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零(ling)售(shou)(shou)(shou)人撐起人間煙火，不(bu)同(tong)時(shi)期零(ling)售(shou)(shou)(shou)有不(bu)同(tong)形式，但一直陪(pei)伴人類。開零(ling)售(shou)(shou)(shou)門店不(bu)容易(yi)，要投資和做各種準備(bei)，還(huan)面臨生意和客戶壓力。做好(hao)零(ling)售(shou)(shou)(shou)的(de)基本條件包括。 一、吃苦耐勞。零(ling)售(shou)(shou)(shou)是辛苦活，如做早餐的(de)常三四(si)點起床(chuang)準備(bei)，工作時(shi)長多在十個小時(shi)以上，大部(bu)分
今年(nian)是實體店(dian)容易(yi)逆襲的一(yi)(yi)年(nian)，給(gei)干實體店(dian)想踩中今年(nian)風口的三點建議。 一(yi)(yi)、抓住抖(dou)音(yin)免(mian)費(fei)廣告位(wei)(wei)。方法簡單，發布(bu)視頻時記得帶(dai)上門店(dian)定(ding)位(wei)(wei)。在標題輸(shu)入框點擊 “#” 號輸(shu)入實體店(dian)名字，一(yi)(yi)周左右能在抖(dou)音(yin)搜索到門店(dian)，
面對困(kun)境(jing)，門(men)店(dian)破圈的機會在(zai)于找(zhao)方法、找(zhao)資(zi)源和(he)找(zhao)數據。 一、談資(zi)源。任何(he)在(zai)本地(di)經營(ying)(ying)的門(men)店(dian)都(dou)有生存(cun)(cun)(cun)基礎和(he)可(ke)用(yong)資(zi)源。一是(shi)運營(ying)(ying)商的資(zi)源，需要與運營(ying)(ying)商深度溝(gou)通和(he)協商來盤活。二(er)是(shi)本地(di)各種關系(xi)，這是(shi)門(men)店(dian)生存(cun)(cun)(cun)的基礎，即客情的存(cun)(cun)(cun)在(zai)。三是(shi)找(zhao)到可(ke)幫扶(fu)、利用(yong)
雖然手機店終結(jie)論不(bu)好(hao)聽，但可(ke)預(yu)測其(qi)未來形態。 一、服(fu)(fu)務觸點。科技(ji)發展讓復雜(za)工(gong)作簡單化，標準產品銷售無(wu)需人工(gong)重(zhong)復。如電飯(fan)煲等，門店比拼服(fu)(fu)務和(he)能力，要服(fu)(fu)務好(hao)客戶(hu)，解(jie)決使用和(he)生(sheng)活問題。 二(er)、流量中樞。手機店特殊性(xing)可(ke)使其(qi)成為商(shang)業(ye)體流量中
如果現在(zai)做(zuo)門店還(huan)靠選址、靠過路客生存(cun)，生意(yi)會很(hen)危險，疫情以來可能賺不到錢。而(er)有一家開在(zai)地下(xia)室的咖啡(fei)(fei)館，每月能吸引(yin) 1000 名新會員，成(cheng)為會員可無限暢飲(yin)，商(shang)家不但不虧錢反而(er)賺得(de)盆滿(man)缽(bo)滿(man)。這家咖啡(fei)(fei)館叫 farefolkson the goat
“三道九品(pin)” 與(yu)手(shou)(shou)機店(dian)角(jiao)色與(yu)生存模(mo)式的關系。 三道。 一、運(yun)營(ying)(ying)商。是社會(hui)企業和人(ren)等不可或缺(que)的通信基(ji)礎設施提供(gong)者，手(shou)(shou)機門(men)店(dian)與(yu)運(yun)營(ying)(ying)商建立鏈接和關系，跟(gen)著運(yun)營(ying)(ying)商混有(you)很(hen)好的生存機會(hui)。但需(xu)跟(gen)隨
