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一個玉米(mi)引發(fa)的(de)(de)(de)理論(lun)口水戰依(yi)然在不斷升級。六月份東方(fang)(fang)甄選火(huo)爆全(quan)網時，直播間(jian)6.1元根的(de)(de)(de)玉米(mi)引發(fa)了爭議。面對網友的(de)(de)(de)質疑，六元太貴的(de)(de)(de)董(dong)宇輝在直播間(jian)的(de)(de)(de)隔空回應表(biao)示東方(fang)(fang)甄選的(de)(de)(de)玉米(mi)和普通玉米(mi)不一樣。大部分玉米(mi)不是(shi)用來給人吃的(de)(de)(de)，而是(shi)用來養牲口的(de)(de)(de)，所以價格...
做(zuo)銷售最害(hai)怕的不(bu)是客戶否定你(ni)(ni)，而是他(ta)(ta)壓根就(jiu)不(bu)搭(da)理(li)你(ni)(ni)。詢(xun)完價以后，微信不(bu)回，電話(hua)(hua)也不(bu)接，不(bu)知(zhi)道客戶到底心(xin)里在想什么，好不(bu)容易聯系上了，客戶就(jiu)一句話(hua)(hua)，我(wo)在開會(hui)就(jiu)把(ba)電話(hua)(hua)給(gei)掛(gua)了，這(zhe)種情況，你(ni)(ni)就(jiu)很難與對方建立溝通(tong)。 而我(wo)有一個朋友，他(ta)(ta)就(jiu)很厲(li)害(hai)。...
一群補課班老師(shi)直(zhi)播(bo)賣(mai)農副(fu)產品(pin)不需要低(di)價，甚至要高于市場(chang)價，場(chang)均銷售額能達(da)到(dao)1455萬(wan)，而你的產品(pin)賠錢(qian)甩賣(mai)都無人(ren)問(wen)津(jin)。所(suo)以不是(shi)你低(di)價營銷方式有問(wen)題，而是(shi)你還不會賣(mai)產品(pin)。無論是(shi)線下實體還是(shi)線上直(zhi)播(bo)帶貨，產品(pin)銷售離(li)不開人(ren)貨場(chang)，但(dan)這(zhe)三者的具備也并非...
我敢說有95%的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)砸了大幾(ji)十W的(de)費(fei)用(yong)搞營銷(xiao)做推廣，結(jie)果一點起色都(dou)沒有，我很直白的(de)告訴你，不是拿錢就可以解決(jue)任(ren)何問題(ti)。大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)做營銷(xiao)，好的(de)營銷(xiao)創新難找，能夠一炮而紅的(de)更少。就連辛(xin)辛(xin)苦苦找個(ge)代言人，還(huan)可能因(yin)為(wei)太丑而被詬(gou)病，小品(pin)(pin)牌(pai)(pai)做營銷(xiao)，爭(zheng)奪(duo)市場(chang)...
你(ni)的產品非(fei)常好，但就是賣不(bu)好，你(ni)知道為什么嗎？那是因為你(ni)還不(bu)具備場(chang)景化(hua)思(si)維(wei)，接下來有(you)幾句話分享給大家，叫做(zuo)無場(chang)景不(bu)營銷，無痛點不(bu)賣貨。舉個例子，健身減肥的產品，你(ni)一直介紹(shao)產品的功(gong)能，價(jia)格(ge)，無副作用，這些都是典(dian)型的產品思(si)維(wei)，但是如(ru)果你(ni)有(you)場(chang)景思(si)...
消(xiao)費者(zhe)為(wei)什么優先會(hui)選擇你(ni)的(de)產品(pin)(pin)(pin)？因為(wei)你(ni)的(de)產品(pin)(pin)(pin)能夠滿足需(xu)求(qiu)，沒(mei)有(you)局限性，且能抓住痛(tong)點。所以當(dang)你(ni)的(de)產品(pin)(pin)(pin)同質化嚴重，價格(ge)化嚴重的(de)時候，你(ni)千萬(wan)不要去拼價格(ge)戰(zhan)。可以嘗試從場(chang)景上、人群上做(zuo)突(tu)破，把(ba)你(ni)的(de)產品(pin)(pin)(pin)匹配(pei)上未(wei)被(bei)激(ji)發出來的(de)需(xu)求(qiu)點。換句話(hua)說(shuo)，在原有(you)產品(pin)(pin)(pin)...
