷(xiao)售千萬不要怕客戶說貴(gui)，從(cong)今(jin)天(tian)開始，就(jiu)(jiu)要強迫(po)自己喜歡(huan)上跟客戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情(qing)商的話術。 第一句，客戶對產(chan)品滿意(yi)對價(jia)(jia)格不滿意(yi)的，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們公司從(cong)上到下只(zhi)有(you)一個(ge)信念，就(jiu)(jiu)是(shi)堅持做良心的品質，確實，現在市場(chang)上很多都會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
講述一個小(xiao)伙子獨(du)特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)(hong)酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十個盲盒(he)有三(san)個裝食(shi)(shi)物(wu)，七個是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)(hong)(hong)包，拆到紅(hong)(hong)(hong)包可(ke)繼續拆直到拆到食(shi)(shi)物(wu)。很(hen)多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)(hong)酒為(wei)例，十個人購買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三(san)個
老王開鞋(xie)(xie)店(dian)一個月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用(yong)兩(liang)招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒(mei)穿壞穿舊可以(yi)舊換新。這(zhe)兩(liang)招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會(hui)傳染。第一個月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家運(yun)動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑
想解決(jue)問(wen)題不能只(zhi)糾結于表象，要往前看，三步之內必有(you)解決(jue)方法。很多學員反饋轉化(hua)率不錯且資源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體(ti)利潤(run)下(xia)滑，這(zhe)是沒有(you)定位好問(wen)題，發力點不對。比如(ru)做家(jia)具的學員，其門店裝(zhuang)修好，線下(xia)轉化(hua)率高(gao)，資源(yuan)增(zeng)加(jia)但利潤(run)減(jian)少。原因是線下(xia)轉化(hua)率高(gao)導致(zhi)依賴線下(xia)成
這家生鮮小(xiao)超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)元拼團加(jia)(jia)消費贈送再(zai)加(jia)(jia)消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團。在小(xiao)區內開展原(yuan)價十二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼團活動，線(xian)上小(xiao)程(cheng)序(xu)商城五(wu)人(ren)拼團即可(ke)用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制(zhi)本小(xiao)區以外的人(ren)參與，促使(shi)
老王做(zuo)茶具(ju)，用犀利(li)營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免(mian)費送活動，購買后邀請(qing)三個朋友(you)購買可全額(e)返(fan)現(xian)(xian)(xian)(xian)，邀請(qing)第一個朋友(you)返(fan)現(xian)(xian)(xian)(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian)(xian)(xian)(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)(xian)(xian)(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客(ke)(ke)難(nan)拒(ju)絕，還(huan)能建立(li)龐(pang)大(da)客(ke)(ke)戶數據(ju)庫。
新(xin)客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因為無(wu)法快速(su)成交客(ke)戶(hu)，原(yuan)因在(zai)于(yu)公司案(an)(an)(an)例(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代(dai)表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)不(bu)(bu)在(zai)多(duo)，一百(bai)個小(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)不(bu)(bu)如三個頭部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)，花一年服(fu)務三個頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商業價(jia)值(zhi)無(wu)限大(da)。因為頭部(bu)案(an)(an)(an)例(li)自帶(dai)傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)(an)(an)例(li)需(xu)花大(da)量時間塑(su)造解說
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將外賣小哥(ge)、社群團(tuan)長(chang)和(he)快遞代(dai)收點變成無底薪業務員的方法，以實現生意的零(ling)成本裂變，具體步驟(zou)如下。 一、為社群團(tuan)長(chang)提供貼(tie)在包(bao)裹(guo)上(shang)(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)(shang)寫著小區(qu)專屬福利，價值(zhi)五百八十八元的枕頭(tou)免費送(song)(song)，掃碼領取限量一百份，送(song)(song)完為止。 二、對(dui)接(jie)社
