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以火鍋(guo)店(dian)和服(fu)裝店(dian)異(yi)業聯盟(meng)為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時(shi)，老(lao)(lao)(lao)板(ban)說可(ke)拿(na)購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)免費(fei)(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛(guang)街(jie)進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)(lao)(lao)板(ban)說可(ke)免費(fei)(fei)領絲襪(wa)或(huo)用(yong)小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很(hen)漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)(mei)買了(le)兩件。結賬(zhang)后老(lao)(lao)(lao)板(ban)拿(na)出鎖
別(bie)人夸(kua)你(ni)好看、漂亮(liang)、有(you)氣(qi)質，不自(zi)信的(de)女人就會(hui)說哎呀沒有(you)啦(la)，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面(mian)對別(bie)人夸(kua)獎的(de)時候(hou)，到底該如(ru)何(he)回應(ying)，才會(hui)顯得既大方(fang)又得體？五(wu)個萬能(neng)的(de)回復金句，無(wu)論你(ni)以后是(shi)面(mian)對同(tong)事、客(ke)戶任何(he)人，你(ni)都能(neng)用得上，無(wu)論對方(fang)是(shi)夸(kua)
收完客戶錢(qian)(qian)之后(hou)，一定要發送(song)這條消息(xi)，讓客戶的轉介紹和(he)復購至少翻(fan)三(san)倍。要知道客戶交(jiao)錢(qian)(qian)之后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)是(shi)怕(pa)交(jiao)了錢(qian)(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉(lian)，一條消息(xi)讓客戶安心又理(li)得，下面三(san)句話聽好(hao)了： 第一，激發感(gan)情。你能在(zai)眾(zhong)多(duo)品牌(pai)當中(zhong)選擇我，那(nei)這是(shi)
銷冠植入(ru)人心的(de)四句(ju)話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成(cheng)本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二、我覺得做一塊(kuai)錢的(de)生意，也(ye)都應該(gai)建立在(zai)信任之上，否則您這(zhe)個錢花得不舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價永(yong)
一(yi)個公司(si)四五(wu)個人去年一(yi)年賺了七八(ba)百(bai)萬的(de)(de)(de)案(an)例。 一(yi)、業務模型(xing)。內(nei)銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三(san)方渠道合作再加(jia)客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于(yu)業務成(cheng)交周期長的(de)(de)(de)行業。 二、業務內(nei)容。幫助珠海(hai)(hai)的(de)(de)(de)地產公司(si)在深圳賣房(fang)子(zi)，需要完(wan)成(cheng)找到有(you)意愿在珠海(hai)(hai)買房(fang)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯(lian)系方式和介紹(shao)房(fang)
主要講述(shu)了(le)如何快速復制銷(xiao)售高手，提出按照(zhao)企業實踐做好六個關鍵(jian)步驟(zou)可實現。 一、梳(shu)理(li)(li)崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識地圖。梳(shu)理(li)(li)銷(xiao)售人(ren)員應(ying)掌握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)識，配套(tao)相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包(bao)括企業知(zhi)(zhi)識、部門(men)知(zhi)(zhi)識和崗位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全(quan)業務流程(cheng)并梳(shu)理(li)(li)關鍵(jian)技能。
讓(rang)客(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)(yi)的五句(ju)話，今后不管遇到什(shen)(shen)么(me)客(ke)戶(hu)、什(shen)(shen)么(me)樣的問(wen)題(ti)，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再去(qu)別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時可以說：王(wang)總，你也知(zhi)道開(kai)門做生意(yi)(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格(ge)報(bao)高(gao)把客(ke)戶(hu)往外(wai)推(tui)，以前生意(yi)(yi)好做報(bao)高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現(xian)在生意(yi)(yi)
做生(sheng)意不能直接(jie)打折(zhe)(zhe)的原(yuan)因(yin)及一家(jia)化妝(zhuang)品(pin)店的引(yin)流、回(hui)流、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做生(sheng)意直接(jie)打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)不會(hui)珍(zhen)惜(xi)，不打折(zhe)(zhe)又(you)難吸引(yin)顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品(pin)店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不打折(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
阿(a)光去年揣著(zhu)二(er)十五萬元積蓄回(hui)家創(chuang)業開(kai)養(yang)羊場，前(qian)期場地改(gai)建花(hua)(hua)了(le)四萬多(duo)。引進三(san)百(bai)多(duo)只(zhi)小羊花(hua)(hua)掉二(er)十一(yi)(yi)萬，還沒(mei)購夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)(hua)光了(le)，且借(jie)錢(qian)搞(gao)資金(jin)失敗。后(hou)來他(ta)想了(le)一(yi)(yi)個(ge)方法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)(yi)只(zhi)母羊，母羊由他(ta)飼(si)養(yang)。母羊繁殖的(de)第一(yi)(yi)胎小羊他(ta)