我們(men)在梳理清楚社(she)會(hui)化媒(mei)體的(de)基本歸類和(he)各(ge)自的(de)特性之(zhi)后，我們(men)來聊(liao)一(yi)下品(pin)牌和(he)企業在社(she)會(hui)化媒(mei)體自運營(ying)的(de)三大方(fang)向(xiang)(xiang)。這三個(ge)方(fang)向(xiang)(xiang)分別是企業官方(fang)品(pin)牌形象展示、企業基本業務溝通和(he)企業營(ying)銷互動。請注意，這三個(ge)方(fang)向(xiang)(xiang)并不是平級關系(xi)，而是一(yi)個(ge)遞進關系(xi)。同時，三個(ge)方(fang)向(xiang)(xiang)...
第一(yi)個(ge)(ge)渠(qu)道我(wo)們70%左右的(de)精力(li)都(dou)是(shi)在攻抖(dou)(dou)音(yin)這(zhe)一(yi)個(ge)(ge)平臺(tai)，也就是(shi)我(wo)們整(zheng)個(ge)(ge)團隊70%的(de)精力(li)都(dou)在研究抖(dou)(dou)音(yin)，通(tong)(tong)過(guo)抖(dou)(dou)音(yin)有這(zhe)么幾件事情是(shi)可以做(zuo)的(de)。 1、是(shi)抖(dou)(dou)音(yin)的(de)美(mei)食探店號。抖(dou)(dou)音(yin)的(de)美(mei)食探店號是(shi)抖(dou)(dou)音(yin)整(zheng)個(ge)(ge)平臺(tai)里面(mian)流(liu)量非常大的(de)一(yi)種內容類型。我(wo)們會通(tong)(tong)過(guo)探店號...
賣東西也好，做企業也好，難免(mian)會(hui)做廣告(gao)，做廣告(gao)必然離不開做傳播，傳播具體指的(de)(de)是什(shen)么？尤其你(ni)做個人品牌的(de)(de)時(shi)候(hou)，從(cong)目標客戶選擇再到自己(ji)的(de)(de)高價值(zhi)而定位，再打造自己(ji)的(de)(de)知識體系呈現(xian)出來(lai)的(de)(de)內容，最后到你(ni)的(de)(de)分(fen)發傳播渠道(dao)。現(xian)在最典型(xing)的(de)(de)傳播渠道(dao)就(jiu)是你(ni)拍的(de)(de)抖音(yin)內...
你平(ping)時(shi)自己逛(guang)街(jie)也(ye)好，和女朋友逛(guang)街(jie)也(ye)好，會遇到很多(duo)商品，那你是怎么評價一個商品的(de)好壞(huai)的(de)呢？或(huo)者說你是做生意的(de)，或(huo)者做個人品牌的(de)，你是怎么評價你競爭(zheng)對手的(de)產品好壞(huai)的(de)呢？這直接關系(xi)到你的(de)辨別能力(li)或(huo)者你的(de)專(zhuan)業(ye)水平(ping)。 平(ping)時(shi)我(wo)們看(kan)一眼(yan)商品，可(ke)能看(kan)...
1、生客賣(mai)禮(li)貌，主要針對是你(ni)(ni)雇(gu)傭的服務員。如果你(ni)(ni)去一(yi)家(jia)店(dian)，別人來你(ni)(ni)的店(dian)之后，服務員覺得愛答不理，報完價格之后愛買不買，表情還不耐煩(fan)了，你(ni)(ni)想一(yi)下誰愛在(zai)你(ni)(ni)這兒買東(dong)西(xi)。 2、熟客賣(mai)熱(re)情，心理學有(you)個叫互惠理論，買東(dong)西(xi)的消費本(ben)來就是理直(zhi)氣(qi)壯和買...