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說能不能便宜點，有些(xie)銷(xiao)售(shou)小白就會說一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒什么效(xiao)果(guo)，還特別(bie)打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都(dou)在(zai)用的(de)萬能話術，就算是再挑剔的(de)客戶(hu)都(dou)無話可說，主動的(de)動心(xin)去(qu)買單。 第一句，王總，沒有人會傻到(dao)開高價(jia)把客戶(hu)趕跑
五(wu)句(ju)(ju)銷售(shou)飯局祝酒詞，針對(dui)(dui)不(bu)同人群，飯局的祝酒詞如(ru)下(xia)： 第一(yi)句(ju)(ju)，敬(jing)客戶。今朝有(you)酒今朝醉(zui)，過年(nian)過得(de)不(bu)疲憊，感謝您(nin)對(dui)(dui)我的照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好。 第二(er)句(ju)(ju)，敬(jing)長輩。夕(xi)陽無限(xian)好，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這杯健康(kang)酒，祝您(nin)健康(kang)長壽又富有(you)。
探(tan)討競(jing)爭對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)格戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)格大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書價(jia)(jia)格干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里，京東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)書是(shi)京東(dong)(dong)副業，不
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引客戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)或產(chan)(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)有(you)關，目的是(shi)吸(xi)引客戶(hu)并成交產(chan)(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成交裂(lie)變(bian)規則。如砍價(jia)，客戶(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)信(xin)息請好友(you)幫(bang)忙(mang)砍價(jia)，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼(pin)團，優(you)惠(hui)力度大(da)促(cu)使人(ren)(ren)們自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌(chou)
讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿(man)意的(de)五句(ju)話，今后(hou)不管(guan)遇到(dao)什(shen)么客(ke)(ke)戶(hu)、什(shen)么樣的(de)問題(ti)，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第(di)一(yi)句(ju)，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)太貴了，我(wo)再去別人家看看，這時(shi)可以說(shuo)(shuo)：王總，你也(ye)知道開門做生(sheng)意，怎么可能(neng)把價格報(bao)(bao)高把客(ke)(ke)戶(hu)往外推(tui)，以前生(sheng)意好做報(bao)(bao)高價是(shi)為了等您(nin)砍價，現在生(sheng)意
一(yi)(yi)對美國夫妻靠(kao)賣中(zhong)國國貨洗頭肥(fei)皂一(yi)(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元，復購(gou)率高(gao)達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤(yao)族婦女用梯田泥(ni)水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將(jiang)此故事包裝后搬上社交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產(chan)
新(xin)人做銷售(shou)學(xue)會這五招(zhao)，成長速度一(yi)定(ding)會比同齡(ling)人快三到(dao)五倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要大。有的(de)(de)(de)銷售(shou)新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞(ci)不(bu)好，怕(pa)(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)(pa)客戶(hu)下次(ci)就(jiu)不(bu)敢再來了等等，這個階(jie)段你(ni)要做的(de)(de)(de)就(jiu)是拿客戶(hu)練你(ni)的(de)(de)(de)心理(li)素質、練話術、練流
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后的三條(tiao)(tiao)信息模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)之后，加(jia)上(shang)一條(tiao)(tiao)信息，客(ke)戶立馬(ma)回復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后，客(ke)戶不(bu)回信息是(shi)很正常的，核心(xin)原因(yin)就(jiu)(jiu)是(shi)他覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)，那誰都不(bu)理(li)誰了(le)(le)，生意就(jiu)(jiu)沒法(fa)做了(le)(le)，所以(yi)(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)格之后，要馬(ma)上(shang)回他一條(tiao)(tiao)消(xiao)息來軟化這個
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)全返模(mo)式的四種玩法(fa)及優(you)勢(shi)。 一、推薦(jian)人(ren)全返玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可逐步(bu)返還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一人(ren)返 100 元(yuan)。推薦(jian)三人(ren)全返，看(kan)似買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全返