指出經濟下(xia)行(xing)時一(yi)(yi)些看(kan)(kan)似(si)光鮮事物背后的真相。 一(yi)(yi)、現象：經濟下(xia)行(xing)時，高(gao)(gao)端(duan)按摩椅、豪車(che)、新能源車(che)、豪宅等價格松動，看(kan)(kan)似(si)高(gao)(gao)大上(shang)，實際很多人在硬(ying)撐(cheng)。 二、案例。 一(yi)(yi)、二手車(che)行(xing)。大哥(ge)們展廳(ting)車(che)多看(kan)(kan)似(si)生意紅(hong)火(huo)，但成本(ben)高(gao)(gao)，近一(yi)(yi)年常找作者借(jie)
一(yi)、路(lu)自(zi)走。走對路(lu)、搭上車、運營(ying)人是(shi)當下正(zheng)(zheng)確(que)的(de)數字(zi)化(hua)轉型之路(lu)，門店數字(zi)化(hua)勢在必行(xing)。找(zhao)到適合自(zi)己的(de)轉型之路(lu)，不(bu)僅是(shi)老板的(de)認知問(wen)題(ti)，還涉及正(zheng)(zheng)確(que)的(de)邏輯問(wen)題(ti)。數字(zi)化(hua)轉型是(shi)長期堅持和不(bu)斷修正(zheng)(zheng)的(de)工作，與傳統進貨(huo)賣貨(huo)邏輯及目前互聯網模(mo)式不(bu)同。手機行(xing)業的(de)數
現在(zai)很多(duo)實體店經(jing)營不好，存在(zai)花錢打廣(guang)告，送禮品顧客占便宜買(mai)得少，做活動利潤低。瘋狂促銷后撐死(si)一(yi)個(ge)(ge)月餓(e)死(si)幾個(ge)(ge)月，賣(mai)(mai)出去產品沒利潤或有利潤產品賣(mai)(mai)不出等問題(ti)，繼續干(gan)不掙錢，放(fang)棄又(you)投入太多(duo)心血。以前投資 100 萬開餐(can)飲店花心思 6 個(ge)(ge)月左右可(ke)回本
做加盟的公司不(bu)要碰客戶（門店(dian)）的家務(wu)事。如一個美業品(pin)牌方，市場(chang)規模五千萬朝上(shang)，加盟店(dian)問品(pin)牌方店(dian)長拿了一盒牛(niu)奶該不(bu)該說，品(pin)牌方很痛苦，因為沒有標準答案，且這(zhe)是(shi)門店(dian)家務(wu)事。 麥肯錫曾因全球市場(chang)下滑，新上(shang)任 CEO 通過 “別管
現在開(kai)實(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)(dian)和網店(dian)(dian)(dian)都不(bu)賺錢，未(wei)來(lai)實(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)(dian)一定不(bu)會消失。但傳統奸商玩(wan)不(bu)下(xia)去，因為顧(gu)客會搜同款比(bi)價，不(bu)能隨(sui)意宰客。未(wei)來(lai)實(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)(dian)要線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一起(qi)做，線(xian)下(xia)有店(dian)(dian)(dian)，線(xian)上(shang)有抖音商城。顧(gu)客相互引流，實(shi)體(ti)(ti)店(dian)(dian)(dian)不(bu)用租旺鋪，租金貴可放其他位置打(da)價格(ge)戰(zhan)。只做網店(dian)(dian)(dian)也不(bu)賺錢，
門店需要進行(xing) “三(san)大” 重構才能重生。 一、認知。一個人永遠(yuan)賺不(bu)到認知以外的(de)(de)錢，門店賺錢難的(de)(de)原因是(shi)認知出了問題。外部環境如互聯網、政(zheng)策變化、客戶不(bu)進店等是(shi)不(bu)可把控的(de)(de)因素，真正影響門店的(de)(de)是(shi)內部的(de)(de)能力和認