將外賣(mai)小(xiao)哥、社群團(tuan)長和快遞代收點變成無(wu)底薪業務員(yuan)的(de)方法，以(yi)實現生意(yi)的(de)零成本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為社群團(tuan)長提供貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小(xiao)區專(zhuan)屬福(fu)利，價值(zhi)五(wu)百八十八元(yuan)的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量(liang)一(yi)百份，送完為止。 二、對接社
新人(ren)(ren)做銷(xiao)售學(xue)會(hui)這五招，成(cheng)長(chang)速(su)度一(yi)定(ding)會(hui)比同齡人(ren)(ren)快三到五倍。 第一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定(ding)要大。有(you)的(de)銷(xiao)售新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)(hu)，怕(pa)客戶(hu)(hu)下次就不(bu)敢再(zai)來了等等，這個(ge)階段你要做的(de)就是(shi)拿(na)客戶(hu)(hu)練你的(de)心理素質、練話術、練流
一家只收女性、服(fu)務(wu)中老年(nian)人的健身(shen)房 Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其(qi)說是健身(shen)房，不如(ru)說是女性社交(jiao)場所，器械按照女性身(shen)材比(bi)例設計，改小、減重到(dao)女生滿(man)意為止，還打造了健身(shen)圈滿(man)足女性邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的需求。 其(qi)重點
提到(dao)學裂(lie)變(bian)很重要，以一位牙(ya)科朋(peng)友(you)的店為例，其生意火爆靠的是顧(gu)客帶(dai)顧(gu)客的裂(lie)變(bian)返現模式。只(zhi)要在店里有(you)過消(xiao)費，不論(lun)金額(e)多少，都有(you)機會拿(na)回全部(bu)錢(qian)。具體做法是帶(dai)一個新顧(gu)客來做檢查，無(wu)論(lun)新顧(gu)客治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧(gu)客賺(zhuan)錢(qian)。 新顧(gu)客不治(zhi)老顧(gu)客能拿(na) 50
講(jiang)述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模式(shi)(shi)。其模式(shi)(shi)是買 200 元(yuan)紅酒送盲盒券(quan)。盲盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲盒有三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅包(bao)，拆到(dao)紅包(bao)可繼續(xu)拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食物。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)人購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
報完價(jia)格客戶不回(hui)復(fu)，千萬不要坐以待斃，加上這(zhe)么一句話，直接搞定之(zhi)前(qian)所有不回(hui)復(fu)的客戶。為(wei)(wei)什么報完價(jia)格以后，客戶就不回(hui)復(fu)了(le)？是(shi)因為(wei)(wei)他(ta)的目(mu)的已(yi)經達到(dao)了(le)，因為(wei)(wei)你沒有用了(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已(yi)經拿到(dao)價(jia)格表了(le)，一旦(dan)客戶他(ta)不回(hui)復(fu)你，你也不主(zhu)動出擊的話，那(nei)么大(da)概率這(zhe)個
買手機、買車等(deng)都有(you)多個配置與多個價(jia)格，通過(guo)一個故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到(dao)經濟學(xue)雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣告(gao)有(you)三種(zhong)訂(ding)閱方式。電子(zi)(zi)版(ban) 69 美元、紙(zhi)(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美元、電子(zi)(zi)版(ban)加紙(zhi)(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
想要賺錢，不是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)放(fang)下面(mian)子，是(shi)希望你(ni)(ni)能(neng)夠(gou)(gou)轉(zhuan)換思維，分(fen)享三套高情商話術(shu)，以(yi)后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠(gou)(gou)輕松拿下。 一、客戶(hu)跟你(ni)(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)就同意了，可(ke)以(yi)跟他說：“聊(liao)了這么久了，那(nei)你(ni)(ni)要有什么顧慮(lv)，
有方法(fa)能讓人快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方法(fa)。作者(zhe)讓先做測試，如 “現在千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)香(xiang)蕉是什(shen)(shen)(shen)么顏色”“現在千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)你對象長(chang)什(shen)(shen)(shen)么樣(yang)子(zi)”“現在千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)可(ke)樂是什(shen)(shen)(shen)么顏色&rdqu
探(tan)討競爭對手發起價(jia)格(ge)戰時的應(ying)對策略。 一(yi)、京東與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格(ge)大(da)戰，劉(liu)強東稱要把圖書(shu)(shu)(shu)價(jia)格(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌(die)、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東卻(que)成功做(zuo)起圖書(shu)(shu)(shu)品(pin)類。因(yin)為圖書(shu)(shu)(shu)是京東副(fu)業，不