收完客(ke)戶錢(qian)之(zhi)后，一定(ding)要發送(song)這(zhe)條(tiao)消息(xi)，讓客(ke)戶的轉介紹和復購至少翻(fan)三倍。要知(zhi)道客(ke)戶交錢(qian)之(zhi)后最(zui)怕(pa)什么(me)，就(jiu)是怕(pa)交了(le)錢(qian)之(zhi)后，沒有(you)人管，銷售立(li)馬(ma)就(jiu)翻(fan)臉(lian)，一條(tiao)消息(xi)讓客(ke)戶安心又(you)理得，下面三句(ju)話聽好(hao)了(le)： 第(di)一，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我(wo)，那這(zhe)是
講述山東君悅(yue)超(chao)市(shi)的成(cheng)功(gong)經營模式(shi)。 一(yi)、背景與(yu)成(cheng)果(guo)。一(yi)個山東縣城(cheng)小超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私域用戶近十(shi)萬（縣城(cheng)總人口(kou)十(shi)五萬），日營業額高達五十(shi)多萬。其(qi)成(cheng)功(gong)方法雖土但效果(guo)驚人，適(shi)用于很多行業，想提升企業效益的不容錯過(guo)。 二、具(ju)體操作：
美國有一(yi)家面(mian)包店(dian)揚(yang)言要(yao)打敗星(xing)巴克，從消(xiao)費(fei)(fei)(fei)機制下手(shou)搶(qiang)占(zhan)客(ke)戶(hu)。價格比麥當勞(lao)還貴但顧客(ke)愿(yuan)意買單，還使其(qi)進入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌(pai)前十名，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)機制讓(rang)人(ren)上癮(yin)。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計(ji)劃中加入(ru)福利(li)盲(mang)盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后隨機發放會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀(yao)約等(deng)
別人(ren)夸你(ni)好看、漂亮、有氣質(zhi)，不(bu)自信的(de)女人(ren)就(jiu)會說(shuo)哎呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋得通紅，手(shou)腳都緊張不(bu)知道該(gai)往(wang)哪(na)里(li)放。面(mian)對(dui)別人(ren)夸獎(jiang)的(de)時候，到底(di)該(gai)如何回應，才會顯得既大(da)方又(you)得體？五個萬能的(de)回復金句，無論(lun)你(ni)以后是(shi)面(mian)對(dui)同事、客戶任何人(ren)，你(ni)都能用(yong)得上，無論(lun)對(dui)方是(shi)夸
三套銷售高情(qing)商話術(shu)，當別人(ren)跟你說(shuo)(shuo)辛苦了(le)，你說(shuo)(shuo)沒事(shi)不(bu)辛苦，這否定了(le)你的付出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系(xi)。分(fen)享你三套高情(qing)商話術(shu)，想簽單第一個(ge)就得(de)會說(shuo)(shuo)話 第一，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我再(zai)辛苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一擔心
門店引流(liu)拓(tuo)客(ke)(ke)的十大策略，具(ju)體如(ru)下。 一(yi)、免費贈品。餐飲店可(ke)在(zai)顧客(ke)(ke)用餐結束(shu)后送(song)上(shang)自制特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費返券(quan)。給顧客(ke)(ke)發放下次消(xiao)(xiao)費可(ke)用的優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)(xiao)費滿一(yi)定金額返利的代金券(quan)。 三(san)、生日特(te)權(quan)。為會員顧客(ke)(ke)在(zai)生日當天提供特(te)別優
為激發(fa)銷(xiao)售團隊積極性，通常會(hui)采用工資加提成(cheng)(cheng)、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組(zu) PK 業績增量分成(cheng)(cheng)、事業合伙(huo)人(ren)等激勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期多為月度、季度、半年度或(huo)年度，對基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員來(lai)說過(guo)長。可通過(guo)縮短(duan)反饋周期來(lai)激勵(li)基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員，如將月激勵(li)
有方法能讓人快速操控思想拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千萬(wan)不(bu)(bu)要想香(xiang)蕉是什么(me)顏(yan)色”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)(bu)要想你對象長什么(me)樣子(zi)”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)(bu)要想可樂是什么(me)顏(yan)色&rdqu
買手機、買車等都有多個配置與多個價格(ge)，通過一個故(gu)事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有三種(zhong)訂(ding)閱(yue)方式。電子(zi)版 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙質版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電子(zi)版加紙質版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇怪(guai)，b 與 c
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)轉換思維，分享三套高情商話術(shu)，以(yi)后(hou)遇到(dao)客戶，都能(neng)(neng)夠(gou)(gou)輕(qing)松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以(yi)跟他(ta)說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)要(yao)有(you)什么顧慮，