營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)這個(ge)(ge)(ge)活兒(er)其實(shi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)良心(xin)活兒(er)，有(you)(you)時候(hou)你(ni)花(hua)100萬和1萬沒(mei)(mei)有(you)(you)什么區別。比如說你(ni)現在想策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)招商(shang)項目，或者(zhe)說看一(yi)(yi)下(xia)這個(ge)(ge)(ge)產品(pin)到(dao)(dao)底怎么賣(mai)，你(ni)找了(le)乙方(fang)(fang)，找他(ta)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)一(yi)(yi)下(xia)，沒(mei)(mei)良心(xin)的(de)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)公(gong)司，可能就是(shi)(shi)扒一(yi)(yi)下(xia)同行(xing)設(she)計(ji)，找幾個(ge)(ge)(ge)倒(dao)霉孩子，然后(hou)找一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)半生(sheng)不熟不懂(dong)裝懂(dong)的(de)這樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)中層領導，想一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)創意(yi)，把它添上去，簽一(yi)(yi)些文字交(jiao)差(cha)，ok完畢(bi)了(le)。有(you)(you)良心(xin)的(de)話，從創意(yi)再到(dao)(dao)策(ce)(ce)(ce)略(lve)，再到(dao)(dao)設(she)計(ji)，確實(shi)是(shi)(shi)整個(ge)(ge)(ge)團隊分析出來的(de)，但即(ji)便(bian)是(shi)(shi)這個(ge)(ge)(ge)其實(shi)離你(ni)的(de)賣(mai)貨(huo)還(huan)遠。因為(wei)所有(you)(you)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)(ce)劃(hua)(hua)。拋開產品(pin)、渠道(dao)、定價(jia)、活動推廣一(yi)(yi)些具體的(de)執行(xing)策(ce)(ce)(ce)略(lve)來談(tan)理念，來談(tan)一(yi)(yi)些方(fang)(fang)法，沒(mei)(mei)有(you)(you)任何意(yi)義。他(ta)和市場，他(ta)和真正(zheng)的(de)消(xiao)費者(zhe)認知和為(wei)什么買你(ni)遠著呢(ni)？所以說有(you)(you)些老板談(tan)合作，找乙方(fang)(fang)談(tan)價(jia)格(ge)當然是(shi)(shi)重要。
但(dan)是(shi)(shi)(shi)談完價格，具體的(de)(de)實施，具體的(de)(de)結(jie)(jie)果(guo)負(fu)責(ze)到(dao)人，這些(xie)(xie)更重要。因為(wei)它(ta)直(zhi)接會影(ying)響你(ni)(ni)的(de)(de)做這件(jian)事(shi)(shi)的(de)(de)直(zhi)接目的(de)(de)，目的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么？咱們目的(de)(de)肯定是(shi)(shi)(shi)變現，為(wei)了(le)讓產品(pin)賣，為(wei)了(le)自(zi)己(ji)賣貨，肯定是(shi)(shi)(shi)為(wei)這個服務的(de)(de)，而不是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)所謂看(kan)著比較華麗的(de)(de)品(pin)牌(pai)理念，或(huo)者說(shuo)告訴你(ni)(ni)一(yi)(yi)些(xie)(xie)方(fang)法，讓你(ni)(ni)感覺(jue)在你(ni)(ni)腦子里面(mian)你(ni)(ni)已經成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)個特別知名(ming)或(huo)者高大上的(de)(de)一(yi)(yi)個品(pin)牌(pai)。它(ta)會有(you)一(yi)(yi)種(zhong)能力，會讓你(ni)(ni)的(de)(de)大腦里面(mian)形成(cheng)一(yi)(yi)種(zhong)邏輯自(zi)洽，讓你(ni)(ni)真(zhen)正的(de)(de)覺(jue)得你(ni)(ni)自(zi)己(ji)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個*品(pin)牌(pai)，或(huo)者說(shuo)你(ni)(ni)自(zi)己(ji)產品(pin)非(fei)常(chang)棒。我見過太(tai)多老板，錢沒(mei)少(shao)(shao)花，但(dan)是(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)兒沒(mei)辦成(cheng)多少(shao)(shao)。因為(wei)什(shen)(shen)么？因為(wei)它(ta)的(de)(de)產品(pin)是(shi)(shi)(shi)滯銷(xiao)的(de)(de)，沒(mei)有(you)什(shen)(shen)么體量，也沒(mei)有(you)什(shen)(shen)么起(qi)色。有(you)些(xie)(xie)時(shi)候結(jie)(jie)果(guo)不能保(bao)證，但(dan)是(shi)(shi)(shi)過程是(shi)(shi)(shi)可以把控的(de)(de)。
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