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一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)區的(de)店，開(kai)業兩(liang)個月做到一(yi)百多萬(wan)，附(fu)近同行(xing)陸續關了五六家只剩三家，他的(de)套路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費(fei)滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以(yi)上，營(ying)業額 3 萬(wan)多。顧客(ke)一(yi)毛(mao)
想要賺錢，不(bu)是(shi)讓(rang)你(ni)放下面子，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠轉(zhuan)換思維，分享(xiang)三套高情(qing)商話(hua)術，以(yi)(yi)后遇到客(ke)戶(hu)，都(dou)能夠輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶(hu)跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了(le)(le)，可以(yi)(yi)跟他說：“聊了(le)(le)這么(me)久(jiu)了(le)(le)，那你(ni)要有(you)什(shen)么(me)顧慮(lv)，
老(lao)王做茶具(ju)，用(yong)犀利營銷模式(shi)一年賺 300 萬(wan)。他(ta)先(xian)推出 199 元茶具(ju)免(mian)費送活動，購(gou)(gou)買后(hou)邀(yao)請(qing)三個朋友(you)購(gou)(gou)買可全額返現(xian)，邀(yao)請(qing)第一個朋友(you)返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐(pang)大(da)客戶(hu)數據庫。
介(jie)紹消費(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)模式(shi)的(de)四種玩(wan)(wan)法及優(you)勢。 一、推(tui)薦人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)玩(wan)(wan)法。消費(fei)者(zhe)消費(fei)后，推(tui)薦人(ren)消費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其(qi)消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一人(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似(si)買三送(song)一，消費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)
有方法能讓人(ren)快速(su)操(cao)控(kong)思想拿下大額訂單，很多(duo)人(ren)靠(kao)此(ci)方法。作者讓先做測試，如(ru) “現在(zai)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想香蕉是什(shen)(shen)么(me)顏色”“現在(zai)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想你對(dui)象長什(shen)(shen)么(me)樣子”“現在(zai)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想可樂是什(shen)(shen)么(me)顏色&rdqu
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分(fen)之(zhi)百滿意的五句(ju)話，今后不管遇到什(shen)么客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么樣(yang)的問題，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我再(zai)去別人家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時可(ke)以說：王總，你也知道開門做生(sheng)意，怎么可(ke)能把(ba)價格報高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)意好做報高(gao)價是為了等您(nin)砍價，現(xian)在生(sheng)意
報(bao)完(wan)價格(ge)客(ke)戶(hu)不回復，千萬不要(yao)坐以待(dai)斃，加上(shang)這么一(yi)句話(hua)，直接搞定(ding)之前所有(you)不回復的客(ke)戶(hu)。為什么報(bao)完(wan)價格(ge)以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不回復了？是因(yin)為他(ta)的目(mu)的已經達到(dao)了，因(yin)為你沒有(you)用了，因(yin)為他(ta)已經拿到(dao)價格(ge)表了，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不回復你，你也不主動(dong)出擊的話(hua)，那么大概率這個
做生意不能直接打折(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品(pin)店的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法。做生意直接打折(zhe)，顧(gu)客不會珍(zhen)惜(xi)，不打折(zhe)又難(nan)吸引(yin)顧(gu)客，應讓(rang)顧(gu)客占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品(pin)店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿(man) 100 元送(song) 100
每家公(gong)司每年至(zhi)少要算一筆(bi)賬，算對(dui)(dui)了(le)業(ye)績(ji)就可(ke)能增長。需關注以下幾個方面。本年度(du)公(gong)司增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付(fu)出成本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷(xiao)(xiao)售額和(he)(he)利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)化率及其(qi)與行(xing)業(ye)標(biao)準對(dui)(dui)比(bi)和(he)(he)背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)戶(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)(xiao)售額和(he)(he)利潤。
銷冠植(zhi)入(ru)人心的(de)四(si)句話。 一(yi)、沒有(you)人會(hui)傻(sha)到把客戶給(gei)嚇(xia)跑(pao)，短期看(kan)的(de)是(shi)價格，長(chang)期要(yao)看(kan)的(de)是(shi)品質，騙(pian)子(zi)是(shi)沒有(you)成本的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二(er)、我(wo)覺得做一(yi)塊錢的(de)生意，也(ye)都(dou)應該建立在(zai)信任(ren)之上，否則您這個錢花得不舒服，我(wo)服務也(ye)費(fei)勁。 三(san)、低價永