營銷策劃(hua)這(zhe)個(ge)(ge)活兒其實(shi)是一個(ge)(ge)良(liang)心(xin)活兒，有(you)時候你花(hua)100萬和1萬沒(mei)(mei)有(you)什(shen)么(me)區別。比如(ru)說(shuo)你現(xian)在想策劃(hua)一個(ge)(ge)招商項目，或者說(shuo)看一下(xia)這(zhe)個(ge)(ge)產品到底怎(zen)么(me)賣，你找(zhao)(zhao)了乙方，找(zhao)(zhao)他策劃(hua)一下(xia)，沒(mei)(mei)良(liang)心(xin)的策劃(hua)公司，可能就(jiu)是扒一下(xia)同行設計，找(zhao)(zhao)幾個(ge)(ge)倒霉孩子，然后找(zhao)(zhao)一個(ge)(ge)半生不熟(shu)...
你有(you)沒有(you)發現大多數企業(ye)其實(shi)實(shi)際上是(shi)有(you)產(chan)品(pin)，沒有(you)品(pin)牌。也(ye)就(jiu)是(shi)說它的(de)產(chan)品(pin)銷量(liang)，還有(you)產(chan)品(pin)功能一級棒，但(dan)是(shi)消(xiao)費者買完之后記不(bu)住你是(shi)什么(me)品(pin)牌，他(ta)不(bu)會記住你這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)牌，他(ta)進而就(jiu)不(bu)會復購(gou)，他(ta)只是(shi)為(wei)了單純(chun)這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)來(lai)買你。但(dan)實(shi)際上我(wo)們(men)想要獲得(de)持續(xu)的(de)利(li)潤，持久的(de)...
其實(shi)你也知道品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)重要性(xing)，只是(shi)不知道品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)核心品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)戰(zhan)略(lve)(lve)到底(di)是(shi)個(ge)啥，和你有什么關(guan)系，接(jie)下來就說一下品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)戰(zhan)略(lve)(lve)的(de)八個(ge)組成(cheng)部分，分別是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)價值主(zhu)張、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)調性(xing)、產品(pin)(pin)定位、市(shi)場定位、傳(chuan)播(bo)定位、價格策略(lve)(lve)、內容策略(lve)(lve)，還(huan)有渠道策略(lve)(lve)。其實(shi)這(zhe)八項(xiang)就是(shi)一個(ge)底(di)層邏輯...
企業(ye)獲(huo)客推(tui)廣渠(qu)道(dao)(dao)有(you)哪些？ 1、通過企業(ye)新媒體渠(qu)道(dao)(dao)，包括企業(ye)微(wei)(wei)信公(gong)眾號、個(ge)人微(wei)(wei)信、微(wei)(wei)信群、抖(dou)音微(wei)(wei)博、小(xiao)紅書(shu)、嗶(bi)哩嗶(bi)哩等所有(you)公(gong)域(yu)流(liu)量(liang)(liang)(liang)和私域(yu)流(liu)量(liang)(liang)(liang)渠(qu)道(dao)(dao)。 2、通過企業(ye)網(wang)店(dian)渠(qu)道(dao)(dao)，如淘寶、京東、唯品會等，特(te)別(bie)是(shi)網(wang)店(dian)流(liu)量(liang)(liang)(liang)大、訪(fang)客多的企業(ye)，應充...
傳統的(de)(de)活(huo)動(dong)策劃有充值抽(chou)獎大轉(zhuan)盤、團(tuan)單秒殺砸金蛋，有很(hen)多朋友(you)喜歡拿著一(yi)個(ge)活(huo)動(dong)方案跑過來(lai)問我，你覺得這個(ge)活(huo)動(dong)策劃做的(de)(de)怎么樣？其實(shi)對于(yu)銷售剛需(xu)類(lei)低價格(ge)的(de)(de)產品(pin)，活(huo)動(dong)主要圍繞一(yi)個(ge)省字，對于(yu)非剛需(xu)類(lei)價格(ge)較高(gao)的(de)(de)產品(pin)，就需(xu)要靠創新(xin)來(lai)拉(la)動(dong)消費欲望(wang)。比如說漢服...