實體(ti)(ti)店(dian)沒(mei)有客流生意(yi)難(nan)做(zuo)怎么辦？一(yi)招(zhao)引爆實體(ti)(ti)客流，不再缺客戶(hu)。記住九字口訣：找(zhao)魚(yu)塘、做(zuo)誘餌、設鉤子。 一(yi)、找(zhao)魚(yu)塘。找(zhao)到目標用(yong)戶(hu)究竟(jing)在哪，總(zong)結了(le)五大(da)引流方法。分別是門店(dian)的(de)(de)店(dian)招(zhao)、老顧客的(de)(de)裂(lie)變、思(si)域（私域）里邊的(de)(de)好友朋友圈社群、美團和抖音(yin)團購(gou)
不管實體店(dian)生(sheng)(sheng)意(yi)好壞，只要不甘心就(jiu)有希望。這個模式(shi)能拯(zheng)救很(hen)多門店(dian)，比如餐(can)飲(yin)行業，餐(can)廳有設備(bei)、廚師、服務員，沒生(sheng)(sheng)意(yi)時開支也已(yi)產生(sheng)(sheng)，資源(yuan)在浪費(fei)。而周(zhou)圍(wei)人雖(sui)沒投資餐(can)飲(yin)，但人脈資源(yuan)也在浪費(fei)，雙(shuang)方可以合(he)作。 模式(shi)是把(ba)餐(can)廳打造(zao)成共享(xiang)單車模式(shi)，共享(xiang)餐(can)
做生意(yi)輸贏難(nan)定，老板需把握兩點。 一、是(shi)(shi)要有(you)全營(ying)思維，真(zhen)心為(wei)客戶(hu)、團隊及他人好，就是(shi)(shi)利己。 二、是(shi)(shi)要有(you)未戰(zhan)先(xian)勝的策略。如(ru)一家(jia)店(dian)，開業前用半年多(duo)時間籌劃，梳理品牌文(wen)化(hua)、產品文(wen)化(hua)和環境文(wen)化(hua)，并進行沙(sha)盤演練(lian)。起名很關鍵，如(ru) &ldqu
交流(liu)了幾萬(wan)家門店(dian)(dian)后(hou)發現，很多門店(dian)(dian)在經(jing)營中(zhong)存(cun)在問題。一(yi)是(shi)對員工考核目標和公司年度賺(zhuan)錢計劃(hua)只有結果，沒(mei)有實現這些結果的(de)(de)清晰邏輯。二是(shi)充分利用粗放的(de)(de)人海戰術，只要(yao)客(ke)戶進店(dian)(dian)就拼命推銷(xiao)(xiao)，不管客(ke)戶是(shi)否喜(xi)歡，達成(cheng)銷(xiao)(xiao)售就是(shi)成(cheng)功。三(san)是(shi)缺(que)少(shao)科技(ji)思維，認為高科技(ji)
未來(lai)(lai)的(de)(de)門(men)店(dian)絕對(dui)不是(shi)用來(lai)(lai)零售的(de)(de)，未來(lai)(lai)的(de)(de)門(men)店(dian)是(shi)用來(lai)(lai)融招的(de)(de)，未來(lai)(lai)門(men)店(dian)的(de)(de)結構和角色會非(fei)常不同(tong)。門(men)店(dian)要(yao)具備以下幾個屬性。 一、體(ti)驗的(de)(de)中(zhong)心。門(men)店(dian)要(yao)成為體(ti)驗中(zhong)心，例如賣面(mian)膜的(de)(de)同(tong)時提供按摩床，讓顧(gu)客躺下直接體(ti)驗敷面(mian)膜。沒有這個功能產品(pin)很難賣給消費者，
節日銷售大部分門店不佳，受疫情和市(shi)場下(xia)行(xing)影響，懂得3F轉機可能到(dao)來。 一、“聚焦”。要(yao)保持(chi)積極(ji)心態，以奮斗(dou)(dou)者(zhe)為本，堅持(chi)不懈奮斗(dou)(dou)努(nu)力。如喬布斯(si) 1997 年(nian)回蘋果公(gong)司舍掉大部分產品，只(zhi)做四個產品。不到(dao)一年(nian)盈(ying)利，后(hou)