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化(hua)率低是(shi)因(yin)為無法(fa)快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在(zai)于公司案(an)(an)(an)例(li)倍數不夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不足。案(an)(an)(an)例(li)不在(zai)多(duo)，一(yi)百(bai)個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)不如三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服務三(san)個頭(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因(yin)為頭(tou)部案(an)(an)(an)例(li)自(zi)帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)(an)(an)例(li)需花(hua)大量時間塑(su)造解說
主(zhu)要(yao)強調銷(xiao)售要(yao)注重(zhong)過程管(guan)理(li)(li)，內容(rong)如下。 一、強調過程管(guan)理(li)(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)(li)人員不能(neng)只(zhi)盯著結(jie)果(guo)指標(biao)，要(yao)注重(zhong)員工的過程管(guan)理(li)(li)，因為過程才能(neng)帶(dai)來(lai)好結(jie)果(guo)。 二(er)、案例分(fen)析。 1. 某(mou)新產(chan)品推(tui)廣，五個區
一對美(mei)國夫(fu)妻靠(kao)賣中國國貨洗(xi)頭(tou)(tou)(tou)肥皂一年狂賺 2 億(yi)美(mei)元，復(fu)購率(lv)高(gao)達(da) 50%，背后套路。 一、講品(pin)牌故(gu)事。2019 年到(dao)中國廣西(xi)龍勝梯田(tian)一帶，發現紅瑤族婦女(nv)用梯田(tian)泥水混合(he)草藥洗(xi)頭(tou)(tou)(tou)，頭(tou)(tou)(tou)發烏黑(hei)亮麗。將此(ci)故(gu)事包裝后搬上社交媒(mei)體，展示洗(xi)發習慣，產
一對夫(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點的創新模式，具體內容如下。兩夫(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點，人(ren)均(jun)消費十(shi)元(yuan)，營業(ye)額(e)每天超過(guo)五千(qian)塊。他(ta)們的神操作(zuo)有(you)三(san)招(zhao)，第(di)三(san)招(zhao)最厲(li)害(hai)。 一、他(ta)們在兩個千(qian)人(ren)園區的公交站(zhan)點擺攤(tan)(tan)，制(zhi)作(zuo)海報寫(xie)著(zhu) “掃碼下單營養(yang)早(zao)餐免費吃&rdquo
美(mei)國(guo)有一(yi)家面包店揚言要(yao)打(da)敗(bai)星巴克，從消費(fei)機制(zhi)下(xia)手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使其進入烘(hong)焙(bei)(bei)品(pin)牌前十名(ming)，該面包店的消費(fei)機制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員制(zhi)，在會(hui)員計劃(hua)中加入福利(li)盲盒。顧客消費(fei)后(hou)隨機發(fa)放會(hui)員積分、烘(hong)焙(bei)(bei)食(shi)品(pin)活動邀約等
陰險(xian)的銷(xiao)售成交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小白就(jiu)(jiu)會說(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍(yan)又沒(mei)什么效果，還(huan)特別打擊，三(san)個銷(xiao)冠(guan)都(dou)(dou)在用的萬能(neng)(neng)話術，就(jiu)(jiu)算是再挑剔(ti)的客戶(hu)都(dou)(dou)無(wu)話可說(shuo)，主(zhu)動的動心去買單。 第一句，王總(zong)，沒(mei)有人會傻到(dao)開(kai)高價把客戶(hu)趕跑
老(lao)王(wang)開鞋(xie)(xie)店一個月(yue)(yue)賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)(chuan)壞(huai)免費(fei)退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞(huai)穿(chuan)(chuan)舊可以舊換新(xin)。這(zhe)兩招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)，因(yin)為鞋(xie)(xie)子是消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜(xi)歡(huan)占便宜且會(hui)傳染。第(di)一個月(yue)(yue)就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)(xie)均價(jia) 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑
別(bie)人(ren)夸你好看、漂(piao)亮、有氣質，不(bu)自信的(de)女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不(bu)知道該往哪里放。面(mian)(mian)對別(bie)人(ren)夸獎的(de)時(shi)候，到底該如(ru)何回應，才會(hui)顯得(de)既大方又(you)得(de)體？五個萬能的(de)回復金(jin)句，無論(lun)你以后是(shi)面(mian)(mian)對同事、客戶(hu)任何人(ren)，你都能用得(de)上，無論(lun)對方是(shi)夸
買手機、買車等都(dou)有多(duo)個(ge)配(pei)置(zhi)與(yu)多(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事說(shuo)明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經(jing)(jing)濟(ji)學(xue)家(jia)，看到(dao)經(jing)(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊(kan)登的(de)訂(ding)閱(yue)廣(guang)告有三種訂(ding)閱(yue)方式。電子版(ban) 69 美元、紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美元、電子版(ban)加紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美元。他(ta)覺得(de)廣(guang)告奇(qi)怪，b 與(yu) c
將外賣小哥(ge)、社群團長和快遞代收點(dian)變(bian)成無底薪業務員的(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)零成本裂變(bian)，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為(wei)社群團長提供貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著(zhu)小區專屬福利，價(jia)值五百八十八元的(de)枕頭(tou)免費送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完為(wei)止。 二、對接社
