一(yi)群補(bu)課班老師直播賣農副產(chan)(chan)品(pin)不(bu)需要(yao)低(di)價(jia)，甚(shen)至要(yao)高于市場(chang)價(jia)，場(chang)均銷(xiao)售(shou)額能達到1455萬，而你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)賠錢(qian)甩賣都無(wu)人(ren)問津(jin)。所以不(bu)是(shi)你低(di)價(jia)營銷(xiao)方式(shi)(shi)有(you)(you)問題，而是(shi)你還(huan)不(bu)會賣產(chan)(chan)品(pin)。無(wu)論(lun)是(shi)線(xian)下(xia)實體還(huan)是(shi)線(xian)上(shang)直播帶(dai)貨，產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)離不(bu)開人(ren)貨場(chang)，但這三者(zhe)的(de)(de)具備也并非銷(xiao)售(shou)的(de)(de)完全體產(chan)(chan)品(pin)。搶占市場(chang)必須(xu)從(cong)搶占消費者(zhe)認知開始，最簡單的(de)(de)方式(shi)(shi)就是(shi)打造產(chan)(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)的(de)(de)差(cha)異。產(chan)(chan)品(pin)和(he)品(pin)牌(pai)的(de)(de)差(cha)異化就是(shi)要(yao)做的(de)(de)與眾不(bu)同，去(qu)做一(yi)些有(you)(you)別于競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)一(yi)些東西(xi)，不(bu)一(yi)定(ding)要(yao)與產(chan)(chan)品(pin)有(you)(you)關，但一(yi)定(ding)要(yao)以客戶為基(ji)準。
以上半(ban)年爆(bao)火的(de)(de)東方(fang)甄(zhen)選直(zhi)播間為例，農副產品(pin)無(wu)論是(shi)(shi)(shi)線(xian)上還(huan)是(shi)(shi)(shi)線(xian)下(xia)，競爭力都非常激烈。大到(dao)(dao)商超，小到(dao)(dao)街邊，商販都是(shi)(shi)(shi)他們的(de)(de)競爭對(dui)(dui)手。而(er)(er)董宇輝的(de)(de)直(zhi)播間賣(mai)(mai)(mai)牛排，一(yi)(yi)(yi)(yi)邊賣(mai)(mai)(mai)，還(huan)一(yi)(yi)(yi)(yi)邊教(jiao)大家一(yi)(yi)(yi)(yi)些關于產品(pin)的(de)(de)單詞(ci)和(he)叫法，并且展現(xian)出(chu)(chu)他段(duan)子手的(de)(de)潛力。東方(fang)甄(zhen)選呢找(zhao)到(dao)(dao)具(ju)有(you)(you)購(gou)買(mai)力而(er)(er)且為知(zhi)識買(mai)單的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些客群(qun)，從此東方(fang)甄(zhen)選的(de)(de)直(zhi)播間進入到(dao)(dao)了轉折(zhe)點(dian)。觀眾對(dui)(dui)這個東方(fang)甄(zhen)選的(de)(de)直(zhi)播間的(de)(de)認(ren)知(zhi)從一(yi)(yi)(yi)(yi)個普(pu)通(tong)的(de)(de)帶貨的(de)(de)直(zhi)播間變成(cheng)了一(yi)(yi)(yi)(yi)個邊講課(ke)邊賣(mai)(mai)(mai)貨的(de)(de)直(zhi)播間，屬于知(zhi)識型帶貨直(zhi)播間，差異化帶給東方(fang)甄(zhen)選的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)客觀的(de)(de)關注度和(he)銷(xiao)量。所以切記沒有(you)(you)賣(mai)(mai)(mai)不(bu)(bu)出(chu)(chu)去的(de)(de)產品(pin)，只有(you)(you)不(bu)(bu)被發現(xian)的(de)(de)賣(mai)(mai)(mai)點(dian)和(he)找(zhao)不(bu)(bu)到(dao)(dao)消費者(zhe)的(de)(de)品(pin)牌。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114493.html