實體店(dian)(dian)現在(zai)難，未(wei)來(lai)會更(geng)難，60% 以上(shang)(shang)傳統門店(dian)(dian)將倒閉(bi)。倒閉(bi)最快的是等客進店(dian)(dian)的，如(ru)服裝、鞋帽、床上(shang)(shang)用品店(dian)(dian)，因(yin)為(wei)消費習慣已變。以前電商購物麻煩，現在(zai) 50 歲、60 歲甚至 70 歲的人(ren)都在(zai)刷直播、看短視(shi)頻且(qie)會在(zai)拼(pin)多(duo)多(duo)下單。門店(dian)(dian)客流減少但(dan)房(fang)租(zu)未(wei)
加盟連(lian)(lian)鎖(suo)店一(yi)(yi)般有區域(yu)保護機(ji)制(zhi)(zhi)，一(yi)(yi)個地方在(zai)一(yi)(yi)定范圍內只有一(yi)(yi)家。加盟連(lian)(lian)鎖(suo)的好(hao)處是不用考慮(lv)開發(fa)產(chan)品、進貨(huo)發(fa)貨(huo)、制(zhi)(zhi)作(zuo)工(gong)藝和營銷等，連(lian)(lian)鎖(suo)總部能(neng)幫忙解決(jue)。但傳統的連(lian)(lian)鎖(suo)加盟項目并沒有那么好(hao)，隨著互(hu)聯網(wang)時代和大數據時代的發(fa)展。連(lian)(lian)鎖(suo)模式已搬到網(wang)上(shang)和手機(ji)上(shang)，如(ru)
老王投資 50 萬(wan)開服裝(zhuang)店，三個(ge)月收回成本。他(ta)的(de)方法很簡(jian)單且適用于很多實(shi)體店，即邀請 20 - 25 歲女孩(hai)試穿衣服并艾特抖(dou)(dou)音(yin)號就送 59 元精(jing)品(pin)絲巾(jin)。 一個(ge)抖(dou)(dou)音(yin)發(fa)出(chu)去至(zhi)少有 500 播(bo)放量，若一天(tian) 20 人試穿發(fa)抖(dou)(dou)音(yin)就有 1 萬(wan)播(bo)放
市場(chang)變(bian)化(hua)和(he)不確(que)定(ding)(ding)因素(su)常態(tai)化(hua)使(shi)門店經營難把(ba)控(kong)，門店經營者需找(zhao)到自身(shen)定(ding)(ding)力和(he)生存方(fang)向。門店間最大差距(ju)是對未來認知的(de)差距(ju)，三種認知決定(ding)(ding)門店生死。 一、固守成規。用(yong)過去經驗(yan)和(he)路徑應對未來，利用(yong)已有資源做事往往失敗。照搬成功模(mo)式是殘酷 &ldqu
品(pin)(pin)牌(pai)方如何(he)拓展 B 端客(ke)戶、增長(chang)業績。對于品(pin)(pin)牌(pai)方來說，要獲得更(geng)多 B 端客(ke)戶（店鋪(pu)），關鍵在于讓(rang)已有的(de)客(ke)戶幫忙推薦(jian)，因為(wei)店鋪(pu)之(zhi)間是一個圈子。品(pin)(pin)牌(pai)方推出的(de)路徑包括各(ge)種加盟方案，核心是聯(lian)合創始(shi)人方案。讓(rang)每個門店都(dou)擁有自己的(de)品(pin)(pin)牌(pai)公(gong)司，只需較低投資
門(men)店生態經(jing)營新機(ji)制，包括豎向(xiang)深挖(wa)和橫(heng)向(xiang)融合。 一、豎向(xiang)深挖(wa)（內功）。強調(diao)客(ke)戶(hu)是生意根(gen)源，門(men)店經(jing)營缺客(ke)戶(hu)這一源泉(quan)及(ji)挖(wa)掘客(ke)戶(hu)價值能力(li)會導(dao)致經(jing)營艱難。老板要(yao)從認知上(shang)把(ba)客(ke)戶(hu)定位(wei)為(wei)核心，配備運營團隊和組織機(ji)制，對員工考核包括每天增加(jia)粉絲量、客(ke)戶(hu)
無店無零售，產業互(hu)利網時代，唯有 omo 才有生存機(ji)會。門(men)(men)店應(ying)這樣應(ying)對。 一(yi)、“門(men)(men)店 +” 是基礎。對實體(ti)零售來(lai)說，店面是支撐門(men)(men)店經營的基礎，無論國(guo)內外，門(men)(men)店是生意的家，是基礎設施。只有用心(xin)經營這個(ge)家