五(wu)句(ju)銷售飯(fan)局祝酒詞，針對不同人群(qun)，飯(fan)局的祝酒詞如(ru)下(xia)： 第(di)一(yi)(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事業猶(you)如(ru)一(yi)(yi)年更(geng)比一(yi)(yi)年好。 第(di)二句(ju)，敬(jing)長(chang)輩(bei)。夕(xi)陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這杯健康(kang)酒，祝您(nin)健康(kang)長(chang)壽又富(fu)有。
三(san)套(tao)銷(xiao)售高(gao)情(qing)商話(hua)術(shu)，當別人跟你說(shuo)辛苦(ku)了，你說(shuo)沒(mei)事不(bu)辛苦(ku)，這否定了你的付出(chu)，也堵住了客戶的嘴，不(bu)利(li)于提升(sheng)客戶關系(xi)。分享你三(san)套(tao)高(gao)情(qing)商話(hua)術(shu)，想(xiang)簽單(dan)第一(yi)個就(jiu)得(de)會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是(shi)那種普(pu)通客戶，就(jiu)說(shuo)：李(li)總，我(wo)再辛苦(ku)，只要(yao)您滿意都(dou)值(zhi)得(de)，我(wo)唯(wei)一(yi)擔心
業績增長的秘密武器(qi)，將客戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司小兩百(bai)個銷(xiao)(xiao)售能勝過(guo)同(tong)行八九百(bai)個銷(xiao)(xiao)售，原因是公(gong)司銷(xiao)(xiao)冠把一個客戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服務一個大哥(ge)的邏輯服務好(hao)多個大哥(ge)，讓他們(men)不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是找(zhao)到更多人(ren)買產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的人(ren)應是客戶(hu)。
一(yi)(yi)、設計誘餌(er)(er)。設計吸引(yin)(yin)客戶(hu)(hu)的誘餌(er)(er)，如(ru)贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)有關，目的是吸引(yin)(yin)客戶(hu)(hu)并(bing)成交產品(pin)(pin)。 二(er)、設計成交裂變規則。如(ru)砍價，客戶(hu)(hu)分享商(shang)品(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)(yi)拖三拼團，優(you)惠力度大促使人(ren)(ren)們自愿(yuan)分享。還可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
提到學裂(lie)變(bian)很重(zhong)要，以一(yi)(yi)位牙(ya)科朋(peng)友的(de)店(dian)為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店(dian)里有過(guo)消費，不論金額多少，都(dou)(dou)有機會拿(na)回全(quan)部錢。具體(ti)做法是帶(dai)一(yi)(yi)個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治不治都(dou)(dou)能(neng)幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
主(zhu)要講述了如何(he)快速復制銷售高(gao)手，提(ti)出按(an)照(zhao)企業實踐(jian)做好六個關(guan)鍵步驟(zou)可實現。 一、梳理崗(gang)位應知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識地圖。梳理銷售人員(yuan)應掌握的(de)崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識，配套相應知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識地圖，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售全(quan)業務(wu)流程并梳理關(guan)鍵技能。
做銷(xiao)售千萬不要怕(pa)客戶(hu)說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)(jiu)要強迫(po)自(zi)己喜(xi)歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個(ge)高情商的(de)(de)話術。 第一(yi)句，客戶(hu)對(dui)產品(pin)滿意對(dui)價(jia)格不滿意的(de)(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我們公司(si)從上(shang)到下只(zhi)有一(yi)個(ge)信念(nian)，就(jiu)(jiu)是堅(jian)持做良(liang)心的(de)(de)品(pin)質，確實，現在市場上(shang)很(hen)多都會用低價(jia)來換(huan)銷(xiao)量
探討競爭對手(shou)發起(qi)價(jia)(jia)格戰(zhan)時(shi)的應對策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)格大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖書價(jia)(jia)格干到(dao)零，李國慶投入巨資(zi)應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅(fu)下跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里(li)，京(jing)東(dong)卻成(cheng)功(gong)做(zuo)起(qi)圖書品類(lei)。因為(wei)圖書是(shi)京(jing)東(dong)副業，不
為激(ji)發(fa)銷(xiao)售團隊(dui)積(ji)極性，通常(chang)會采用工(gong)資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量分(fen)成(cheng)、事業合伙(huo)人等激(ji)勵(li)方法(fa)。但這些獎勵(li)計劃(hua)周(zhou)期(qi)多為月度、季度、半年度或年度，對(dui)基層銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)來說過長。可通過縮短反(fan)饋周(zhou)期(qi)來激(ji)勵(li)基層銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)，如(ru)將月激(ji)勵(li)
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯(lian)盟為例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時，老板說(shuo)可拿(na)購物(wu)小(xiao)票去(qu)對面女(nv)(nv)裝店(dian)免費(fei)(fei)領絲(si)襪(wa)(wa)。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)(nv)裝店(dian)老板說(shuo)可免費(fei)(fei)領絲(si)襪(wa)(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買了兩件(jian)。結賬后(hou)老板拿(na)出鎖