你(ni)(ni)(ni)的(de)產品(pin)非常好，但就(jiu)是(shi)(shi)(shi)賣(mai)不(bu)好，你(ni)(ni)(ni)知道為(wei)什么嗎(ma)？那是(shi)(shi)(shi)因為(wei)你(ni)(ni)(ni)還不(bu)具備場景(jing)化(hua)思維，接下來(lai)有幾(ji)句(ju)話分享給(gei)(gei)大家，叫做無(wu)(wu)場景(jing)不(bu)營銷，無(wu)(wu)痛點不(bu)賣(mai)貨。舉個例子，健身減(jian)肥的(de)產品(pin)，你(ni)(ni)(ni)一(yi)直介紹產品(pin)的(de)功能，價格，無(wu)(wu)副(fu)作用，這(zhe)些都是(shi)(shi)(shi)典型的(de)產品(pin)思維，但是(shi)(shi)(shi)如(ru)果(guo)(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)有場景(jing)思維的(de)話，你(ni)(ni)(ni)的(de)銷售效果(guo)(guo)(guo)會(hui)完(wan)全不(bu)一(yi)樣(yang)。換個打法，同樣(yang)是(shi)(shi)(shi)減(jian)肥產品(pin)，如(ru)果(guo)(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)展示在(zai)上班(ban)、聚會(hui)、約會(hui)等場景(jing)的(de)話，苗條(tiao)身材帶給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)無(wu)(wu)限的(de)自信和光彩(cai)，效果(guo)(guo)(guo)肯定(ding)立馬就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)。講(jiang)產品(pin)，不(bu)要單純的(de)講(jiang)產品(pin)的(de)特點，做好產品(pin)的(de)場景(jing)化(hua)，讓消費者產生(sheng)共鳴。
比如(ru)我們經常(chang)說小(xiao)熊電器的(de)(de)打法(fa)，就(jiu)是典型的(de)(de)抓住(zhu)了年輕人喜歡發朋友(you)圈場景(jing)(jing)種草(cao)。所以(yi)小(xiao)熊電器主張分(fen)享和(he)種草(cao)高顏值的(de)(de)產(chan)品(pin)外觀，匹(pi)配了用戶分(fen)享的(de)(de)場景(jing)(jing)。你以(yi)為消費者只(zhi)(zhi)是買你的(de)(de)產(chan)品(pin)嗎？其實是買心里理想的(de)(de)一種氛圍感。記住(zhu)只(zhi)(zhi)會(hui)講產(chan)品(pin)的(de)(de)賣點，客戶就(jiu)只(zhi)(zhi)會(hui)跟你砍(kan)價。最(zui)后再給大(da)家(jia)一個公式，在對的(de)(de)地(di)方賣對的(de)(de)東(dong)西，給對的(de)(de)人，每個產(chan)品(pin)都有自己的(de)(de)消費場景(jing)(jing)，找到一個場景(jing)(jing)，鎖(suo)定一群人，引爆(bao)你的(de)(de)產(chan)品(pin)。
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