數(shu)字化不斷(duan)打破商(shang)業認知和模式，提升社會效率，改變(bian)人與生(sheng)活，讓(rang)零售門店(dian)經歷(li)紅利與磨難。沒(mei)有(you)數(shu)字化的(de)企業將被(bei)淘汰，有(you)資(zi)源和價(jia)值的(de)可(ke)能成為新商(shang)業模式的(de)跟隨者。但大部(bu)分中小(xiao)(xiao)連鎖門店(dian)可(ke)能沒(mei)那(nei)么幸(xing)運，不改變(bian)會被(bei)替代。對中小(xiao)(xiao)門店(dian)來說，可(ke)用 “
對大(da)部分門(men)店(dian)(dian)而言(yan)，經營與轉(zhuan)型(xing)最大(da)痛苦是缺科技能(neng)力即提(ti)升(sheng)效益(yi)效率效能(neng)的(de)IT能(neng)力。如飛機從活塞發動機到(dao)渦輪發動機才(cai)(cai)滿足需求(qiu)，門(men)店(dian)(dian)同理需強大(da)IT能(neng)力（數(shu)字(zi)化能(neng)力）才(cai)(cai)有生存(cun)機會。 一(yi)、機制。門(men)店(dian)(dian)轉(zhuan)型(xing)核心(xin)是擁有數(shu)字(zi)化能(neng)力，即 “IT
德佑(you)地產采用裂(lie)(lie)(lie)變(bian)分紅模(mo)式，在 523 天(tian)內裂(lie)(lie)(lie)變(bian)出(chu)一(yi)萬家店的案(an)例(li)，探討該模(mo)式如何(he)應用到其(qi)他生(sheng)意(yi)中。德佑(you)地產由鏈家公(gong)司(si)裂(lie)(lie)(lie)變(bian)出(chu)來(lai)，鏈家用了(le)(le)二十年時間開了(le)(le)一(yi)萬家店，而德佑(you)只(zhi)用了(le)(le) 532 天(tian)。德佑(you)成功的關(guan)鍵(jian)是采用了(le)(le)裂(lie)(lie)(lie)變(bian)分紅模(mo)式，當員工爬到店長崗位，公(gong)
認為(wei)海底撈(lao)的(de)核心競(jing)爭力(li)不是(shi)服務，而是(shi)傳銷式的(de)師徒制(zhi)，這為(wei)海底撈(lao)快速發展奠(dian)定基(ji)礎。海底撈(lao)給店(dian)(dian)長(chang)兩(liang)套薪酬機制(zhi)。第一(yi)種拿(na)(na)門(men)店(dian)(dian)利(li)潤分(fen)紅(hong) 0.8%、第二種拿(na)(na)自己管理(li)門(men)店(dian)(dian)利(li)潤 0.4%，同時拿(na)(na)徒弟(di)餐(can)廳利(li)潤 3.1%、徒孫餐(can)廳利(li)潤 1.5%。大(da)部分(fen)店(dian)(dian)長(chang)選(xuan)
移(yi)動互聯(lian)網和(he)直(zhi)播電(dian)商(shang)(shang)(shang)使傳統門(men)店(dian)(dian)生意受沖擊，很多門(men)店(dian)(dian)做(zuo)電(dian)商(shang)(shang)(shang)、網上商(shang)(shang)(shang)城。但(dan)效(xiao)果與期望(wang)不同，主要是認(ren)知問題，不懂(dong)得線上商(shang)(shang)(shang)業邏(luo)輯，不能用(yong)實體思維(wei)做(zuo)電(dian)商(shang)(shang)(shang)或用(yong)互聯(lian)網思維(wei)做(zuo)實體。門(men)店(dian)(dian)轉型和(he)賺錢應利用(yong)自身優勢，如品牌門(men)店(dian)(dian)、周邊客(ke)情關系、專業能力和(he)沉淀的本(ben)地