三套銷(xiao)售高(gao)情(qing)商話(hua)術，當(dang)別人(ren)跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)(le)，你(ni)說(shuo)沒事(shi)不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)(le)你(ni)的(de)付出，也堵住了(le)(le)客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)關系(xi)。分享你(ni)三套高(gao)情(qing)商話(hua)術，想簽單第(di)一個就(jiu)得(de)會說(shuo)話(hua) 第(di)一，如果(guo)是那(nei)種普通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得(de)，我(wo)唯一擔心
老王(wang)開鞋店一個月(yue)賺 50 萬，直接(jie)提(ti)了寶馬。他用(yong)兩(liang)招拿捏顧客。 一、鞋子(zi)穿壞免費退(tui)錢(qian)，沒穿壞穿舊可(ke)以(yi)舊換(huan)新。這兩(liang)招吸(xi)引顧客，因為鞋子(zi)是消耗品，顧客喜歡占便(bian)宜且(qie)會傳染。第(di)一個月(yue)就做了 160 萬。他家運動鞋均價 300。活(huo)動規(gui)定買鞋后憑
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很多人認(ren)(ren)(ren)為做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產品(pin)就(jiu)能掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)(ren)(ren)為這(zhe)是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服(fu)裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產品(pin)多只(zhi)能靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓他做(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得(de)到(dao)消(xiao)費者認(ren)(ren)(ren)可。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大(da)
美國有一家面包(bao)(bao)店揚言(yan)要打敗星巴克，從消費(fei)機制下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴(gui)但顧客愿意買(mai)單，還使其進入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌前十名(ming)，該面包(bao)(bao)店的消費(fei)機制讓(rang)人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加入(ru)福(fu)利盲盒。顧客消費(fei)后隨機發放(fang)會員積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀(yao)約等(deng)
女銷售一定(ding)要學會的 5 句朋友圈金句，這(zhe)是(shi)所有成功銷售，并且(qie)已(yi)經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在(zai)發(fa)完之后，能(neng)吸引(yin) 90% 的客(ke)(ke)戶(hu)和一大批(pi)潛在(zai)的客(ke)(ke)戶(hu)。 第(di)一句：不(bu)管你(ni)早來還是(shi)回頭客(ke)(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)第(di)一次來還是(shi)最(zui)后一次來，我都(dou)會相信你(ni)。 第(di)二句：什么(me)是(shi)
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以后的三條信息(xi)模(mo)板，給客戶報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后，加上一條信息(xi)，客戶立馬回復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以后，客戶不回信息(xi)是很(hen)正常的，核心原因(yin)就(jiu)是他覺得貴了，你(ni)透露(lu)了底價(jia)(jia)，那(nei)誰(shui)(shui)都(dou)不理誰(shui)(shui)了，生意(yi)就(jiu)沒法(fa)做了，所以最好的辦法(fa)就(jiu)是你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬上回他一條消息(xi)來(lai)軟化(hua)這(zhe)個(ge)
一(yi)個小伙開(kai)(kai)在老小區的(de)店，開(kai)(kai)業(ye)兩個月做到(dao)一(yi)百多萬，附近同(tong)行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開(kai)(kai)業(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和(he)大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)
年(nian)入千萬的大(da)哥(ge)的賺錢(qian)思維，大(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護用品，每次營(ying)銷活動看(kan)似賠錢(qian)，但公司(si)規(gui)模不斷(duan)擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創業(ye)經(jing)歷過慘痛教(jiao)訓，后(hou)來凡是(shi)好賣的打廣告的商(shang)品都(dou)按進貨(huo)價銷售。因為商(shang)品便宜所以銷量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價更低，導(dao)致別人不得不改行。大(da)哥(ge)說
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊積極(ji)性，通常會(hui)采(cai)用工資(zi)加提成、單項獎(jiang)勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人等激(ji)勵方法。但這些獎(jiang)勵計劃(hua)周期多為月(yue)度、季度、半(ban)年度或年度，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員來(lai)說(shuo)過(guo)長。可通過(guo)縮短反(fan)饋周期來(lai)激(ji)勵基(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員，如(ru)將(jiang)月(yue)激(ji)勵
業(ye)績增長的(de)秘密武器，將(jiang)客(ke)(ke)戶轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司小(xiao)兩百個銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八九百個銷(xiao)(xiao)售(shou)，原(yuan)因是公司銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)個客(ke)(ke)戶變成了(le)渠道(dao)。以服(fu)務一(yi)個大哥(ge)(ge)的(de)邏輯服(fu)務好多(duo)個大哥(ge)(ge)，讓他們(men)不斷(duan)裂變。裂變的(de)核心(xin)指(zhi)標是找到更多(duo)人(ren)買產品或(huo)幫賣產品，而幫賣產品的(de)人(ren)應是客(ke)(ke)戶。