社群運(yun)(yun)營(ying)(ying)最重要(yao)的(de)便是進(jin)行用(yong)戶轉化(hua)(hua)。通(tong)過前(qian)期的(de)內容運(yun)(yun)營(ying)(ying)與(yu)活動(dong)運(yun)(yun)營(ying)(ying)，增強用(yong)戶粘性，從而更深(shen)入的(de)接(jie)觸用(yong)戶，并推動(dong)用(yong)戶完成購(gou)買(mai)行為，達(da)到(dao)最終的(de)用(yong)戶轉化(hua)(hua)，用(yong)戶轉化(hua)(hua)方面的(de)工作內容主(zhu)要(yao)有兩項。 1、識別潛在(zai)購(gou)買(mai)用(yong)戶，積極互(hu)動(dong)溝通(tong)，進(jin)入用(yong)戶轉化(hua)(hua)階段后...
品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位是企(qi)(qi)業品(pin)牌(pai)(pai)(pai)化的(de)第一步，透過(guo)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)定位，幫助企(qi)(qi)業找出競爭市場中的(de)優勢位置及目(mu)標客(ke)群，確立品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)理念(nian)(nian)方向(xiang)，并(bing)將品(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)深(shen)植于目(mu)標客(ke)群的(de)心中。透過(guo)視(shi)覺方面的(de)logo 設計，企(qi)(qi)業代表色、產品(pin)造型及廣告標語，企(qi)(qi)業核心理念(nian)(nian)向(xiang)消費者傳遞(di)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)承諾。...
企業品(pin)牌(pai)(pai)維(wei)護流程(cheng) 1、了解品(pin)牌(pai)(pai)價值核心。 2、理性的品(pin)牌(pai)(pai)延伸。 3、品(pin)牌(pai)(pai)屬(shu)性及新品(pin)牌(pai)(pai)策略。 4、及時的品(pin)牌(pai)(pai)危機公關。 5、實施品(pin)牌(pai)(pai)維(wei)護戰略，可采取(qu)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)形(xing)象，增加產(chan)品(pin)附(fu)加值，優(you)化流程(cheng)。提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)形(xing)象。增加產(chan)品(pin)附(fu)...
門店(dian)營銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的流(liu)(liu)程(cheng)是什么？門店(dian)營銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的流(liu)(liu)程(cheng)包含：活(huo)(huo)動(dong)(dong)前、活(huo)(huo)動(dong)(dong)中(zhong)、活(huo)(huo)動(dong)(dong)后。 一、活(huo)(huo)動(dong)(dong)前的標(biao)準(zhun)流(liu)(liu)程(cheng)：1、方案確(que)定(ding)與溝(gou)通(tong)、2、活(huo)(huo)動(dong)(dong)籌備、3、務(wu)虛部(bu)(bu)分、4、店(dian)長帶隊部(bu)(bu)分、5、店(dian)長獨(du)立部(bu)(bu)分 1、方案確(que)定(ding)與共(gong)通(tong)是指：活(huo)(huo)動(dong)(dong)方案確(que)定(ding)、活(huo)(huo)動(dong)(dong)目標(biao)...
也許(xu)私域流量被(bei)一批純互(hu)聯網人用所(suo)謂(wei)的(de)“互(hu)聯網用戶(hu)運(yun)營的(de)思想(xiang)”帶進了(le)坑里(li)，讓整個(ge)用戶(hu)運(yun)營的(de)成本很高，最為(wei)關鍵(jian)的(de)是造成了(le)組織的(de)矛盾，表現為(wei)文化沖突(tu)，互(hu)聯網文化和傳統(tong)運(yun)營的(de)隊伍無法協(xie)同，各為(wei)各的(de)，兩張皮(pi)。 這...